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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于采購(gòu)，請(qǐng)教社友高手 [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-1-1 21:53
標(biāo)題: 關(guān)于采購(gòu)，請(qǐng)教社友高手
各位社友，大家好！

社區(qū)在策劃成立采購(gòu)聯(lián)盟。這里請(qǐng)問(wèn)一下，大家目前采購(gòu)渠道都包括哪些？如生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、網(wǎng)上采購(gòu)、其它，等等。另外，外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌的比重如何？采購(gòu)的依據(jù)主要看價(jià)格還是質(zhì)量，或性價(jià)比。

這些問(wèn)題，請(qǐng)熟悉采購(gòu)的社友幫助分析一下。謝謝！

作者: crab22 時(shí)間: 2011-1-1 22:08
本人在供應(yīng)商開發(fā)上有一些心得，首先當(dāng)然是直接找廠家，其次是總代理，地區(qū)代理，代理商，銷售商。有時(shí)還要冒充銷售商，拿貨可以少幾個(gè)點(diǎn)。網(wǎng)上具有越來(lái)越重要的作用，但找好東西很難，百度、阿里上總是小公司打頭陣。外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異，有的主要部件全是外國(guó)貨，有的設(shè)備全用中國(guó)貨。對(duì)核心部件，首先還是考慮質(zhì)量，非關(guān)鍵部分先考慮性價(jià)比，其次是價(jià)格

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-1-1 22:15
回復(fù) crab22 的帖子

十分感謝，請(qǐng)問(wèn)：

假如社區(qū)做采購(gòu)聯(lián)盟的話，會(huì)不會(huì)和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突？因?yàn)槲覀兊纳缬逊植几鞯兀偃缢麄儚纳鐓^(qū)的聯(lián)盟渠道來(lái)采購(gòu)，當(dāng)?shù)卮砩虝?huì)不會(huì)像廠家來(lái)投訴？這是體制問(wèn)題。

作者: crab22 時(shí)間: 2011-1-1 22:34
有的會(huì)，有的不會(huì)。看廠家與供應(yīng)商的關(guān)系，有的產(chǎn)品廠家自己銷售，高級(jí)別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端。有的代理商與廠家還建立了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。總之，關(guān)鍵在廠家那邊。當(dāng)然按，很多廠與代理商關(guān)系并不是鐵板一塊，其中就有一些機(jī)會(huì)。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-1-1 22:41
回復(fù) crab22 的帖子

社區(qū)的采購(gòu)聯(lián)盟不僅是一個(gè)網(wǎng)上銷售的概念，更是一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟或承接采購(gòu)服務(wù)外包的概念。我是外行，大俠可否綜合分析一下。

作者: crab22 時(shí)間: 2011-1-1 22:59
要解決的問(wèn)題很多。我覺(jué)得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問(wèn)題，如何破解目前這種松散的關(guān)系，建立一種各方互利互惠的結(jié)構(gòu)。這方面還沒(méi)有好的想法，期待各位高見。后面的事好辦些，就是以什么砝碼去與廠家或供應(yīng)商談判。

作者: 狙擊手 時(shí)間: 2011-1-3 21:42
高端產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)域問(wèn)題，不能跨區(qū)銷售的！
作為大品牌，大銷售，這問(wèn)題還是要關(guān)注的。

作者: 桃花島 時(shí)間: 2011-1-4 08:26
就像樓上說(shuō)的區(qū)域問(wèn)題，不單是高端產(chǎn)品，好多設(shè)備或配件廠家都是有區(qū)域代理的，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家，他們也不會(huì)直接接單的。有的沒(méi)有區(qū)域代理，但是業(yè)務(wù)員是分片的，不能跨區(qū)。
不知老大的采購(gòu)聯(lián)盟構(gòu)想框架是啥樣的，請(qǐng)老大要考慮售后服務(wù)的事情

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-1-4 08:36
回復(fù) 桃花島的帖子

采購(gòu)聯(lián)盟的根本想法是，社區(qū)組織一個(gè)實(shí)體作為采購(gòu)中心，為社友們（采購(gòu)聯(lián)盟會(huì)員）做采購(gòu)服務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)給中心下單。聯(lián)盟預(yù)先和生產(chǎn)廠商談判，每個(gè)品種選擇唯一的供應(yīng)商作為合作伙伴，確定供貨目錄。接到聯(lián)盟會(huì)員的下單后，剩下就是工作環(huán)節(jié)了，如物流等。

聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于，中小企業(yè)單獨(dú)操作一般不會(huì)受到多大照顧，組織聯(lián)盟就會(huì)得到一些優(yōu)惠。聯(lián)盟成長(zhǎng)起來(lái)，比較大了，和廠商之間談判地位就比較強(qiáng)勢(shì)了。這時(shí)候集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)不僅在于集采，還包括類似接受社友們的采購(gòu)?fù)獍?wù)，一站式服務(wù)。大家把采購(gòu)這塊就外包給聯(lián)盟，自己集中精力做自己的業(yè)務(wù)。

多說(shuō)一句，這個(gè)聯(lián)盟雖然是叫采購(gòu)聯(lián)盟，但實(shí)質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟，未來(lái)社友們有特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也可以在這個(gè)渠道里銷售的。

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2011-1-4 08:52
本帖最后由憨老馬于 2011-1-4 08:54 編輯

我們公司的采購(gòu)大致如下：
1、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管、棒料等，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購(gòu)買；
2、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應(yīng)商，相對(duì)大宗的還在香港付款；
3、主要電氣零部件：（與2、大致一樣處理）

作者: 鎢錳合金 時(shí)間: 2011-1-4 08:53
不管是高端還是低端，國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
個(gè)人覺(jué)得社友在這里銷售有幾個(gè)前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

作者: 上海開端 時(shí)間: 2011-1-4 12:05
我就以我這個(gè)軸承行業(yè)來(lái)回答老鷹的問(wèn)題吧。

軸承的采購(gòu)量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費(fèi)眼睛的，我們一般都從工廠直接購(gòu)買，不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，不是不想通過(guò)，而是質(zhì)量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠，如果有強(qiáng)有力的人，我們也樂(lè)得清閑，我們要面對(duì)的是100多家供貨單位呢。

作者: 機(jī)械神話 時(shí)間: 2011-1-4 21:28
說(shuō)實(shí)話，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購(gòu)是絕不會(huì)外包的，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著，突然外包采購(gòu)不力，物料不到位，怎么辦？質(zhì)量如何管控？關(guān)鍵還是誠(chéng)信問(wèn)題，這在目前的我國(guó)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足啊！你看通用、大眾、或者500強(qiáng)，哪家企業(yè)采購(gòu)師外包的？

所以，要設(shè)立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)一定是標(biāo)準(zhǔn)件，交貨周期、質(zhì)量、價(jià)格是三要素，重要性依次。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-1-4 21:51
回復(fù) 機(jī)械神話的帖子

標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)就可以外包嗎？
大企業(yè)采購(gòu)不外包的話，小企業(yè)采購(gòu)就愿意外包嗎？

作者: 桃花島 時(shí)間: 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè)，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理，找不到責(zé)任人。
我們每年采購(gòu)的整機(jī)或零部件不多，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理，一技術(shù)咨詢方便，二其他風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
即使是標(biāo)準(zhǔn)件也是找廠家的直銷店，有問(wèn)題直接退換。沒(méi)有問(wèn)題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的。

另外，有一點(diǎn)提醒老大注意：采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2011-1-5 10:05

桃花島發(fā)表于 2011-1-5 09:55 & ?9 [# [- R& I* a; r* H8 E2 @
我們屬于小企業(yè)，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理，找不到責(zé)任人。
5 s, p0 N+ @0 V8 I3 [0 r: J我們每年采購(gòu)的整機(jī) ...

“采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商”
我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價(jià)格和服務(wù)差點(diǎn)，也要這樣子，主要是怕萬(wàn)一出問(wèn)題，那死翹翹啦。

作者: luyanjun84 時(shí)間: 2011-1-6 12:34
貿(mào)易搞不定? 搞實(shí)體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

作者: 上海開端 時(shí)間: 2011-1-6 15:02
一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實(shí)體的，你貿(mào)易都沒(méi)有的話，怎么搞實(shí)體啊，搞出來(lái)的產(chǎn)品賣給誰(shuí)去呀，賣虧了怎么辦呀？

作者: 魯克 時(shí)間: 2011-1-6 21:39
采購(gòu)渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門的目標(biāo)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，考慮三個(gè)因素，質(zhì)量，價(jià)格，交期。例如公司有錢，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期，價(jià)格其次，那么渠道走代理都成，只要質(zhì)量和交期保證。公司比較節(jié)約，那就價(jià)格第一，質(zhì)量和交期其次，那就不會(huì)考慮代理，直接廠家。
通常情況，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會(huì)走。
另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國(guó)情擺著呢，嘿嘿。

作者: 起步價(jià) 時(shí)間: 2011-1-6 22:45
我們換個(gè)角度來(lái)考慮一下：
對(duì)于生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō)，要維持公司的持續(xù)發(fā)展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，要降低采購(gòu)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴(yán)守大宗采購(gòu)商品來(lái)源、價(jià)格等供貨要素。

所以要成立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)客戶是誰(shuí)：中小企業(yè)。
生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè)？依據(jù)銷售的28原則，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè)，會(huì)耗費(fèi)生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù)，成本太高。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤(rùn)給代理商，讓他們維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

要做到服務(wù)中小企業(yè)，通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”來(lái)降低采購(gòu)成本，還是可以做到的。
至于要采購(gòu)哪些東西，液壓還是電器、國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，就需要逐步細(xì)化。需要耗費(fèi)很大的人力物力。

還有就是樓上很多人講的，我們的出現(xiàn)，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的。所以嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃很重要。

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