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機械社區

標題: 考驗你的耐性-銷售之你見 [打印本頁]

作者: dyyou 時間: 2010-12-27 14:28
標題: 考驗你的耐性-銷售之你見
我在銷售電動滾筒過程中曾經遇到這樣的事情：我們廠以前在這一片區沒有專業的銷售人員，我去接手之后到一家配套設備生產商，其間恰巧遇到為該廠供應我們廠同類產品的廠家在與他們簽訂合同。其中一款產品因為對方交貨期太長而卡殼。于是該廠一供應主動讓我廠報價（另外廠的銷售走后），我們的報價與另外廠家相差1000。00/臺，質量也差不多，我們的交貨期比對方短一半時間。但是。。。。。。他們的主管鳥都不鳥我，接過我的后名片揚長而去，。。。。。。
如果你在銷售的過程中也遇到類似的事情，你該怎么辦？你會怎么辦？（我又該怎么辦）歡迎大家踴躍探討。

作者: 梁暉 時間: 2010-12-27 16:23
銷售得隨機應變，每個國家都有自己的國情，在國內做銷售，業務，吃、喝、拿一個都不能少。

我做業務的時候喜歡把客戶變成好朋友。

作者: sinosino 時間: 2010-12-27 16:46
不知道哎怎么辦呢

作者: xiapjun 時間: 2010-12-27 20:02
不要理他，他會來找你的。

作者: 海岸之巔 時間: 2010-12-27 20:33
那不是什么好朋友，是酒肉業務的朋友，你不給回扣就不是朋友了

作者: 沉沒二十年 時間: 2010-12-27 20:55
你沒給人家回扣，無論買誰的都沒人家好處，他自然不理你！

作者: nychd 時間: 2010-12-28 09:15
同意樓上的，這就是中國國情。很多采購的并不是為了公司著想，更多的是為了自己的個人利益

作者: 鈑金準專家 時間: 2010-12-28 11:33
擺明了要你打發人家點好處嘛

作者: chengolong 時間: 2010-12-28 13:30
建議多看看業務的書與資料~其實我認為業務不僅是為了賣產品還要會察言觀色與反應迅速...

作者: at84511 時間: 2010-12-28 14:33
明擺著要你意思意思一下了，或者早就被你對家意思過了

作者: 龍游大海 時間: 2010-12-28 20:00
銷售得隨機應變

作者: 機械一人 時間: 2010-12-29 03:04
側面找找原因，再針對問題解決問題。

作者: 掃街 時間: 2010-12-29 11:10
實在人，不適合做銷售

作者: linqingshan 時間: 2010-12-29 16:42
不用理他，他需要的時候會去找你的

作者: tcorn110 時間: 2010-12-29 20:46
中國的國情，確實無人可敵。。。。

作者: robaiming 時間: 2010-12-30 07:36
中國國情啊。。。。。不意思下可以行事？？？？

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-12-30 20:48
你應該問他要不要回扣或者你主動給他回扣

作者: dyyou 時間: 2011-1-2 15:11
這幾天過節，沒及時回復大家，抱歉！也許是我的意思沒有表達清楚：就是說我們的產品根本還沒有進入那家企業，沒的談！怎么說得上回扣之類的問題？現在的供應如果還不知道你公司和產品的情況就直接要回扣，估計沒有了吧！我的意思是朋友門都想想，1：怎么樣才能成為那家企業的供貨商？（方法）2：要是以后他們主動找我談，我該怎么談？（姿態）

作者: fxdgb 時間: 2011-1-8 23:57
錢的問題，溝通不夠啊-----------------

作者: zhangyajunjx 時間: 2011-1-13 07:37
先請吃，請喝，交上朋友再說

作者: dyyou 時間: 2011-1-17 11:58
20路的朋友說的有道理。看來也只有這樣了。。。

作者: 大神經 時間: 2011-1-18 14:05
以此情形看有以下幾種可能：
一、他或者就像上面說的那樣，想讓你給他回扣，或者競爭對手已經給過他回扣了，他才對你冷淡！
二。他可能有急事要處理，
三、他可能對你的第一印象不這么好
不管怎么樣，他拿了你的名片，這就說明你還有突破口，你接下來必須要主動給他打電話聯系，不然等到他和別的供應商合作，你再談就更難了！

作者: dyyou 時間: 2011-1-18 17:54
應該是第一種情況吧。銷售我做了近20年，只是機械行業是近幾年才涉足。還要加緊學習??！

。

作者: 燕客 時間: 2011-2-10 03:42
好像我現在負責展會, 不是說誇張, 每天總有3到5個電話找我談, 那大家認為如何應酬人家? 每年都找幾個新伙伴來合作? 試到退休都未試完. 除非現有供應合作者太離譜? 否則好好的隨便換, 風險高,再者; 有困難時要人家拉你一把?不易啊!

我覺得,要人家為什么要轉用你的產品, 並非易事. 尤其是太冷門的行業, 更難. 一轉供應商,走回頭路可不易. 一切看時機和緣份, 和叮緊對手犯錯的時機(交貨延誤或退貨)

作者: dyyou 時間: 2011-2-12 15:15
上面朋友的觀點很有見地，雖然立場并未站在供應商的位置上，但是依然值得借鑒！謝謝?。?！

作者: 騎豬看海 時間: 2011-3-30 15:24
迂回前進，曲線救國

作者: wuyuxiaohan 時間: 2011-4-21 20:15
這還不是想要回扣，再請吃吃飯呀

作者: 液化氣發動機 時間: 2012-4-9 09:46
我是做叉車燃氣發動機的。這種情況我遇到的比較少，主要感情沒建立起啦。

作者: tushengnan 時間: 2012-4-10 21:36
這是一個時間問題。一是要有一塊足夠硬的敲門磚，二是要有足夠廣的人脈。要想穩定點供貨，維護某一個人可不夠，要學會從其身邊的人慢慢深入。

作者: liwei4460 時間: 2012-4-11 10:42
把那多的1千塊請客，送禮給他，價格上調1000塊，解決了

作者: 448386963 時間: 2015-2-27 15:57
找對人，大公司部門主管不太管這些事的，而且你換位思考一下，第一次合作人家也是要承擔風險的，誰知道你們的產品行不行啊

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