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機械社區(qū)

標題: 機械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？ [打印本頁]
作者: dyyou    時間: 2011-1-18 18:05
標題: 機械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？
   自己在做機械產(chǎn)品銷售的過程中，有時候感覺經(jīng)銷商很重要：比如說陌生的地區(qū)，沒有人脈，甚至找個地兒都要花上很多時間，而且小單基本沒有時間去顧。但是有時候又覺得還是自己去踏實，比如大型的企業(yè)，因為經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解往往不夠?qū)I(yè)（單一代理一種產(chǎn)品的除外）。如果設(shè)立經(jīng)銷商的話又是怎么控制這些因素呢？
9 @6 Y7 M6 F2 u$ c9 N$ A  l9 h- d0 `0 T7 M. e) @
不知道社友們是怎么處理這些問題的？望不吝賜教！
) j$ p& t5 D# [8 G' l' S! s4 x
作者: 老鷹    時間: 2011-1-18 19:20
大的廠商一般是發(fā)展經(jīng)銷售的吧？因為市場面廣，客戶多，售后服務工作量大。小的廠商是不是自己廠里設(shè)銷售公司做。這個平衡還是在實踐中把握。管理渠道確實不容易啊。. \* U' y% L: v- K- y
7 B. f4 x3 y; i% l+ W' E
請銷售工程師們都來談談自己對市場、渠道、售前售后服務，銷售技巧等問題。
作者: linqingshan    時間: 2011-1-18 20:21
我打算以后也做機械行業(yè)的銷售，同問
作者: linqingshan    時間: 2011-1-31 21:27
我覺得大客戶應該直銷，零賣靠代理
作者: 狂之傷    時間: 2011-2-1 14:42
我也在等待答案
作者: 燕客    時間: 2011-2-10 03:48
價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經(jīng)銷的脈絡和資源相扶持.& |: J9 S; N, a+ Z- |: E, {* i) e
: q! S0 |  e- a+ w; p! ^
不過, 經(jīng)銷, 大多見"易"勇為!
作者: 海佩    時間: 2011-2-10 13:04
linqingshan 發(fā)表于 2011-1-31 21:27
+ o1 x$ H7 Q3 I, \2 O) x0 K我覺得大客戶應該直銷，零賣靠代理

9 c  C5 t4 t" I, z; H這個觀點很認同，大客戶還是在自己手里保險，小散客還是給代理負責，畢竟一個人的精力是有限的
7 N) i5 Q) m% h' i" i
作者: salyncious    時間: 2011-2-10 16:30
說起來都一樣的. E' B2 Z; l& w: j3 V: m3 f

, x/ h  o& _  ?. \' E! u好做的，好收款的大客戶自己做9 K. t, P, ^/ n3 N6 C
偏遠的，小單的，難搞的丟給經(jīng)銷商9 Y  p: U! D6 @( ^& n# Z; i

$ s4 M, V: {3 J3 d理想主義了~~~
作者: dellfei    時間: 2011-3-7 17:28
回復 海佩 的帖子
8 C1 W# J1 Q; v! O
/ c$ N6 @! |; y' ^/ X這個說著容易，做起來是不可能的，經(jīng)銷商也不是傻子。廠家和經(jīng)銷商也是靠實力互相博弈的。
作者: 踏步江山    時間: 2011-3-20 19:42
博弈
2 P5 ^8 F& W% c5 F% m  y我們公司一般都是依靠經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商控制是個難題
. j" F2 o- R( r: V* ]/ W# Z# u有不錯的產(chǎn)品就對渠道有一定的控制力
作者: 淺淺低吟    時間: 2011-3-25 13:41
個人比較推崇直銷~~~~~~~~
作者: 呆子    時間: 2011-3-28 14:32
呵呵！這個問題很好回答的哦！
4 |% Z3 f9 v& p0 F1 d看你們公司準許你在外面找經(jīng)銷商嗎？4 D3 D6 ^8 J' p- R/ h
有些經(jīng)銷商都是直接和利益掛鉤的。: b) V. Z# B$ M
你下浮點數(shù)過大，公司怕以為你和經(jīng)銷商搞合伙，到時候背個罵名就不好了哦！$ t  g* |* C9 ?% {3 p# Z; `9 ]
呵呵！自己可以適當性的嘗試下，不要找太多，經(jīng)銷商是不好管理的。
作者: 騎豬看海    時間: 2011-3-29 09:49
如果一定是這兩個，那就經(jīng)銷商和終端一起做。. ~) T9 ^5 b& s5 H7 ^! W2 v
大客戶，有價值的客戶就自己跟，零散的就交給經(jīng)銷商。
) d6 \2 Y- w0 d說實在的終端客戶不管大小跟起來都很麻煩，勞神費力。
7 e# C3 i: Q  U" A% e7 x: K9 E關(guān)于經(jīng)銷商可以給他個名分，但沒有實權(quán)，就用區(qū)域試用經(jīng)銷商類似的名字吧。
* S) }; F' ^3 Q$ s9 T/ u經(jīng)銷商本身就是自己的大客戶，大家各做各的客戶，遇到?jīng)_突時就讓一下經(jīng)銷商吧，他畢竟是大客戶。
  k: \, \9 o( d: h, C1 {0 @我們現(xiàn)在基本就做經(jīng)銷商，終端做的太難太累了，售后更是麻煩的不得了
作者: mmmopo    時間: 2011-4-27 13:54
這個問題我現(xiàn)在也是在頭痛,等我想好辦法了一定再回帖!
作者: 史美美    時間: 2012-2-20 15:42
salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30
  K) [) E2 ]: U說起來都一樣的" l: @5 M; v1 ?, a3 ?$ `& O! B

: q2 @, a; n) q- S/ j- D好做的，好收款的大客戶自己做
8 `3 H  V" ~. E7 v) Q! S9 R
大客戶不見得好做。。。。
' R- ~; G$ u3 p
作者: 互通有無    時間: 2012-2-20 17:00
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點選擇，也可以同時兩種方法
作者: 如意行濤    時間: 2012-2-29 23:01
經(jīng)銷商好點，雖然價格低點，不過量大。
作者: 液化氣發(fā)動機    時間: 2012-4-8 16:21
我是做叉車燃氣發(fā)動機業(yè)務的，我個人認為是發(fā)展經(jīng)銷商不是目的，終端客戶是目的。
作者: ycsww    時間: 2012-4-9 09:45
本身做的好才會有經(jīng)銷商，不然。。
作者: 張愛黃ZLH    時間: 2012-8-9 17:24
互利
作者: 情比毒更濃    時間: 2012-8-11 12:06
技術(shù)支持要到位！
作者: GUO18029815663    時間: 2012-8-16 21:42
salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30
+ I( }4 f0 n: c3 v4 c說起來都一樣的0 C9 @6 B; q- F  E
& Q' n! j# J  n3 l+ I4 w
好做的，好收款的大客戶自己做
' ~# D$ c0 ^, r, z7 _2 j% ?
點子不錯 妙！
作者: 1175014404    時間: 2012-8-20 13:56
經(jīng)銷商是不行的
作者: w9049237    時間: 2012-8-20 18:56
未成熟的產(chǎn)品給經(jīng)銷商比較容易失敗!!
; Z, @* w1 e4 Y2 E% F
, Q  [  J: q; ~3 m- `; I
作者: 1175014404    時間: 2012-8-21 11:08
直銷為主，代理為輔！
作者: ysdeng    時間: 2012-8-21 13:53
不懂
作者: aygxyxs    時間: 2012-8-25 13:25
公司和經(jīng)銷商是個相互依存的關(guān)系，只是看誰更強勢，對于自己做銷售要看公司制定的相關(guān)營銷方式了



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