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機械社區(qū)

標題: 非標設(shè)備行業(yè)是否需要品牌戰(zhàn)略？ [打印本頁]

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 09:50
標題: 非標設(shè)備行業(yè)是否需要品牌戰(zhàn)略？
最近和行內(nèi)的一個朋友聊天，我們討論了一些關(guān)于非標行業(yè)的發(fā)展問題，談到到了品牌戰(zhàn)略在這個行業(yè)的應(yīng)用。
自從接觸這個行業(yè)開始，就聽過有很多人大大的鼓吹這個行業(yè)很有發(fā)展。表面上看隨著人力成本的不斷提高，逼迫國內(nèi)很多老板改變生產(chǎn)管理模式，機器部分的代替人體力勞動已經(jīng)形成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，這就催生了非標行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但是實質(zhì)上在這個行業(yè)里的小公司遍地都是，產(chǎn)品也是“琳瑯滿目”，良莠不齊。在市場的不斷競爭中，不斷有一些公司倒閉，退出市場競爭，終究沒逃脫曇花一現(xiàn)的命運，也有做大做強的，建立了自己的品牌，贏得了業(yè)內(nèi)人士的好口碑。
有人認為，如果想把企業(yè)做大做強，在市場競爭中就能立于不敗之地。非標設(shè)備的開發(fā)出這種單件產(chǎn)品，不能成為公司的主要產(chǎn)業(yè)。在市場開拓的過程中，需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問題的，能夠成批量的非標設(shè)備作為產(chǎn)品銷售，贏得一個品牌的樹立，我個人比較認同這種觀點。

有的認為這個太保守太傳統(tǒng)，非標設(shè)備賣的創(chuàng)意和點子，點子和創(chuàng)意越好則單機的價格才越高，利潤才越客觀，企業(yè)品牌的建立也應(yīng)該基于創(chuàng)意，創(chuàng)意越好，品牌越硬朗，我個人不認同這種觀點，感覺這是套用廣告行業(yè)的運營戰(zhàn)術(shù)。

各位可以談?wù)勛约旱南敕ê陀^點。

作者: 老鷹 時間: 2011-9-26 10:10
我是外行，是說非標搞的量太小，沒有發(fā)展，只有把非標發(fā)展成批量，做成產(chǎn)品，做成品牌，才有前途。是這個意思嗎？

我感覺與企業(yè)定位有關(guān)，搞批量和品牌需要很多其它條件，與非標的運作方式不一樣了。小企業(yè)大約不具備這些條件。

世界上有很多好事，但不一定適合你。這是問題的本質(zhì)。

作者: 2266998 時間: 2011-9-26 10:20
中國非標企業(yè)看人員組成，與品牌沒有任何關(guān)系，

玩非標的企業(yè)，有一兩個行的家伙，就什么都能玩，可以有很高的產(chǎn)值與利潤，人一走，馬上就玩完了，沒有任何連貫性，

沒有行的家伙，就甭玩非標，玩不好，最終也沒有效果，一般都是跟在人家后面看，等著山寨人家，但先玩的現(xiàn)在都精了，一次掙足銀子，將圖紙散了，找十家來一起殺價，導致他們都死，就都不會成長，下次又有生意了，還是你的，

玩非標，就是找能人，攢能人，把能人聚在一起為你干活，對人家好，就夠了，甭什么品牌不品牌，沒有任何價值，有能力，就有活干，

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 10:24

老鷹發(fā)表于 2011-9-26 10:10
我是外行，是說非標搞的量太小，沒有發(fā)展，只有把非標發(fā)展成批量，做成產(chǎn)品，做成品牌，才有前途。是這個意 ...

差不多是這個意思，不過我所說的產(chǎn)品周期就短的很多。

作者: 機械工程學徒 時間: 2011-9-26 10:35
我認為呢！其實非標更加的需要品牌，品牌的含金量是企業(yè)的歷史沉淀和人才實力的象征。品牌就是個旗子，做好了可以召集人才和客戶。就像很多奢侈品的制造商啊！人家也是量少啊，也看制作者的水平啊。但是人家也不見得就會沒落。主要是有一個完整嚴格的管理體制去維護這個品牌和旗下的產(chǎn)品。就像世界上那些出名的實驗室那樣，人家也是開始的時候靠個人的能力。但是現(xiàn)在發(fā)展成熟呢！基本上不用擔心人力會枯竭，會找不到人？這就是品牌的號召力！這就是小子一點不成熟的見解，說的不好別笑！

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 10:39

2266998 發(fā)表于 2011-9-26 10:20
中國非標企業(yè)看人員組成，與品牌沒有任何關(guān)系，

玩非標的企業(yè)，有一兩個行的家伙，就什么都能玩，可以有 ...

也不能能這么說，就拿某機械研究所（不便提全名）來說吧，偌大個機械研究所沒有機械工程師，那里工資太低，機械工程師都離職去外面干了，所里靠做PCB板子和控制電路板來維持，但是很多企業(yè)還是找上門來要做非標設(shè)備，沖的不就是的這名頭嗎？不就是這個品牌嗎？
你如果非說這個不是，那我也沒辦法。現(xiàn)在這個所經(jīng)常找“雇傭軍”接項目，我們的技術(shù)人員司就冒充過該所的機械工程師接過一條生產(chǎn)線，如果這個所沒有機械研究所這名頭，有人會找他做設(shè)備嗎？

再如沈陽新松機器人是業(yè)內(nèi)做得比較好的企業(yè)，現(xiàn)在這個名頭也是品牌，很多找到新松解決技術(shù)問題的企業(yè)也是看好新松的口碑，也許你覺得我舉得例子不恰當，但是足以說明品牌效應(yīng)的影響。

也許你是高手，也許你是能人，但是客戶的認可度很重要，你所說的能人，你所定義的高手，國內(nèi)有幾個？就現(xiàn)在國內(nèi)的工業(yè)自動化水平，我覺得不太需要你所說的能人或者高手，一般的機械工程師足以解決問題。

作者: 2266998 時間: 2011-9-26 10:56

滾刀魚發(fā)表于 2011-9-26 10:39
也不能能這么說，就拿某機械研究所（不便提全名）來說吧，偌大個機械研究所沒有機械工程師，那里工資太 ...

你說的那些，找什么研究所，大學，有幾個情況，一個是申請到項目款了，但不真玩，走一個流程，把銀子揣兜了，這個阿拉見過不少，還給人家寫過初步設(shè)計，寫好，找研究所去了，去之前就知道研究所玩不了，不是為了玩而玩，是要那個流程，要拿那套圖章，章都蓋了，3年以后鑒定一下，銀子拿去蓋房子了，

清華大學里，找來的人多了，尤其機械系，他們有時喊阿拉去，給做一個方案，收銀子了事，大家都懂的，中國的大學與研究所，與米國是完全倆個i概念，哪有真玩實際項目的，找研究所，他們也不懂啊，一個陳就可以騙了整個科學院與所有電子所，誰懂？

國人一個錯誤觀念，沒干事，先炒概念，炒名頭，炒牌子，鬼子的牌子，都是歷經(jīng)百年自己形成的，都是先干了事情，事情玩大了，最終形成了品牌，中國要學習這個，你蒙頭玩50年，不必說什么，到時間，自然有品牌，

你玩小型非標的，與阿拉還不一樣，與你說一個東西，廢炮彈現(xiàn)在許多要全自動化拆解，包括自動叉車卸車，全自動升降庫，防爆輸送與機械手，導爆系統(tǒng)等，你都玩了，就有市場，不必有品牌都有大把銀子，阿拉不僅玩鋼鐵、化工，還玩類似東西，阿拉就什么品牌都沒有，也不希望誰了解阿拉，沒有必要，有活干就全有了，其它都是以后的事情，現(xiàn)在誰認識阿拉有什么用途，只能添麻煩，

你把活干好了，無論什么，絕不退縮，就有生意，這就是你的品牌，其它，阿拉覺得都沒有用，你有品牌了，人家給你東西，你不玩，與什么都沒有，是一樣的，起碼阿拉這么認為，啊哈

作者: chntod 時間: 2011-9-26 11:06
把非標設(shè)備的定義和概念確認清楚，一切就明了了

就非標設(shè)備的行業(yè)來看，有自動化生產(chǎn)線非標，加工非標，冶金非標，石化非標，等等等等

就非標設(shè)備的大小來看，有小型非標，大型非標

就非標設(shè)備的復雜程度來看，有簡單非標，復雜非標

就非標設(shè)備本身的設(shè)計制造費用和價格來看，有便宜的，也有不菲的

所以非標設(shè)備行業(yè)是一個寬泛的概念，對不同領(lǐng)域不同范圍內(nèi)的非標設(shè)備，有其不同的特點，所以有的需要品牌，很多也不需要，大型非標則應(yīng)該也需要在行業(yè)內(nèi)有"名號"，也就是"人的品牌"

作者: 20002009 時間: 2011-9-26 11:09
這個就像雞生蛋，蛋生雞一般。
是先做了才有品牌，還是先吵品牌再做事，仁者見仁了。
關(guān)鍵是，賺到錢。

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 11:09
國人欺世盜名之輩不占少數(shù)啊！

作者: 滾刀魚 時間: 2011-9-26 11:20
呵呵！看清楚內(nèi)容再發(fā)言，這是我反復在社區(qū)里強調(diào)的一句話，內(nèi)容都沒看清楚就參與討論，豈不是笑話？我敘述的本就是“先做事后做牌子”，希望各位后續(xù)發(fā)言中無需重復此條目，你懂的，我也懂的，再者說在行業(yè)內(nèi)努力做一個品牌，以品牌戰(zhàn)略立足市場，跟炒作牌子有什么關(guān)系？這豈不是偷換概念，炒作是國人做企業(yè)的通常弊病，貌似跟我的觀點沒有什么關(guān)系。

作者: surfacer 時間: 2011-9-26 13:55
本帖最后由 surfacer 于 2011-9-26 13:56 編輯

品牌維護是要花錢的
很多人并沒有真正運作過民營小企業(yè),看問題沒有從整個企業(yè)的角度,往往盲人摸象,只提一點,不及其余

作者: xiaoyetongxu 時間: 2011-11-29 11:33
看產(chǎn)品和客戶群體吧。也看客戶購買產(chǎn)品的方式和渠道。
我之前上班的地方也是做小非標的。網(wǎng)站啊，推廣啊統(tǒng)統(tǒng)沒有。所謂的品牌，沒那個概念。
因為我提供的服務(wù)，不需要品牌。行業(yè)內(nèi)的朋友尋過來的。也不需要讓很多人知道我們，沒必要啊。客戶群體不廣泛。
最好的廣告，就是你的客戶了。只要你什么都能吃，自然會越長越胖。這個不用懷疑。

作者: brianshao 時間: 2011-11-29 13:16
有實力需要品牌戰(zhàn)略，品牌不是一個標志不是一個虛無的概念，是需要一系列的投入來換取一個相對明確的定位，一個客戶相對信賴的具體形象，這一點我不同意998的觀點，品牌的價值是可以自然衍生，但是沒有戰(zhàn)略他的延伸和成長是有限的，比如永久、鳳凰牌自行車，質(zhì)量絕對的一流，現(xiàn)在的境況如何？當品牌有明確有效的戰(zhàn)略時，他的價值可以最大化，比如早年的健力寶、太陽神。實力相當，你不玩品牌戰(zhàn)略，別人玩，可以很快擠死你，非標設(shè)備乃至中國的機械行業(yè)目前基本沒人知道怎么玩，管理層基本沒人理解那些沒有技術(shù)參數(shù)的所謂形象怎么策劃怎么實施，怎么有效！
沒實力玩品牌死路一條，品牌戰(zhàn)略是提高附加值，主要價值都沒搞定，哪里能得來附加值，那是江湖騙子玩的事，出來混遲早要還的

作者: everfree 時間: 2011-11-29 15:28
品牌不是一番炒作得來的虛名，也不是一時的風光。品牌是長久堅持才能得到的。名牌不等于品牌。

作者: shootbomb1 時間: 2011-11-29 15:45
我是個外行,我覺得在國內(nèi)做非標,發(fā)展到最后的結(jié)果必然是做標準件,至少也是標準化的非標件,僅僅處于研發(fā)成本和制造成本考慮
說句外行話,我覺得有點像水滸傳:梁山上神馬人都有,各種草莽出身,短時間內(nèi)能自保,能搶一筆是一筆,能吃一天是一天,利用天時地利打游擊能小勝官軍,能表面欣欣向榮,但長遠的最好結(jié)局還是招安.怎么招安呢?由小玩大打出名聲,朝廷剿得很吃虧發(fā)現(xiàn)不劃算不如改剿為撫,朝廷就會考慮招安以至封賞扶持.有時學習了解下某些成功民營企業(yè)的發(fā)展史,發(fā)現(xiàn)挺相似.

作者: ljlczmt123 時間: 2011-12-4 00:23
品牌就像一個廣告效應(yīng)，品牌好了，大家覺得好，可能客戶就會最先找到你，至于能不能做，做不做得好，那還是得看你的實力，如果你做好了，就鞏固了你的品牌，如果做不好，那品牌也只是一個空殼而已，時間久了，也就沒效應(yīng)了，品牌就像一個人的外表，別人的第一印象。

作者: 葉老虎 時間: 2011-12-4 09:54
如果只是想混日子，比普通人好過一點點，那要不要品牌戰(zhàn)略都無所謂。如果是想把企業(yè)做大做強，必須建立品牌意識，保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，這才是王牌。

作者: li1dao 時間: 2012-2-2 20:05
非標就是非標，需要什么牌子？
現(xiàn)在國內(nèi)做的好的非標公司也沒幾家不是么？絕大多數(shù)，包括所謂的外資非標公司的客戶也就那么寥寥幾個，最好就夠吃了，品牌什么的都是虛的。
樓主說的很對，非標玩的就是能人，有能人就能做。第二就是玩資本，有錢能弄來能人。
再者說了，世界上有幾家非標知名企業(yè)，有誰干非標干成了500強？

作者: qq641966607 時間: 2012-2-3 11:53
誰干非標干成了500強？樓上一針見血！非標就是跑江湖，你牛B或者你的劍牛B，你就過的滋潤。

作者: 大禹123 時間: 2012-2-3 19:00
國內(nèi)所謂的牌子就是廣告響亮，沒有品牌概念

作者: hxl600654 時間: 2012-2-16 22:04
非標設(shè)備的復雜程度來看，有簡單非標，復雜非標6

作者: gunking07 時間: 2012-2-24 23:47
小企業(yè)大約不具備這些條件。
世界上有很多好事，但不一定適合你。這是問題的本質(zhì)。

作者: 打鐵趁熱 時間: 2012-2-26 01:18
作品牌的應(yīng)該是有市場能見度高的優(yōu)勢
但作品牌的過程中要砸很多很多的錢下去
不只品質(zhì)精良也需要作一些廣告行銷
要打入人家市場既有的圈子裡也需要費很大的功夫

但也是有默默做事沒刻意打品牌卻作出口碑的像是德國的BOSCH(名字不知有否記錯)

歐美日大廠很多都不只賣技術(shù)也賣品牌價值
品牌的加值效果還是有的

作者: mdl1952 時間: 2012-3-13 13:45
搞非標的人知識面一定要寬，但這就限制了某些方面的知識深度，所以想做品牌很難，也不是說就完全不行，有困難。

作者: 筱羽 時間: 2012-3-24 15:19
我看行，咱國人看面子，牌子大才有面子，很符合國情啊

作者: hawk23 時間: 2012-3-24 23:50
說實話，非標產(chǎn)品需求相對來說少
利潤也不高，機械行業(yè)利潤不高，這個大家都有目共睹的
能做得起非標的公司，必須是市場技術(shù)稀缺嚴重
再有就是像998所說的，要有幾個能人
但前提是，非標公司一定得有標準產(chǎn)品做支撐
否則，非標的研發(fā)投入就沒有保障
我也是做非標設(shè)備的
對于資金方面深有感觸

作者: dhf654 時間: 2012-8-7 09:00
樓主的意思是干大公司；其它人的意思是占山為王，思路不同，但感覺中國以后會有大公司的{:soso_e113:}

作者: 張愛黃ZLH 時間: 2012-8-7 11:43
{:soso_e179:}

作者: 德飛機械 時間: 2012-8-8 11:25
讓品牌與企業(yè)的創(chuàng)新能力相結(jié)合、以及良好的服務(wù)

作者: 小白丶經(jīng)典 時間: 2012-9-19 09:42
實力吃飯啊

作者: 624272884 時間: 2012-12-1 22:50
j絕對是相輔相成的，那個偏頗了都做不大

作者: 阿金465 時間: 2012-12-2 16:35
我也覺得創(chuàng)立自己的品牌是相當有必要的，還需要戰(zhàn)略運營

作者: 馬利劍 時間: 2012-12-3 17:01

2266998 發(fā)表于 2011-9-26 10:20
中國非標企業(yè)看人員組成，與品牌沒有任何關(guān)系，

玩非標的企業(yè)，有一兩個行的家伙，就什么都能玩，可以有 ...

大俠說的精辟！{:soso_e179:}

作者: 模具小俠 時間: 2012-12-4 11:32
什么是品牌？
做非標的和做模具的有很相同的境遇！
在設(shè)備投標的階段，在客戶老總的辦公桌上，您的標書和你的方案只是一紙空文！說直白了，就是一張報價書！
憑什么客戶要把寶壓在你的頭上？
一個項目，幾百上千萬僅僅憑借一分口若懸河的報價書？
我覺得，在其中很重要的一點就是。。。。口碑！
以本人的閱歷，在模具或者說在非標行業(yè)里，口碑是及其重要的！
口碑不是一天兩天就回產(chǎn)生，它是企業(yè)日積月累的產(chǎn)物！如998大俠在社區(qū)的口碑，新松在自動化領(lǐng)域的口碑一樣！
說直白了，口碑。。才是非標企業(yè)要極性追求的品牌！

作者: 囧囧囧俠 時間: 2012-12-21 23:48
非標加工的主要對象是一些研發(fā)團隊，東西進過一段時間后改進，會盡量用標件來制作的，這成本可以低一點。

作者: wzhou366 時間: 2012-12-28 21:43
一個好的公司應(yīng)該是全方面很牛的，例如韓國的現(xiàn)代、美國的卡特彼勒、他們在液壓、機械全方位的很牛。所以一兩個產(chǎn)品市場不好不會影響他們，也正因為他們公司有全方面的知識，就可以隨意進入一個賺錢的領(lǐng)域，或生產(chǎn)一個賺錢的產(chǎn)品。

作者: 失憶的卞梁 時間: 2012-12-30 13:39
個人認為非標要建立的不是品牌，而是口碑；當口碑好了，再建品牌。我說的口碑是技術(shù)強硬的團隊和一個愿意投資的boss，我以前那個團隊就是被BOSS的小氣搞散的，說不上很強硬，但是應(yīng)付一般的非標都行。各位前輩勿噴，都是發(fā)表個人見解而已。

作者: dymeverstar 時間: 2012-12-30 14:54
研究所就是扯淡

作者: wandte 時間: 2013-5-14 23:49
專機與通用設(shè)備其實本質(zhì)上差別并不大，只是開發(fā)的目的一個是有針對性的特有的產(chǎn)品或行業(yè)，一個是針對的行業(yè)更廣泛，當然目前的市場也顯示出了通用機床更多的偏向性和特定性。
自動化也分很多種類：大體有組裝、測試、加工或者是幾種組合。
其實我覺得企業(yè)的發(fā)展跟我們個人的發(fā)展軌跡其實也大同小異，開始目的應(yīng)該大多數(shù)都是為了生存，然后才是成長，等到成長到一定高度后眼界和閱歷上來以后，關(guān)注的就是對未來的滿足感。
所以我個人認為品牌建設(shè)是大多數(shù)能夠長期存在的企業(yè)最根本的東西，而品牌建設(shè)就是為了不斷的積累和成長，沒有積累不可能成就好的品牌和未來。

我們需要生存，但同時也需要危機感和對未來的滿足感。

即使做專機，從一開始就有針對性大多比拿來就抓的做好要好些，我們能被別人記住，不是我們做了什么，而很多時候是我們給別人的印象是什么，我會挑選最適合我的伙伴做的設(shè)備，而不是什么都找他。
什么都做，不會給人帶來很強的印象，只會讓人不知所措。

個人愚見，包涵。

作者: 叼著狗的肉 時間: 2013-5-15 11:16
品牌靠真打?qū)嵏伞⑻ぬ崒嵶鍪缕闯鰜淼牟攀呛闷放啤Ｌ斐爽F(xiàn)在大部分都太浮躁，錢擺在第一位，還有幾個人、幾個院校在為干實事而做事？都在為錢而忙哦

作者: 立足川圳 時間: 2013-5-21 12:17
要把非標設(shè)備行業(yè)作為企業(yè)的經(jīng)營方向就應(yīng)該注重：人才＋優(yōu)質(zhì)項目＋老板的經(jīng)營策略

作者: 滬北一機工 時間: 2013-6-11 11:24
標準和非標是相對的。從某種意義上講，非標設(shè)備也需要品牌。好的創(chuàng)意和設(shè)計就是品牌，而且好的創(chuàng)意和設(shè)計也是需要不斷積累的。

作者: 歐陽絕痕 時間: 2013-6-11 23:39
做的質(zhì)量好了，有好的口碑，久而久之就形成品牌

作者: 弗拉基米爾 時間: 2013-7-7 22:53
其實我覺得新松做的非標也一般，人員流動量太大，基本沒有積累。

作者: 南瓜鄭曉楠 時間: 2013-7-8 21:03
聽著挺好的

作者: 小楊XG 時間: 2013-7-8 21:16
做品牌不好做不如搞定幾個大點企業(yè) 長期合作啊

作者: madson 時間: 2013-9-10 12:25
的確非標產(chǎn)品訂單比較靈散或無法購成大批量并且開發(fā)周期長成本投入很大
很贊成樓主“需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問題的，能夠成批量的非標設(shè)備作為產(chǎn)品銷售，贏得一個品牌的樹立。的這種說法。

作者: 別讓我一個人醉 時間: 2013-9-10 15:30
外行路過，虛心學習了

作者: 觀海聽濤 時間: 2013-9-10 16:52
非標設(shè)備一般都是根據(jù)客戶需求或要求設(shè)計生產(chǎn)的設(shè)備，有很強的的針對性，同一類型的機器客戶要求不同產(chǎn)品設(shè)計往往差異很大，不可能形成批產(chǎn)，有時候就做一兩臺以后可能再都不做了，無法形成系列化和標準化。客戶相對分散而不集中，沒有長期的供應(yīng)關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，基本上屬于一錘子買賣，很難讓客形成所謂的品牌認同感。只有用過你產(chǎn)品的客戶才有口碑，沒用過的可能連你的名字都沒聽過，無法形成品牌效應(yīng)。

作者: luoan1991 時間: 2013-9-12 12:01
先把質(zhì)量做出來品牌自然就來了

作者: 向宏 時間: 2013-10-29 08:04
需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品，我覺得也是這樣，有了這個養(yǎng)人養(yǎng)公司的基礎(chǔ)上，再玩高風險高利潤的單機開發(fā)

作者: du_best 時間: 2013-10-29 15:38
從這幾年的從業(yè)經(jīng)驗來看，非標行業(yè)確實是需要品牌的；
但是品牌只能做為你的敲門磚，產(chǎn)品質(zhì)量和人脈才是你占領(lǐng)市場的主力軍；
比如大連的日企，好多都是先調(diào)查你企業(yè)的實力，名聲，然后才與你合作；
先做一臺設(shè)備看看公司的實力，如果行則繼續(xù)合作。
（這里的行包括你產(chǎn)品的質(zhì)量和你的人脈兩方面因素，產(chǎn)品就是那么回事吧；說你行你就行，說你不行你真不行）

作者: iwin 時間: 2013-10-29 16:58
我也在非標公司，公司今年訂單少。我一直在思考怎樣才能做大做強？怎樣才能有核心技術(shù)？非標產(chǎn)品基本上是做一次就沒了，而我們也是第一次做，難免出問題。質(zhì)量上只能靠經(jīng)驗了，所以有經(jīng)驗有能力的技術(shù)人員很重要。同意樓上的一些觀點。人才才是非標行業(yè)的核心。把產(chǎn)品做好了，口碑就出來了，品牌就有了。

作者: XC763 時間: 2014-5-5 13:28
如果想把企業(yè)做大做強，在市場競爭中就能立于不敗之地。非標設(shè)備的開發(fā)出這種單件產(chǎn)品，不能成為公司的主要產(chǎn)業(yè)。在市場開拓的過程中，需要開發(fā)出一種在相對較長的時間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問題的，能夠成批量的非標設(shè)備作為產(chǎn)品銷售，贏得一個品牌的樹立，我個人比較認同這種觀點。
本人贊同這個觀點。

作者: yiwei 時間: 2014-5-5 14:37
贊同開發(fā)一款生命周期長的非標產(chǎn)品，等有錢了，就可以做大做強。

作者: 七劍下天山 時間: 2014-5-12 11:25
非標行業(yè)受以下因素制約：品牌；人才（尤其是領(lǐng)軍人才，即是核心技術(shù)，創(chuàng)新能力等）；行業(yè)環(huán)境（業(yè)務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品價值等）。制約因素不能分先后，我覺得關(guān)鍵是形成一個整體的合力，公司就會越做越大。如不能發(fā)揮作用，互相影響，形成一個惡性循環(huán)，公司就會越做越小，局部的業(yè)務(wù)上升和下降不能說明問題，但是是打破平衡的跡象，值得關(guān)注。公司向好的方向發(fā)展，就要及時解決細節(jié)的問題，形成正的能量，不斷跨越障礙。

作者: 佰奧智文 時間: 2014-6-18 17:19
非標行業(yè)，是一定要注意品牌戰(zhàn)略的，酒香也怕巷子深啊

作者: 誰敢噴我 時間: 2014-6-18 19:18
沒有必要，不過我今天看了下非標展，專注一個模塊也許不錯。

作者: ldylq 時間: 2014-12-4 15:20
做非標能做到品牌效應(yīng)那可是相當有高度啊

作者: 昏鴉1228 時間: 2015-3-19 18:03
說實話，非標產(chǎn)品需求相對來說少9 k* }8 r% e. Z s5 P4 \' I6 R2 N
利潤也不高，機械行業(yè)利潤不高，這個大家都有目共睹的
能做得起非標的公司，必須是市場技術(shù)稀缺嚴重
再有就是像998所說的，要有幾個能人" r: }: q" u" V) O: A* ~$ X" g- z
但前提是，非標公司一定得有標準產(chǎn)品做支撐3 y( S; H3 r7 N: E
否則，非標的研發(fā)投入就沒有保障. \3 B. d# I- y9 v7 w7 Z6 a) C
我也是做非標設(shè)備的
對于資金方面深有感觸

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-5-18 14:22
我們?yōu)V油機就是中小型的非標行業(yè)，最開始是重慶工商大學的幾個老師開始搞，由于技術(shù)們不高，很快就傳開了，大家一擁而上，都在搞濾油機，開始那十年確實憑借客戶對行業(yè)不了解，動輒幾萬，十幾萬，這幾年不行了，技術(shù)沒進步，競爭對手倒是多了，又是配套型的非標，人家可買可不買，市場需求變化不大，所以最近幾年利潤持續(xù)下降，很多中小型的作坊濾油機廠家以犧牲質(zhì)量求價格，大大殺價，不過14年之后一部分客戶還是醒悟了，質(zhì)量開始關(guān)心

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-5-18 14:23
我們?yōu)V油機就是中小型的非標行業(yè)，最開始是重慶工商大學的幾個老師開始搞，由于技術(shù)們不高，很快就傳開了，大家一擁而上，都在搞濾油機，開始那十年確實憑借客戶對行業(yè)不了解，動輒幾萬，十幾萬，這幾年不行了，技術(shù)沒進步，競爭對手倒是多了，又是配套型的非標，人家可買可不買，市場需求變化不大，所以最近幾年利潤持續(xù)下降，很多中小型的作坊濾油機廠家以犧牲質(zhì)量求價格，大大殺價，不過14年之后一部分客戶還是醒悟了，質(zhì)量開始關(guān)心

作者: davyhero4 時間: 2015-5-19 09:11
只有搞技術(shù)的人才認為大工程才是出路，非標不需要品牌。

作者: 番茄西瓜 時間: 2015-8-26 21:19
學習中

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