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標題: 技術含量到底有多少？ [打印本頁]

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 09:42
標題: 技術含量到底有多少？
我的一個客戶需要一臺溫控儀表，是ERO的，意大利的。功能超強，但是技術一般，哈哈。我詢價問了上海的，蘇州的。加他們QQ和他們說，竟然亂報價格，暈倒，我問題嗎那些技術含量值那么多錢？他們和我說不要管，直接報價給客戶，再說我不懂技術？？？我當時很生氣，我和他說，我也是做技術的，你把你的技術含量告訴我啊？暈倒，他竟然不知道，我當時就和他說，技術是嚴謹的，不懂就不要亂說。我當時就把它給刪了，哎！

現在的社會怎么。。。。我無語啊！現在找個技術很難的啊！！！
你們有這樣的遭遇嗎???

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 10:31
國外儀表主要是可靠，還不是先進，
意大利的屬于物美價廉的，說不上好，意大利有些電器是給施奈德貼牌的，可見還不靈光，
論使用，就只能談使用，勿論技術，
現在，自動化調整的，7000元/月，起，有能力馬上有工作，認為就是接線，試車，有問題找老外，可惜學技術的少了，越來越少，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 10:53
回復 2# 2266998

我贊成你看法，他們做的是精密度可靠度比我們的好罷了，在偷工減料上面沒有文章的。但是每個東西技術含量還是有的啊，不然品牌何處來？給施奈德貼牌的話也是一種榮幸啊！我最近施奈德和西門子的生意超多，哈哈！

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 11:09
意大利幾個大型廠家都是給施奈德貼牌，而大型線是不用施奈德的產品的，我們許多合同都明確寫著用西門子的器件，這是甲方的明確要求，只有像接觸器和中間繼電器才用施奈德的產品，正所謂‘南三北西’嗎，
而一些專業控制器，以德國和米國的比較好，米國的主要是器件好，水平高，德國有自己獨特的算法，另外還提供精細的技術支持，
玩專業控制，一定要非常精深，要能說的特別好，使甲方心服口服，只有這樣，才有利潤大的生意，人家覺得離不開你，

作者: 生而為贏 時間: 2010-9-6 11:21
本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 11:25 編輯

回復 1# afnamus
樓主犯了一個錯誤，你是技術人員，你找個搞銷售的談什么技術啊？并且別人的銷售市場是賣方市場，怎么可能會費口舌給你講什么技術方面的東西！你還問別人要技術？你買個壓力鍋，還問別人怎么做的，要把技術圖紙給你嗎？你愛就用，不用拉倒，你又不是什么大客戶？別人是懶得理你！

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 11:33
回復 4# 2266998

相見恨晚啊！哈哈說的有道理啊，我的一個客戶就是我用技術說服的，一直做到現在

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 11:40
回復 5# drj-416@163.com

對，這也是的。但是我找的是一個公司的銷售，并不是單純的銷售，他說他是技術經理和銷售，我就問他技術，如果是銷售的話，我都不DIAO他的啊！呵呵，你一定很有銷售經驗的啊！

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 11:54
玩系統，比賣器件掙錢，還可以提供你自己的檔次，
玩系統的同時，你賣你自己的東西，還可以把人家的東西買過來加價賣出，
更重要的是可以維系長期客戶，使其離不開你，這才是最重要的生意來源，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 12:07
回復 8# 2266998

是的啊，你說的在理啊。但是我不會系統。郁悶啊，如果學的話從何學起啊？

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 12:17
你賣一個小控制器，只是掙這一個小控制器的銀子，但你要是賣一條線，整個銀子就都掙了，不僅掙這個銀子，以后還掙備件的銀子，還有升級改造的銀子，以后這條線廢了，上新線了，可能甲方還找你，因為你清楚，這樣你就還有銀子掙，并且不是掙你那個小控制器的一點銀子，
一個公司是怎么存在的？就是我上面說的，而賣點電器的公司，都不會有太長的生命力，因為你在事物鏈的最底層，你上面有一大堆吃肉的家伙，你只能等他們吃飽了，或者有從桌子上掉下來的東西吃，吃什么？不由你決定，而是取決于桌子上有什么會掉下來，掉下什么你就只能吃什么，沒有你自己的選擇，哈哈，
問題在這里，解決了這個問題，你公司就可以長期存在，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 12:48
回復 10# 2266998

恩，大有道理啊！這關乎一個企業的生存；也引出了一個團隊的概念啊！

作者: 單車居士 時間: 2010-9-6 16:23
回復 8# 2266998

998師父制冷系統和空壓機系統算得上系統嗎？今后的發展怎么樣？

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 16:30
一般的制冷系統與空壓機系統，都沒有多大，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統，玩一個，就可以吃一年，
玩小的，就沒有出路，玩大的，玩成了，就一定有出路，這類東西，關鍵看你玩的精度，你精度夠了，就是高利潤行業，
說精度，最終還是玩一個數學問題，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 16:34
回復 12# 單車居士

暈倒，我們現在的單有就是做不了，都是給人家做了。 PLC控制系統，制氫制氮系統我們都做不了的。哎，一個做下來最少也要搞個8W多，嗚嗚嗚。

作者: 單車居士 時間: 2010-9-6 16:37
本帖最后由單車居士于 2010-9-6 16:43 編輯

一般的制冷系統與空壓機系統，都沒有多大，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統，玩一個，就可以 ...
2266998 發表于 2010-9-6 16:30

大俠就是大俠，設計到最后，就是數學問題，我已經深有體會了，現在是不會算，直接抄國外的，但是有先東西也就抄到他的外表而已，抄不到他內在的東西，想進一步了解他為什么要這么設計，沒地方下手了，比較郁悶。

作者: 螺旋線 時間: 2010-9-6 16:58
內在的東西要琢磨。有基礎有見識就可以琢磨，不然也白搭。光看表面，只能唏噓，無他。
“南三”是二一三嗎？施耐德的嫡傳，東西還是可以的，我們也想用，不過想了想還是直接用“西”吧。

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 17:41
哈哈，螺旋大蝦高人啊，
南方用三菱，北方用西門子，這是定律，俺玩這些年，基本如此，

作者: 生而為贏 時間: 2010-9-6 20:21
本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 20:29 編輯

回復 7# afnamus
樓主又犯了一個錯誤，不要以為我替銷售說兩句公道話就認為我是銷售！我只是接觸過各形各色的人多了，看問題的角度就多了！搞技術的人總是認為自己很了不起，總想知道為什么就這么點技術賣那么貴?什么樣的是好技術，在銷售人員眼里和各個老板的眼里，只要能將東西賣出去，收到銀子都是好技術，沒什么科技含量高低之分！

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 21:00
回復 18# drj-416@163.com

哦，看來我是誤解你了啊！不好意思啊

作者: 螺旋線 時間: 2010-9-7 18:44
哈哈，俺還以為是空開這些東西呢。
PLC等控制器，三菱的確買得好，小日本的東西，夠用便宜，道理硬啊。
不過，目前，恐怕要改改了，日本有家專做設計然后貼牌的，小“K”，勢頭很猛啊，比三菱性能好，比西門子便宜。

作者: afnamus 時間: 2010-9-7 19:03
回復 20# 螺旋線

真的啊，有聯系方式嗎？給個啊，我用的比較多啊

作者: 螺旋線 時間: 2010-9-7 19:09
你先問問壇子里的湘里狼大俠，他正在用那個牌子的PLC，他最有發言權了。
這家不光是PLC，什么都做的，你可到網站上遛遛。查“基士恩”

作者: afnamus 時間: 2010-9-7 19:26
回復 22# 螺旋線

謝謝了啊，我去看看‘

作者: oldpipe 時間: 2010-9-7 20:43
技術的價值與一般的商品價值形成規律無二，只有我會，別人不會，自然可以賣高價，因為我的技術成了稀缺資源，反正有人愿意出錢買嗎。可如果人人都會，除了低價競爭，似乎沒啥好招，買家也自然樂的貨幣三家。
另外，意大利的功能超強，怎么會技術一般？難道功能超強不需要技術？

作者: 小衲 時間: 2010-9-7 21:43
哼哼！不愛和樓主這種人說話！
我閉嘴！

作者: afnamus 時間: 2010-9-7 22:55
回復 25# wsbn007

郁悶啊，嚴重打擊我的內心啊！

作者: qqa007 時間: 2010-9-7 23:19
我接觸過德國產的導熱油鍋爐溫控，功能不是很超強，溫控9000多元,溫度傳咸器1仟多元，穩定可靠和控制精度，德國產的機械式溫控，他的控溫+-偏差少在國產機械控溫器產品中我還未磁到。

作者: afnamus 時間: 2010-9-8 11:09
什么牌子的啊？德國的做機械是可以的，做溫控制類的我看好小日本，精密！

作者: 2266998 時間: 2010-9-8 11:31
德國的控制系統才真正厲害，尤其是精密的，與燃燒類有關的，非常厲害，準確及可靠，
為什么我們知道日本的多，是因為物美價廉的因素，日本到高檔就有些問題了，尤其是精密的東西，到一定水平就不靈光了，

作者: yaotianwei 時間: 2010-9-9 18:52
回復 2# 2266998

兄弟自動化接線7000一個月，在哪里能找到這種工作。能否告知

作者: afnamus 時間: 2010-9-9 20:59
回復 30# yaotianwei

要攔私活的啊！哈哈

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-9-10 10:58

一般的制冷系統與空壓機系統，都沒有多大，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統，玩一個，就可以 ...
2266998 發表于 2010-9-6 16:30

2266兄：看您的帖子又學不少，看我理解的對不對：1/要玩就玩系統，玩設備就像桌子底下來回跑的狗；2/只有玩好大系統才有長久的銀子掙；3/玩一個系統的最高階段就是建立一套數學模型，只要根據客戶情況調整一些參數就能夠又能提供一個新系統……請指教

作者: 2266998 時間: 2010-9-10 11:53
貓兄講的非常正確，
就像在街邊開個小包子鋪，很難發展的，做事一定要大，并且有系統性，

作者: afnamus 時間: 2010-9-10 15:07
哇，學到的太多了啊。說是很好啊，但是系統那么好學？》

作者: zy3692976 時間: 2010-9-11 07:56
LZ腦子進水，我單位的銷售只要是圖紙就想報價，不管是不是我們單位可以加工的

作者: afnamus 時間: 2010-9-11 09:17
回復 35# zy3692976

暈，我腦子是進水了啊！哈哈

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-9-11 10:47

貓兄講的非常正確，
就像在街邊開個小包子鋪，很難發展的，做事一定要大，并且有系統性，
2266998 發表于 2010-9-10 11:53

謝謝老師點批！

作者: 御劍乘風 時間: 2010-9-11 11:13
現在公認做銷售的最佳人選前生是做技術的。

作者: 昊令天下 時間: 2010-9-11 11:42
大家說的都很好啊，受益匪淺

作者: afnamus 時間: 2010-9-12 12:31
哈哈，不知道樓上回復的是什么啊？哈哈

作者: siyi0035 時間: 2010-9-12 19:58
回復 20# 螺旋線

你說的應該是基恩士KEYENCE，編程靈活，我們公司主要用KV系列。

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-9-12 21:46
老外在技術上經常忽悠我們中國人，強烈鄙視

作者: chunzu 時間: 2010-9-12 22:49
我的日本客戶，傳感器方面基本是指定用K的，比較好用。功能也挺強大！

作者: 沸沸 時間: 2010-9-13 08:46
回復 33# 2266998

我就是做水泥余熱發電設計安裝的，主要業務做的是海螺的，基本上一條線的價格幾百到三千萬之間，利潤是不小，但是始終覺得這個行業沒前途，畢竟是在做那種為別人污染環境擦屁股的事情，

作者: qzhanfeng2008 時間: 2010-9-13 11:31
有道理啊，受教了！！！！！！！！！！！！！！

作者: afnamus 時間: 2010-9-13 13:49
回復 44# chunzu

什么意思？說的相信點啊？

作者: 秦654304107 時間: 2013-8-16 09:19
技術含量？

作者: br-denghg 時間: 2014-6-11 09:19
頂，技術轉銷售的是個解決辦法啊！

作者: 曠野寂星 時間: 2014-10-24 17:50
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