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標題: 供應商給我報價很離譜，模具報價標準--討論 [打印本頁]
作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 14:48
標題: 供應商給我報價很離譜，模具報價標準--討論
各位同行好；' L& h% S5 S8 W: X
       我這邊經常要委外做很多模具，但是供應商報價很離譜，三個廠家報價，差價很大。和內部報價也是差距很大，我們內部報價是按照模具使用材料的三倍左右，然后按照模具加工的難易程度將價格相對降低或加高。
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; R/ L; Z' }8 W& A       請教一下各位前輩，模具報價怎么算比較合適，算合理。有沒有更好的辦法，我上面描述需要怎么改進，請諸位指點!謝謝！
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作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 14:49
我是針對五金模具！請各位發表意見！
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:25
模具是沒有準價的，你記住這個，主要看水平，看有沒有，看是否玩的出來，而不是主要看價格，; L) ?, @. I+ }( z# q  P5 S

) e6 x  a) B: u9 I/ ^啤酒瓶蓋的壓膠模就很小，國產的一個幾百，意大利的幾千，與成本沒有關系，
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- f, M2 c, a/ L8 f有些是看壽命了，比如塑料模具，正常可以打5000件，是保證值，一般打到6500，還能用，但你圖便宜，打2000件就嗚呼了，1 T! f6 A( f+ V' ~  h4 a  u( K" M
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要在功能、壽命一致的條件下，討論價格，否則，沒有意義，
作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 15:34
回復 2266998 的帖子6 N9 A/ x! h% z9 V

9 d4 c4 w6 b4 C! ^7 o9 I- f0 f我們的廠家一般都是本地供應商，而且廠家實力相當。對模具壽命有統一的要求，但是多家報價懸殊太大。
作者: LIAOYAO    時間: 2011-4-21 16:24
是的，沒有在模具結構、再研修的壽命、沖壓件品質和基本模具用料材質都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的。
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模具壽命有統一的要求。這句詞有很大的解釋空間。例如使用鑲件的模具，期初成本高，生產期的成本低，模具壽命屬半永久型；不用鑲件則是期初成本低，生產期的成本高，模具壽命有一定限制。  ~6 C, E) \' f( a/ `+ [
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就算要用概括式的估價，也不能以材料價格為依據，又不是去賣廢鐵論斤計價。
作者: chang9927    時間: 2011-4-21 16:25
也有同感，記得一副沖壓淺拉伸模，產品是狹長形的，870*140*1.6，找了幾家供方報價，有報1萬的，有報8萬的，搞得一團霧水，最后按8萬報給了客戶，客戶未能接受，說是找了個只要2萬的報價。產品價格卻以我的報價為基準，跟別人成交了。暈！
作者: robotics30    時間: 2011-4-21 17:11
深有同感!; _1 C& A4 V1 M; [) |, M
不僅僅是模具,其它非標零件也一樣.有的零件并不復雜,找三家不同的供應商,價格相差懸殊達10倍.搞得我們摸不著頭腦.
作者: cjlcjlcjlcjl    時間: 2011-4-21 17:57
看質量、看設計、看選材、看工藝
作者: haoxuesheng    時間: 2011-4-22 14:52
我暑假在一家模具公司做操作工，據完，銑完，磨完，原材料的2倍左右，后續就不知道了。
作者: 春播    時間: 2011-4-22 16:00
是啊，模具價格是很難評估的，像江浙一帶小的加工作坊數都數不清了，有的報出的價格低的讓你不敢找他做！
; t7 l% Z& a. A- Y$ N! [運氣好的話碰到有兩把刷子的一次搞定，否則修改了幾次不行了，干脆不跟你玩嘍....（曾經我們開的一副風葉模具就是的）。不過模具的成本應該是很大一部分消耗在控制精度及結構上的
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作者: robaiming    時間: 2011-4-23 18:55
2266998 發表于 2011-4-21 15:25 4 Y$ C5 k9 V5 R7 W/ I' i
模具是沒有準價的，你記住這個，主要看水平，看有沒有，看是否玩的出來，而不是主要看價格，$ D3 {% H) A3 M! b  T

. A, z7 \5 z: E! ~啤酒瓶蓋的 ...

- }! k% Q5 B5 i9 F8 r以為998大俠你 只玩大件玩意， 冷拉啥的
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7 C0 w6 H/ T" I. @' ]5 N8 d' w原來小的五金模也曉，佩服！
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作者: 541598766    時間: 2011-4-24 10:59
只能積累經驗~~~~~  \" r2 A# G. [  K
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作者: 心中的承諾    時間: 2011-5-16 20:30
引用這句覺得很有道理：“沒有在模具結構、再研修的壽命、沖壓件品質和基本模具用料材質都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的。” 使用的材質、設計的結構、加工的工藝這些在生產中涉及的因素影響到模具的壽命也影響到模具制造完成的價格。
作者: laoying.888    時間: 2011-5-18 16:16
回復 心中的承諾 的帖子2 R% t3 W7 y/ d2 |0 C( r. Z
6 \' O6 k. r% m% s$ O
有道理！   但是     模具報價是在模具沒有做之前，多個廠家報價差價太大，而且在公平期間多家報價的時候我們會選擇實力相當的供應商。      另外在模具制作之前關于模具要求（壽命、精度）、材質等方面我司工程師會與供應商要求和交代，所以不管那個廠家給我們做模具，其這些都是一致的！！！！！！！！！！！！！！！！) ~% Z8 D6 i$ |& q  Z& E3 K
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-21 09:43
回復 chang9927 的帖子# L5 I; R6 Q' E* }% x! W. x/ O4 k
. y8 O' n' t9 E" L' h: [
兄弟你把模具費用折算到產品價格里就好了，告訴客戶達到多少量后模具免費（或返還）！
作者: jixieyw    時間: 2011-5-22 19:45
看來報價是看廠商的,你是大廠有錢的,舍得花錢的主就叫高些,你舍不得花錢的就只好壓低些,其實沒有什么標準
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 08:35
回復 小兵2010 的帖子& [1 b: C# ]. ^- U% M  |) g3 b

, y( c) B- u& n6 m( G) v' S2 H我們是做自己的產品，自己的牌子，不是給其它廠家加工的。而且模具工裝費用是有提前預算的，超標要罰款。另外如果招標的話內部價和外部價差距太大很容易流標！7 a% f. l' G0 T; c8 V
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-24 11:26
回復 laoying.888 的帖子
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那你們是各部門獨立？* e5 H4 R2 a& r/ L" Z' u+ w0 L
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 14:45
一般報價是先算出成本，再加上稅，利潤，管理費，運費等。每家的成本是不一樣的，包括利潤和管理費也是不同的，當然價格是不一樣的。報價不能只是簡單的算材料的多少倍，這樣是一種不負責任的做法。我們有一個精密零件重量最多1克重，做完的成本超過1500人民幣，買3000-4000，價格是材料費的多少萬倍。所以不能看得這么簡單。一套模具德國人做可能是30萬。日本人做是20萬，中國人做可能是3-5萬。
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 17:40
回復 小兵2010 的帖子3 t+ D4 Y: Q8 s( E
; a) r) v+ b- L0 `
各個部門獨立分開的，
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作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 17:43
回復 零點精密 的帖子$ H: C5 O3 U4 ~7 }3 l$ M
5 m6 \6 M9 d# e/ _+ U" v+ W& @& R# x
謝謝零點精密 的指點，還有一個問題請教你，一般情況下利潤是整體價格的多少？
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 20:32
回復 laoying.888 的帖子
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各家的利潤標準不一樣，以我為例，我們模具報價的毛利潤是30%-50%不等，根據模具的要求和精度，風險值不一樣。凈利潤一般要保持20%不得低于這個數。外資企業的利潤會高一些。當然他們的成本要高很多，因此如果價格同等的條件下，民企是優勢的。
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 20:41
如果幾家報價差異比較利普，幾家的實力差異不大的情況下有幾種情況，高的利普的要么就是報價瞎報的，要么就是這家不想做。地的利普的有可能是預估失敗。
作者: 老鄭bj    時間: 2011-5-24 21:17
說這些都沒有意義，誰都知道決定成本的因素很多，但是究竟怎么對待現在的局面才是現在要解決的問題。% w" d* x+ I: a; P' ~& E8 r
我的建議是把相近難度的模具，每家做一個看看。比較一下就知道了，以后選擇最優的作為供應商，其余兩家作為二級替補。如果不想這樣投入，那也行，實際去考察一下，觀察一下每家的管理，產品，也能得出一個初步結論。4 R5 O1 Y( g$ T0 r
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-25 08:17
回復 laoying.888 的帖子
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那就是你做模具并不是你部門使用，如果這樣的話你沒必要太在意別的廠家的 報價，參考零點的建議就可以，用哪家的模具不是你說了算，別人拿回扣、打壓同僚。。。。都有可能。% I$ I& U# x- M. T5 i5 b- W
作者: 無錫錫通    時間: 2011-5-25 18:32
其實現在做模具很簡單的   第一點：實地考察，根據設備、廠房環境、人員配置、技術人員的工作經驗、裝配人員的工作經驗、有無開模經驗來整合考慮；第二：讓他們免費加工單個備品備件，通過經驗備品備件的質量來判斷他們有沒實力加工模具；第三：自己向以前的模具供應商索要圖紙（模具全套圖紙），根據圖紙把零件分解開外發到加工廠家進行詢價，一般模具價格=所有零件詢價價格+2000（螺釘彈簧費用）+10000人工費用+10000管理費用+20%的利潤+17%的稅；第四：要固定自己的模具供應商，穩定在2到3家比較合適，穩定的供應商在價格上、質量上才能有保證；
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作者: stevenguo    時間: 2011-6-13 13:36
讓供應商按你們的報價單格式報價，里面分得詳細一點，就知道價格差在哪里了，估計主要是加工成本和管理成本上。
作者: cjlgl    時間: 2011-6-15 13:14
模具價格是很難評估的，一般要看模具的復雜程度、材質、使用壽命等綜合考慮。
作者: laoying.888    時間: 2011-6-25 14:23
回復 cjlgl 的帖子
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8 s, _* ^: U: K謝謝指教！···················
作者: minglin_li2007    時間: 2011-6-25 23:34
模具價格是很難評估的。要看產地和工廠規模等。
作者: laoying.888    時間: 2011-7-6 16:08
回復 minglin_li2007 的帖子
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各位前輩回復了很多意見，影響價格的因素很多，全靠個人經驗評估，多方面分析。謝謝！6 `8 K( Y* ?: J
作者: justweiwei    時間: 2011-7-11 11:15
學習了，看來以后報價的時候要注意點~~



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