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標題: 供應商給我報價很離譜，模具報價標準--討論 [打印本頁]
作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 14:48
標題: 供應商給我報價很離譜，模具報價標準--討論
各位同行好；' Q- ~" ~* |5 H0 W
       我這邊經(jīng)常要委外做很多模具，但是供應商報價很離譜，三個廠家報價，差價很大。和內(nèi)部報價也是差距很大，我們內(nèi)部報價是按照模具使用材料的三倍左右，然后按照模具加工的難易程度將價格相對降低或加高。
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0 j) F! M% X; |' D       請教一下各位前輩，模具報價怎么算比較合適，算合理。有沒有更好的辦法，我上面描述需要怎么改進，請諸位指點!謝謝！
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作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 14:49
我是針對五金模具！請各位發(fā)表意見！
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:25
模具是沒有準價的，你記住這個，主要看水平，看有沒有，看是否玩的出來，而不是主要看價格，. W$ |5 v. l& P8 R
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啤酒瓶蓋的壓膠模就很小，國產(chǎn)的一個幾百，意大利的幾千，與成本沒有關(guān)系，' n' ]0 p! p$ C3 ?+ Q, _
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有些是看壽命了，比如塑料模具，正常可以打5000件，是保證值，一般打到6500，還能用，但你圖便宜，打2000件就嗚呼了，
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要在功能、壽命一致的條件下，討論價格，否則，沒有意義，
作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 15:34
回復 2266998 的帖子
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我們的廠家一般都是本地供應商，而且廠家實力相當。對模具壽命有統(tǒng)一的要求，但是多家報價懸殊太大。
作者: LIAOYAO    時間: 2011-4-21 16:24
是的，沒有在模具結(jié)構(gòu)、再研修的壽命、沖壓件品質(zhì)和基本模具用料材質(zhì)都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的。8 o& U. f0 s$ D0 l# M. Z% z& u4 i
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模具壽命有統(tǒng)一的要求。這句詞有很大的解釋空間。例如使用鑲件的模具，期初成本高，生產(chǎn)期的成本低，模具壽命屬半永久型；不用鑲件則是期初成本低，生產(chǎn)期的成本高，模具壽命有一定限制。; G' x( s: @7 @$ E' v

# P; \0 @6 m; D0 J就算要用概括式的估價，也不能以材料價格為依據(jù)，又不是去賣廢鐵論斤計價。
作者: chang9927    時間: 2011-4-21 16:25
也有同感，記得一副沖壓淺拉伸模，產(chǎn)品是狹長形的，870*140*1.6，找了幾家供方報價，有報1萬的，有報8萬的，搞得一團霧水，最后按8萬報給了客戶，客戶未能接受，說是找了個只要2萬的報價。產(chǎn)品價格卻以我的報價為基準，跟別人成交了。暈！
作者: robotics30    時間: 2011-4-21 17:11
深有同感!
( K  e/ f2 Z' C  Q% f" b& A4 b不僅僅是模具,其它非標零件也一樣.有的零件并不復雜,找三家不同的供應商,價格相差懸殊達10倍.搞得我們摸不著頭腦.
作者: cjlcjlcjlcjl    時間: 2011-4-21 17:57
看質(zhì)量、看設計、看選材、看工藝
作者: haoxuesheng    時間: 2011-4-22 14:52
我暑假在一家模具公司做操作工，據(jù)完，銑完，磨完，原材料的2倍左右，后續(xù)就不知道了。
作者: 春播    時間: 2011-4-22 16:00
是啊，模具價格是很難評估的，像江浙一帶小的加工作坊數(shù)都數(shù)不清了，有的報出的價格低的讓你不敢找他做！9 I  ?# ]2 v$ [! P4 c" m; {, l4 [
運氣好的話碰到有兩把刷子的一次搞定，否則修改了幾次不行了，干脆不跟你玩嘍....（曾經(jīng)我們開的一副風葉模具就是的）。不過模具的成本應該是很大一部分消耗在控制精度及結(jié)構(gòu)上的$ R# C0 A2 l( H4 E: g0 [9 I( f
作者: robaiming    時間: 2011-4-23 18:55
2266998 發(fā)表于 2011-4-21 15:25 . U. ]6 g# w$ L
模具是沒有準價的，你記住這個，主要看水平，看有沒有，看是否玩的出來，而不是主要看價格，: m, X9 M3 D+ z9 }

! m0 Z; x, q! K5 E啤酒瓶蓋的 ...

- v+ s9 u. t4 y1 T3 U: ^以為998大俠你 只玩大件玩意， 冷拉啥的
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原來小的五金模也曉，佩服！
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作者: 541598766    時間: 2011-4-24 10:59
只能積累經(jīng)驗~~~~~
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作者: 心中的承諾    時間: 2011-5-16 20:30
引用這句覺得很有道理：“沒有在模具結(jié)構(gòu)、再研修的壽命、沖壓件品質(zhì)和基本模具用料材質(zhì)都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的。” 使用的材質(zhì)、設計的結(jié)構(gòu)、加工的工藝這些在生產(chǎn)中涉及的因素影響到模具的壽命也影響到模具制造完成的價格。
作者: laoying.888    時間: 2011-5-18 16:16
回復 心中的承諾 的帖子* a' o% u- ]0 o) |7 C+ z
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有道理！   但是     模具報價是在模具沒有做之前，多個廠家報價差價太大，而且在公平期間多家報價的時候我們會選擇實力相當?shù)墓獭?nbsp;     另外在模具制作之前關(guān)于模具要求（壽命、精度）、材質(zhì)等方面我司工程師會與供應商要求和交代，所以不管那個廠家給我們做模具，其這些都是一致的！！！！！！！！！！！！！！！！
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作者: 小兵2010    時間: 2011-5-21 09:43
回復 chang9927 的帖子( T7 Q+ u7 @9 R* n

- ^5 Q" Y* N! F5 u8 z: Q& o兄弟你把模具費用折算到產(chǎn)品價格里就好了，告訴客戶達到多少量后模具免費（或返還）！
作者: jixieyw    時間: 2011-5-22 19:45
看來報價是看廠商的,你是大廠有錢的,舍得花錢的主就叫高些,你舍不得花錢的就只好壓低些,其實沒有什么標準
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 08:35
回復 小兵2010 的帖子0 b$ b  K" O# C) e
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我們是做自己的產(chǎn)品，自己的牌子，不是給其它廠家加工的。而且模具工裝費用是有提前預算的，超標要罰款。另外如果招標的話內(nèi)部價和外部價差距太大很容易流標！
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作者: 小兵2010    時間: 2011-5-24 11:26
回復 laoying.888 的帖子* o$ G* z1 O# q" d& h. i) _! i0 w$ _

( X- ]& j) L! j9 B% @1 q那你們是各部門獨立？
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作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 14:45
一般報價是先算出成本，再加上稅，利潤，管理費，運費等。每家的成本是不一樣的，包括利潤和管理費也是不同的，當然價格是不一樣的。報價不能只是簡單的算材料的多少倍，這樣是一種不負責任的做法。我們有一個精密零件重量最多1克重，做完的成本超過1500人民幣，買3000-4000，價格是材料費的多少萬倍。所以不能看得這么簡單。一套模具德國人做可能是30萬。日本人做是20萬，中國人做可能是3-5萬。
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 17:40
回復 小兵2010 的帖子  C$ B8 a4 k& F0 w
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各個部門獨立分開的，2 E& G4 _% J1 e  O
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 17:43
回復 零點精密 的帖子
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5 ]) t5 x5 y  F% F) ^; a9 r3 n( I謝謝零點精密 的指點，還有一個問題請教你，一般情況下利潤是整體價格的多少？
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 20:32
回復 laoying.888 的帖子; c* v3 @) B2 _+ h# K

6 F9 A8 X, }4 v0 ]8 _: \$ G各家的利潤標準不一樣，以我為例，我們模具報價的毛利潤是30%-50%不等，根據(jù)模具的要求和精度，風險值不一樣。凈利潤一般要保持20%不得低于這個數(shù)。外資企業(yè)的利潤會高一些。當然他們的成本要高很多，因此如果價格同等的條件下，民企是優(yōu)勢的。
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 20:41
如果幾家報價差異比較利普，幾家的實力差異不大的情況下有幾種情況，高的利普的要么就是報價瞎報的，要么就是這家不想做。地的利普的有可能是預估失敗。
作者: 老鄭bj    時間: 2011-5-24 21:17
說這些都沒有意義，誰都知道決定成本的因素很多，但是究竟怎么對待現(xiàn)在的局面才是現(xiàn)在要解決的問題。- H* {5 B5 Y! q+ U5 l4 y3 Q
我的建議是把相近難度的模具，每家做一個看看。比較一下就知道了，以后選擇最優(yōu)的作為供應商，其余兩家作為二級替補。如果不想這樣投入，那也行，實際去考察一下，觀察一下每家的管理，產(chǎn)品，也能得出一個初步結(jié)論。, B7 i8 P% m- d
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-25 08:17
回復 laoying.888 的帖子
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那就是你做模具并不是你部門使用，如果這樣的話你沒必要太在意別的廠家的 報價，參考零點的建議就可以，用哪家的模具不是你說了算，別人拿回扣、打壓同僚。。。。都有可能。
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作者: 無錫錫通    時間: 2011-5-25 18:32
其實現(xiàn)在做模具很簡單的   第一點：實地考察，根據(jù)設備、廠房環(huán)境、人員配置、技術(shù)人員的工作經(jīng)驗、裝配人員的工作經(jīng)驗、有無開模經(jīng)驗來整合考慮；第二：讓他們免費加工單個備品備件，通過經(jīng)驗備品備件的質(zhì)量來判斷他們有沒實力加工模具；第三：自己向以前的模具供應商索要圖紙（模具全套圖紙），根據(jù)圖紙把零件分解開外發(fā)到加工廠家進行詢價，一般模具價格=所有零件詢價價格+2000（螺釘彈簧費用）+10000人工費用+10000管理費用+20%的利潤+17%的稅；第四：要固定自己的模具供應商，穩(wěn)定在2到3家比較合適，穩(wěn)定的供應商在價格上、質(zhì)量上才能有保證；9 n$ p# {3 K1 t$ |; ]2 M
作者: stevenguo    時間: 2011-6-13 13:36
讓供應商按你們的報價單格式報價，里面分得詳細一點，就知道價格差在哪里了，估計主要是加工成本和管理成本上。
作者: cjlgl    時間: 2011-6-15 13:14
模具價格是很難評估的，一般要看模具的復雜程度、材質(zhì)、使用壽命等綜合考慮。
作者: laoying.888    時間: 2011-6-25 14:23
回復 cjlgl 的帖子
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! ~! w7 Y; Q/ u5 H謝謝指教！···················
作者: minglin_li2007    時間: 2011-6-25 23:34
模具價格是很難評估的。要看產(chǎn)地和工廠規(guī)模等。
作者: laoying.888    時間: 2011-7-6 16:08
回復 minglin_li2007 的帖子8 G0 _$ N" W# E+ X/ n# s5 z) f
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各位前輩回復了很多意見，影響價格的因素很多，全靠個人經(jīng)驗評估，多方面分析。謝謝！
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作者: justweiwei    時間: 2011-7-11 11:15
學習了，看來以后報價的時候要注意點~~



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