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機械社區(qū)

標題: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？ [打印本頁]

作者: 起步價 時間: 2006-11-6 13:35
標題: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

為了慶賀銷售工程師欄目開通

我給大家推出第一個討論話題因為這里面的技術(shù)工程師非常多那么

做為技術(shù)工程師你們經(jīng)常眼中的銷售人員是不是大部分都是無所事事

喝茶聊天打電話或者整天的工作就是鉆營拍馬

不干一點實際的事情

有什么問題都找技術(shù)人員解決

自己卻在拿提成的一類人

歡迎大家發(fā)表自己的看法我是銷售人員我愿意和大家一起討論你們的疑惑

作者: 老鷹 時間: 2006-11-6 13:49
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
有可能有這種心理傾向，在某些技術(shù)工程師里面。我的看法是：研發(fā)工程師必須去做一段時間的銷售，或現(xiàn)場服務(wù)，只有這樣才能知道你做的東西是不是好，客戶是不是喜歡，哪些地方需要改進。
銷售工程師了解市場需求，這是最可寶貴的。至于吃飯喝酒，我認為只是表面現(xiàn)象，那不是什么享受，是很辛苦的工作。歸根到底，他們掌握市場，再好的東西沒有市場的檢驗也不行啊。

作者: 小白菜 時間: 2006-11-6 13:56
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我想這種心態(tài)有之,但主要應是部分銷售人員個人修為問題,這種銷售人員也不會是一個好的銷售人員

作者: wcjdir 時間: 2006-11-6 14:09
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
老鷹斑竹說得很好，其實現(xiàn)在銷售很多都是根技術(shù)分不開的。技術(shù)型銷售人才也是發(fā)展的趨勢。對于本產(chǎn)品只有自己懂得越多，你才越有機會。銷售人員綜合素質(zhì)是很重要的，其中很重要的一部分就是對技術(shù)的掌握。我覺得技術(shù)和銷售是相輔相成的，不應由于崗位、職位不同而互相孤立，或交流很少。好的企業(yè)只抓兩端：一端技術(shù)研發(fā)，一端銷售。中間加工很少。

作者: livecs68 時間: 2006-11-6 15:00
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
銷售是一門精深的學問，不是一般工程師能勝任的，德國有許多銷售工程師是博士，

作者: 起步價 時間: 2006-11-6 18:28
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
嘿嘿
非常同意樓上的說法
我認為銷售人員的招聘也和你公司的產(chǎn)品是對應的
你要做那個層次的產(chǎn)品
你就會招聘對應那個層次的業(yè)務(wù)員

比如賣桶裝水別人的十塊一桶你賣的是一百
那么你的銷售員比別的公司的銷售員從各個方面首先要優(yōu)秀好多倍

為什么那根本就不是一個概念呀怎么可能由相同的人去做呢

作者: lqqzg 時間: 2006-11-6 20:26
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我也說幾句:今年學校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷售,當時我還不大同意,可一趟差下來,我的認識大有變化,工程技術(shù)人員搞銷售比單純的業(yè)務(wù)員強多了.因為技術(shù)人員能夠和用戶講清產(chǎn)品的性能;特點;參數(shù);使用規(guī)范及和同類產(chǎn)品比較自身的優(yōu)缺點等等.因此,可以說搞銷售最好是懂技術(shù)的. 大家以為如何.

作者: tgf2006807 時間: 2006-11-6 22:11
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
TOP SALE=全方位專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識＋良好溝通和表達技巧＋優(yōu)秀產(chǎn)品

＝
＝

作者: 隨風而去 時間: 2006-11-7 11:59
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
技術(shù)與銷售是不分家的

所以也沒有什么順眼不順眼之類的~~~

作者: 隨風而去 時間: 2006-11-7 12:00
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
技術(shù)工程師存在的價值不是光光為了維護,而是開發(fā)

作者: swerdeke 時間: 2006-11-7 12:48
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
一句話,離開誰都不可以.
就像魚和水一樣

作者: yanyunf 時間: 2006-11-7 16:19
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
實際上銷售的并想你們想得那樣，銷售員都作了巨大的犧牲，尤其在身體方面。４０歲不到什么病都有了，在中國作銷售最傷害身體了

作者: 紅樹林 時間: 2006-11-7 16:49
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
左手和右手的問題嘛,
一樣的.
有的銷售人員還說做技術(shù)的狗屁不是不能真正解決問題呢!

作者: tanzon900 時間: 2006-11-8 11:36
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我們公司是我們研發(fā)工程師與銷售工程師一起出去拿單,研發(fā)工程師單接了就要把他做出來,要么就不接,經(jīng)過一段時間的了解,我個人認為作為銷售工程師也難做啊,"至于技術(shù)工程師看不起銷售工程師"這是中國人通病的一種

作者: yang1975 時間: 2006-11-8 19:35
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
沒什么，分開不同而也，何況銷售的還是吃青春飯

作者: 雷諾制造 時間: 2006-11-10 14:41
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
銷售工程師要做一個有技術(shù)的銷售
技術(shù)工程師要做產(chǎn)品高銷量的技術(shù)

作者: 紅帆船 時間: 2006-11-10 16:10
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我想并不是這個矛盾。我經(jīng)常和銷售員一塊去談單，銷售員希望客戶和工程師少提出問題，盡量能糊弄過去，先把單簽下來；而工程師希望多和客戶交流，把不明白的地方搞清楚，以便設(shè)計中問題少一點；工程師希望按照自己核算的成本和公司的報價規(guī)則報價，而銷售員為了拿下單希望成本小一點，在價格競爭中處于優(yōu)勢；簽單后銷售員有時候會答應客戶的要求加一些東西，而工程師會因為在合同的規(guī)格書之外而拒絕；等等。因此，我認為工程師和銷售員需要相互妥協(xié)和協(xié)調(diào)，才能做好一個訂單。如果認為工程師是對自己看不順眼，大錯而特錯。因為你起碼找到問題的根本所在。如果一家客戶不下訂單給你，你能說是他看你不順眼嗎？客戶永遠是對的，錯的只是你的工作方法。

作者: 起步價 時間: 2006-11-10 18:01
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
哈哈  很高興這么多人給予了銷售積極的評價
無論在什么時候  銷售和技術(shù)肯定都會有一定矛盾的做為銷售人員
更應該積極地去協(xié)調(diào)、溝通最大程度地化解那些矛盾
就像樓上說的很多矛盾的根源在于出發(fā)點不一樣
如果相互理解了  就好多了

更高水平的銷售無疑是技術(shù)型的銷售
無疑是那些更有誠信更用心的銷售

一個好的銷售  需要的是綜合能力

作者: azhu008 時間: 2006-11-10 18:17
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

我想應該不能這樣說吧,

不過我覺得二都應該互動一下,銷售應該把客戶遇到的問題用時的反應給研發(fā),制造部門,便于用時的子解信息和不足,以便改進,如此才能讓我們的機床做的更好,如果銷售只管賣機床,而賣出去后,機床使用過程中遇到的問題不管,或哪天看到研發(fā)人員,想起來了就口頭說一下,想不起來就算了,這樣就不好了,我覺得,銷售和售后服務(wù)應該將問題以報告的形式反映到研發(fā)制造部門才更合適

作者: 望山石 時間: 2006-11-11 17:16
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
搞銷售的最好也應該懂技術(shù),因為你所銷售的就是一種技術(shù)產(chǎn)品!換言之你銷的就是一種技術(shù),不懂它你如何能銷好呢?我個人認為做技術(shù)的將來做銷售是有者得天獨厚的條件的!當然并不是要估動大家做技術(shù)的都來做銷售!

作者: hanjingqi278 時間: 2006-11-11 17:25
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
作好銷售很不容易

作者: wearepeople 時間: 2006-11-11 19:28
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
先有銷售后有技術(shù)，因此，在絕大多數(shù)企業(yè)里，銷售人員的收入要高于技術(shù)人員。

作者: tgf2006807 時間: 2006-11-12 23:57
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
產(chǎn)品銷售(無好的通路)不出去很痛苦和悲哀!而市場急需產(chǎn)品不能及時設(shè)計制造出來又是很無奈!技術(shù)工程師和銷售工程師唇齒相依,就看大家各自的"配合"精度了

作者: tanzon900 時間: 2006-11-13 09:39
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我很認同18樓的意見,你所說的就代表了我想說的,

作者: 花弄影 時間: 2006-11-19 21:07
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
同意18樓的觀點。
有時候銷售員總是愿意把自己的所買的機器的指標提高，哪怕實際達不到。有時候總希望把價格壓低，甚至會有這樣的想法：那怕虧也要做到這個單。
設(shè)計的人基本還是根據(jù)實際出發(fā)的。技術(shù)人員經(jīng)常抱怨技術(shù)協(xié)議不清楚，客戶實際應用不明確，而銷售員喜歡模糊化處理。這樣等于把矛盾推給技術(shù)人員去了。
現(xiàn)實的情況是，搞銷售的發(fā)財?shù)囊嘈?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: haodehao 時間: 2006-11-19 21:25
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
很有同感

作者: xiaow 時間: 2006-11-20 11:43
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我們的行當要求銷售員必須要懂技術(shù)。
如果你精通技術(shù)，那么你成功的機率越高，因為客戶對你的信任度會更高。
相反則需要工程師與你配合，我覺得我們這個行當有個不成文的規(guī)矩很好，如果工程師幫助你拿單，那么銷售員會主動將自己一部分提成拿出謝工程師。
銷售和技服是相輔相稱的，有了兩者完美配合，利人利己。

作者: swerdeke 時間: 2006-11-20 13:31
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
MM我略懂皮毛?
可以弱弱的問你一下,你是做什么行業(yè)的?

作者: 憨老馬 時間: 2006-11-20 13:43
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
其實同在一個公司里，缺了誰都不行。試想沒有銷售，我們做出來的東西，難道留著自己使用不成？

作者: guorui0115 時間: 2006-11-21 08:41
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
技術(shù)工程師必須掌握核心的技術(shù),而銷售工程師也必須的有專業(yè)知識,最大的是技術(shù)工程師用腦力勞動,但是不會對身體有太大的損害,而銷售工程師的應酬會將身體慢慢垮掉
我是一名技術(shù)員,不屬于上述二者.這是我的個人愚見.

作者: 峰哥 時間: 2006-12-5 16:10
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
哈哈.我們公司是供著銷售人員,把他們視為"衣食父母".搞技術(shù)是驢,累死累活就那點兒死工資!

作者: screw6688 時間: 2006-12-8 11:21
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
銷售人員做好了, 他們說那是他們的本事.
銷售人員做差了, 他們說那是技術(shù)工程師做的產(chǎn)品不好.

做技術(shù)的難啊.

作者: screw6688 時間: 2006-12-8 11:25
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

原帖由峰哥發(fā)表 / S4 q& i% d& u5 f 哈哈.我們公司是供著銷售人員,把他們視為"衣食父母".搞技術(shù)是驢,累死累活就那點兒死工資!

對啊! 搞技術(shù)的是驢,累死累活就那點兒死工資!

這年頭資本家黑且毒!

作者: zxh183 時間: 2006-12-8 11:32
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
更令人難以忍受的是生產(chǎn)出來的零件報廢的話我們公司還要按照賣給客戶的錢罰自己30％，怎么忍受，我要跳槽！！！

作者: wu3601715 時間: 2006-12-9 14:09
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
作為一個企業(yè)技術(shù)開發(fā)和市場銷售都很主要，大家要相互配合，企業(yè)才能發(fā)展，我員工才能掙更多的錢！

作者: 西北風zlh 時間: 2006-12-10 11:40
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
技術(shù)和銷售兩種專業(yè)是各有千秋,在一個企業(yè)二者都不可缺少.如果銷售把技術(shù)搞的特明白,那他的銷售弄的肯定不精,反過來,技術(shù)亦如此.這就需要技術(shù)與銷售通力合作.

作者: jyjlpan 時間: 2006-12-12 12:47
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我發(fā)表一下啊！現(xiàn)在做銷售不是十年前的跑供銷，不是說光光會應酬就行了，現(xiàn)在的企業(yè)效益第一，況且大多數(shù)是私企，老板會同意拿錢買沒用的東西嗎？假如買回了不好的東西，寫報告就能解決了嗎？我剛剛跨入銷售一行，就已經(jīng)感到，你對自己的產(chǎn)品沒有較深的專業(yè)知識，客戶談都不想和你談。因為你不能幫助他解惑，也就不能取得他的信任。一個好的銷售工程師，一定會是個好的技術(shù)員。（這個是對于設(shè)備制造方面的），做銷售不懂技術(shù)只能算是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理。不能稱為銷售工程師

作者: luxiang821 時間: 2006-12-19 00:11
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
是啊，現(xiàn)在的銷售肯定要懂技術(shù)的。
我們公司買什么東西（產(chǎn)品上用的），都是設(shè)計人員提，最先接觸銷售人員的是技術(shù)人員。
至于談價才由采購來做。
而且，別的公司的銷售來了一般都要到技術(shù)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，散散片子的。

作者: weber110 時間: 2006-12-19 15:44
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
這應該是個人修養(yǎng)的問題吧

作者: shadanp 時間: 2006-12-20 09:47
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
但是中國社會的分配讓做技術(shù)的與搞銷售的收入差距那么大，讓搞技術(shù)絕大部分不甘于永遠搞技術(shù)，技術(shù)水平到一定程度就轉(zhuǎn)型搞銷售的，再好的銷售不能第二次把不好的產(chǎn)品賣給同一個客戶。再好的銷售也需要底氣來支撐，家里有好東西，他出去談判才有籌碼。從生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)來說，這兩者誰也離不開誰。
但是從目前中國的社會認識，是一件很可悲的事情，因為任何人都不甘于貧窮一輩子，所以絕大部分都要去干認為是賺錢的事情

作者: duzhengxiong 時間: 2006-12-25 12:21
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
技術(shù)和銷售是相互的，只有銷售人員掌握了技術(shù)，才能從市場上獲取更多的信息，獲取的信息，又能更好、更準確的反饋給技術(shù)人員，這樣技術(shù)也得到更好的完善，這樣客戶的問題解決了，定單來了，是雙贏！！！！！！！！！！為什么要分那么清呢？？？？？？？？？？？？

作者: buser 時間: 2006-12-25 13:13
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我兩者都干過,覺得能把兩者結(jié)合起來才是一個真正的工程師.

第一步,把設(shè)計與工藝有機地結(jié)合
第二步,將設(shè)計與市場有機地結(jié)合

作者: luhaifang 時間: 2006-12-26 13:09
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

原帖由 小城之戀 發(fā)表 ! ]" O6 e" G V( p9 A TOP SALE=全方位專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識＋良好溝通和表達技巧＋優(yōu)秀產(chǎn)品

; q, m. D2 P; [( @9 m* b
同意！
: _5 c* a/ b1 L6 N
銷售往往就是以訂單和銷售額為主，往往忽略了公司的加工和管理能力是否合適自己的訂單。這可能就是今天為什么大家在這里討論我們這個話題的原因所在。
! @7 B& W1 s' K

＝
＝

作者: tcorn110 時間: 2006-12-26 13:34
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
都說的不錯喲~本人技術(shù)員~不在話題內(nèi)~
不過個人比較贊同都懂點還是好的~
畢竟多學點不是什么壞事~

作者: zhaohongjun2006 時間: 2006-12-26 21:10
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
懂技術(shù)在搞銷售就會更好，因為了解了產(chǎn)品才能更好的運營！

作者: yufengsfc 時間: 2006-12-27 12:03
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
個人意見：銷售工程師本來就是有爭議的提法！“銷售工程師”的這個叫法應該在外企或者說擁有相對品牌效應、成熟市場份額的企業(yè)里才可以有的稱謂！根據(jù)產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、消費領(lǐng)域、企業(yè)發(fā)展狀況、公司人員配置等因素，銷售人員的位置與角色是不可輕易定位的！產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員、搞工藝的、設(shè)備管理、生產(chǎn)制造與營銷部門的關(guān)系永遠是對立統(tǒng)一的！而為了拉生意，為了保住現(xiàn)有的市場份額，為了完善自己的市場地位，為了樹立自己的品牌，為了成為世界一流的名牌，為了繼承自己上百年的優(yōu)秀企業(yè)文化，作為以企業(yè)人的身份與客戶打交道，是一件豐富多彩的事情

作者: 益豐 時間: 2006-12-28 07:54
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
從某種意義上講，銷售比技術(shù)更重要，本人早在1994年就設(shè)計出至少是國內(nèi)第一臺與小四輪拖拉機配套的前置雙圓盤牧草割草機，現(xiàn)在有十幾個廠家仿冒，其中有一個廠家一年銷售近千臺，而我至今銷量也沒超過一千臺，原因就是沒有銷售人員。
http://www.yifeng-me.com

作者: hdk1978 時間: 2006-12-28 10:19
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
同意5樓的說法,試問一下技術(shù)工程師,沒有我們,你們?nèi)绾沃烙脩舻男枨?用戶心理的把握不一定比掌握技術(shù)細節(jié)簡單.

作者: 齒輪家族 時間: 2007-1-13 13:19
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
搞銷售也懂技術(shù)是最好不過的.我現(xiàn)在搞銷售,但以前也搞過技術(shù)工作,感覺比其他搞銷售就要好多了.客戶問他們什么,他們總會給他們技術(shù)人員的電話就客戶咨詢技術(shù)人員,這樣客戶會覺得你并不專業(yè).

作者: kele1002005 時間: 2007-1-18 11:17
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

原帖由 小晚輩 發(fā)表 ' F7 K1 E) C, [4 } 同意5樓的說法,試問一下技術(shù)工程師,沒有我們,你們?nèi)绾沃烙脩舻男枨?用戶心理的把握不一定比掌握技術(shù)細節(jié)簡單.

不是吧？我前一段時間在一家木工機械廠，負責設(shè)計。有一次陪老板去一家國內(nèi)著名家電企業(yè)談樁專用設(shè)備制造的單，老板是搞銷售耍嘴皮子出身，天花亂墜的吹，說技術(shù)上的事又盡出洋相，結(jié)果對方的人很反感，把他晾一邊。結(jié)果從技術(shù)方案到報價、交貨期等一攬子全是我敲定的。后來類似的事情接連出現(xiàn)。最后一次，他強行更改掉我給一家廣西客戶制訂的技術(shù)方案用他自認為可行的一套。結(jié)果可想而知。我厭煩了這個自己搞銷售的老板，抄了他。而且決定以后找工作特別是非標設(shè)計的工作，得先搞清楚是銷售制約設(shè)計還是設(shè)計制約銷售。。。

作者: hu760414 時間: 2007-4-2 16:56
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
差不多把,主要是工作性質(zhì)不一樣

作者: fen200856 時間: 2007-4-3 12:57
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

原帖由 沒電了 發(fā)表 * y1 b. x$ f- |1 a. J% M 我最討厭他們當著技朮人員的面和客戶瞎吹
我是搞技朮的
總之挺反感我們廠那些業(yè)務(wù)的﹐他們什么都不懂

是啊,還得為他們說圓了.

作者: 釣鰲客 時間: 2007-4-3 13:21
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
現(xiàn)在很多設(shè)計都是根據(jù)定單、技術(shù)協(xié)議進行的，如果對客戶所需的產(chǎn)品功能模糊不清，很難生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，所以研發(fā)的工程師一定要與客戶多多交流！

作者: yuanhua5445 時間: 2007-4-3 14:12
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
不一樣的，賣東西的比我們造東西的，錢賺的多多了。

作者: 浪卷云 時間: 2007-4-3 16:04
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
銷售工程師的最低標準就是吃、喝、嫖、堵都會，這個可是被逼出來的啊，有些客戶你不把他弄得舒服了他不會把錢給你賺的。

作者: bobibien312 時間: 2007-4-10 00:05
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
好的銷售可以把設(shè)計的很爛的產(chǎn)品賣出去;

好的設(shè)計可以讓很爛的銷售把產(chǎn)品賣出去.

作者: 中方 時間: 2007-4-10 19:46
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我公司銷售員就會說大話圖紙都看不懂。1000mm 長外徑 20的加工長就收 30元。豬一樣

作者: 中方 時間: 2007-4-10 19:55
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
第49樓沒有你們，我們是不知道客戶的要求。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，產(chǎn)品有優(yōu)越性，客戶也會找到我們。你就會說機械是多少錢，款什么時候到。你們能告訴客戶機械性能，和操作規(guī)程嗎。你連什么是精度，什么是國家標準都不懂。

作者: jssz19732326 時間: 2007-4-10 20:21
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
一個心態(tài)問題吧了，不過我覺得還是互相學習取長補短，技術(shù)工程師通過銷售工程師了解市場對你所設(shè)計的產(chǎn)品的滿意度，知道那些地方需要改進，從而成為一個更好的技術(shù)工程師，銷售工程師通過技術(shù)進而了解產(chǎn)品的性能等各方面，最基本的懂得這個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等。

作者: watercai 時間: 2007-4-11 12:11
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
也沒有什么看不習慣的。主要在于多交流，溝通，消除彼此間的屏障就一切順利了，多采用換位思考的方式去面對所有問題！

作者: ran463676778 時間: 2007-4-20 11:01
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我機械出生，現(xiàn)在是銷售工程師，銷售、技術(shù)通吃，拜訪客戶的時候讓技術(shù)工程師跟著我還嫌麻煩！累贅

作者: 遠思 時間: 2007-6-6 16:56
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
其實這應該看，銷售的能力，有的跟本對機械不懂，去跟客戶談的時候不考慮技術(shù)上面的因素，會對以后的維護造成很大的麻煩，一臺機器有很多型號，可以加工的產(chǎn)品都在可以加工的范圍里面，有的人他會把客人的產(chǎn)品怎么來做，亂安排，比如：100型號的可以加工這個產(chǎn)品，200的也可以，他就會想到100的可以能做，但是他不會去想有沒有別的問題。我們公司遇到的就是這個問題。有的賣到客戶那面客戶意見很大，造成很大的麻煩。我想做銷售必須要懂自己的產(chǎn)品。

作者: fredseals 時間: 2007-6-7 16:47
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
作為銷售員, 需要懂產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及性能, 它的組成部分,它的成本,它的市場

頂尖銷售員=良好的溝通能力+產(chǎn)品知識+客戶

作者: triumph200 時間: 2007-6-15 15:43
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
現(xiàn)在銷售只靠嘴皮是不行的了

作者: 老左 時間: 2007-6-15 16:24
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
技術(shù)工程師可以做銷售工程師,反過來行嗎?姑且不論貢獻大小.

作者: zhudingding 時間: 2007-6-16 11:10
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我是做銷售的,不太懂技術(shù).但是正在改進!所以說反過來應該可以!

作者: zukais 時間: 2007-6-16 13:28
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

經(jīng)過三年的工作，我感覺銷售工程師體現(xiàn)的是“能力”，技術(shù)工程師體現(xiàn)的是“技能”。有能力的人相當于智能手機，有技能的人類似于功能手機。當然，雖然說智能包含功能，但是不是每臺智能手機都能安裝高超的功能，同樣功能手機或許僅有單一的功能。泛泛的認為，無可比性。個人認為諾大的社會，人不僅在于工作，更在于生活，有能力的人對于各類事件的處理更為到位。

作者: chian9 時間: 2007-6-16 16:09
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
本人有這種想法!我感覺有時做銷售的不懂?為了錢說成什么什么樣?

作者: P199 時間: 2007-6-22 19:24
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
這話不對，做銷售的在跟客戶談的過程中也是有根據(jù)的，不是什么話都能說。有些東西說過了頭是收不回的。

作者: zjutzwd 時間: 2007-7-3 12:09
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

原帖由勤工發(fā)表" J5 W) T S6 H8 u- j6 ~6 r7 @4 ?
我也說幾句:今年學校放暑假,我在一家私企幫忙搞工藝,可是老板非讓幫者搞銷售,當時我還不大同意,可一趟差下來,我的認識大有變化,工程技術(shù)人員搞銷售比單純的業(yè)務(wù)員強多了.因為技術(shù)人員能夠和用戶講清產(chǎn)品的性能;特點;參數(shù);使用規(guī)范及和同類產(chǎn)品比較自身的優(yōu)缺點等等.因此,可以說搞銷售最好是懂技術(shù)的. 大家以為如何.

現(xiàn)在的銷售都是要懂技術(shù)的

作者: songjiyun 時間: 2007-7-28 14:12
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我可以認為看不起.是一種嫉妒.!

作者: rxinsl 時間: 2007-7-29 13:01
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
不好說,我們學校今年新開了一個專業(yè),叫機械國貿(mào),顧名思義,就是又做貿(mào)易又做機械.為什么學校會開?我想就是做貿(mào)易的有欠缺,64樓說的應該不錯

作者: 飛塵 時間: 2007-7-29 14:21
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
建議聽聽馬季先生的相聲《五官爭功》。

作者: as123df 時間: 2007-7-29 14:22
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
"技術(shù)工程師看不起銷售工程師這是中國人通病的一種 "說這話的，你是技術(shù)工程師嗎？還是在這挑撥關(guān)系？
這本是兩種職業(yè)，沒有可比性，自己有那方面的能力就做那樣．我可是做技術(shù)的，周圍的朋友沒有誰有這種觀點，討論這種問題，有意義嗎？

作者: 天思 時間: 2007-8-2 13:21
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
這個話題大家討論的很熱烈啊!說實在的,做設(shè)備銷售的有點吹牛皮的性格,我們單位就有這種現(xiàn)象,什么活都敢接,無論是新品還是技術(shù)改進,有些技術(shù)上通不過的也拿來做,只顧先簽訂合同再進行設(shè)計,實際出現(xiàn)的問題屢見不鮮.

作者: 伊凡 時間: 2007-8-2 15:48
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
建議：

技術(shù)+銷售并舉：

工程師為“職稱”，意味著技術(shù)根底扎實，是技術(shù)問題的“百科全書”，是解決問題的神經(jīng)中樞，

Job description.:

A technical sales engineer combines technical knowledge with sales skills. The emphasis of the work varies depending on the level of technical knowledge and understanding needed to sell competently the product or service offered and respond effectively to clients' queries.

建議取消“銷售工程師”的頭銜（非職稱），以“銷售人員”取而代之，將工程師集中培訓“銷售”
與“市場營銷”，配備工程師若干銷售人員，組成團隊，以工程師為核心，這樣就不會出現(xiàn)“問題”了，敝人覺得很多公司在人員配備，職務(wù)（權(quán)）劃分中未能考慮到各種相關(guān)Conflict因素，導致“內(nèi)耗”產(chǎn)生

“銷售”不懂“技術(shù)”，“技術(shù)”不懂“市場”及“客戶”，故彼此有紛爭，再自然不過了，這就要求“銷售”努力學習或了解有關(guān)技術(shù)，提高與“技術(shù)”人員的溝通協(xié)調(diào)能力，把握好“大局”觀，這里沒有誰重要，誰不重要的問題，是TEAM，就得像TEAM一樣，否則，守門員去對方禁區(qū)頭球，豈不是“怪哉”？

作者: gcrd 時間: 2007-8-2 15:57
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我們公司就是研發(fā)和銷售一起出去談，做設(shè)備的只靠銷售有時會講不清楚的，不是他的專業(yè)，講不清楚屬于正常。

作者: 伊凡 時間: 2007-8-2 16:13
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
敝人很尊重“技術(shù)人員”，“工程師”佩服的五體投地，嘿嘿，不過我很喜歡
與他們“了解”，“討論”技術(shù)方面的問題，可以說80%的技術(shù)人員不是那么
情愿，我想這不應該是“技術(shù)人員”的“通病”，說白了這是一個“內(nèi)部溝通”
的問題

我有一經(jīng)歷，我曾經(jīng)和我的副總，60-70多歲了，上海老廠的廠長，討論過一
個圖紙上的細節(jié)問題，他堅持說這圖有問題，讓我寫郵件給國外的客戶，一定要
說清楚才肯接這活，我看過后，“理解”了一下，“查”了下資料，把我的想法
說給“副總”，他愣了一會，回答說，對，你說的沒錯..., 回頭去找客戶再把單子
要下來，客戶反應不過來，不是說你們說有問題嗎？

事情雖然簡單，如果“技術(shù)”認為“銷售”是班門弄斧的話，用銷售的“認真勁”，
分析技術(shù)問題的細節(jié)，甚至自己來把技術(shù)問題求證，來“教育”一下他們，如果
“技術(shù)”認為“銷售”不懂，不顧及“技術(shù)風險”，那就要體現(xiàn)“技術(shù)人員” 的優(yōu)勢
用技術(shù)分析來與管理層溝通，防范銷售風險。

態(tài)度，溝通， TEAMWORK，以及責任感，才是解決問題的關(guān)鍵。

作者: yumaoping 時間: 2007-8-3 09:25
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
這是個通病，很多技術(shù)人員總以為我是搞技術(shù)的，我懂，有時為了顧面子錯了也不承認，我就碰到一次，那時我還在車間做事，一個工程師他的圖紙錯了，我們當時發(fā)現(xiàn)了，跟他去探討這個問題，他先是說沒錯，然后大發(fā)脾氣把我們罵了一頓，叫我們走，過一會兒，他把圖紙改了再給我們，硬是說那圖紙沒改過（圖紙是鉛筆畫的），如此的問題出現(xiàn)過好幾次，后面有一次我就先把圖紙復印了一份再給他，當我把復印的圖紙拿出來他就把我大罵一頓，呵呵，兩年之后我也在技術(shù)部搞技術(shù)，三年后我做銷售，我認為做業(yè)務(wù)最好就是把人先放到技術(shù)部去訓練他一兩年，再把合適的調(diào)去做銷售，這樣沖突我想會少很多

作者: ljk111111 時間: 2007-8-4 21:00
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
做了銷售還會不會有心思靜下心來作技術(shù)!?

作者: yuhong66 時間: 2007-8-6 11:05
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
　　銷售工程師是客戶和技術(shù)工程師之間的橋梁,是非常重要的角色,陪客戶吃飯是他們的工作范圍,其實也是件很辛苦的事,中國現(xiàn)在有許多銷售工程師的公關(guān)能力都很強,但是,他們的專業(yè)知識真的是不敢恭維．我見過一些國內(nèi)的知名企業(yè)上門來推銷產(chǎn)品的，他們遞上來的名片都赫然寫著＂銷售經(jīng)理，工程師＂他們反復強調(diào)的只是自己的產(chǎn)品是世界先進水平，國內(nèi)一流，那是如何如何的可靠，如何如何的好用，可是當你問到達到這樣的指標所必須的技術(shù)參數(shù)時，大多數(shù)的銷售＂工程師＂都是一問三不知的．這要客戶如何信賴你的產(chǎn)品呢？有個銷售工程師這樣和我說：＂您這樣的客戶我很少見到的，您對我們的產(chǎn)品比我還熟悉，我把售服工程師的電話給您吧＂．看來，靠忽悠做事的銷售工程師還是比較多的．當然，他們也未必是真正的工程師．
　　我的看法是：銷售工程師要提高技術(shù)水平，必竟還是個工程師嘛，而做技術(shù)的工程師提高點服務(wù)熱情，企業(yè)的事情就比較好做了．

作者: ycw1024 時間: 2007-8-30 16:45
標題: Re: 技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？
我接觸的很多銷售人員都是搞技術(shù)出身的~~~

作者: JXTTTTT 時間: 2018-6-21 14:06
向老鷹學習

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