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機械社區

標題: 關于社區基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀要 [打印本頁]
作者: 鬼魅道長    時間: 2011-6-5 16:18
標題: 關于社區基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀要
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作為社區來說，我們有什么：, t& ]) n* u2 V* G! e. p* g

5 a6 W! d+ N9 v7 g$ _) g( [1.龐大的人脈，包括技術人員，采購，銷售，中小企業主，以及一些大型企業主（這個從之前的一些合作里可以看出有，但這部分人群相對參與討論較少，而對社區技術發展的新動向關注較多）。
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2 [% v2 G) @& I' V2.從社區成立之初就一直良好維護并保持到現在的信賴關系，包括成員與成員之間的信譽，成員與社區之間的信譽。
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擁有上述兩條意味著什么：7 t: T2 e/ k& U5 `. ^

# ], b" @0 }! W7 T* N, ^  y! g一、龐大的人脈：
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% Q) U9 ^: |6 B5 Z) X1.技術信息。從社區里的討論可以看到，各種技術幾乎都有涉及并且進行過廣泛而深入的討論。討論的內容我想并不是最重要的，當然它可以作為證實即將說明的觀點的證據，而最重要的是，通過這些話可以知道，我們擁有掌握各種各樣技術的成員，其范圍之廣，幾可涵蓋我國所有的民用工業系統。
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2.需求匯總。一、二、三號項目，都是社友有需要，找到社區，然后以官方運作，在內部招募成員進行協作，最終獲得了成功，大家最熟悉的一號項目更是已經成立了公司。這些成績都是有目共睹的，而社友之間未公開的相互合作更是數不勝數。這些都證實了一點，社區里匯聚了各種各樣的需求，而基于龐大的技術信息，社區又都能夠滿足這些需求。4 ~# \- s6 Q, p* }* e) B3 |
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二、信賴關系：
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無需多說，這種現在看來比清官還罕見的關系是社區擁有的最為寶貴的財富，也是社區的核心競爭力（至少俺是這么認為的）。通過社區運作的幾個項目，以及每年的年會，可以看出成員與社區之間的良好信譽，而在成員之間未公開的一些合作關系中，可以看到大家相互之間的信任。俺接觸過一些社友，新老朋友都有，都非常地真誠。
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良好的信賴關系是長久運行的基石，有了這層關系，就能夠讓所有有需求的人放心地與社區打交道，在最大程度上杜絕坑蒙拐騙的事情發生。
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對基地初期建設的一些建議：" T' A- T8 x  r- Y& q5 q7 n9 k3 A
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當然，基地有許多事情可做，這點社友們也都已提出，但我始終還是建議，社區的基地最開始做的事情應該從最容易的著手。馬克思他老人家說過，商業資本家是最邪惡的，為什么，不創造剩余價值，卻還沒少剝削勞動人民。但要知道，最早的生意人，全都是商業資本家。為什么？因為風險低，上手快，價格便宜量又足，人們一直干它，從陶朱公到胡雪巖，再到當年揣一褲襠清涼油擠蘇聯火車的倒爺，哪一個不是靠賣東西發的財？8 f! w0 T0 N* w5 z4 z) V% s( ~0 H

0 s* ~% p* i) @3 Y( R所以，咱也得這么干！6 g7 \- H3 ~7 x9 U+ v0 z" @! q

6 c* L  J  b2 h( u- J不過隨著歷史的發展，現在不能干低買高賣這種活了，太原始，沒有技術含量！咱們要做具有天朝特色的低買高賣，和諧社會，講究的是雙贏，所以呢，要引入新觀念，即：基地搭臺，企業唱戲！說白一點，就是一種”企業超市“。
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所謂的企業超市，即是將基地打造成一個大貨架，上面擺滿了各種各樣的企業，有些是賣產品（整機、零部件），有些是賣服務（冷加工、熱加工），這些就跟超市里的部門劃分一樣，先逐步引進一些企業到基地的貨架上來，做好了之后，大家有了信心，就會有更多的企業愿意將自己的產品或者服務放到貨架上，也會有更多的企業愿意來基地挑選自己需要的產品或者服務。這樣良性循環，生意既能做大，也能長久。
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0 G) T  L9 ?- i& H% T1 \2 A8 f而這樣的超市，不能做成家樂福那樣的巨型倉庫，魚龍混雜，良莠不齊，而應該做成711這種精品小超市，任何種類的需求都能滿足，但每個種類都只提供有限數量的幾個品牌進行銷售，品牌雖然少，但都是經過預先挑選，值得信賴，并且有自己特色優勢的品牌。這樣一是為客戶省去大量挑選的時間，二是區別于其他的一些公司，有自己獨特的地方。
0 j5 P3 E3 u, K. ^% |要知道，711雖然每一間超市都很小，但每個地方都有分店，其總體規模相比家樂福沃爾瑪這樣的超級巨人不見得小多少。& g) B+ U4 Q) A" D: W" i
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大概就是這些，有什么不恰當的，漏掉的，老大給補充補充。5 g' Z2 |  ?0 x& Z/ r( L7 n
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作者: peace80    時間: 2011-6-5 17:26
樓主有沒有參加6月3號的上海埃森焊接展啊
作者: 鬼魅道長    時間: 2011-6-5 18:04
peace80 發表于 2011-6-5 17:26
) n2 N  O! U% T& A1 I6 [; X樓主有沒有參加6月3號的上海埃森焊接展啊

% Z  u; ^' }: e沒有，家里有點事耽誤了，樓上兄弟是做啥行業的？
作者: peace80    時間: 2011-6-5 18:15
回復 長驅鬼魅 的帖子
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+ e  p: [! B9 C, ^$ `+ _. o目前準備進入鈑金行業
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作者: 老鷹    時間: 2011-6-5 20:45
前天下午和長驅鬼魅一起喝茶，聊了2個多小時，受益頗多。他說，社區的基地可以做成公司超市。市場總是在尋找各種資源，這些資源蘊藏在各種各樣的公司里，當然很多時候也存在于工程師中。社區如果能有序地展示各種各樣資源的公司，就可以大大減少市場的搜索成本；再加上社區良好的文化所形成的信任與合作氛圍，以及基地在其中充當信用中介。那么，了解和信任這兩大難題就都可以解決了，剩下的就是打造自己核心競爭力這一件事情了。% B+ K# Z. Z4 R+ U; ]4 n

6 n9 t4 C! A0 }6 V8 h+ f搜索成本與風險成本是我國經濟活動（特別是中小企業）中很頭痛的事情，說白一點，就是不知道誰最合適干什么和需要什么，或者知道了誰善于做或誰需要，但不熟悉，信不過，怕被騙。社區建立一個交流和交往平臺，使我們大家處于被了解和信任的狀態，再輔之以某種具體的信用保障機制。這樣就會給我們這些埋頭認真做事情的人帶來很多機會。
, |! S& x6 y1 n$ m3 x所有經濟活動，其本質無非都是交換。現代市場規模巨大，瞬息萬變，交換也因此極為復雜。你手里有好東西，這是交換的基礎。讓人知道你有好東西，讓人知道你需要其它什么好東西，時間空間資源準確對接，還要確保交換活動的安全，還有多人的資源整合后與其它對象進行交換。所有這一切，看上去十分復雜，但關鍵是了解、信任和機制這三條。
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3 n- a8 u$ q: M- i8 c/ U基地的建設不會一帆風順，中間會有各種各樣的挫折，但大方向應該是沒問題的。首先需要的是一批有遠見卓識和行業經驗的領袖人物參與。有些事急不得，需要凝聚共識，基礎扎實更便于未來快速推進。
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長驅鬼魅這樣的年輕社友，有核心技術，有創業和創新的朝氣，有活躍的思想，非常難得。真心希望廣大社友都來給社區的發展出謀劃策，并真誠參與進來。
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作者: 淬火之鐵    時間: 2011-6-5 21:05
對社區的建設我暫時是幫不上什么忙的,首先感謝社區給我們提供這個平臺,在這里相遇,相識,,相聚,相學,相扶.(認識一些幫助我的人).9 a; I" l! G/ o8 A  G# D1 g& a* u
我現在有個想法,我們社區年會需不需廣告?如果需要設計廣告我弟弟是學廣告的，我可以叫我弟弟幫社區設計一些廣告或海報(無嘗的).* T8 j3 D* k0 [' u
1.我弟弟還是一個學生,(我是想一方面可以讓他可以幫社區設計廣告,另一方面我弟弟可以通過這次的設計實踐可以知道自己的不足與學習);# b7 w0 o% E; l5 L4 u; o" c2 v
2.有什么不足的地方還得請老鷹及社友提意見;
* E! e2 b. }* G% ]3.必竟還是個學生成功是否不要有太大的希望,他現在大一下半年大二.
: P6 K) T  y; G3 i0 {我QQ:544391310
8 X# w8 j& T1 J1 O  |祝社區越辦越好!
作者: MechanicsD    時間: 2011-6-5 21:39
企業超市？; B  x$ j" _4 l: a/ |3 w) s
是否是分門別類，比如優質的機加工企業，精度交期很OK，好咱們論壇就給大家推薦，而且這個還不一定固定在某一地區。比如，深圳有哪幾家是社友開的，滿足品質與交期要求，論壇可以向大家大力推薦。又比如，有人需要某種非標的設備，論壇可以將這比較好的設計公司介紹給他。因為這是個大家信賴的平臺，就可以讓大家在找好的合作公司的方面省點心，不會被蒙騙什么的。另外，通過論壇的篩選推薦，也能比較準確的找到自己所需求的公司，進一步節約時間。
作者: 奕樊居士    時間: 2011-6-6 08:48
企業超市' C3 w7 R8 x3 \+ s- A) {2 z$ T
提法不錯
  W( `( A/ w  t5 X8 u- V0 ?% W樓主可否具體談談如何運作？
6 K, Y. ~% M. x: N, [/ v0 ]及其操作的可行性
作者: 湖廣周工    時間: 2011-6-6 10:29
崇尚“讓加盟商賺錢才是硬道理”的發展理念，以“全心全意為合作伙伴服務，您的成功就是我的成功”為最高服務宗旨。一切以加盟商利益為根本出發點，切實執行“以加盟商為服務中心”的工作流程，堅持人性化加盟合作戰略，盡一切努力，真誠而善意地幫助解決加盟店在經營過程中產生的任何問題。并為增進相互了解、保護雙方利益而提供一個相互交流的機制，全心全力為加盟者提供全方位支援與輔導,共創雙贏連鎖事業。
作者: ⑨蕶後＆蔂    時間: 2011-6-6 10:33
    意見不 錯啊  .. . . 老大   在籌備了嗎  ????
作者: lei_0605    時間: 2011-6-6 14:40
企業超市算一種“中介”嗎？是各種資源的中介，如技術、產品等。
作者: arminyang126    時間: 2011-6-6 21:14
很好的提議，支持一下。
作者: 行者wf    時間: 2011-6-6 21:31
有創意，有味道！可以品嘗一下
作者: edifier234    時間: 2011-6-6 21:39
設想很前衛也很務實、這是一個做起來工作量很大也很細致的工程、希望能夠得到全體社區公民的支持！
作者: 鬼魅道長    時間: 2011-6-6 22:39
奕樊居士 發表于 2011-6-6 08:48 5 l2 R9 E, g5 i* g; {/ V& l  D2 D
企業超市2 L, o$ W7 u! l
提法不錯
+ I1 O, N" H7 T0 c* p6 |樓主可否具體談談如何運作？
# J& V! h8 q" m4 ?4 z. \4 y$ e
我是這么想的：可以做一個數據庫，分門別類地把各個企業所能夠提供的產品或者服務陳列出來，然后在社區網站以及基地實體的樣本上進行宣傳。這是被動式，收入場費。! i6 x2 b. n' X$ Q1 N! |
重點是主動式，具體想法如下：/ n5 b: a: Z5 r. v8 E# ?% e- f' H2 ~
在被動式宣傳的基礎上，提供主動推廣業務，由需要這項業務的企業提出其針對的客戶群。比如說，有某個機床廠推出了一種高效率滾齒機，但由于在行業內沒有名聲，所以一時間沒法打開市場。這時就需要用到主動推廣業務，由這個企業提供一個特定的客戶群，比如各個齒輪生產廠，然后基地為它找到具體需要這個技術的廠家，牽上線，牽上線的具體標準就是將雙方摁到一個桌子上談，我想在這個時侯就應該收取一些服務費了，而最終合同談成，再根據數額大小收取一部分服務費。4 K5 W% X- ^& Y0 g3 x( q1 J
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咱們社區里的人脈很廣，我想主動宣傳是不難做，而且應該是主要盈利點。, c# _" Y8 A7 _5 N9 Z) j% E& V" {- A

; x1 `1 Y8 v, M/ e2 C* S" Y在牽上線的時候收費，是基地牽線搭橋的費用，畢竟從一個客戶群找到具體的客戶還是要產生一些費用的，大家應該可以理解；而合同談成后收取的服務費，是基地為推廣的企業承擔的信譽風險收取的費用，合同額越大，風險也越大，所以要根據合同數額來收取，基地賣的就是信譽，所以這項收費也是合理的。
: C. C6 K. r9 A) ~5 U; }% b
作者: 奕樊居士    時間: 2011-6-6 23:23
長驅鬼魅 發表于 2011-6-6 22:39
: ]: M5 B! i) X我是這么想的：可以做一個數據庫，分門別類地把各個企業所能夠提供的產品或者服務陳列出來，然后在社區網 ...
' m4 z/ ~/ k; z. K' ~1 }/ C, U
想法非常好
* }6 R3 }6 P6 @4 U9 b; |是不是做成阿里巴巴或者慧聰那樣啊？5 ~6 N3 Z, u& X& p
還請再具體一些
* \' X6 j* c$ V9 v7 C- q6 D7 f
作者: 憨老馬    時間: 2011-6-7 09:03
關注！
作者: 小車不倒    時間: 2011-6-7 09:27
俺現在就在章丘試點了，如果成形，成功。一定分享！！！類似這個模式
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作者: 老鷹    時間: 2011-6-7 10:04
回復 小車不倒 的帖子  z7 J9 P4 p, }% ~  ~: V. v

# R6 K# h& g: q! u, `& S7 ]大俠可否說細一點。
作者: 261525788    時間: 2011-6-7 11:00
持續關注！
作者: 小車不倒    時間: 2011-6-7 11:37
其實整合本土資源，成立了個體工商戶，貿易經濟信息服務，呵呵！！章丘第一家，單獨開的。機械行業的信息服務，小實體，看看行的通吧！自己跑，各個廠子，行不行，試一把，互通有無，本土行業人才聚會。不要噴我7 s6 B; l( k5 q: o& n
作者: tww    時間: 2011-6-8 00:15
回復 長驅鬼魅 的帖子' V' t( p( ^/ ]- x7 e2 n  [$ }

, ^! e8 h$ k* J8 [8 X( k+ r7 X您這個社區基地太好了
作者: 鬼魅道長    時間: 2011-6-8 07:56
小車不倒 發表于 2011-6-7 11:37 , V. ]+ ?& O+ _8 J6 s. B
其實整合本土資源，成立了個體工商戶，貿易經濟信息服務，呵呵！！章丘第一家，單獨開的。機械行業的信息服 ...
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兄弟能否介紹一下，現在是否是這樣：有人想做些東西，或者買寫產品，自己不好找，或者說害怕找不到可靠的，所以都來找你；你再根據對方的要求，將單子拿下來，交給一個你比較信任的產品供應商？, F: l7 i1 G* x  V. V, V

6 R. _9 |7 N' B有沒有試過主動到客戶那里去推廣你的供應商？
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; o( G2 ]9 a: @1 ~
作者: 奕樊居士    時間: 2011-6-8 08:06
小車不倒 發表于 2011-6-7 11:37
, X) M3 p: A! d/ \' R" o其實整合本土資源，成立了個體工商戶，貿易經濟信息服務，呵呵！！章丘第一家，單獨開的。機械行業的信息服 ...
2 m' v1 d8 n3 t% R) P5 [
呵呵5 P* F4 [: j. f7 |7 R, I
想法不錯
- Y+ ?# D" \  p- }4 T可惜是中國80年代的信息服務模式9 x! F1 z9 B( J9 s0 L7 S
在業內名聲很爛8 {5 H3 K4 E5 y, {) b+ b6 m9 v& m
但愿還有人成功; a1 U* j- f/ t% ]: ]  s# p1 N9 ~
作者: 機床牙齒    時間: 2011-6-8 11:54
是否可以參照“威客中國”的模式進行運作，做到“雇主”、“社區”、"會員"三方共贏。
作者: honyo2011    時間: 2011-6-8 14:13
本人新進，不知道本站的機構設置，但是我感覺應該為國家的機械制造行業的發展做一點貢獻，是引起大家共鳴的。特在此表示支持社區活動！
作者: juncheng    時間: 2011-6-8 16:55
本帖最后由 juncheng 于 2011-6-8 16:59 編輯 . a( r+ n7 ?: `' q; D" S8 Y! d
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現在做銷售都配套賣給客戶，利潤比單賣高！./ w( Y# d4 d/ B6 ]) ^" ]
本來是賣PLC的，屏、伺服、絲杠、減速器、聯軸器都配套賣給客戶！9 M( M& I9 [7 `, b
不過這些客戶的生產規模都不大。# \% j  t! @8 z: ?/ t9 n8 [( ?+ n
現在設備廠都往生產線（成套設備）方向發展，原材料進去，成品出來！3 {" c- ]* T9 w% K" P7 C
未來的發展方向！  O# v* K& ]+ u1 V/ L
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作者: 習慣風暴    時間: 2011-6-26 22:59
發現這里是個很好的學習地方
作者: feicheng.st    時間: 2011-6-29 11:00
    意見不 錯啊  .. . . 老大   在籌備了嗎  ????
作者: 一劍飄紅    時間: 2011-7-6 11:13
社區如果商業化方向發展，那客戶是誰？
作者: 念天悠    時間: 2018-1-9 19:15
這么好的想法似乎沒后續了，可惜了，現在已經好幾年過去了



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