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標題: 故意把配件做得很差，為了將來好收費 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2011-7-8 07:58
標題: 故意把配件做得很差，為了將來好收費
把設備上一些非標件做得差一點，將來要更換可以多少客戶一些服務費，因為整機價格比較低，所以在后面暗藏殺機。
大家遇到過這樣的情況么？或者自己（或老板）有沒有這么做過？

作者: wxhsd 時間: 2011-7-8 08:28
有啊，油田機械上有，因為行業(yè)窄而油田的有錢

作者: LIAOYAO 時間: 2011-7-8 08:51
這事不少啊！有些不是非標件質量不好，而是非標件就2個渠道可以取得，自助與人助；人助則常常有被宰的感覺

因此在大部分可以掌控的情況，俺選擇自助。

作者: 陳安成 時間: 2011-7-8 12:52
尤其是小企業(yè)給大型國有企業(yè)供貨

作者: 車刀 時間: 2011-7-8 15:38
看來這種情況很普遍啊，其實可以理解這種做法，畢竟備件的利潤比整機要高的多，還省事。但是要玩好也很難的，首先你必須了解客戶的能接受的底線，譬如，這個工件客戶能接受一月一換，那么，你做的工件只能支持20天，那你會失去客戶；但你做的工件能用60天，那你就少掙一份錢。
個人感受，呵呵

作者: 打鐵的 時間: 2011-7-10 16:51
故意做得很差的，如果不是做獨門生意，一般都是目光短淺不做回頭生意的。不得不說，這個還是很多的，要么就是關系硬，要么就是鐵了心打一槍換一個地方。這種廠可能會突然發(fā)一筆，但是也倒得很快。有點頭腦都不會這么搞，畢竟非標客戶開拓和維護還是比較難的，很多時候通過客戶老板圈子開拓新客源，信譽還是要講的。只是對方壓價比較厲害的時候，用料方面可能會降低標準，比如進口的換國產的，氣缸、滑軌還有機電元件什么的就是里面的大頭，配件差一般都體現(xiàn)在這些地方。如果機加件搞的太差，那首先會把自己搞死，調機調不出來，等著賠錢給客戶吧。

我們有個客戶，之前用的幾臺機子，不知道供應商是不懂還是故意，某個重要的氣缸徑向受力很大，只要用一年一定會報廢，所以客戶擴大生產再定機子的時候，不再向那個供應商訂購。我們提了幾個改進建議，就這樣把單拿到了。

作者: 狼822 時間: 2011-7-11 18:00
就是太缺德了！

作者: 吟嘯徐行 時間: 2011-7-12 09:40
客戶不是傻子，基本都是有預算的，每年設備的維修預算。

從售后的角度來看，經(jīng)常壞，維修價格報不上去的。如果長時間不壞，幾年才壞一次，價格可以報貴點，沒關系的

作者: xy210032 時間: 2011-7-12 16:15
真缺德。。。

作者: 投石學藝 時間: 2011-7-12 22:00
呵呵，卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘

作者: incisor007 時間: 2011-7-13 06:31
我們公司是深受其害的。我們公司用的設備基本都是特殊設備，故障率非常的高，一部分原因是和工作環(huán)境有關系，可是很多原因都是先天設計，后天零部件加工質量問題引起的。和供貨商反應問題，答曰質量太好你們設備不壞，我們的非標件賣給誰啊，你們每次要貨都要的急，我們肯定要準備庫存的，有庫存就是要壓資金。要不你就等幾個月我們現(xiàn)做。碰到這樣的供應商真是暈死了。如果換供應商又要重新開模成本更高，何況人家和公司的老總關系硬，拗不動的，就是害苦了下面一批干維修的了。

作者: 狼822 時間: 2011-7-22 19:57
還有這事兒？良知都跑哪去了

作者: fmdd 時間: 2011-7-22 20:50
這樣做純屬有毛病，質量做的差，質保期內壞掉了，你的出差維修費用也不少的，而且還很可能被客戶扣質保金，要是做得過分，上了別人的黑名單，下次招標什么的，就沒你什么戲了。
能做好盡量做好，也不用為了做一個高質量的零件，專門去國外找高精度的機床和工藝來制造，平衡一下成本和質量就行。

作者: 不哭泣的長江 時間: 2011-7-23 15:30
是啊！經(jīng)常就會出現(xiàn)機械產品一過保修期就有零部件畢懷的情況

作者: jiangjsg 時間: 2011-7-23 17:15
就是太缺德了真缺德。。。

作者: 老徐 時間: 2011-7-24 15:38
這個問題就如同想用最便宜的價格買到最好的產品一樣，在市場環(huán)境下只能是個美好的夢想，現(xiàn)在的設備其實真正有核心技術的不多，很多東西都是拼湊，能滿足客戶需要就行，客戶并不會因為你滿足了他不在乎的需求而增加支出，所以一般在賣設備的時候，最好還是做追隨者，做開路先鋒往往比較辛苦，中國的山寨是有其特殊成長氛圍的，生存法則而已，無在乎對錯。

作者: 明日之星 時間: 2011-7-24 21:13
不用說這事我們就遇到過.機器做得還不錯,外觀也好看,但是最重要的易損件刀頭就很差了.用不了六個月就得換一次.

作者: gszbj11 時間: 2011-8-27 21:10
故意設計和做成這樣應該不可能，畢竟這樣做不太好操作，設備尤其機床類大設備講究的是口碑，如果你三天兩頭的出問題，客戶也不傻，到頭來可能搬石頭軋自己腳，一般可能是本身質量就不過關，尤其非標零件，都是現(xiàn)設計的，從材料--熱處理----質量檢查等方面可能都沒有批量生產的零件控制的好，批量生產的有工藝、有檢驗工具、各種加工處理都比較成熟，所以質量比較穩(wěn)定（有問題也比較都改進了），這類非標件質量控制上就差些，非標件廠家維修收費成本也高，所以就收費高，應該成心設計、制造的差的這中策略還是沒有廠家敢冒險。

作者: honyo2011 時間: 2011-8-27 23:05
本帖最后由 honyo2011 于 2011-8-27 23:06 編輯

其實這樣做很需要一點水平哦！很難把握的。

作者: leftwall 時間: 2011-8-28 18:35
我聽（某國產電梯公司員工）說電梯行業(yè)是靠維修賺錢的，電梯幾乎是平價出售

作者: 小樓聽雨hn 時間: 2011-8-28 21:57
這種情況很常見，我們這做礦山設備的連標準件也這么做，M10的螺孔鉆9．２才攻絲，一擰就滑絲；軸承用最差勁的（我見過鑄鐵的軸承），你要是換個標準軸承，其代價連整件換了都差不多了．這大概就是中國的山寨工廠遍地開花的原因吧．

作者: 瑪小艾 時間: 2011-9-5 14:30
這樣做都沒有信任可言了，還怎么繼續(xù)合作啊

作者: 機械工程學徒 時間: 2011-9-5 15:33
我待過的兩家做非標的公司都沒有出現(xiàn)過這樣的事情，一般的非標設備都有一年的免費保修期的。我們公司都是要求我們一次就把產品做好做對！！要不然會增加售后成本的！而且也會把客戶做死！

作者: 韓章 時間: 2011-9-6 08:29

小樓聽雨hn 發(fā)表于 2011-8-28 21:57
這種情況很常見，我們這做礦山設備的連標準件也這么做，M10的螺孔鉆9．２才攻絲，一擰就滑絲；軸承用最差勁 ...

呵呵，我們老板是搞技術出身的，軸承全用日本進口的，連皮帶都挑牌子，哪個牌子有些次了就換，今后估計都不會再買了。

作者: jerrybian 時間: 2011-9-6 09:46
不要信譽的企業(yè)長久不了

作者: 58083356 時間: 2011-9-7 17:15
這種情況已經(jīng)很普遍了建國初期造的東西有些現(xiàn)在還能用，比如說大橋。
后面建的東西 10年之內還能用，已經(jīng)是質量很好了！！
這種例子在手機里面很常見比如說某牌子的滑蓋機過了保質期，必要換排線，，你敢說是這東西質量上不去？

作者: huoyifan 時間: 2011-9-7 20:38
我們這邊的數(shù)控車床就這樣呀，很便宜，老是壞

作者: 好域安閤閤 時間: 2011-12-15 15:46
中國人就是精于算計，以算計別人占小便宜為樂。其實靠這樣，能多掙到多少銀子呢？坑人蒙人，自己可以發(fā)財么？為貪一點兒小利給別人帶去那么多麻煩，誤事，誤人，誤國！

作者: everfree 時間: 2011-12-15 15:56
有的企業(yè)，采購的、維修的就吃這塊，壞得不勤還不要你的。

作者: 非池中 時間: 2011-12-15 16:51
這樣做不僅卑劣，而且搞笑，優(yōu)秀的企業(yè)都是致力于降低客戶能成本來提高客戶的競爭力，從而提高自身的競爭力。

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