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標題: 我整理下集團公司那邊掛在網上的授權經銷商名錄 [打印本頁]
作者: 踏步江山    時間: 2011-1-9 20:34
標題: 我整理下集團公司那邊掛在網上的授權經銷商名錄
這個是TIMKEN 集團掛在網上的一些授權的公司的名錄 可能不包括一些項目授權（名錄來自TIMKEN官方網站）- G9 O: _) C& P( N  W2 M! c( r
中國區授權經銷商
  a' O# u) F8 \- j9 f以下授權經銷商排名不分先后  更新日期：2010年12月28日
  I$ C2 Y. g* [$ R' [/ W  _% A& R' h1 q9 N& x  i0 ^0 ]
; Y5 o0 P: z; W# V
柏福有限公司北京思凱孚軸承銷售有限公司
臺灣臺中市東興路一段123號北京市宣武區廣外三義東里16號
電話：886-4-22610019電話：86-10-63265139
傳真：886-4-22610114傳真：86-10-63486767
必迪艾(天津)軸承有限公司本溪市環球貿易有限公司
天津經濟技術開發區黃海路137號B座2層本溪市平山區崔東路25號
電話：86-22-25324166/25324118電話：86-414-2822677
傳真：86-22-25325504傳真：86-414-2106322
成都紫象機械設備有限公司大連鴻輝貿易有限公司
成都市金府五金機電城16棟2樓5-6號大連市沙河口區中山公寓2號樓1層1號
電話：86-28-68521810電話：86-411-84627772
傳真：86-28-86487673傳真：86-411-84610818
福州杰迪機電有限公司富愛其軸承有限公司
福州市長樂中路195號名城廣場6F上海市天目中路295號
電話：86-591-87623321/87623495電話：86-21-51606980
傳真：86-591-87670184傳真：86-21-63540800
廣州新誠軸貿易有限公司國樂軸承（上海）有限公司
廣州市白云區白云大道南703-717號上海市浦東區金橋臺橋路28號D座
電話：86-20-62850105電話：86-21-58997111
傳真：86-20-62850125傳真：86-21-58997112
河北德隆機電有限公司呼和浩特市華義機電設備有限責任公司
石家莊市長安區光華路109號1-6-101,102呼和浩特市回民區金海國際五金機電城7B-18
電話：86-311-86062262電話：86-471-5278216; 5278217
傳真：86-311-86062335傳真：86-471-5278216
呼和浩特市承久經遠商貿有限責任公司輝遠貿易有限公司
呼和浩特市玉泉區南茶坊北街66號臺北市重慶北路三段137巷46號
電話：86-471-5965335電話：886-2-25975281
傳真：86-471-5976990傳真：886-2-25957236
江西鐵磨真軸承有限公司錦達集團有限公司
江西省上饒縣東升購物廣場內香港九龍旺角廣東道959號12樓
電話：86-793-8452222電話：852-27800231
傳真：86-793-8469566傳真：852-27806410
肯斯特軸承（北京）有限公司昆明龍之鑫貿易有限公司
北京市宣武區廣安門外三義東里16號昆明市官渡區老民航路石虎關立交橋旁
電話：86-10-63271279格林威治小區18號鋪面
傳真：86-10-63408591電話：86-871-6328373
傳真：86-871-3818855
甘肅精瑞機電設備有限責任公司堤肯軸承傳動股份有限公司
蘭州市城關區東崗西路635號臺北市重慶北路三段223巷31號
電話：86-931-8734888電話：886-2-25913960
傳真：86-931-8734288傳真：886-2-25913839
千業貿易有限公司山東依恩特工業集成科技有限公司
臺灣高雄市民權二路380號13F之3青島市四方區人民路83號乙
電話：886-7-3367976電話：86-532-83715725
傳真：886-7-3367972傳真：86-532-83745749
上海福奇機電技術有限公司上海福沃得科技發展有限公司
上海市吳中路1065號永騰大廈606室上海市虹中路535號新金匯商務中心三樓B08室  
電話：86-21-51521525/26/27電話：86-21-64014500
傳真：86-21-51521538傳真：86-21-64014501
上海豪裕汽車銷售有限公司上海克班達機電設備有限公司
上海市晉城路258號  上海市盧灣區雁蕩路107號3C座（雁蕩大廈）
電話：86-21-66110371電話：86-21-63725509/63581107
傳真：86-21-66115063傳真：86-21-63581346
上海朗托動力傳動技術有限公司深圳市邁諾豪實業發展有限公司
上海市虹中路535號新金匯商務中心深圳市南山區南山建工村32號
三樓B05室  電話：86-755-86021610
電話：86-21-64461135傳真：86-755-86061687/86060166
傳真：86-21-64054198
天津奧瑞凱動力裝備有限公司天津華瑞德機電軸承有限公司
天津市河西區小圍堤道31號736室天津市河西區友誼大廈C座1門501
電話：86-22-28262512電話：86-22-28135331/28362558
傳真：86-22-28262512傳真：86-22-28135330
天津百盛瑞動力設備有限公司西安信諾德傳動設備有限公司
天津市紅橋區西青道65號金興大廈12層05室西安市高新區高新路80號望庭國際3幢1單元24層12402號
電話：86-22-87310790/27726600電話：86-29-84503917,27,37
傳真：86-22-87310792傳真：86-29-84503957
協昌軸承有限公司煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司
臺灣臺北市承德路2段139巷17號煙臺市萊山區澳柯瑪大街7號
電話：886-2-25538816電話：86-535-6723028
傳真：886-2-25578409傳真：86-535-6723171
中國軸承展業股份有限公司重慶瑞博機電工程有限公司
臺灣臺北縣新店市中正路495號8樓重慶市渝北區紅錦大道498號佳樂紫光大廈24層13-17
電話：886-22189358電話：86-23-67735585
傳真：886-2-22183000傳真：86-23-67705763
東莞市麒麟機械有限公司深圳哈瓦洛軸承機電有限公司
東莞市東城中路麒麟商業大廈深圳市南山區南新路1128號
電話：86-769-22473938電話：86-755-26403931
傳真：86-769-22479250傳真：86-755-26413718
    
長治市誠明礦山物資有限公司北京華嘉北洋經貿有限公司
長治市英雄南路298號北京市東直門外大街乙40號
電話：86-355-5808779電話：86-10-64166954
傳真：86-355-5808779傳真：86-10-64169621
  
天津艾弗艾杰軸承銷售有限公司杭州海鷹軸承有限公司
天津市塘沽區安陽道碧水莊園9-2-301杭州市下城區紹興路347號華洲創業大樓2號樓3樓C301,303室
電話：86-22-25380088電話：86-571-85781868
傳真：86-22-25380089傳真：86-571-85781878
& I# d( [# }& M
0 G  H5 M+ \8 m# G) S
作者: 老徐    時間: 2011-1-9 22:49
我天，居然你是鐵姆肯的人，早知道就好了，冤孽啊冤孽
作者: 伊凡    時間: 2011-1-9 22:51
哈，樓主這樣不好吧，都讓別人知道你們的經銷商了，其他的小經銷商怎么活啊，呵呵，有機會聯系我，謝謝。我下一步還不知道哪去呢。
作者: 踏步江山    時間: 2011-1-10 08:59
小謝 其實我不是要小經銷不活的意思 只是覺得我們社區提供的一定是靠譜的東西
作者: damb    時間: 2011-1-10 09:47
恩，我是國樂的               
作者: qlzzxy    時間: 2011-1-10 20:49
踏步江山 發表于 2011-1-10 08:59
" e* h7 D; F: Y) v' K! ~小謝 其實我不是要小經銷不活的意思 只是覺得我們社區提供的一定是靠譜的東西

) f( {/ p1 e9 Y  A. T8 R; a2 p不錯，我支持這樣做，要不然這市場都亂完了
作者: qlzzxy    時間: 2011-1-10 21:04
伊凡 發表于 2011-1-9 22:51
2 U! l2 V9 U  ~4 \% k* f哈，樓主這樣不好吧，都讓別人知道你們的經銷商了，其他的小經銷商怎么活啊，呵呵，有機會聯系我，謝謝。我 ...

% P0 P( o" ~0 t3 a: h- L還是做實際點的東西，不要騙用戶，所謂腳正不怕鞋歪。
作者: 伊凡    時間: 2011-1-10 21:41
本帖最后由 伊凡 于 2011-1-10 21:44 編輯
2 c, c  R; K! ^' m9 W( s. L6 h2 f9 R( `' y" w* s
哈，踏步青山，我說笑的，其實我也沒有那個意思，別當真，只是你看看這個軸承市場，大家很少去宣傳什么，估計應該是有線上的也有線下的，所以我也說不好，這樣對不起用戶，但實際情況往往比較復雜，這是我一直不愿意把所所有經銷商都公布出來的主要原因。分銷市場，也不能就簡單地看作是代理市場，或者一級授權經銷市場，還有一些“非授權”... 我只能說，我不反對，但也不能這么肯定，如果國內有一家工業經銷商把渠道管理和成本控制管理結合起來的話，一定能占領更多的市場和贏得更多客戶的信任。這是我的一點想法，有些人肯定要拍我板磚...但在拍之前想一想，市場真的沒有那么簡單的。如果有一天經銷市場能被整合出若干個工業集成供應商，而不是單一品牌若干個類型的公司，說明這個市場真的進步了。大家不用舉個牌子說，我是正牌的，而是把主要精力放在客戶服務，技術支持，市場的開拓方面。$ u7 H+ c. a$ [
1 N! l, z# a$ y5 k% q3 L
對了，我記得我前兩年曾經上傳過一本，Distribution Channel的書，寫的蠻好的，我最近閑下來在看。建議大家去看看，成熟的市場肯定有單一的供應商-經銷商-終端客戶，但那一定不是全部。
作者: 伊凡    時間: 2011-1-10 21:55
對了，這個帖子大家就不用討論我的第一句話了，呵呵，我覺得你們太認真了，但我想說的是這個授權經銷商的本身問題，由于工作關系，我也經常接觸美國市場，看到那兒的分銷運作，健康的分銷市場應該足夠很多人去認認真真賺錢，踏踏實實做事的，好像沒有國內的那種說法，他們是走私的，假冒的，我們才是正牌，呵呵，這個市場的亂象反映在要向客戶申明自己的出身問題，比較有意思。當然踏步江山，我不是就你的這個帖子有什么看法，恰恰是你的這個帖子突然讓我感慨萬千，我覺著我向大家推薦的那個第二本書內容比較偏 采購，成本控制，工廠服務等方面，第一本偏渠道概念，財務的角度的一些問題，肯能比較基礎，可能和中國市場的實際偏離很大。
! ^0 s/ a' W# X. s$ k8 B8 M' x( p( a" ]9 _! R+ z+ D! d
我有點務虛了，非常抱歉，一時半會沒有非常清晰的思路，想到那說哪。我也是在不斷的學習總結中吧...
作者: 一兩酒    時間: 2011-1-10 21:59
打假，踏步大俠，把那些“潛規則”全部打完。
; f9 H' {2 X" {# O) U$ `/ }. G出了水誰沒有穿衣服才看的清。
作者: 伊凡    時間: 2011-1-10 22:09
踏步江山，我剛剛看到你之前給老鷹的帖子，哦，我明白你公布出來的是什么意思了，我理解，我接受，而且我也不反對。但是我想在這里公開討論的是，其實分銷業界應該早已是共識了吧，你去說別人不是授權，也許最終還是二級，線下授權，特殊關系，排除那些Freelance的那些人，我想業界明白的人都知道是怎么回事，你只當他們是出發點就是為了賺錢，但是為什么SKF， TIMKEN，FAG 不公開表達他們不是授權的態度，這個應該是我們深思的，當然有些大俠肯定會說，你太小題大做了，有什么好討論的，但是我想我的想法很簡單，貨物的流向是不是從SKF， FAG， TIMKEN工廠來的？ 他們在給客戶做宣傳的時候，是不是在宣傳品牌？提供專業化的服務？幫品牌商在做“內金融”，間接融資信貸給中間渠道，大家也別一股腦地說反對，說那些是不務正業，誤導客戶。; D; \% T* @# R( a

0 v3 x& s4 H2 c, e; E3 ^3 f分銷渠道真的是在時時變化中的，當然不是劇烈的變化，每年的授權經銷商總有一倆家會被淘汰，或者有有新的線下授權經銷商被扶正，我不認為SKF，FAG， TIMKEN沒有實力或空閑的時間去清理這個中間環節，那是他們睜一只眼，閉一只眼，怎么對他們有利，怎么讓市場運轉的。否則說是假貨就查封，說是走私就罰沒，但是大家聽說過，說不是授權就不能進入這個市場的？答案是沒有那么絕對。
作者: 伊凡    時間: 2011-1-10 22:13
其實你貼出來的那些經銷商，我也曾經接觸過很多家，也不是每個授權經銷商他們的渠道就沒問題，這個就像是出牌，他非常有實力，也無所謂你出手快，還有一種，就是壓根也沒什么牌，就等著關門的時候只要不關自己就OK了。哈哈，我扯遠了。
作者: 目言    時間: 2011-1-10 22:47
伊凡 發表于 2011-1-10 22:13 3 |9 a! x' D: F* t# i
其實你貼出來的那些經銷商，我也曾經接觸過很多家，也不是每個授權經銷商他們的渠道就沒問題，這個就像是出 ...

& y& F! u, g2 n# ~( c0 n大俠說到事點子上了，SKF等經銷商每年都有淘汰一批，究其原因，授權給你經銷，你還要宣傳品牌，維護服務很多企業責任。當你只顧經銷賺錢，甚至到其他地方弄點貨，幫著他人仿的更像主子的商標、系列編號，人家早晚砍了你。
/ W7 I6 L* j  ~" d, l/ J4 o+ t還有一種你跟不上東家發展布局，就想當年奇瑞砍了西南首家經銷商，他發布恁多品牌，靠你自己不行呀。誰都追求利益最大化，商場唯一講求利潤。
& d  t$ z. U9 B1 V9 e* J
作者: 踏步江山    時間: 2011-1-11 13:17
以后 發帖子 還是 多思考下吧
# W7 _% U  [* C4 C- I感覺 我做的也欠妥的~~
作者: 伊凡    時間: 2011-1-11 21:49
也不是不妥，呵呵，這些資料，用專業的話叫，“僅供參考，如有變化，恕不另行通知，請觀者自琢。”其實市場的層次感是這個市場專業程度的體現，是經濟中間環節復雜性的體現，用戶是經濟人，有自己的判斷，其他的叫嚷著“我是代理的”，真的別把自己的身份太當回事，Customer Orientation，Profession才是正道。渠道總是在變化，我們要眼光雪亮一點，這個市場終究會公平公正公開地決定“適者生存的”。中國市場和美國，個人認為，從某種程度上有一定的相似度，大家可以比較下，多像美國和歐盟市場學習。最重要的還是行業自律，不能吃窩邊草，攪亂這個自己賴以生存的生存發展環境，否則價格倒掛，進口品牌和國內投資人認為中國市場是“食之無味，棄之可惜”，會對誰有利。
作者: 踏步江山    時間: 2011-1-12 21:57
同意~
5 X( T1 u: b/ a8 d文字功底和小謝比還是差距啊~
作者: yuwjtwb    時間: 2011-1-12 22:08
支持!!頂!! 完全同意！！好貼！！！我靠！！哈哈！！
作者: 踏步江山    時間: 2011-1-12 22:18
小謝隨時可以給我電話啊~~4 j' {7 k2 T$ b
我們認識也不是一天兩天了！
6 ~+ O6 a5 Z8 A! V0 J8 n聽說最近國內廠家又要提價！怎么看？
作者: 伊凡    時間: 2011-1-12 23:13
本帖最后由 伊凡 于 2011-1-12 23:40 編輯 : Z9 N% r2 h% t% R

6 e1 L6 e  j* P6 p4 g, M: M  Z' s5 t國內幾個品牌好像一直在提，呵呵，具體我因為轉到采購和進口環節去了，沒有比較過一個整年的軸承價格具體變化如何，沒時間整理啊，不過看到歐元和美元一個勁地在跌，我做進口的還是沒事偷著樂的。還有我們做國外代理的，法國，美國，日本的幾個品牌，還像沒有提過價。如果需要我問問我以前的同事，平時也是他們自行詢價，我是執行。所以我也是有心無力，想去總結，但是被公司制約著，這一年我這做采購和進口在這家公司挺郁悶的。好在一切都結束了，我也得乘早上路了，我老婆經常說一些經典的話，說事業就是你的婚姻，公司只是你的戀人，強扭的瓜能甜嗎？后來想想也是，羨慕你啊，你看我認識你這么多年，你還是和同一個相好，羨慕都來不及。TMD，在這個行業就遇不到一個老大哥帶帶我。不能再這么晃蕩下去了，人要廢了。
作者: yuwjtwb    時間: 2011-1-12 23:21
回復 伊凡 的帖子) `- E1 e- S, I" a& m" r

2 S5 E8 s# P% N我們老婆。挖，太厲害了!
作者: 伊凡    時間: 2011-1-12 23:33
本帖最后由 伊凡 于 2011-1-12 23:39 編輯
3 n7 G* o! A6 b9 }0 |( ~# v6 |: X+ [
5 `  ]' o, @0 ?0 D美國市場會有一個松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨立經銷，這個在工業品分銷中是一個全新的概念，我向所有客戶坦誠我不是代理，但是出于渠道的優勢，我可以向你保證我的貨物是Genuine的，我做的和代理是一樣的工作內容，服務市場，服務客戶，幫助品牌商分析市場，尋找和渠道及品牌的合作機會，這就是所謂的“Free Lance"，“自由游騎兵”，區別于羅馬的兵團方陣，研究兵法的知道，成吉思汗是怎么征服歐洲的，騎射，所以往往游騎兵和騎射會比正規軍能覆蓋的地域更廣，更有效率，下手更快更狠更準，所以工業品分銷你還真的不能沒有這些前赴后繼的志士，現在中國市場那些人不是代理卻瞎做廣告說是代理的人確實普遍素質不高，騙人是沒有前途的，但是有一點，你在市場面前必須找準你定位是什么，專業，正品，服務，渠道，這才是王道。這里有一些突破了品牌制造商的“市場渠道和諧范疇”的人，Distribution Channel Conflicts，當然也是我們不愿意看到的，那些主也許會被品牌商和代理聯手做掉或漸漸和諧掉，但是有本事的人終究會被扶正的。據我所知，Grainger不是SKF的代理，他不是依然在做SKF軸承，還有RS Components, 他們也不是一定要做代理的，他們也是SKF的簽約分銷客戶之一，人家就清楚的寫著，我們是工業品集成供應商，他沒有說我們是全世界最大最全的代理商。何必呢？客戶有很多種，Pricing Sensitive的就找批發商，不是特別敏感型的找分銷商，完全不敏感型的找自己的工業集成供應商，因為每個公司都有自己的成本Overheads，當采購成本占據自己銷售金額的比重過重的時候，也就是低毛利的時代，人家不找最便宜的就是傻子了。所以存在即合理吧，你別說你在這抱怨，品牌商也會考量哪些配合的比較好的，雖然不是代理，我為什么不發展他做啊，或者相反人家早就盯這個發展的趨勢，心里盤算這，這小樣不專業，市場定位不清，又買假貨充斥市場，破壞我的固有渠道，我不滅了你我滅誰啊。
作者: 上海開端    時間: 2011-1-13 13:39
唉，做進口的沒事偷著樂。5 k. B: r7 L4 ^# B, x

: f: E* _. B* g0 E7 g. }我們做出口的只能是沒事偷著哭了。
作者: 003366    時間: 2011-1-14 19:43
我是SKF華瑞聯的，哈哈。你們的對手
作者: 山東張林    時間: 2011-1-14 22:49
作者: 踏步江山    時間: 2011-1-16 11:10
回復 上海開端 的帖子
5 Q; ^6 h* X% O: Y
1 P/ S% o2 p( z) |; z, H6 A6 N- ]大哥~
) w$ o2 ~% j+ Y" d, N您要是真做進口軸承，我第一個買你的，如果你愿意到國外找找進口軸承的話。
  r! p9 `1 i0 ?! ?; r$ X3 O
作者: wjlele    時間: 2012-8-2 20:11
伊凡 發表于 2011-1-10 21:41 2 }$ ~/ _+ ?" C6 A& w& ?/ ]
哈，踏步青山，我說笑的，其實我也沒有那個意思，別當真，只是你看看這個軸承市場，大家很少去宣傳什么，估 ...

1 h: k( E  {$ H伊凡，你好！我看過你的另一篇文章，是關于Mro的，對我啟發蠻大。我在外國念書，最近在一家公司做實習，他們需要在國內找分銷商，他們比較希望是目錄型分銷商。我找了網上的一些目錄分銷商，單都是電子領域的。不知道你知不知道國內機械領域的一些目錄分銷商呢，像美國的emile maurin那種。可以的話加個QQ唄~我的QQ號是499676145。
9 ~6 x$ b* S! H# C  ^8 N8 c6 U
5 }* r% c( i% Q/ P! H/ y
作者: 手機呢    時間: 2012-8-8 13:15
哦，樓主是鐵姆肯那個部門的？
作者: 642093071    時間: 2012-8-10 08:41
伊凡 發表于 2011-1-12 23:33
4 E* I$ r$ }5 r$ T3 L美國市場會有一個松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨立經銷，這個在工業品分銷中是 ...
- M' g# K/ f1 X4 Y( ^
請版主詳細介紹一下“Independant Distributor Group, 就是獨立經銷”，軸承是機器的關節，公司非常重視，一直從授權經銷商進貨，常規產品，按計劃訂購沒有問題。問題是某些客戶臨時急用的產品，因定期問題，授權經銷商也要從別處調貨。增加了環節，增加了風險。公司添置有材質成分分析儀、硬度計、粗糙度儀、坐標測量儀，對軸承質量能有一個大概判斷，雖然不夠專業。獨立經銷商是如何控制商品質量的



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