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標題: 硬質合金刀片刀頭,小生賣刀散傳 [打印本頁]
作者: WANG888    時間: 2011-9-8 21:02
標題: 硬質合金刀片刀頭,小生賣刀散傳
硬質合金刀片的行業競爭越來越大，江南賣刀具的，可以說遍布各個角落，在競爭的大潮中怎么才能站住腳跟，立足不敗之地，商家想出個各種奇特怪招，8 B( B& G0 f! o3 a: m* R) k2 v

; r$ {  s# V1 ~( r: n     1、冒充正宗商標，1 i9 a4 j4 w: ?/ n4 B

. l3 @( N) g3 L      這個客戶反映很是強烈，為什么同是株洲，同樣的商標而質量差異這么大呢?我告訴客戶朋友們一句知心話，正宗的只有一個株洲總廠，其余的都是一些別的廠家出的，除了株洲鉆石股份有限公司出的是正宗的外別的都是低于這個產品質量的廠家，但有的廠家出的硬質合金刀片質量也是很不錯，但和正宗的比較就會有一定差別。3 `8 F( U; @9 p! x8 G4 H

$ f3 B' j, s4 P2 Y- f7 C( T7 O     2、冒充正宗價格，4 r1 G. H5 m( g' k$ C  E
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        這樣的商家很可恨了欺騙客戶，這樣很不好，賣之前一定要許文客戶做什么材質的工件，是不銹鋼，還是鑄鋼。。。。。。在看看客戶對質量的要求這么樣，高就給客戶拿正品，即加快客戶的加工效率，也讓客戶給你一個好的印象，不能以次充好，價格也和正宗貨一樣那就不好了，客戶很討厭這樣的商家，很讓人氣憤。。。。。
& }0 i6 W" ?/ R" p       客戶對刀具的要求不高，比如鋁件和一些易加工的工件，這時就要站在客戶的角度考慮，一些分廠的貨就可以解決，但價格也要合理，不能冒充真品價格。。。。。。0 H# p( g/ |; F
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     3、好貨摻假貨* h. Z1 v& k# t$ ^: ?( W3 ]- Y

8 U! D' z" u# P+ l       這樣的商家最可恨，如果你的確沒利潤，你可以和客戶談，不能摻一些質量差的，這樣讓客戶很惹火，既耽誤人家的效率，又降低了對你的印象分，
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      我的客戶有時就問我王經理你有價格便宜的硬質合金刀片嗎，我說那個不穩定，不提倡你使用，因為你們的工件要求高，在效率和成本上說，不合算，客戶聽了多很高興，因為他們也知道這些，就看你的看法怎么樣，是不是真心為客戶著想，也看出你的人是什么樣的( U8 j) w7 U$ X8 I$ ~

5 \' g* r9 D( V5 I, e* D$ F: @" v      有的客戶質量要求不高，向我要正宗的，我會讓他們不要用那樣的，價格高，而且加工工件的強度，一般的刀具就可以勝任，何必多花錢。。。。。。  |7 j+ U/ P/ g$ g4 Q

# {% W7 i/ n8 n  `        當你真心實意的為客戶著想時，你就立足在不敗之地了，因為你為客戶著想，客戶也不會虧待你的，在上一年物價急劇上漲時，我都是庫存賣光后再漲價。
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       當我漲價時客戶都很爽快答應，有的還說，你說了算，我們掙錢也不能讓你賠錢王經理，我聽到這句話很感動。。。。。。。。人都是相互的，當信任了，把對方的利益放在心上了，對于這個客戶來說你也就成功了。。。。。。
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作者: jerry7123    時間: 2011-9-8 21:27
說起來比較容易。
" C! I( r1 M' W( q, s采購和銷售本來就是敵對的關系。6 y$ w/ a7 O* [3 i* U
你說是真的，他認為是假的，你說是假的，他認為是真的。  n( J, T# }; t) t0 g+ w
你不要告訴我一用就知道好壞了。
: M0 [* X! k/ M+ O7 t% h( @* x. G刀片質量在加工中只是個小的因素，比如切削量，進給速度，冷卻方式，機床精度，工件實際狀態等等等。。。。。
作者: 魚滿多    時間: 2011-9-8 22:28
本帖最后由 魚滿多 于 2011-9-8 22:28 編輯   p/ X. }& D6 Z" x  J

4 h6 s" m+ ]9 j我跟供應處說：買株洲“鉆石”的刀片，結果供應商給我送株洲“長江”的，后來給供應商規定我只要株洲“鉆石”和自貢“長城”的......
作者: hebeizhuzuan    時間: 2011-9-10 16:44
。誠信是最主要的，現在主要是貼牌生意，自己的牌子打不響，所以貼上鉆石的就好出售些，價格實惠跟正品的比，而且質量沒問題。QQ:419637813



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