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標題: 外企機械行業工作6年了，想創業了，給建議！ [打印本頁]
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-9 20:07
標題: 外企機械行業工作6年了，想創業了，給建議！
本帖最后由 zrj12cn 于 2011-3-9 20:07 編輯
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  `$ p& s5 d; a: ^/ H終于開始搜尋創業方面的信息了，看到這個網站，很感動。也來show一下自己的想法，
1 L7 O7 t7 w* {2 w5 T" J) d本人大學機械專業畢業6年了，工作的都是機械行業，從整車廠，到一級系統供應商，到現在的二級供應商。都是外企，從工人（實習期的2個月），工藝工程師，生產計劃員，設備工程師，到現在的高級項目工程師，基本上對汽車行業OEM的流程蠻熟悉了。但是30歲了，在外企實在看不到啥前途，手里又有點閑錢。決定自己創業。/ B: @9 i+ R3 l8 N3 |+ j
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本人說實在的，沒啥核心的know how，除了英語很溜，PPT很好，技術就沒了，自己動手能力沒有，但是見識的蠻多了，設備（Labview， PLC，設備機械設計），工藝（機加，沖壓，熱處理），整個質量管理5大手冊啥的，都懂點，呵呵。$ c# q8 b! J9 |$ ~3 o

1 _$ X/ {- ~* T4 R我現在不可能去自己偷公司圖紙開公司，那樣我的產品也許能流入非法的汽修小店，但是當整車的OEM供應商還差得遠，，
4 L4 c, ^& s9 M+ O我決定現在開個前店后廠的公司，自己憑借點英語和外企經驗，整個知名的品牌的地區代理（Festo，bosch，Sick），做這種高端代理的品牌利潤應該蠻高。再自己開個小加工車間吧，從專機做起，我搞過廠里的設備，知道設備都是暴利，但是能搞到外企的單子的企業都是有關系的。我不指望一開始就是能拿到總包，人家做1千萬的裝配線，我做個10萬，20萬的小站的分包還是可以的。我的技術核心團隊，都是我以前自己工作中的朋友，也有自己的大學同學，當然。怎么去說明現在這些外企里的經理（我同學都快是經理的，就我還不是，，汗）來給我干活，我還在想，我得做個很好的路演，來說服他們。+ b/ m4 t. t7 r# k" q& ~0 n; G% i
現在我再自學開企業需要的財務和現金流的管理知識（以前真的不管cost的，外企都有專門的controller來管項目的錢的，我從不管。。）! A( r+ j. x/ E# u/ x) @! O
不知道大家對我的想法有啥意見。) ^& G" U: ?3 O5 c5 C8 g& E
說句實話，我創業還是有后路的，比如我投資30萬，失敗了，大不了回外企再工作。我沒有破釜沉舟的創業激情，但是我有躍躍欲試的創業想法。。。
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作者: 芝華士    時間: 2011-3-9 20:23
建議樓主接了業務以后轉手出去掙差價，做了加工才知道是多么的累，其實利潤并不高。
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-9 20:30
回復 芝華士 的帖子
: r7 \/ {; j7 C( q- A% D2 Q. [: C  m  E. Z; u3 S$ n+ _! n' H
謝謝，建議，利潤的高低是相對的，機加的利潤，是很低的，我們外企的工人工資比富士康還低的!!!
$ ^' g7 g" y( r, N8 F沒有核心know how的機加不是我的事業，我的事業是專機，，5 ~5 |. {( N; }  S4 T  d
作者: 老鷹    時間: 2011-3-9 21:05
英語很溜，PPT很好，技術就沒了

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開拓市場能做到怎么樣？這里技術資源絕對夠你用，加工你也無需自己搞。分析一下你最擅長什么，你的核心競爭力是什么，核心資源是什么，其它的還是整合資源比較好。
作者: 2266998    時間: 2011-3-9 21:40
樓主其實不適合創業，起碼現在不適合，因為沒有明確方向和目標，4 [1 k( ?" D& K+ L
舉個例子，現在就給你個現成的項目，你怎么玩，6 N# X" |# l" @# H7 l1 J' e
現在創業與以前不同了，縫隙很小了，要不就有銀子，要不就狠，想碰運氣，很難了，
作者: Benjamin86    時間: 2011-3-9 21:54
我個人覺得創業不是玩 要慎重
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-9 23:37
回復 2266998 的帖子; w, Y0 F6 x- @0 a5 q# W5 ?  q

) O( Q$ X! Q# ^& G7 _$ ?是，我還沒有一個很明確的計劃，或者叫路演，去說服VC或者天使投資者，對我投資，但是我想說的是，我正在準備，從財務知識，到市場，到推銷，但是我明白的自己本身的core competence不是這些，而是資源的整合能力。我想說，創業者，我正在想，他到底是專家呢，還是啥呢，我不是專家，我是通才，加上良好的資源的整合力（BTW，我正在推薦我自己熟的一些設備供應商，給我自己的單位做設備）這些都是我通過關系，和資源的整合得到的一些business。但是，我還是很希望有一天，我自己能去當當供應商，呵呵。我跟我的那些大學同學討論過，為什么大學畢業快7年了，沒有一個人去創業的，經理倒是不少，我們的結論是，現在外企經理20萬的年薪是很正常的，沒有任何的風險，并且隨著時間，是越來越吃香的。但是，現在下海去創業，投資幾十萬，失去的穩定的20萬的年收入和將來的穩定職業。而小老板的穩定性是很不好的。。所以，我們同學里面，沒有一個去創業的。我們都是快30的人了，小孩剛小，事業剛穩定，叫誰去放棄這一切，離開外企那個大溫室，去跟民間的小老板去競爭，PK，對我們這些人來說是很艱難的。不過，我還是決定，我應該去自己試試，失敗不要緊，就怕這一輩子沒試過，就真后悔了，所以關于創業的危險和勸阻，這里各位就別對我說了，
8 [5 u2 S* T# O. u5 ?7 Y  U還是說說有建設性意見的具體的投資方面吧，前店后廠的模式，設備供應商的盈利性，代理知名品牌的流程，大家有可能都跟我討論一下啥。& c. B" l9 g( B& K2 @. C
作者: 憨老馬    時間: 2011-3-10 06:46
本帖最后由 憨老馬 于 2011-3-10 06:52 編輯 1 l6 @9 H( J: F5 \. |# L4 M
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關注一下！7 e* ^* f7 M$ I9 m5 q) j1 X
個人比較認同5#大俠的意見。
/ ^( q9 T/ H  Z+ j6 x! x或者樓主換一下方式，汽車我不懂，但在我們行業，有的人主持過幾個項目，跟客戶熟了以后，得到認同，再順水推舟，分裂出去成立公司，這樣成功的幾率很大。
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作者: 大蘿卜    時間: 2011-3-10 06:46
你現在先不離開現在單位就可以嘗試你的那些計劃，先探探路再決定！
作者: zzx_8118    時間: 2011-3-10 08:54
我也覺得在不離開單位的情況下可以嘗試著計劃，真的做到成熟的時候再離開單位，這樣保險系數高點。除非真的是什么后顧之憂都沒有了，比如還要供車、供房、養小孩等
作者: yuechinie    時間: 2011-3-10 10:39
有想法，有后路，時機成熟時按照自己的意愿去做，即使從頭再來或取得成功、有什么感慨，這些都是以后的事，呵呵，$ g' I% P. `- _& C+ `
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   祝君好運！
作者: peace80    時間: 2011-3-10 10:41
我終于明白史玉柱說給員工高工資的管理秘密了，外企給那么高的薪水，提高了你創業的門檻，也就減少了不少競爭對手，同時不愿創業的也因為高工資而拼命干活，真是高招啊。國企為什么搞不好，一方面是用別人的錢干別人的事，然后還官本位，這想不垮都難啊。只有用自己的錢做自己的事才會有一種成就感和歸屬感，樓主大膽去干吧，有空多來寫寫其間的苦樂心酸，分享一些心得，對自己是一種事業總結，對讀者則是一種希望。4 G( u1 e' N* x' @. A/ h
至于具體的思路，很贊同你前店后廠的思路，看過很多期中央2臺的贏在中國，我最深的印象就是創業一定要搞清楚盈利模式（關鍵就是市場）和核心競爭力，這個我覺得樓主你都比較清晰了，剩下的就是去做了。創業創業，我認為一定要有自己的業，如果只是做個中介轉手掙差價，那和炒股開皮包公司也差不多了，這兩個貌似以失敗的居多，一點淺見，希望能溫暖你創業的心，也希望你能溫暖更多人的荷包
作者: 劃地為牢    時間: 2011-3-10 11:00
個人意見，您現在的狀況只適合繼續在外企工作，不適合創業！6 K$ B6 P7 ]9 Z4 c9 ^3 l
其實做到外企高管也是蠻不錯的嗎？
作者: 2266998    時間: 2011-3-10 11:04
回復 zrj12cn 的帖子$ f, q! \* p7 n2 }: Q, _
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你現在的問題是你不知道你向哪里走，這個是最關鍵的東西，你承認，你的‘內核’與‘競爭力’都不夠，這也是大部分國人希望創業的最大的障礙，
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內核是什么，就是技術，是一個絕對的東西，而競爭力是什么，這在各個國家的解釋不一樣，在國內，競爭力的解釋，基本就是‘潛水’，看你下潛的深度與消息靈通的程度，這個與技術無關，8 z3 S5 D# L' I5 r" s1 z2 h/ C5 n9 [1 Y$ ~
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你說整合，這個是現在談論最多的，大家都希望‘空手套白狼’，整合人家的資源為自己所用，可惜現在都不行了，你現在，是沒有你自己核心的東西，' K6 z4 E" m+ X

* v8 `7 ^) @' a作代理，要啟動費用，現在很高，這個我了解，因為我就代理，而作專機，要特別強有力的家伙。否則，有活的時候也抓瞎，5 Y, A5 m2 o* x& @/ h: j1 f
作者: andy021    時間: 2011-3-10 11:21
聽了14樓見解很收益。
作者: 太太米    時間: 2011-3-10 11:57
在中國辦企業，要有相當強的人際關系處理能力。希望你能成功。
作者: 愛飛兒    時間: 2011-3-10 12:13
確實 先不把工作辭掉  邊工作邊了解市場 等時機成熟了 在來下海
作者: genzijun    時間: 2011-3-10 12:16
留后路？做什么怕什么，怕什么來什么7 n; P# z$ k1 j0 v$ v
要做就徹底的做，沒信心就堅持不下去
作者: 曉昀    時間: 2011-3-10 13:11
沒有明確的方向，很麻煩！走了一半甚至不到一半的路，突然發現沒事可做或者不知道要干什么。
作者: 雄賊    時間: 2011-3-10 13:12
不錯，很有想法，替別人打工肯定不爽
作者: 58083356    時間: 2011-3-10 13:32
只能關注加祝福# P0 O& N; d4 Y+ B* y% b) H# g" u1 y
期望聽到好消息！
作者: vs323    時間: 2011-3-10 17:05
創業不要給自己留退路
作者: 420027159    時間: 2011-3-10 18:34
確實有機會創業還是出去拼拼看畢竟還年輕，不要等到老了遺憾
作者: 臥式CNC    時間: 2011-3-10 19:09
不知有沒興趣來這邊看看
作者: liming344    時間: 2011-3-10 19:45
學習，頂下
作者: crab22    時間: 2011-3-10 20:13
想搞路演，去說服VC或者天使投資者？LZ可能成功的故事看了很多，我在機械行業還沒聽說過！機械不是IT，憑一個ider就可忽悠一大筆資金。機械行業水不是一般的深，要么你有雄厚資金請人和鋪路，要么你有出類拔萃的技術，要么有牢不可破的關系，茫然上路會很艱難的。
作者: linqingshan    時間: 2011-3-10 20:57
沒錢啊
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-10 21:28
回復 peace80 的帖子
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/ G% ~) i- u! ~0 R" M很好的建議，我看了這幾天大家對我的建議，很感動，不過我就納悶了，技術高人，我不是，但是整合技術不是 一種技術嗎？搞機械的人，說實話都有點技術偏執了，我知道機械需要技術，專機更需要技術，但是，我要求的起點不高的，只是人家上百萬的項目肉，我先喝口湯，（前面啥路演，VC和天使投資，我估計是看許小年他們的故事太多了），我在德國企業一直工作，他們的技術實力是我們現在沒法比的，但是怎么說呢，很多在德國企業工作久的工程師，都真實傻了，德國人說的就是真理，這個我看不慣的，我就是很尊重那些滿手油污的，自己開著幾個臺灣機床就敢開廠的小老板，他們是沒啥技術，沒啥know how，機床壞了，都是叫我們這些大公司的機械去賺點外快的。但是他們是中國機械的最根本的，最真實的面貌。我一直有個也很偏執的想法，難道小車間，小作坊就不能出個好公司嗎，現在所有的大公司的很多小項目，小工裝，小設備，自己沒法做，外包給外面的supplier，大的不愿意接，小的質量那叫一個垃圾（我負責的一個項目，就幾個小工裝，試了7回！！）我一直在想， 我就是要當這個小小的供應商！！從基層做起！我要求不高，但是我做的項目（專機，夾具）就得是精品，我的報價是高，但是從pro-e的機械設計到e-plan的電氣設計，到工程的實施階段，我都用AQPA的管理方式，我用OEM廠的對樣件的管理方式來管理一個小作坊！我沒有SAP，沒有PDM系統，沒有outlook，沒有Project，呵呵，但是我的小公司有自己的DFMEA，有自己的PFMEA，有自己的報價體系。恩激動了，說多了，一句話，兄弟們，我是不想做鳳尾了，我想做雞頭。。
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, Q, y" G1 ~2 N4 F' d2 w最后說一句，我QQ：17230891，我在太倉，哥們們有做夾具或者專機的，設計能力有的，有交鑰匙工程能力的，我可以推薦一下。有財大家發。
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* Y# Q* ?; {: ^* g# F說句大實話，：創業也是為了發財！！9 u9 W- _# t/ e+ h) ~
作者: fsx548    時間: 2011-3-10 22:27
支持樓主的精神 不要前怕狼后怕虎 想創業就干
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-11 19:18
謝謝各位的，支持！我正在做創業的財務分析和現金流的分析。等做好了，再來跟大家分享一下。
' \& [: {! @+ V7 U" j/ T至于具體的盈利模式：代理品牌，來料加工，專機設計（機械，電氣），項目咨詢。
作者: 長石獵人    時間: 2011-3-12 15:39
支持下，表示關注，祝樓主成功
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-13 19:59
這幾天正在多多聯系小老板，希望從他們那里學到點東西，我從德國人身上學到的嚴謹和理性和外企那一套，是沒法在小企業身上學到的，但是我要從小企業主身上學到一些別的東西，靈活，多變，; B. c! U0 G3 o6 A- B- u! U/ w8 H7 i
作者: 9782350xy    時間: 2011-3-20 23:47
三十而立，時機成熟的話，是可以出來單干試試了，支持你！
作者: 沒有翅膀的鳥    時間: 2011-3-25 19:07
我沒有破釜沉舟的創業激情，但是我有躍躍欲試的創業想法。。。 ! U2 d0 w$ h$ q8 i% @+ J1 w
這也是我目前的想法，但是俺正在研究自己的東西，相貫線帶坡口火焰切割機控制系統，不過難度不小。有性趣的可以合作啊。
作者: zrj12cn    時間: 2011-3-26 11:28
回復 沒有翅膀的鳥 的帖子
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: l' X5 `( x( F$ e" F呵呵，，你還在自己研究東西了，，我只是天天做報告了，，，唉，除了excel和PPT，，我都不會了，，- m. I& V% j; x% K' Y0 Q8 e) f5 z

. Y' a# {2 D+ L2 v' |: @3 {
作者: 沒有翅膀的鳥    時間: 2011-3-26 17:16
回復 zrj12cn 的帖子
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1 a8 Z8 ]7 L9 F: m) l+ b呵呵 這恰好說明你還是有水平的，俺也想做個報告，但是沒人聽啊。
作者: 王艷輝wyh    時間: 2011-3-28 11:31
創業要慎重，但也是充滿激情與挑戰的道路，我現在只是偶爾有過這個想法，但實施起來肯定是很難的，還太年輕，準備先積累七八年經驗再詳細計劃。所以這里向樓主前輩學習先，以后還望多多指教。
) ?: ~+ ^+ s" v4 g; K
作者: zrj12cn    時間: 2011-4-3 19:46
創業的風險，和知識準備，和心理準備和生理準備，我正在做，，
2 x& G) W* C5 J/ o. B大家多多討論
作者: wushiqing123    時間: 2011-4-4 16:27
有資金和市場、完全可以自己做
作者: zrj12cn    時間: 2011-4-6 23:27
當然不是玩，是一次挑戰自己能力極限的嘗試，很謹慎，卻又很瘋狂，
% V/ s8 _- ?# t0 i我看過不少投資指導的書了，但是他們算的NPV（凈現值）IRR（內部回報率），都需要知道公司，未來幾年的現金流（銷售額和投資額，等等）但是對于從沒開過公司的我來說，這些都是未知數，我怎么去算將來的銷售額，如果不算出來就不開公司了！！！這就是既要謹慎，又要瘋狂的意思吧。
作者: 藍兔子    時間: 2011-4-7 06:31
學習，不知道30萬能辦什么規模的工廠。
作者: surfacer    時間: 2011-4-7 08:59
最好你的下游是高利潤的行業,這樣你的利潤也好,收錢還容易些
作者: caihaipeng    時間: 2011-4-8 10:38
呵呵 有夢想是好的               
作者: 280335364    時間: 2011-4-8 13:44
資本還不夠 正朝這個方面發展/。。。
作者: uuk    時間: 2011-7-17 14:28
汽車裝配線的項目，動輒千萬，如果你能從中分包到一些小活還是不錯的！4 c3 R' \( s2 W# S7 z9 }1 `
只要能接到活，那么不論是機械設計，電氣軟硬件，安裝調試，機加工等都是好搞的！# P3 y* q- g$ P  M" l' Y0 C/ z
但是你要有能力來整合資源！要心狠，當然不是要你做壞事的了。要對于其中每個環節要有足夠的控制力！% u- T& Y" x. @' X# p. _5 R
并不是自己知道怎么做就行了，而是要有足夠的執行力，去達成，去實現！
+ ~' L3 h1 b6 m; `這也就是個難點了，我們以前做過，做出的設備質量沒有想象的好，我們都知道的，但是就是沒能控制好！



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