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標(biāo)題: 剛畢業(yè)，做數(shù)控加工中心的銷售，遲遲沒有業(yè)績 [打印本頁]

作者: fanfuhua1007 時(shí)間: 2010-9-8 15:00
標(biāo)題: 剛畢業(yè)，做數(shù)控加工中心的銷售，遲遲沒有業(yè)績
我是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)的是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，現(xiàn)在的從事的職業(yè)是數(shù)控加工中心的銷售，然而遲遲也沒有什么業(yè)績，對(duì)自己都沒信心做下去了，不知能否可以考慮改行，請(qǐng)各位前輩指教，謝謝

作者: wxhsd 時(shí)間: 2010-9-8 15:42
搞銷售還是不錯(cuò)的，銷售也需要技術(shù)的

作者: 御劍乘風(fēng) 時(shí)間: 2010-9-8 20:07
我一個(gè)大學(xué)同學(xué)，剛畢業(yè)做機(jī)械設(shè)備銷售，差不多一年時(shí)間，就做到一筆單子。
原本10%提成的，最后拿到2%....
做銷售真不容易?！

作者: 胡向軍 時(shí)間: 2010-9-8 23:21
你才剛畢業(yè)唉哪有一步登天的好事

作者: 春風(fēng)剪景 時(shí)間: 2010-9-9 13:08
只有堅(jiān)持一年以上才可能有訂單。

作者: crab22 時(shí)間: 2010-9-9 14:13
并不是每個(gè)人都適合做業(yè)務(wù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-9-9 14:19
首先還是興趣，LZ如果你喜歡干銷售，喜歡和人打交道，那可以堅(jiān)持下去
其次是方法，銷售可是一門大學(xué)問，要多動(dòng)動(dòng)腦筋
再次就是要看產(chǎn)品，好產(chǎn)品自然不愁銷路，但現(xiàn)在這種同質(zhì)化競爭的年代，拼價(jià)格，拼質(zhì)量，拼關(guān)系，這點(diǎn)都是LZ需要考慮的

作者: fanfuhua1007 時(shí)間: 2010-9-9 16:21
謝謝各位的指導(dǎo)，我會(huì)堅(jiān)持走下去的，我只是覺得自己有一個(gè)缺點(diǎn)就是喝酒不厲害啊

作者: cairns1987 時(shí)間: 2010-9-10 00:40
銷售應(yīng)酬不可少啊在這個(gè)國度沒辦法

作者: 連子 時(shí)間: 2010-9-10 17:37
沒有單子有很多因素造成的，你只這樣說出來，其實(shí)沒有人可以回復(fù)你到底是為什么的。

作者: 愛飛兒 時(shí)間: 2011-4-14 15:08
不適合做這個(gè)行業(yè)的就做其他的唄喝酒不厲害是不是不愛喝酒還是礙于應(yīng)酬不得不應(yīng)付你這樣做太累了

作者: 腆仔 時(shí)間: 2011-4-15 11:01
怎么都這么解答呢？？？
首先你要明白的是，你做銷售的第一個(gè)競爭對(duì)手不是外面的，而是和你一個(gè)公司的。為什么這么說，你才畢業(yè)新到公司的話，銷售的技巧經(jīng)驗(yàn)這些都是來自公司內(nèi)部，所有的銷售關(guān)系的起步基本源自公司。也就是確切的說在你們公司的銷售勢力范圍內(nèi)，你們公司的員工之間已經(jīng)劃分好了自己的勢力范圍，你去關(guān)系不到位，該下幾個(gè)點(diǎn)你還弄不清楚狀況。
你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點(diǎn)底細(xì)你都做不起來就不要想去和外面不管是不是同品牌的競爭了。你明白嗎？所以給你一個(gè)建議，你可以在你的公司里面去做售后兼銷售。很多的銷售都是從售后來拓展客戶。
   另外你的這個(gè)產(chǎn)品是屬于大件產(chǎn)品，大件的銷售手法又和小件不一樣，很多方面都是透明的。我這么跟你說吧，售后還可以接很多的私活，不通過公司名義來賺錢，在私活的時(shí)間里你的人脈自然拓展了。三至五年后不少企業(yè)通過維修（故障排除）建立了信任以后，大家會(huì)拿你當(dāng)個(gè)專家對(duì)待的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候人脈自然穩(wěn)固了，甚至可以考慮自己代理一個(gè)產(chǎn)品。
   要說產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)這些說白了，你們能和西門子比嗎？？？不少廠家的產(chǎn)品沒多大區(qū)別的，這基本都是成熟產(chǎn)品了，要說有什么鬼專利，你也別那么迷信，機(jī)械方面的專利比較容易取得的。話說白了，產(chǎn)品質(zhì)量你能說了算嗎，性能你能說了算嗎？價(jià)格基本是透明的，你能說了算嗎？這個(gè)東西是你設(shè)計(jì)的，還是你加工的，或者是你買來銷售的？你都說了不算！
      你玩不動(dòng)的東西就別玩，先玩自己玩的動(dòng)的，通過玩的動(dòng)的來控制玩不動(dòng)的。你做銷售的這來問做技術(shù)的，就沖你這點(diǎn)你賣不出去東西也純屬活該，絲毫不同情。
   喝酒解決問題？？？就這樣的思考問題的方式，喝一桶也解決不了任何問題。會(huì)喝酒、奉承的人多了，玩的動(dòng)的人卻沒幾個(gè)，喝酒不過是輔助手法，況且現(xiàn)在人有更好的玩法了……
   算了，扯多了！

作者: zhouqingtong 時(shí)間: 2011-4-15 11:27
樓主要是個(gè)美女，估計(jì)會(huì)有訂單了……哈哈。

作者: surfacer 時(shí)間: 2011-4-15 16:11
銷售產(chǎn)品首先掌握:
1.產(chǎn)品知識(shí).你的產(chǎn)品,競爭對(duì)手的產(chǎn)品,優(yōu)缺點(diǎn),產(chǎn)品原理
2.行業(yè)知識(shí).行業(yè)解決方案,客戶群
先把這些搞熟再去跑

作者: 格斗士 時(shí)間: 2011-4-17 15:50
回復(fù) 腆仔的帖子

挺大俠，用腦行動(dòng)。謝謝您經(jīng)驗(yàn)的分享

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