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標題: 誰了解宜家家居在國內的采購體系 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2010-10-5 09:47
標題: 誰了解宜家家居在國內的采購體系
經常去宜家買點東西，感覺產品做得不錯，價格也便宜。聽說幾乎所有東西供應商都在國內，這么龐大的采購是如何做得這樣好？

作者: 機械神話 時間: 2010-10-6 23:25
像宜家、沃爾瑪、家樂福之類就是供應鏈做的頂呱呱。

作者: 老鷹 時間: 2010-10-7 06:29
回復 2# 機械神話

現在感覺，中國落后的地方遠不止傳統意義上的技術，在商業技術上可能更落后。采購的學問很大。

作者: 螺旋線 時間: 2010-10-7 08:02
那不是采購，而是定購。
就像蘋果給富士康下單一樣，按要求做就是了。

作者: 老鷹 時間: 2010-10-7 08:49
回復 4# 螺旋線

哦，那采購是什么呢，反正就是從眾多廠商里擇優選出供應商。一個大企業如何來選擇供應商，這不是采購嗎？

作者: 螺旋線 時間: 2010-10-7 09:08
采購是買現成的東西。是人家的牌子。壇主總不能在宜家的店里看到全友的牌子吧。
訂購是貼牌的，同樣一款桌子，可能是3家供應商做的，但都是宜家的牌子。
還有最大的區別在于定購是要按宜家的標準來，關鍵是這個標準體系太厲害了。

作者: 機械神話 時間: 2010-10-7 09:35
嚴格講，訂購概念包含在采購里面，訂購是采購的方式之一，采購的東西有可能是現成的、標準的，比如一個電機，一個衣柜，可以是別人的品牌，可以是讓人貼牌，更絕的是請廠家把商標拿掉，就裸買；還有可能就是定制的，按要求采購。

英文里采購講purchasing，里面包含sourcing，buyer，照中文理解就是，sourcing指買定制的，產品要符合我的要求，buyer就是指定型號規格去買就得了，產品符合廠家標準或其他標準。

這些公司的供應鏈體系相當完備，專門有一個營運副總裁專管這塊，從供應商信息搜集、評價、成本、試樣、訂購（訂購在這里）、催貨、交貨、驗收、付款、中間的爭議溝通等，這是一個龐大的采購體系，幾乎所有大公司都會采用SAP來作為協同化管理。這是一門技術，也是一門藝術，如今的網店開的如火如荼，搞的就是這個，誰能及時的把合格的產品送到消費者手中，就可以打敗別人，一號店的老板就曾是戴爾的全球采購副總裁，軟件都是根據自己的經驗編的。

作者: 螺旋線 時間: 2010-10-7 09:40
剛查閱些資料。
準確的說法是外包和采購。
采購控制對象是產品。而外包控制對象是整個過程。
宜家的標準是可以下載到的。

作者: 機械神話 時間: 2010-10-7 09:56
回復 8# 螺旋線
大俠，外包是outsourcing，應該也在采購內涵之內。我覺得，重點應該是宜家和國內家居的區別，文化都不同，進去就感覺兩樣。

作者: 2266998 時間: 2010-10-7 13:46
大家爭論這些沒有價值，這不是所謂采購體系的問題，爭論采購體系沒有意義，
象宜家這類公司，賣的是什么？大家以為賣的是家具，想到這個，就錯了，它賣的是一種文化與潮流，確切地說，賣的是一種北歐的所謂‘優越感’，與‘簡潔文化’，就這么簡單，宜家在北美并不興旺，屬于低端短期使用的家具，適宜學生及短期居住等人群，

世界這類公司很多，有代表性的比如蘋果，還有一些汽車公司，

宜家，有一個分析部門，分析世界的流行趨勢，找到規律，把這個發展趨勢給設計公司，設計公司按這個發展趨勢作所謂的‘工業設計’，工業設計提供給制造廠，打樣，由宜家公司評估，定稿，生產，
就這么個過程，因為是一種發展趨勢，你山寨人家，只能是由人家賺錢以后的事情了，

說山寨誤國，有人還說怎么誤國了？，思想不轉變過來，總想花一點力氣就掙銀子，最后就什么都沒有，這就是誤國，

中國現在缺什么？缺的是思維，不是銀子，沒有思維，有銀子都不解決問題，假如把宜家今年的設計都給你，你也就是今年賺點小錢，明天的市場還是人家的，你如何？

思維，是一種提倡，是一種精神，是一種開拓，不必花40年的發展，

我們玩大結構，有人說玩不了，因為你就沒有念書，你花一年就可以把書都念完，念完就會，不必說等40年才能到米國的水平，后年就可以，但為什么大家不走這條路，這就是文化的問題，喜歡抄近道，最后，不僅沒走到近道上，根本就沒有走，還在原地呢，

作者: 老鷹 時間: 2010-10-7 15:24
宜家賣的確實主要是文化，理念，那些產品是好用的，但都不難做。臺灣的特力屋和宜家相比就差多了，也是家居類。宜家的價位便宜，類別很多，一定在采購和賣場管理上有一套。不用說，宜家在中國一定很賺錢。我也比較過紅星美凱龍，曲美；說實話，進去沒多久我就感到討厭，就想離開，說不清為什么，但肯定不是文化自卑感，而是感覺那樣的設計和產品根本不喜歡。宜家里擠不動的人，但那些地方沒幾個人。

中國不知道缺什么，又好像什么也不缺，但就是做不出這么好的商業典范之作。

作者: 聽竹 時間: 2010-10-7 16:05

大家爭論這些沒有價值，這不是所謂采購體系的問題，爭論采購體系沒有意義，
象宜家這類公司，賣的是什么？ ...
2266998 發表于 2010-10-7 13:46

998兄，無法同意你的觀點。
一年能看些什么書？
一年時間，估計只能在垃圾書中找到較好的書而已。離會還差很遠。
另外，一年的時間，可能連那本書是合適的都沒辦法找到，凈去看些邊際的書，也無法達到做事的水平。
如考研，大家知道，考本校的容易些，為什么？因為知道專業課看什么書，那些是重點。
如果大家知道，看那些書，能達到什么水平，拿到理想的收入，估計大家都去看書了。

作者: 2266998 時間: 2010-10-7 16:18
同意與否都沒有關系，哈哈，一年，是很長一段時間，用一年，學結構計算，我覺得是夠了，要是一年都學結構，你就很厲害了，但關鍵是你是否能學一年，這是問題，
我學過不少東西，我體會，一年是很久的時間，

作者: 機械神話 時間: 2010-10-7 19:17
本帖最后由機械神話于 2010-10-7 19:21 編輯

空談確實誤國啊，其實更是誤己，有些人已走過了青春歲月，向知天命奔去，當然可以好了傷疤忘了疼，然后把什么事都認為簡單的。
說大話誰都會，宜家買的是品味，不是文化，買完還可以喝咖啡，家具都是自己裝配的，還鍛煉身體。老大開貼是問宜家在國內的采購體系，我們回答都務虛了，慚愧。

作者: crab22 時間: 2010-10-7 21:16
從本質來講，支撐宜家車水馬龍的生意不只是其采購體系，采購體系只是其手段之一。國人學這一套不會太難；至于人家生意的精髓，是其風格，理念，甚至境界，還有大環境，我們的確和人家有云泥之別，更是值得大家探討的。樓上所言，有點泄私憤的味道，影響了交流氣氛。

作者: 老鷹 時間: 2010-10-7 21:22
大家心平氣和

確實想知道，老外有什么過人之處。我去宜家確實是感到東西多，便宜，貨源組織得那么好，賣場風格也做得好。特別是一切都是扁平包裝，DIY組裝，拿回家后組裝工具很齊全，標準化做得很好。宜家賣場的早餐也做得很好，便宜極了。北京的超市發有的門店走進去以后簡直臭不可聞，超市里各種烹炒煎炸，通風又不好，那種氣味東西再好再便宜也無法信任。中國真的缺少商業管理人才。超市管理成那樣，家樂福沃爾瑪肯定火。不過我感覺中國的華聯還不錯。

從商業的角度來看機械制造行業，我們大家能得出什么結論呢？

作者: 2266998 時間: 2010-10-8 09:32
世間許多東西都是好學的，但心態最難學習的，一個平和的心態最難取得，另外，一個國家的謙虛態度也最難取得，人沒有謙虛的態度，玩什么都不靈光，看看人家北歐的心態，你沒有那個心態，就玩不了這個東西，
看東西要看實質，要分析人家說的東西有沒有道理，我就這德行，無論誰說什么了，即使不喜歡那家伙，先要看是否說對了，要聽人家行業里的家伙怎么說，
單說一個東西，宜家會欠貨款嗎，不會，玩的東西就不一樣，走的是兩條路，
從商業角度看制造行業，有什么結論？那就是現在侃爺特多，玩實的少，你玩實的，被人家笑話，最終怎么樣，就現在這個德行，

作者: 生而為贏 時間: 2010-10-8 10:55
回復 10# 2266998
昨天去了住處附近的沃爾瑪，里面有個叫無印良品的，也是推崇簡約生活方式
的！呵呵，無獨有偶啊

作者: 掃街 時間: 2010-10-8 11:57
稱無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學。無印良品不強調所謂的流行感或個性，也不贊同受歡迎的品牌應該要抬高身價。相反的，無印良品是從未來的消費觀點來開發商品，那就是「平實好用」。提倡理性消費的同時，無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實好用」的真正價值。
　　無印良品設計制造「平實好用」的商品，但「平實」并不意味向品質妥協，而「好用」更是以高水準制品為目標。在這樣的理念之下，無印良品不斷地琢磨改善，自我要求，直至今日，已經發展出多達5000種的商品。我們自信將能帶給消費者新的消費滿足感，并且以提升品質為一貫的目標。

作者: WP44124836 時間: 2010-10-8 20:13
產業鏈的問題比較復雜.............

作者: leftwall 時間: 2010-10-8 21:35
轉來轉去又回到山寨這個問題上了

作者: 偶爾吹風 時間: 2010-10-8 22:09
宜家家居是個好地方，成熟企業的供應鏈相當完善，所以國外有很多各種各樣的大型超市，也許有一天，電腦配件超市，汽車配件超市也會應運而生。

作者: 灰太狼2780122 時間: 2010-10-9 09:16
哈哈，其實就是中國給人家貼牌生產，廠家對過程予以監督指導，像外包，向我們的汽車行業一樣，

作者: 老鷹 時間: 2010-10-9 09:53

哈哈，其實就是中國給人家貼牌生產，廠家對過程予以監督指導，像外包，向我們的汽車行業一樣，
灰太狼2780122 發表于 2010-10-9 09:16

怎么監督指導？能詳細說說嗎？

作者: tauvie 時間: 2010-10-9 11:06
宜家自己有人員設計家具，然后外發給加工廠家貼牌生產（按宜家標準生產，按標準驗收），然后搬到賣場賣！

作者: 后來居上 時間: 2010-10-9 11:13
回復 10# 2266998

說的好，其他商品也一樣有這種情況。

作者: 2266998 時間: 2010-10-9 11:27
現在的生產環節，根本就不是問題，蘋果就是中國生產的，現在賣斷貨了，要拿身份證預訂，每人一臺，可見生意好到什么什么程度，我國一大堆公司也跟在后面‘瘋’，但沒有效果，
美國在賣什么? 賣一個理念，
假如你有一個好的理念，有創意，在不拖欠供貨商的銀子，人家認你為爹，隨便你什么條件，什么時候交貨都可以，送到哪里都行，
我參加過一個我國的供應鏈的會議，大家在討論什么？討論如何拉長帳期，盡量用人家的銀子作自己的生意，就這個思維，就足以把自己害死，

作者: 老鷹 時間: 2010-10-9 11:51
看來中國人有一種特別愛占小便宜的思想在作祟，這本質上是一種落后的小農經濟惡習，缺乏現代大規模的，國際化的，視野開闊的那種商業文化。

作者: 2266998 時間: 2010-10-9 12:23
當今世界，要不你強，什么都厲害，像米國，
要不你新，而又有創意，像北歐，
要不你像日本，小鼻子高速旋轉件因為沒有標準，找到米國陀螺儀的技術參數，按陀螺儀的精度玩，你不服，

當今，玩機械也一樣，要不你就大而復雜，精，要不你有新理念，比如液壓控制，
現在國內，大家玩什么？都想花最少的力氣，辦最大的事情，國內家電企業，以拖欠銀子，玩自己的產品，最終都快完蛋了吧，
博世，厲害吧，從汽車配件到家電，到工具，都玩，
誰擁有博世？是一個福利基金會，玩慈善的，人家就沒想過要上市圈銀子，心態好，什么都玩的好，水平高，

作者: 51機械動畫 時間: 2010-10-9 12:25
本帖最后由 51機械動畫于 2010-10-9 12:27 編輯

哈，其實998大俠說的全部都是大實話，宜家的家具真的不能算好的，屬于肯德基之類的快餐，而且質量也不行，一塊加工好的板子要幾十塊，簡直就是在剁老百姓。

現在中國就是在照抄北歐的那種簡歐風格的設計，介紹進來的應該算是香港的設計師梁志天、高文安他們，其實他們也是完全照抄，宜家基本就是這種風格，但是質量和質地相去甚遠。

不大了解他們的訂購體系，但是我認為應該是指定了工廠在自己加工，走簡潔明快的風格就行。

紅星美凱龍那種動輒幾萬以上的家具只做別墅公裝，做一單一個月租金就出來了。

(, 下載次數: 71)
其實這種中國明清風格的家具也很受歡迎，也很時尚。浙江東陽。

作者: 草原蒙狼 時間: 2010-10-9 12:32
要說采購物流這塊，還是印度中部一民族用最原始的人力送盒飯的最厲害，每天十幾萬份盒飯，準時送達，無一出錯。家樂福、沃爾瑪、宜家……都是后輩。現在還在研究那個送貨方式呢。

宜家家居，前段時間看過電視介紹工廠，從木材產地，工廠選址到設計、包裝、配送，都吸引了大批的一流人才參與。

大家可以看看：國家地理頻道.超級工廠---宜家家居。視頻不再鏈接。

作者: 老鷹 時間: 2010-10-9 14:13
回復 30# 51機械動畫

宜家的東西性價比還是不錯的啊，質量不能完全按照結實來衡量。設計款式，功能都算質量。

作者: 51機械動畫 時間: 2010-10-9 16:27

回復 51機械動畫

宜家的東西性價比還是不錯的啊，質量不能完全按照結實來衡量。設計款式，功能都 ...
老鷹發表于 2010-10-9 14:13

這個要看從什么角度來看問題了，從設計人員的角度、從做生意的角度、從倉儲物流的角度、從購物者的角度，從管理模式的角度來講，可能每個人會有不同的感受。

我從一個對這方面算是比較了解的設計人員來講，真不建議買宜家家具，價格方面真的不值那個錢，尤其是家庭不建議買，單身或者喜歡換家具的家庭就無所謂了。

作者: chenleo69 時間: 2010-10-10 10:18
學習中，看到了不少沒接觸過的概念。

作者: 軒軒 時間: 2010-10-10 15:01
十樓講的太對了，思維創新是發展的靈魂。

作者: 啟中 時間: 2010-10-10 15:35

這個要看從什么角度來看問題了，從設計人員的角度、從做生意的角度、從倉儲物流的角度、從購物者 ...
51機械動畫發表于 2010-10-9 16:27

說的很對，宜家的材料和質量的確一般，但是人家的快速消費理念又符合國人的生活方式，喜歡就買，用一陣就扔。換了在歐洲沒有市場。
質量之外的東西做的很好，市場、設計、采購等等方面，這些做好了，就能賺錢。但是機械行業跟這不是一個路子，質量就是生命，所以其實沒什么借鑒性。

作者: chenleo69 時間: 2010-10-10 16:30
可以在優酷上看超級工廠二：宜家家居。學習

作者: 老鷹 時間: 2010-10-10 16:39
回復 36# lmr11

大規模采購體系，供應商管理還是有值得學習的。宜家的東西突出的不是質量，是設計和消費理念，不能說質量差。

作者: 啟中 時間: 2010-10-10 17:14
回復 38# 老鷹

那么大的公司，肯定有自己的流程和體系。這個體系是在這么多年發展過程中，逐漸建立和完善的，隨著先進管理理論的發展。
另外大規模采購體系對產業鏈長的公司，有學習的意義，比如汽車，家電。對傳統機械類，采購最多的是鋼材和標準件，供應相對充分，其他電機、減速器采購又稱不上大規模。

外企的流程體系，學起來也不困難，不存在什么技術壁壘。關鍵是想不想采用，采用必然增加管理成本；能不能推行下去，越老的行業越不容易接受新觀念；員工的整體素質是否夠高能把體系運轉起來，素質不夠，管理肯定就成了走形式，起不到作用又浪費了時間。

作者: 一兩酒 時間: 2010-10-10 18:53

回復 lmr11

大規模采購體系，供應商管理還是有值得學習的。宜家的東西突出的不是質量，是設計和消費理念，不能說質量差。
老鷹發表于 2010-10-10 16:39

宜家是個私人企業，老板是瑞典首富。
他應該還活著，大概93了，還在干活。他是一門心思做企業，不上市，不搞什么亂七八糟。

對宜家最大的挑戰是，適應不同的國情，宜家因為其在印度的供應商雇傭童工，差點被搞破產。

至于說宜家的供應鏈很強，阿拉認為，主要原因是老板一根筋。
他們對供應鏈就是很死板，合格就合格，不合格就不合格，同時，他們對供應商很尊重，從來不惡意壓價，付款很及時。
宜家核心的人很少，人少的出乎想象。搞設計就那么幾個人。

作者: 機械神話 時間: 2010-10-10 19:58
宜家創始人，不僅是瑞典首富，還是世界首富，曾打敗占據首位10年之久的比爾蓋茨。

作者: 老鷹 時間: 2010-10-10 20:01
回復 40# 一兩酒

看來機器設備可以引進，外語也可以迅速學好，GDP也可以迅速上升，但商業文化，商業信譽，這些東西需要積累很久的時間。中國可以在幾項國防尖端上面超越，但整個國家經濟和社會生活方方面面，要想趕上發達國家，真的不容易。

作者: 機械神話 時間: 2010-10-10 20:11
回復 42# 老鷹
部分項目可以舉全國之力，還有軍事化管理，起步又早，似乎還不錯。但其他的方方面面，要走的路真的很長。
嫦娥二號遠洋遙測船上，90%的技術骨干都是80后，社會上散落的80后如今如何呢，想象自己又如何呢，整個社會都浮躁，該冷靜了。

作者: LE20618334 時間: 2010-10-10 22:33
看過啊，不怎么懂這些啊，哈哈。

作者: 灰太狼2780122 時間: 2010-10-11 09:45
回復：怎么監督指導？能詳細說說嗎
哈哈，我也不大清楚，主要按宜家標準生產，按標準驗收，然后需要向宜家提交諸多資料，向汽車行業提交的APQP、FMEA、PPAP之類的東西，加強對你Cpk、Cmk的控制，哈哈，總之老外控制“中國制造”的手段都用上了。不好意思，才疏學淺，見笑見笑。

作者: 灰太狼2780122 時間: 2010-10-11 10:03
回復 24# 老鷹

哈哈，我也不大清楚，主要按宜家標準生產，按標準驗收，然后需要向宜家提交諸多資料，向汽車行業提交的APQP、FMEA、PPAP之類的東西，加強對你Cpk、Cmk的控制，哈哈，總之老外控制“中國制造”的手段都用上了。不好意思，才疏學淺，見笑見笑。

作者: qjill 時間: 2010-10-11 15:52
沒見過，不過質量好是首要。就好比我們這邊擺地攤賣衣服的，款式很好，但是穿兩次就變形了，買過一次就不會想買第二次。

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