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機械社區

標題: 夾縫中生存--關于小公司的定位 [打印本頁]

作者: 五年規劃 時間: 2010-8-25 10:15
標題: 夾縫中生存--關于小公司的定位
昨天上午簽訂了一個小合同，完全沒有了年初簽訂第一臺合同時的興奮，更多了一份思考和責任：我們如何為客戶提供更好的產品、創造更大的價值？如何穩定當下的團隊，并能讓伙伴們無后顧之憂的投入事業？如何讓我們的企業，我們的產品品牌在市場上成為強者？這些都成了每天反復來回來回反復的思考重心。

   他們一個目前效益并不怎么樣的企業，巨額費用開銷寬闊舒適無比的辦公室，巨大開支下的龐大管理隊伍，會議比業務多，員工比客戶多，即使這樣，也不會妨礙銀行青睞，資本關注，政策支持，再3，5年換個殼，重組下融資上市，或者瞬間聯姻獲得大的業績增長。像我們這樣的小企業，天和地都靠不上的時候，靠誰？

   目前的環境，對于小企業來說，情況并不樂觀，相信有千萬個像我們這樣很辛苦的、在夾縫中生存的企業：政府不關注不扶持，銀行看不上、不信任，自身體質及抵抗能力弱，競爭態勢又很惡略，能生存下來，運營的低成本是關鍵因素。數十年的積累，抵不上資本力量瞬間的顛覆。我們到底該如何向前走？

   關于公司的定位問題，就當下的認識水平，我只看到一條道：專注！既然是在夾縫中生存，就得往縫子里鉆的再深點，用有限的資源，用較低的運營成本，在小的領域，做個輕資產、小而精的高尖端公司，在這個點上，不懼任何巨人大鱷，為自己扛出一片天。

   望拋磚引玉，有更多的朋友參與進來，協同發展！

作者: 風追云 時間: 2010-8-25 10:35
小企業在夾縫中生存，一個強悍的領導人是必不可少的。祝你成功!

作者: 春風剪景 時間: 2010-8-25 11:11
小企業在夾縫中生存，產品不必須超前。

作者: 2266998 時間: 2010-8-25 11:33
哈哈，樓主看到困難了吧？樓主玩的時間還是短啊，再多玩就知道了，以前俺說，能挺5年，就不錯，挺5年不容易的，

俺寫過，中國中小企業的生死輪回，在我國，小企業的壽命都非常短暫，看似社會上總有些小企業在混，但都是輪回的結果，正所謂‘你方唱罷我登場’，

中國的下企業，像什么？像胡同里的流浪貓，前面是洋人及其代理以及大型壟斷企業，后面是提著‘九尺釘耙’的各路山大王，你和前面的洋人打，后面的大王就趁機套你的包，你防了后面的家伙，前面的就滅你，

看似許多公司什么都不干，光鮮體面，依然可以生存，這類公司在中國特別多，即所謂的‘吃項目公司’，門路各異，目的不同，但目標是一個，他們有辦法搞到各種項目費用，每年有5個項目，就順利存活了，這不是一般小公司可以辦到的，你也沒有哪個門路，

1  你玩技術，肯定餓死，確定無疑，俺從來沒見在國內哪個小公司可以靠技術存活，沒有先例，也沒有市場條件，

2  深是一定要深，但深了就得有人，有利害的家伙，利害的家伙的薪水就很高，你養不起，白搭了，想什么都沒有用，現在不是靠理想存活的時代，理想弄不來房子，沒房子女人就不跟他，很簡單，

3  一定要玩的雜，俺的體會，在深的情況下，一定要雜，什么都能玩，你無法預計人家可能要什么，你準備好一個東西，到死都沒有人要，白搭了，

4 ，一定要與大企業，壟斷企業掛鉤，哪怕是為人家跑腿，但你知道，跑腿是要資格的，一般小公司沒有資格給人家跑腿，你找不到那樣的好事情，人家要你玩的東西一定是有難度的，有難度就有利潤，
說個笑話，你想給中石油掃地，肯定沒有這個資格，因為爭這個資格的家伙特多，你爭不過人家，但里面的許多設備你可以玩，因為掃地的家伙不玩這些，嫌煩，哈哈

5 樓主像做一個高端的小公司，這是無數人的夢想，但非常不現實，首先，人員費用非常高，項目一變化，人手反而緊張，還有，你玩出一個東西來，很快就山寨了，你沒有任何效益，

6 探索是值得的，但現今沒有社會基礎，俺玩過不少東西了，說這話有資格，現今，能存在下去，能存在10年以上，不殘酷剝削底下的家伙，自己有溫飽，就是無數人的夢想，這個夢想對許多家伙都是夢想，是一輩子的夢想，

7 中國的小企業，發展到一定階段，一定走偏，因為前面沒有路了，哈哈，俺每天與各種公司打交道，每天都捉摸他們怎么存在，能生存的比較好的，基本都走在‘偏門上’，而走在所謂正路上的，都是含辛茹苦的小公司，說能存在，也僅僅是老板一個家伙的存在，對其他人，也就基本是掙個饅頭錢罷了，哈哈

8  假如你自己特別厲害，能厲害30年，就無所畏懼，什么都不怕，無論在世界哪里，但你要依靠他人，至少在中國，無人可以依靠，連國家都是這個狀況，國家要什么了，什么都沒有，很無奈，哈

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-25 13:12
回復 4# 2266998
聽大俠探討了幾個方面，可否救救在夾縫中生存的小公司？

作者: 2266998 時間: 2010-8-25 14:27
在夾縫中生存下來的小公司，一定要注意以下一些問題，

1 絕不可以淪落為‘縫嫁衣者’，只要這樣，你就沒有任何活路，
對于單獨的個體，大家都有救助的義務，見到沒有吃的了，給人買火燒，起碼要人家先活著，這是基本做人的準則，即使流浪貓，還給買根腸，這是基本的憐憫，對于實在沒有工作的，想法給人家找工作，

但對于公司之間，沒有救助的義務，公司之間是契約關系，沒有扶助的義務，一般是任其自生自滅，它滅了，會有新公司產生，伙計也可以繼續給其它老板打工，要說挨餓，原來的的老板可能挨餓，這很正常，

所有，許多公司在一起做事的時候，特別是中國公司在一起做事，因為大家誰都不肯先出力，這就要特別小心，不能為他人縫嫁衣，你縫了，人家就順利地嫁了，你給所有人縫，所有人都嫁，剩下的那個倒霉家伙，就是你，哈哈，你不縫，最多大家都不嫁，你還依然有嫁的希望，
俺多年的體會，關于這點印象最深，有些東西，憋住了，就是不玩，你就依然有希望生存下去，你玩了，就是找死，先玩先死，這是俺多年給人家縫嫁衣的體會，甭管多大的公司，都需要嫁衣，就是不縫，他們都嫁不掉，縫的東西自己穿上了，就順利出嫁了，有趣吧，分析女人，分析社會，哈哈，

2 玩公司，像搖一個柴油機，這點俺印象也深，機器的啟動，要搖起來，公司有多少人都沒有用途，只要有一個能搖的，就可以，最好是老板自己能搖，這樣最可靠，只要機器啟動了，再加油，公司就可以轉，沒搖起來，無論有什么條件都沒有用，無論有多少油，有多少侃爺，有多少躍躍欲試的家伙，一點用都沒有，因為機器沒有轉，是涼的，大家只能看著，最后倒閉，

3 一把斧子擺在面前，要隨時可以掄起來，侃是侃，掄是掄，兩碼事，

4 雇人不能怕給銀子，尤其對小公司，中國公司為什么搞不好，老板特怕人家掙銀子，剝削特狠，最后害自己，

5 不輕信人家，無論誰，分析了再決定誰可以信，先信一半也可以，

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-25 17:03
回復 6# 2266998

諄諄教導，用心領教了！謝謝前輩！

作者: 長橋臥波 時間: 2010-8-26 08:16
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-26 08:45 編輯

回復 4# 2266998

" 一定要玩的雜，俺的體會，在深的情況下，一定要雜，什么都能玩，你無法預計人家可能要什么，你準備好一個東西，到死都沒有人要，白搭了，"
大俠這句話咱深有體會，在大多情況下你面對的是一個行業，而不是某一項產品。只有多元化才能生存是中國特色，沒有辦法的。
我們經常碰到一些關系搞得比較好的客戶，不管你會不會做，把所有相關設備一起打包給你，不會做的外發倒一把手，如果自己會做這個錢也省了。
“滅六國者，六國也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。”亡公司者，必老板也，非競爭對手也。能救你的只有你自己，靠別人是不現實的，誰都救不了你。

作者: h453704695 時間: 2010-8-27 20:17
回復 4# 2266998

支持4樓“玩技術玩不轉”中國的山寨肯定比你快

作者: luiw 時間: 2010-8-28 06:59
回4樓小企業一定雜，這是一個方式，也是一種很累的活法，象我現在，能支撐，還有一種活法，就是做精，精而不大，這是我現在摸索另一種活法。

作者: jutzg 時間: 2010-8-28 11:11
一般NB的公司都具備以下特征之一：

1. 資源壟斷

比如，這個東西只能我去賣，不允許你去賣，例子：中x油、中x化等

2. 技術壟斷

比如，這個東西的制造工藝或設備我最NB，你山寨不了（因為，你根本看不到），例子：YKK等

3. 渠道壟斷

比如，客戶只買我的，不可能買其它家的，例子：太多了

所以，搞公司就要多研究上述東東，看你自己能搞定哪項；當然其它因素還很多。

作者: 地球MAN 時間: 2018-7-2 20:33
頂起

作者: 地球MAN 時間: 2021-4-2 21:31
看到三年前的，再次頂起。

作者: wugehaoniu 時間: 2021-4-3 08:27
謝謝分享。分析的透徹，很有道理。

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