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機械社區(qū)

標題: 任正非回顧40歲開始創(chuàng)業(yè), 請大家討論 [打印本頁]

作者: surfacer 時間: 2011-4-19 09:38
標題: 任正非回顧40歲開始創(chuàng)業(yè), 請大家討論
我確實是由于幼稚，才走向通信行業(yè)的。八十年代末，由于退伍而走向打工，因打工不順利才走向創(chuàng)業(yè)的。當時，認為通信市場如此之大，以為我們做一點點總會有機會的。恰恰是這種無知無畏，我們才敢踩上這條不歸路。走上這條路后，才知道通信市場如此之狹窄，技術(shù)要求如此之苛刻，競爭如此之激烈。通信市場需求量雖如此大，客戶卻很少，而這些采購巨額數(shù)量的客戶，水平之高，也是小公司難以適應(yīng)的。通信產(chǎn)品技術(shù)上要求如此苛刻，是因為電信網(wǎng)絡(luò)是全程全網(wǎng)，任何一小點缺陷，就構(gòu)成與全球數(shù)十億用戶無法準確連接；當時通信產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤高，導致世界上所有的大電子公司都聚焦在上面競爭，實際上是寡頭之間的競爭。我們當時就像一只螞蟻，站在大象腳下，在喊要長得與它一樣高，現(xiàn)代唐吉柯德。

八十年代初，我對市場經(jīng)濟一竅不通，也受了一些嚴重的挫折，在挫折中學習了許多國際法方面的東西。用一年多的時間學習了許多法律。從法律中悟出了市場的運行機制，它對一個企業(yè)來講有兩件重要的事情，一是客戶，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協(xié)議基礎(chǔ)上運行。這兩個要素中，客戶是不可控制的，也不能夠控制的。企業(yè)唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初，那時社會上剛剛開始市場經(jīng)濟，倒買倒賣是主要的一種經(jīng)濟方式。在倒買倒賣的一片風聲中，我們不合時宜地走向科研，自己做產(chǎn)品，自己做貨源，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時的初衷。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚。

作者: surfacer 時間: 2011-4-19 09:39
我們是從交換機起步的。當時風行中國的是一部由幾個香港青年研制的40門模擬交換機，后來在珠海合資生產(chǎn)。我們作為他們的代理，但經(jīng)常得不到供貨。讓客戶逼得，不知如何是好，差點讓人當成騙子。當時我們的合作伙伴是石油部物探局，那時他們的經(jīng)理周良叔對我講，“你要控制的是市場，技術(shù)誰也長期守不住的，要放開，不要怕。”繼而來自石油的專家劉伯榮、王菁開始投入試制。那時的交換機還是單層板，用復(fù)印機精確一比一地復(fù)印印刷板。工具就是萬用表，示波器。后來郵電部讓珠海合資企業(yè)，將BH01的資料，以3萬元一套的價格賣給全國數(shù)十個廠家，我們的仿制也合法化了。我們自己研制的交換機，是從HDJ48開始的，鄭寶用等幾個剛從學校畢業(yè)的學生，一邊看著南京郵電學院陳錫生的“程控交換原理”來設(shè)計軟件及硬件的。根據(jù)教科書來設(shè)計產(chǎn)品，也說明我們那時基礎(chǔ)。后來在版本升級時，得到北京郵電學院陳俊亮、程時端老師的指導。我們走到今天真是不容易的。
從2000門交換機在義烏的佛堂開機，到邳州的萬門局，毛生江都是華為交換開局第一人。在萬門局開局之前，AT&T的萬門局正在長春開機，我利用在美國認識的關(guān)系，讓毛生江他們到長春看一下萬門機是什么樣子。這群搞萬門機的人，還從來沒見過萬門機是什么樣子。這兩處開局我們都不是很成功，而且邳州應(yīng)該說是失敗。我當時說了，從泥坑中爬起來的都是圣人，一定要勇敢前進。當時真是不知道是從哪兒來的那種大無畏英雄氣。今天來看，這么多人才，都是從當初失敗中走出來的。
我們經(jīng)歷了20年的成功與失敗的積累，漫長的蹉跎歲月，錘煉了數(shù)萬優(yōu)秀的華為兒女，他們現(xiàn)在正一步一步地走向成熟。他們今天正春華正茂，未來的廿年，是我們大有希望的廿年，相信我們會更加成功。挫折和磨難，始終是我們?nèi)松囊还P寶貴財富。我們復(fù)雜而艱苦的研發(fā)經(jīng)歷，一定會使我們的生命放射出光芒。在這廿年的痛苦磨難中，我們終于確立了“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化，它使公司慢慢走出了困境。

作者: surfacer 時間: 2011-4-19 09:41
我記得華為初創(chuàng)時期，我每天工作16小時以上，自己沒有房子，吃住都在辦公室，從來沒有周末和節(jié)假日，想想這是十幾萬人二十年的奮斗呵，不僅僅是在職員工，也包括離職員工的創(chuàng)造。怎么可能會在很短的時間，每周只工作40小時，輕輕松松就完成了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換與產(chǎn)業(yè)升級呢？每周只工作四十小時，只能產(chǎn)生普通勞動者，不可能產(chǎn)生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……。如果別人喝咖啡，我們也有時間喝咖啡，我們將永遠追不上別人。公司帶動的產(chǎn)業(yè)鏈將近有200萬人就業(yè)，其中高端人才、高端制造占10%～15%左右，如果沒有了大量低端配套產(chǎn)業(yè)的支持，我們是獨木難支的。因此渴望是不能代替現(xiàn)實的，我們要耐得住全球化的漫長過程，為之獻出青春。

作者: laker 時間: 2011-4-19 10:36
梅花香自苦寒來
寶劍鋒從磨礪出

作者: 115966351 時間: 2011-4-19 11:15
梅花香自苦寒來6 L8 N x' Q C2 {: W! u7 y" I; H
寶劍鋒從磨礪出

作者: 黃連苦 時間: 2011-4-19 11:59
文章中所寫的是樓主自己嗎？？

作者: cjlcjlcjlcjl 時間: 2011-4-19 12:27
華為是非常值得尊敬的！

作者: 郭華男 時間: 2011-4-19 13:17
創(chuàng)業(yè)都很不容易，大家都只看到了你成功的光環(huán)~

作者: robotics30 時間: 2011-4-19 15:34
"對一個企業(yè)來講有兩件重要的事情，一是客戶，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協(xié)議基礎(chǔ)上運行。這兩個要素中，客戶是不可控制的，也不能夠控制的。企業(yè)唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初，那時社會上剛剛開始市場經(jīng)濟，倒買倒賣是主要的一種經(jīng)濟方式。在倒買倒賣的一片風聲中，我們不合時宜地走向科研，自己做產(chǎn)品，自己做貨源，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時的初衷。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚。"

原來確實有很多倒買倒賣的代理公司,當時是活的很輕松,但很快都倒閉了,剩下的都是象華為這樣有核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的公司.

作者: 魚化龍 時間: 2011-4-19 15:45
每周只工作四十小時，只能產(chǎn)生普通勞動者，不可能產(chǎn)生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……

努力，加班！

作者: 草魚 時間: 2011-4-19 17:18
中國也就這么一家公司，真的很牛啊

作者: buttnofly 時間: 2011-4-19 19:07
大學想報通信，卻填了電氣，最后轉(zhuǎn)了機械。。。

作者: liming344 時間: 2011-4-19 22:00
老任是個讓人尊敬的人

作者: 9782350xy 時間: 2011-4-20 00:17
這種成功的經(jīng)驗不能復(fù)制啊

作者: lei88998 時間: 2011-4-20 09:23
40歲以前都是為創(chuàng)業(yè)做準備

作者: 江國勝 時間: 2011-4-20 10:01
回復(fù) buttnofly 的帖子

其實中興也不錯啊，技術(shù)可能差了點

作者: dilin 時間: 2011-4-20 11:46
有理想有勇氣有毅力有知識

作者: 智狼野心 時間: 2011-4-20 15:13
“每周只工作四十小時，只能產(chǎn)生普通勞動者，不可能產(chǎn)生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……”
這是經(jīng)典啊！

作者: LIAOYAO 時間: 2011-4-20 17:24
這種文章是看看就好。沒有啥好討論的。
所有成功的人士，付出都會比一般人多的多。

作者: chuangshe 時間: 2011-4-20 21:51
非常人行非常事，愛拼才可能贏！

作者: ZOUCHUNSHENG 時間: 2011-5-6 23:18
其實現(xiàn)在像老任那樣能靜下心來做實業(yè)的人也沒幾個，現(xiàn)在社會太浮燥。

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