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標題: 剛才教育了一個賣液壓件的 [打印本頁]

作者: 周健大爺 時間: 2011-5-5 22:07
標題: 剛才教育了一個賣液壓件的
本帖最后由周健大爺于 2011-5-5 22:11 編輯

網上收到條信息，是個賣不二越液壓件的人發的，問我壓鑄機用什么牌子的液壓件，還說準備到蚌埠推銷。答復如下：

首先看壓鑄機的品牌，高端品牌有力勁，伊之密，三基，鋁臺，用進口液壓件較多，尤其是鋁臺，臺資，機器上掛滿日本器件。
蚌埠壓鑄機屬低端品牌，泵閥多用溫州海德克，進口液壓件不常用，一是大噸位機器上用一下，二是應客戶要求。總的來說用進口液壓件，二十臺機器里沒一臺，常用力士樂，油研，精確，意大的什么玩意（最貴的那個），桑尼遜，不二越從沒用過。
蚌埠的市場很小，再者，你的東西必須便宜，如果不明顯為力士樂便宜，你就不要往蚌埠跑了，蚌埠這些小老板很看重成本，再則，什么力士樂不二越，都是做給客戶看的，反正上面都是洋字碼，有什么區別？貴的話沒人用的，再說不二越的影響還沒力士樂大。

無錫新佳盛用海德克，而蚌埠這幫土老板唯新佳盛馬首是瞻，也用海德克。原因是零三年海德克有個銷售人員沒事就往新佳盛跑，次次受冷遇，沒人理他，跑了十幾趟，最后煩得沒辦法，才用的海德克。

液壓件不好賣，當然賣什么都難，原因是賣的不是技術，是討人嫌，人家煩得沒辦法只好買你的。如果就此提倡贊揚銷售人員的所謂什么精神，我看這種不要臉的精神不要也罷，人要自尊，也要有為，這種銷售人員和廣告一樣多，少了誰對世界都沒任何影響。我說傳銷這么屢禁不止呢，原來這種人才太多了；我說這幫人的自尊怎么這么不值錢呢，原來是窮得沒東西賣了，只好賣自尊。賣東西的人皆是低素質無技術，普遍對所賣產品的基本技術原理都不清楚，還不如賣保險的。你說你賣的是技術，缺少替代性才叫技術，吊液壓件，滿大街都是，用誰的不一樣。你說是技術，行，我機器需要一種專業閥，你們給我做出來，用量還不大，價格還不能高，你們給我做。我是老板就這樣回絕你。與其說這是技術，還不如說這是服務，要技術沒技術要服務沒服務，一邊玩去。

我希望，如果有可能的話，銷售人員把貼小廣告，打騷擾電話，發垃圾短信的時間，一半用在學技術上，企業，把打人海戰術，品牌炒作的精神頭，一半用在研發與服務上，用在對銷售人員的最起碼的技術培訓上，不樣象海德克，派個什么工來，問個閥芯間隙精度都說不上來。不然，至少我是不會待見這幫人這幫所謂企業的。還是那句話，人要自尊，有為，你那不是正經行業，年輕輕干點啥不好。

作者: 憤怒的小鳥 時間: 2011-5-5 22:48
就海特克那JB態度，以為自己是力士樂。就不用你的。氣死你

作者: 魚化龍 時間: 2011-5-5 23:12
銷售人員在產品推廣、技術推廣上還是起到了重要的作用。
也希望銷售人員賣好的產品，推廣好的技術。

作者: as94605 時間: 2011-5-5 23:41
我蠻佩服海德克的那位仁兄的。人至賤，天下無敵（褒義的）。學習

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