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機械社區

標題: 走過創業十年 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2010-8-27 23:21
標題: 走過創業十年

2000年的9月15日拿到公司營業執照，轉眼就滿10年了。

10年，人生以80歲計也算高壽了，就是1/8，以職業生涯40年計，就是1/4。生命短暫，職業生涯就更短了。反思生命，反思職場，既能使自己明智一點，本身也是一種快慰。

創業之前，打了12年的工，主要是為國家打工，總結就是一句話：不順利。如果順利，估計就不會出來創業了。為什么不順利呢？幾句話也說不清，可以說自己性格不對路，可以說自己想獨立做點事情，可以說中國教育有問題，可以說國企體制不公平，可以說社會太黑。把責任歸結到別人頭上永遠是荒唐的，也沒有意義，還是自己多反省，找出路。

應該承認，我對時代發展缺乏先見之明。大學畢業的時候，去深圳很容易，但沒有去，而是來了北京。在官本位的文化里，首都總是最有吸引力的。如果當時能預見未來，肯定應該去深圳闖一下。那個年代的深圳，商業冒險的機會想躲都躲不過去。這種選擇的背后和自己的家庭背景，自己所讀的書，所接觸的人，都有關系。今天回顧起來才醒悟，在時代劇烈轉變的時刻，正確地判斷方向比實干重要得多。

30多歲的人需要特別警惕，因為你面臨的選擇越來越少。反正我創業之前，感覺除了創業已經別無出路。試圖考外交學院的研究生，但翻一下外語信心就沒了；試圖去找一下在京身居高位的還算熟悉的老鄉，但總有一種莫名其妙的壓抑感讓我不爽（并不是因為人家不客氣）。當一個平民真實具體地面對權勢的時候，很容易在內心深處產生一種自己很渺小的感覺。不管你在背后多么自負，說別人其實也不過如此，你都逃脫不了這種自卑感對你的襲擾，就像一個傲慢智慧的窮人，他可以在幾個窮哥們面前揮灑談吐，真有富翁和他同席的時候，他就連舉筷子的手都會僵硬。記得腦子里還翻騰過好多主意。但思來想去，都被一一否定了，就剩下創業一條路。

有準備的創業成功率可能要大得多。我屬于無準備的那種。首先是沒有技術，多年脫離自己專業技術，從來沒有做過生意，沒有任何背景，幾乎沒有資金（之前買了一套房）。人而無氣，不知其可也。為了賭一口氣，我不顧一切地走上了創業路。

今天想起來有點可笑。要是提早5年，其實只要你動了創業的念頭就意味著成功。那時候的中國，機會太多了，人們都沒有覺醒。在錯過了大好年華和最佳時機之后，到了2000年我才想到創業。這個年頭其實是一個分水嶺，特別是IT行業正在進入寒冬，錢已經不那么容易掙了。

下定了決心，就去注冊公司，10萬的小公司，沒有員工，沒有辦公室，就買了個筆記本，10400元。還找了個兼職會計。所有這一切手續辦完，拖著疲憊的身體晚上回家，才開始考慮：我這公司干什么業務呢？

那時候很時興做網站，我就買了幾本asp，sql-server開始研究。IT發展太快了，大學里學的東西全部過時了，很多新概念新技術涌現出來。好在我自學能力尚好，也能坐得住，學了2個月就可以編軟件了。有個熟人當校長，我編了個學校使用的小軟件拿去推銷，學校還找了教委信息中心的人來鑒定，結果通過了，賣了3萬塊錢。

那天上午，我第一次拿到3萬元支票---這也是我有生以來頭一次見到支票。我把支票小心地夾在一本挺硬的書里，背著筆記本，坐上遠郊區縣開往市區的公交車。望著窗外的行人、樹木和田野，一種全新的感覺在身上涌動，好像換了血似的。那種喜悅和自信啊，古人描述男人的喜悅，有“洞房花燭夜，金榜題名時”，創業者拿到第一筆報酬好像也應該列上。

---太晚了，11點半了，有時間再續。

作者: 智狼野心 時間: 2010-8-27 23:35
沙發啊！
貌似前輩的創業經歷挺順的嗎！開業伊始就賺取了公司的第一桶金！
期待前輩繼續更新~~~~~~

作者: 小白菜 時間: 2010-8-28 00:05
本帖最后由小白菜于 2010-8-28 00:06 編輯

留下記號，老鷹的火貼。

作者: Holdsky 時間: 2010-8-28 00:30
十年了啊
肯定收獲不少

作者: 工具人 時間: 2010-8-28 00:41
老大親自動筆了，這個帖子要火。
搬著板凳聽故事。

作者: 羚羊 時間: 2010-8-28 06:37
“望著窗外的行人、樹木和田野，一種全新的感覺在身上涌動，好像換了血似的。那種喜悅和自信啊，古人描述男人的喜悅，有'洞房花燭夜，金榜題名時'”謝謝分享這種感受，讀著眼睛含瞞了淚^_^

作者: 亮劍 時間: 2010-8-28 07:18
坐下聽老大講創業史

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-28 07:19
回復 1# 老鷹

看長輩經歷，磨心中之劍！

作者: qijianhui 時間: 2010-8-28 07:20
今年以來一直在考慮創業的事情，老大趕緊寫，可以給我點啟發，頂一個

作者: marslocust 時間: 2010-8-28 07:26
創業，隨著年齡的增長，卻越來越沒有那份勇氣了

作者: 哈奇 時間: 2010-8-28 07:59
呵呵，學習老大的創業歷程

作者: 寒彤 時間: 2010-8-28 07:59
搬個板凳坐下慢慢看，期待下文

作者: 巍峨的山峰 時間: 2010-8-28 08:40
搬個板凳，聽老鷹的創業故事。

作者: 603107044 時間: 2010-8-28 09:18
很快也30了、一事無成
正像老大說的。機會越來越少
聽聽前輩們創業經歷、
期待中

作者: 西門 時間: 2010-8-28 09:32
老大終于出手了，哈哈，此貼必火，端個板凳聽故事`~

作者: yang13564 時間: 2010-8-28 09:32
原來樓主是搞IT的，我一直以為是機械行業的高人呢！

作者: 藍夢 時間: 2010-8-28 09:44
哈哈
老大也動筆了，期待中...

作者: 尹懷化 時間: 2010-8-28 10:38
期待老大的創業自傳！

作者: 御劍乘風 時間: 2010-8-28 11:12
現在像我們這樣快30的，很多。我們獲得的機會也相對較少。
但我相信，未來是需要我們去接手的，只有自己不放棄努力，才會迎來那期許已久的成功。

作者: xiaopi_3705 時間: 2010-8-28 14:04
恩，美好的10年。想創業很多了，想法很多但是沒有付出行動。

作者: 晴楓 時間: 2010-8-28 15:39
圍觀老大，聽故事。。。。。。。。。

作者: 開心 時間: 2010-8-28 15:41
看下來，繼續關注，也希望這個平臺越搭越好，
創業，不容易，其中的艱辛，只有當事人知道，
老大，加油！

作者: 花弄影 時間: 2010-8-28 16:38
趕緊搶個沙發！大片要上映了。

作者: 約翰 時間: 2010-8-28 19:04
俺就愛聽故事！特別是創業故事！

作者: 草魚 時間: 2010-8-28 19:21
學習學習老大的故事！！！！

作者: 相伯文 時間: 2010-8-28 21:34
支持老大，感悟創業，感悟人生！

作者: 曉昀 時間: 2010-8-28 22:18
終于看到老鷹大哥的創業史和心路歷程！期待下文！

作者: 老鷹 時間: 2010-8-28 23:18
瞎寫，繼續。
賣了3萬元，錢雖然不多，但對自己有了信心。因為我丟了專業好多年，準確地說畢業后沒做過什么技術。第一個單位是國家實驗室運行小型機VAX11780，其實沒什么工作，就是開機，注意空調溫度。自己能編軟件，還能賣錢，信心大增。

這個小小的軟件，居然還要我給老師培訓，還讓我給全校300多老師講了一次信息化課，在學校的大禮堂。這種課反正也不要求多么專業，有點趣味就可以，把流行觀點拿去吹吹就可以。講話我倒沒有心理障礙，不過現場鬧了個笑話。我拿新買的筆記本，做了點演示文件，但卻不會接投影，接上以后切換顯示也不會。因為緊張我幾乎都忘了怎么蒙混過關的，好像是一個電教老師幫著弄好的。講了1個半小時，都是一些媒體資料，加上自己理解，效果還不錯。這歸功于我以前喜歡關注一些社會政治問題，老師們反正也不是見識很多。

我的技術背景應該適當多說幾句，否則很難理解我為什么連投影也接不上。首先那個年頭這些還是新玩意，從來沒有摸過，另外我這人動手能力不行。大學時候，普通物理我考滿分，很多人都不及格，但動手做實驗我就不行，有一次還被電打了一下。估計農村學生都有這個弱點，因為小時候沒有機會動手，很多設備從來沒見過。2000年初，我把2臺電腦用網線連接起來可以共享文件，簡直興奮極了。那時候我自己好像還不會裝windows。這下你知道我當時什么水平了吧。

技術不好也不要緊，重要的是3點，第一要會應付場面，第二要抓緊學，第三是找別人干。缺少哪個都完蛋。應付場面，一旦有人就具體問題找我，我又不懂，這時候立刻岔開話題或上廁所打電話問懂的人。這些IT表面學問，比如什么聯網啊，集線器，交換機，路由器，tcp/ip協議配置之類，其實比編程、數據庫簡單得多。只要你見過，摸一次，立刻就會了。只是以前沒有機會學。

到了2001年春天，我得到一個重要信息，學校要建校園網！那時候陳至立是教育部長，大力推進教育信息化，各個學校都在搞，而且組織很差。一個校園網一般都要花一兩百萬，有的并不公開招標，或者是暗標。這種單子競爭也很激烈，一些大公司都有人去爭，他們采取的手段和小公司也差不多。這個信息使我既激動又擔心。好在那時候我每天往中關村跑，較大的局域網各類設備和聯網技術我都學會了。只要你假裝買東西，到中關村就是爺爺，問什么回答什么，很快可以學會。具體細節就不說了。我的策略是和一個電腦品牌廠商聯手，拿到了很好的價格，請學校去廠里參觀，加點公關和服務保證，特別是工期比較緊。最后終于搞定，防靜電地板，電腦桌椅，幾百臺電腦，應用軟件全部交給了我。這算是一小桶銀子吧。就因為是第二次拿到錢，遠沒有第一次那個3萬元激動。人啊，經過了就沒有喜悅，沒辦法，人就是這樣。

回想這次成功，大概與人的警覺和認真有關。那幾個月我非常認真，學技術，和人打交道，商務談判，甚至搬運工都干。盡管頭緒多，但我做每個事情，和每個相關人接觸，每個技術工作，都沒有出什么差錯，學校上上下下對我很滿意。其實，人只要用心做事，一般都能做好。遺憾的是，這個世界懶散馬虎的人太多了。

2001年國慶節左右，我收回了項目全款，創業第一個年頭還算順利：沒有員工，沒有辦公室，沒有什么技術，收獲了幾十萬。

結款那個周末，一家人去了北海公園劃船，心情是多么放松，往日郁結一掃而空。第一件事情是決定買車。那時候有車的人還是挺少的，但辦公司的人，不管多小的老板，被人問起來說沒車總也還是沒什么面子，總要找點理由去搪塞。記得有一次去我老婆的母校，副校長請我們吃完飯，說：你們是開車來的吧，學校的車都出去了。我只能說，您不用管了，我們自己走。

2001年春天那么緊張，我居然還抽空學會了開車。秋末冬初，心曠神怡地去亞運村汽車市場逛了好幾次，最后買了一輛捷達CI，裸車98300. 現在的捷達已經差不多是最低檔次的車，但那時候也還可以。

2001年結束的時候，坐在自家的陽臺上，看著馬路上一臉緊張趕著上班的人流，心想：我終于自由了。
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又到11點半了，有時間再繼續。

作者: 51機械動畫 時間: 2010-8-28 23:35
認真看。。。。。。。。。。。。。。

作者: hema982966756 時間: 2010-8-28 23:59
前輩的人生經驗啊，前來學習。

作者: 韶關人 時間: 2010-8-28 23:59
其實很多時候第一次選的，都不是自己喜歡的。
路，都是走著走著，才找到方向......

作者: 張國耀 時間: 2010-8-29 00:39
成功人士是輝煌的，過程是艱辛的！
分享精神頗值得大家學習！

作者: huangcy1993 時間: 2010-8-29 00:45
老大是用腦袋賺錢的，我就不行了用手賺的

作者: 羚羊 時間: 2010-8-29 09:26
好聽，繼續期待

作者: qijianhui 時間: 2010-8-29 09:38
我們坐在高高的谷堆上面，聽老鷹講，那創業的故事。。。。。

作者: meiqihezi 時間: 2010-8-29 10:13
頂下樓主厲害.........................

作者: 楊建山 時間: 2010-8-29 21:24
老大在寫點，我這菜鳥剛進入社會，想學點經驗，感激不盡啊，

作者: 綠無藍 時間: 2010-8-29 22:28
恩， ASP + SQL 聽起來確實是2000年前后的流行搭配。
老鷹趕上了行業網站興起的那波潮流了…… 也算成功人士。

作者: 杏子412 時間: 2010-8-29 23:13
還有嗎？期待中。。。

作者: 老鷹 時間: 2010-8-29 23:19
2001年底，我在北四環中路33號北京社科院租了間辦公室，就是現在鳥巢和水立方旁邊（馬路西側），20平米，一年1萬5好像。人的心理很奇怪，有點小成績就希望正規化，講究體面。其實我根本沒有必要租這個辦公室，反正也沒員工。每天白跑好多路上班，還要裝電話，一大堆事情，費錢費精力。

有個哥們，南開大學84屆數學系畢業，一表人才，能說會道，和我差不多同時辦公司。他們幾個人合辦，股東有5個，他是最大股東。他們也沒有什么核心業務，完全是看IT火想來淘金的。他們在市區的好位置租了2大間，大概有五六十平米，又招聘了6-7個員工，有個全職會計，有個文秘。奇怪的是，擺出這樣的架勢但并沒有什么正經事做。我問他招人干什么，他說給他們講講，就可以出去推銷軟件了。不到2年，30萬資本全部花完，公司解體，股東翻臉，作鳥獸散。

旁觀者清。人們在創業之初，熱情高漲，但有時候就失去了理智。自己激勵自己，把前景規劃得非常好，忽視了殘酷的現實困難。還有一部分人抱著賭徒心理，主張大膽運作，顯得很神氣，看不起那種謹小慎微的人（實際上，創業者里面膽小的人還是很少的，從來不缺大膽之徒）。應該說，最成功的人里面總是很多冒險家，可能是運氣好，或者確實太能干，看得準；但更多的人都做了先烈，默默無聞地犧牲了。小人物掏自己的口袋去創業，是經不起錯誤的，因為承當風險的能力太小了。所以說，死亡率至少90%。

2002年，我閑了一年沒干什么正經事。為什么呢？因為IT進入了寒冬，很多公司裁人減薪，硅谷還有自殺的。我2000年趕上了個尾巴，賺了一點小錢，否則的話2002年肯定就要結束創業重新找工作。個人永遠不能和大趨勢抗爭，否則只有倒霉。我每日坐在公司里都犯愁，下一步干什么呢，我不敢把剩下那點錢作為賭注，因為我不能讓公司死掉，這個決心從來沒有動搖過。稍微開拓點新業務，都要花錢。

找點一個人能干的業務真不容易。我在網上找了個做notes的，想做酒店辦公系統。因為他們公司干這個，他是研發，而我有點酒店的關系。這小伙子想讓我給他買筆記本，我只能婉拒，但答應只要做成一單，我就吸引他進入公司給干股。每次來我給他報銷的票，請他吃飯，帶他到酒店去談。跑了好幾家酒店，人家也和你交流，請教你各種問題，讓我等回話，但最后總不成功。我感到，酒店的決策比學校正規，不容易找到說了算的那個人，至少我這樣的小公司人家根本看不上。一個夏天都在折騰這個事情，自己還花不少時間看了domino/notes的書。后來又去跑學校，做成了個把很小的單子，還不夠請客和路費。學校項目后來決策權都被收歸教委，教委其實比學校更黑，但它絕不和小公司打交道。道理很簡單，大公司東西貴或做壞了他不怕，給小公司做壞了馬上就露餡。

秋天的時候，我就一個人在辦公室里發呆，想著白白租房子花錢，每天還要跑上班，開拓新業務自己毫無技術專長。一種不祥的預感開始在心中涌起。
---該休息了，下次再說。

作者: 51機械動畫 時間: 2010-8-30 00:14
繼續看，有啟發。。。。。。。

作者: lbn306618 時間: 2010-8-30 06:11
繼續
坐看精彩

...

作者: laodongbeiren 時間: 2010-8-30 07:25

聽------老師講那過去的事情

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-8-30 09:19
恩，好看！！待更新中，

作者: 五年規劃 時間: 2010-8-30 09:42
看到樓主的經歷想到自己那些令人心酸的創業往事，歷歷在目。樓主是有心人，開始上路第一年就能做到營收平衡還有盈余，而我剛剛和您相反，攤子鋪的很大，開銷遠遠超過盈利能力，導致創業的頭兩年十分被動，這個教訓代價實在是太大了。
我自己的體會是：創業者一定要對自己很清楚的定位，切勿貪大求快，公司能生存能盈利，能小康已不易，而那些成功創業的楷模是從千萬個倒下去的先驅中，再經歷萬般次的生死存亡洗禮才得以就位的，社會時代背景、大趨勢、不可復制的機遇、堅實團隊的機緣、業務所在區域的大環境、產業配套、法規政策、創業者家庭因素等等，最近看了雷軍的一片文字，創業者踏對趨勢，機遇很重要，甚至認為創業成功80%是靠運氣，回頭想想，看看身邊的案例，也八九不離十。http://games.sina.com.cn/y/n/2010-08-13/1048427063.shtml
謝謝樓主的分享！

作者: 603107044 時間: 2010-8-30 10:16
越聽越愛聽期待繼續、、、、、

作者: 曉昀 時間: 2010-8-30 10:51
烈火中重生，真的不容易！
沒有經歷過那個迷茫和撕心裂肺的痛苦過程，寫不出這樣的真實感受。現實是殘酷的，每走一步都有成本，成長之初，精打細算是必須的。
老鷹大哥對創業的思考和總結，給想創業的朋友絕對有借鑒意義，請別吝嗇您的經驗和感受，拿出來和大家分享分享。

作者: sunshinemin1988 時間: 2010-8-30 11:13
很羨慕不過有點太順了哈好像沒有啥問題就是被老大一帶而過嘿嘿沒有看出門道來

作者: hongshichao0 時間: 2010-8-30 12:36
"其實，人只要用心做事，一般都能做好。遺憾的是，這個世界懶散馬虎的人太多了。"老大這句話太對了
我贊成!! 其實我覺得還有一點就是勤奮得加點聰明那樣才能上升的更快要不咋有人搞個幾年還是以技術員呢

作者: bluseli 時間: 2010-8-30 12:42
樓主，好帖子啊。經歷豐富的人最讓人敬慕；敢于開拓的人最讓人羨慕；胸襟開闊的人最讓人愛慕。

作者: hongshichao0 時間: 2010-8-30 12:43
怎么一下子就進入瓶頸時期了呢如何挺過的啊期待老鷹大哥的自傳~

作者: jingtiel 時間: 2010-8-30 13:32
這個無論如何要攢一個。看看過來人如何思考

作者: 憨老馬 時間: 2010-8-30 13:36
十年磨一劍！（還沒看完，先留個腳印）

作者: 見習生小王 時間: 2010-8-30 13:43
期待老大繼續講述十年中的歷程。

作者: 三山五岳 時間: 2010-8-30 14:39
我真替你高興，我還在打工

作者: anthony0524 時間: 2010-8-30 15:55
鷹老大的創業歷程，期待下文，拜讀中！

作者: fsx548 時間: 2010-8-30 16:22
把責任歸結到別人頭上永遠是荒唐的，也沒有意義，還是自己多反省，找出路

作者: luoweishuihu 時間: 2010-8-30 16:28
都說時世造英雄，當我們在一定的環境下就會有不同的想法

作者: guide2008 時間: 2010-8-30 17:37
創業的故事總是辛酸的，但過程絕對讓人成長歷練。
雖然十年了，但歷歷在目。

作者: 油桃 時間: 2010-8-30 17:37
呵呵！聽老大講講創業故事

作者: lbn306618 時間: 2010-8-30 18:17
先留個腳印
留個腳印

作者: denglde 時間: 2010-8-30 18:36
厲害阿我一開始也喜歡電腦后來慢慢丟了

作者: brister0302 時間: 2010-8-30 21:16
留個腳印，傾聽前輩的創業史。

作者: 舟航 時間: 2010-8-30 21:45
寫的太慢了，老大，得加緊啊
哈哈

作者: 徐朋 時間: 2010-8-30 22:03
向老大學習，我現在也在創業，感覺很累，一點信心也沒有了

作者: 老鷹 時間: 2010-8-30 22:09
隨手寫實錄，粗糙實在。接著寫。

打工的時候極少意識到自己犯錯誤，更沒有感覺無路可走的時候。當然，在國企即使當領導估計也不會有這感覺。創業者可就不同了，特別是小型創業者，幾乎每天要面對這個問題。2002年的最后一個季度，我就是這種感覺。這里面的深層原因，我不是在這個行業里混出來的資深，對這個行業的本質不是很理解，只知道一點皮毛而已。沒有雄厚資本，也沒有特別可靠的客戶關系。所以，當行業陷入不景氣的時候，一般來說只有等死。

可是，誰能甘心死呢。30多歲的人，創業有了點甜頭，對打工深感厭倦。這時候無論如何不能退縮，當時就是這個信念。所謂融資，找合作之類，我當時的條件簡直比夢中之夢還要荒唐。這時候，一個人單兵作戰似乎找不到出路了。因為前一年僥幸賺了點，無奈之下只好拼一下：招人。

事先做了點調研，找了點小門路，打算代理軟件。因為已對對學校有點了解，決定還是做教育領域。一家叫做科利華的上市公司還有人記得么，10年前可是中關村一家著名的企業。經過簡單談判，我成了它北京的主要代理。這個公司表面上看去很氣派，老總當年還被評為中關村十大創新企業家。這樣一個富麗堂皇的公司，其實此時距離死亡也就還有1年多。我當時沒有看出來，只是感覺員工流動頻繁，昨天和一個人打交道，后天聽說就離職了。對IT行業來說，這似乎也不算異常。一個行業火熱，分化組合就厲害。

科利華先要求我們必須自己先買5萬元軟件，照辦了。我在263上面發布招聘信息，很快就有人來了，每天都能來十幾二十個。第一批準備招5個，但實際談話的可能二三十個。應聘的人很雜，有的還不錯，大專畢業，做過銷售，說話很流利。有的一看就是做技術的，沉默寡言，但你問點事情回答得有條有理。也有比較怪的人，其中一個新疆過來的女孩，很熱情，當時表決心好好干，并且說過去有經驗有業績，說銷售主要就是在外多跑，不能老在家里坐著。后來才發現，這個人居然在好幾家都掛號，因為銷售一般是每周報到開個例會，匯報一下，其它時間都在外面。這就給她一身多任留下了空間。她每個公司一般也就干幾個月，可能就是一個月，試用期結束就走人。幾家的試用期工資合起來也不算少，而他她什么事情也不必干。我當時開500～800，還有補貼，加起來大概有1000，銷售業績另算。1個月左右發現她這個秘密，立刻就被我開走了。還有一個女的，年齡30左右，人很漂亮，我當時還奇怪呢，這么個小公司招聘怎么能吸引來這樣拔萃的人。坐下來交談，她聲音不大，寒暄幾句，飛了一下眉眼，很快直白地說，家里有難，需要錢。我立刻明白，大概是來傍小老板的，我說沒錢。江湖世面可真不小。

先后招聘了10多個，員工最多的時候12個，比較穩定一段時間的應該在10個左右。我租了3間辦公室，一個月4500，10多個人開支，午餐每個人補貼5元。一個月開支接近2萬。

有了員工，陣勢就不同了，總是有氣象一新的感覺。每周一開例會，我講話，大家匯報都去了哪些學校，有什么收獲，上交客戶資料表，公司有個小秘書進行電話核實。頭一個月，這些人總體很賣力，熱情很高，摸到不少頭緒，感覺還是有希望。我除了做組織工作，很多時候還要開車拉著計算機去客戶那里演示。跑了幾十個學校，從來沒有這么累！

記得很清楚，一個深秋的晚上，我開車拉著電腦和銷售跑幾十公里去香山小學演示，因為那個女校長已經說好了，老師滿意就一定要。科利華的產品很爛，經常裝不上，缺少文件。我們去了以后，果然遇到了這個情況。我給科利華打電話要求送一張光盤，這時候大概6點多了。好幾十公里，他們要我報銷出租車費，我只好答應。耽擱了很久，好不容易裝好了，演示完畢，老師們也滿意。我們去校長辦公室，她要求先試用一個月，好了再給錢。這明顯是刁難。我說不行，她說你可以立刻拉走。爭執起來，看來已經沒希望了。那個銷售還想哀求校長，我說算了，咱們回去吧。這個銷售哭了出來，他一直以為這個單子是穩拿的，那么遠，跑了很多次，結果卻是這樣。這個銷售本來很有信心做下去，非常努力，現在泄氣了。我晚上還請他吃了頓飯，安撫一下，等我回家已經11點多了，真是筋疲力盡，沮喪到了極點。

員工和老板是利益對立的，這是沒辦法的事情。每個人來的時候都接受午餐補貼5元。但沒過多久，一次周例會，大家就開始抱怨補貼太少了，互相唱和，形成聲勢。有個別做成了業務的更是氣盛。我最后沒答應。午休的時候，我看見他們一起聚在后院的樹下，嘁嘁喳喳。打工的是一個階級，很團結，這在國企是沒見過的。后來我想辦法分化他們，給有業績的特殊對待，并且讓小秘書私下里匯報。否則他們的共同要求會越來越多。有的人可能會想，趕走那些提要求的就是了。但實際上，趕走員工有很多難處，有的人手里牽著很多客戶，比較有希望做成，你趕走了后續事情就難辦。

有個女銷售，不到30歲，業績不錯，我跟著演示過幾次，很容易就看出她是常給校長和電教老師獻媚的，在公司打電話也能感覺到說話很嗲。后來一直還有個校長纏著她不放。這個女的業績最好，但心機復雜。她把別人牽著的有希望的客戶都打聽著，發現誰比較有希望，她就開始搗亂，挑撥離間讓其離開，造謠煽動，很有成效，別人走后她立刻要求接手。銷售厲害的話，老板只有聽她的。這是實力。

管人很累，耽誤自己什么也干不成，對小公司來說，想建立一個正規的體制根本不可能。我也起草過規定，每個人同意就簽字，不同意就走人，他們都簽字。但一旦有了利益之爭，馬上就不認帳，并且以離開相威脅。到2003年初非典的之前，做了幾個單子，但根本抵不上開支。這時候，科利華公司因為管理粗放，市場變化，借殼上市的財務漏洞已經無法填補，死期已經不遠。我手里壓著好幾萬元產品，也有一些很有希望的客戶，只好硬著頭皮繼續。但顯然這條路只是權宜之計，不可能有前途了。非典過后，科利華接近崩潰，員工私下偷賣產品。好在社會上還不知道這個信息，學校很認這個品牌。但員工都知道了科利華要完蛋，逐步散去。軟件代理銷售以虧損和失敗告終，必須繼續尋找出路。

作者: sogood 時間: 2010-8-30 22:12
創業的艱辛只有創業者自知，想想那一段一早醒來就心煩去那里弄錢付店租，房租，真不知道是要創業好還是安心打工好

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-8-30 22:20
有機會拜讀老鷹的文筆，
深圳剛剛過了30而立之年，現在也有很多的機會

作者: haoever0507 時間: 2010-8-30 22:21
看了以上這些，貌似開始還是很順利啊

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-8-30 22:34
繼續拜讀…………

作者: 前景錢 時間: 2010-8-30 22:39
成功了，很感慨是吧，我正在走你的路子

作者: lbn306618 時間: 2010-8-31 02:57

絕對有借鑒意義

作者: 曉昀 時間: 2010-8-31 07:00
繼續拜讀。

作者: bluseli 時間: 2010-8-31 08:28
回復 66# 老鷹

讀著你的文字，很真實，也很吸引人。

作者: qddelike 時間: 2010-8-31 09:22
謝謝前輩和我們分享您的創業史，從新加坡畢業回來后，就想自己創業做外貿，但是后來才發現，現在的我各方面都還不夠成熟。。。希望前輩能在我們的創業路上多多指教

作者: lulu2816 時間: 2010-8-31 12:13
晚輩敬上祝您好人家身體健康事事順利

作者: 夢的天空 時間: 2010-8-31 12:38
學習學習長輩的創業史啊

作者: 十一度 時間: 2010-8-31 12:54
寫得很好，謝謝鷹兄的分享。繼續關注中

作者: 黃清華11 時間: 2010-8-31 15:32
萬事開頭難啊，不過讀著讀著就沒了，期待接下來的。。。。

作者: 斷刀 時間: 2010-8-31 16:16
關于管人方面,以前在這里討論過,有些老板在自己的隊伍,樹立兩派人馬,老板自己在其中平橫.既有分工也有合作,更主要的是互相監督.

作者: stzwd 時間: 2010-8-31 21:54
社區大佬談創業膜拜學習中！

作者: xtw77wh 時間: 2010-8-31 22:18
樓主繼續呀，。

作者: 老鷹 時間: 2010-8-31 22:23
接著寫。。。

不是行業資深，對行業的上下游鏈條和同行了解不深，除非運氣好，否則創業是很苦的，特別是技術含量較高的行業，只靠摸爬滾打不怕吃苦遠遠不夠。我也曾經想繼續鉆研技術，找到一點別人難以一摸就會的東西來做。但買了幾本專業大部頭書籍，啃了幾天，感覺不對勁。我自信屬于自學能力很強的人，但年齡和時機已經不容許坐著學習書本了，必須要面對現實，解決公司生存問題。

花了一些冤枉錢，受了點苦，在創業的人來說很正常。2003年秋天，我已經沒有員工，租了一間2500元/月的辦公室，就在上地，離中關村不遠。進入這個行業3年，初淺的技術都知道一些，校園網和簡單網站都可以做，但因為做的人越來越多，實際上機會很少了。再高深的業務，我做不了，也不大懂里面的技術。這時候真著急。

聯系一些老朋友看看吧。在沒有明確思路的時候，一般喜歡找人聊天。和一個老朋友好久不聯系了，談了幾句后告訴他我會做網站。這老兄在國企沒什么權力，但告訴我他們單位想把網站改版，可以幫我牽線，但也擔心我的公司太小別人看不上。于是我有機會去談談。給人做方案，講解，態度要莊重溫和，只是一臉堆笑別人還看不上，再加上點別的，反正把這個單子搞定了。當年略有盈余，要算上自己勞動的話，那肯定虧損了。小型創業者是從來不把自己算進成本里的，只計算那些硬開支。大企業的老總要占成本好大一塊呢。

小型創業者是多么辛酸！

業要創，日子也要過，因為創業是一個人的事，生活是大家的事。平衡風險和機遇是創業者必須的智慧之一，擺正生活與創業的關系也是不可或缺的本領。2003年底鬼使神差買了套房子，今天看來真幸運！話說進入了2004年，手里沒有多少余錢了。

我在總結3年的經歷，發現抓項目做太不穩定了，每個項目都不一樣，市場好的時候還好，冷淡的時候就得呆著。怎么才能有一種比較穩定的業務呢？有時候看看開飯館的人，挺羨慕，到了中午就自動有客人來，把菜炒好就得了。這時候我不敢搞什么擴張，再去招人什么的，因為那都是要花錢的。這種狀態下，最好的就是去接觸人，看看別人都在干什么，思考什么。一個朋友帶著我去一個IT沙龍，里面有搜狐的人，還有其它行業的。不定期聚會，在一個餐館，長條桌拼好，每人自己買飯，坐下來暢談。有人主講，加上提問和討論，互相還要認識一下。這種形式很好，很輕松，能說的就多說幾句，不愿說話的你就聽著。

就在一次沙龍里，一個人談到了辦網站。我以前其實也想過，但后來聽說很燒錢，而且大型網站和企業網站是不一樣的，要買服務器和idc服務，確保安全不被攻擊，特別是開發軟件很不簡單。別看自己給企業做點網站，和值得運營的商業網站比起來差得遠了，根本不是一碼事。最主要的，那時候網站根本賺不到錢，只等著融資。所以，我沒有繼續深想下去就放棄了。但沙龍里一個老兄說，他知道一個搞物流的網站賺錢了，前景很看好。我趕緊找他聊，但發現懂得也不多。后來問帶我去沙龍的哥們，他說這個人2年前就要辦網站呢，只說不動，他的話不可信。我回來以后開始認真思考這個事情，決定干。

人在忙于生存的時候一般沒什么智慧，每日都要應急處理事情，被一種力量推著走。因為我很想搞個長期的事業做做，就決定好好論證一下。好像是2004年五一那幾天，最后決定做行業網站的，先是中國機械資訊網，后來是中國機械社區。掐指算來，已經6年了。幸得大家前來參與，中國機械社區已經是行業里最好的網站之一。以后不會動搖，我能把這個事業干下去，干好，大概也對得起自己的職業生涯了。

作者: 伯利恒星 時間: 2010-8-31 22:45
樓主是搞軟件的IT行業啊？

作者: 藍色小丹 時間: 2010-8-31 23:15
利害，創業，我現在在越來越想了，隨著年齡的增長，再不做就太遲了，

作者: 亮劍 時間: 2010-9-1 00:13
期待老大繼續……繼續寫

作者: bluseli 時間: 2010-9-1 08:31
“不是行業資深，對行業的上下游鏈條和同行了解不深，除非運氣好，否則創業是很苦的，特別是技術含量較高的行業，只靠摸爬滾打不怕吃苦遠遠不夠。”——金石良言啊！！！

作者: 平靜 時間: 2010-9-1 09:22
支持老大，繼續！！！！！！

作者: 設計工程師 時間: 2010-9-1 09:25
性格不對，開始創業，呵呵，人只有在不斷的思考中才能進步

作者: 設計工程師 時間: 2010-9-1 09:48
創業難，其中的酸甜苦辣只有自己能體會到
這才能證明自己活的有價值

作者: 憨老馬 時間: 2010-9-1 09:57
我本人很早就接觸網絡的啦，估計有十多年啦吧，最早的時候用貓上的，在廣州瀛海威注冊，但是直06年以前，我基本極少，除了查一下資料，收一下電郵，根本不會到處亂竄，06年來到這里以后，再也離不開啦！

作者: 老鷹 時間: 2010-9-1 11:42
創辦中國機械社區，當然也有好多話說，瑣碎的事情很多，敘述多了也沒什么意思。扼要的說幾點。

接觸什么人很重要，這是個定理。做校園網的時候我接觸一幫人，有做多媒體教室施工的，有賣電腦桌椅的，有賣網絡設備的，賣電腦的，這些人技術含量低。后來賣軟件又接觸了一幫軟件公司的，有一陣子想賣小型ERP還和中軟的人打交道。運營網站以后，開始接觸這個行當的人，和慧聰的人接觸尤其不少，還有一些中小網站的同行。自己不懂，就要向別人學習。參加沙龍是個很好的辦法，可以聽到各種見解。一個創業者如果封閉自己肯定是不行的。多看看同行，不僅吸收他們的經驗，也可以吸收他們失敗的教訓。

有一次經朋友介紹，認識了一個做項目招標網站的人。口才真的是好，有點領導干部談話風格，手下有20多個員工。每年銷售額有好幾十萬，盈利多少我不知道。對于網站來說，幾十萬銷售額就很不少了。我參觀的時候，看著員工都在打電話，午飯也是送上門的，感覺公司雖然不算大，但比我一個人實在是氣派多了！過了幾個月，聽一個消息，說這哥們干不下去了，想賣掉網站。我問為什么，說是所有會員的密碼全部被改了，都是111111.會員交了錢（他的會員全部收費），都打電話來罵。原來他自己一點不懂技術，技術交給一個員工，鬧了點矛盾離職以后就搞了他一下。有一天我見到這個哥們，問起密碼被改的事情，他說，唉，搞不下去了，但又沒人買，借了我叔叔30多萬，現在差不多打光了，不敢再投了。原來是資本不多了，就開始克扣員工的工資或延期發放。這時候員工的士氣立刻就消失了。小老板本來就難以得到員工的信任，你再克扣工資，肯定就要出漏洞。員工里好像有一對小夫妻，在這里有銷售業績，想買這個網站，不知道和那個技術是否有勾結。反正最后六七萬賣給了這個夫妻。人家是民工，知道省錢，自己接著干了下去，后果我沒調查，不知道詳情。做網站這個行當，故事是最多的，很多傳奇故事，很多爆料。一次在沙龍里，一個互聯網行業真正資深的人士講到，qq創始人馬化騰，有一陣子到處找人買QQ，出價350萬人民幣，但根本沒人接茬，后來只有自己硬著頭皮繼續。而今日的QQ，一年要賺100多億。

扯遠了。回到做網站。開始的時候單純發布資訊，后來w2.0啟發下做論壇。后來感覺，互聯網其實是一個很好的組織工具。一個人創業太孤單了，這我深有體會。見過一個哥們曾經和我一樣，soho辦公。據說不順的時候主要就是在家里睡覺，因為沒人說話就犯困。我們這個社會，組織工具是被壟斷的，但人們是多么需要有益的組織啊。一個好的社會，民間組織必然是發達的；一個行業要良性發展，業內人士的充分交流互助合作是必不可少的。我懷著這樣的信念，來利用互聯網這個工具。現在，社區已經有好幾個項目在運作之中，進展都還是不錯的。以后怎么搞，還是要請教高人，社區里陸續有高人和實干家進入，只要大家多溝通，發揮智慧和合作精神，就能做點事。不怕慢，就怕站。

中國人命苦，生活貧困沒保障。小型創業者，沒幾個是高官厚祿有背景的家庭出身，主要是平民子弟。進入創業的年齡一般是30多歲，正是上有老下有小負擔最重的時候。而這時候不創業，以后就更沒有希望了。所以創業者總是很多糾結，提心吊膽，很不容易。打工與創業，合作與單干，冒險與求穩，家庭與創業，技術與銷售，很多矛盾要處理好。美國人多幸運，他們有保障，失敗了也就相當于我們學生時代一次物理實驗的失敗而已，失敗了也沒關系，從頭再來。中國人背負的東西大沉重了，一個人失敗意味著一群人過不好，誰能忍心呢。

拉拉雜雜寫，感覺不好。有時間再寫點反思。

作者: 非池中 時間: 2010-9-1 11:50
老鷹大哥的奮斗歷程和人生感悟頂一個

作者: 草原蒙狼 時間: 2010-9-1 12:03
哈哈 ~~

我來了

模式啊，

作者: sjzsxjx 時間: 2010-9-1 13:44
創業，隨著年齡的增長，卻越來越沒有那份勇氣了,佩服你

作者: 櫻亭 時間: 2010-9-1 15:06
支持，很精彩。讓暴風雨來得更猛烈些吧~~~

作者: 平靜 時間: 2010-9-1 15:24
支持，很精彩.我不知道什么時候能夠創業！！！！

作者: MIKE王 時間: 2010-9-1 15:24
回復 92# 老鷹
進入創業的年齡一般是30多歲，正是上有老下有小負擔最重的時候。而這時候不創業，以后就更沒有希望了。所以創業者總是很多糾結，提心吊膽，很不容易。
6 ]9 C; Q$ v) ], u( T9 i8 D: i是啊，30多歲，如果再不創業，以后也沒多少機會了。糾結啊。。。

作者: lulingfeng 時間: 2010-9-1 16:16
聽聽前輩的經歷，頂起

作者: 學習進步 時間: 2010-9-1 16:54
前半生吃的苦對后半生來說是一筆財富，它給你動力。

歡迎光臨機械社區 (http://www.ytsybjq.com/)