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標題: 客戶索要機械設計方案圖，你會給他什么資料？ [打印本頁]

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-13 16:51
標題: 客戶索要機械設計方案圖，你會給他什么資料？
我們的客戶索要設計方案圖，公司經常給設計好的裝配圖，以后就沒什么音信了，估計找別人加工去了啊！
你會給他什么資料呢？

作者: Z358781828 時間: 2010-8-13 16:54
大概示意圖啊。。。。。。

作者: 郭永亮 時間: 2010-8-13 17:11
對沒有業務往來的公司都要留一手，呵呵

作者: 2266998 時間: 2010-8-13 17:11
俺是給他看，可以看到部件裝配，但不能拿走，基本也和你說的一樣，大部分是石沉大海了，哈哈，
國情，特色，哈哈，
俺一直認為，流浪貓也有吃飯的權利，況且是人，哈，

作者: label 時間: 2010-8-13 17:32
給個示意草圖就行了！！！

作者: 泰山01 時間: 2010-8-13 20:59
同意5樓意見。給個示意草圖就行了！不得不防無德小人

作者: 雪樹 時間: 2010-8-13 21:16
不同客戶區別對，長期合作伙伴什么都無所謂，一般的客戶給個大概劃圖！新客戶我們一般只給效果圖

作者: tigerguo1975 時間: 2010-8-13 21:25
協議如何呢？這個盡量不傷感情然后不給東西啦。
話說回來，要這個的，如果是管理層，基本肯定是想抄，如果是技術層，也基本肯定是想抄。

作者: 奧迪 時間: 2010-8-13 22:38
總成圖、示意圖，如果有可以給3D效果圖，設備售出后，我認為可以有兩種選擇，一是，在質保期后，將裝配圖移交；二是，作為技術、知識產權保護，并最大限度防止設備被拷貝，只給總成圖和易損加工件圖紙。還有一種在國外比較普遍，設備與圖紙分開賣。

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-13 22:46
回復 9# 奧迪

國外是設備和圖紙一起賣的嗎?國內總是騙方案的多啊，找幾家過來談，談完要方案，綜合考慮優劣，然后自己搞，找人加工。一臺設備就出來了。。。。。。

作者: 奧迪 時間: 2010-8-13 22:57
回復 10# drj-416@163.com

歐洲等機械工業發達國家賣設備時，設備只帶部分簡要介紹，圖紙要另買的，而且相當貴，基本相當于設備價格的10-15%，但不要高興，凡是涉及專利和特殊工藝、復雜技術的，是不給圖紙的，怎么辦呢，老外有了另一個掙錢的方法：在制作詳細的零件清單中，將其編上訂貨號，然后告訴你，如果需要請找我訂貨即可。尤其對咱中國人，防范措施相當的嚴。

作者: fanfan416 時間: 2010-8-13 23:12
也許是客戶只是想了解了解呢

作者: 打雜大學生 時間: 2010-8-14 16:09
聽說招聘的時候也有騙方案的

作者: qipeng1688 時間: 2010-8-14 20:28
同意9樓的說法
要留一手啊

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-17 12:44
騙子，抄襲中國特色！怎么那么多旁門左道呢？不給不行，給了吧！就那些東西，明眼人一看就豁然開朗，然后就看始說你的設計怎么怎么不好，然后就是死命地壓你價格，你不接受他的價格，方案就白出了，這是他真正想要的，并且知道你的底線了，然后給另一個家伙談的時候因為有方案了，比你給你的價格更低一點讓那個家伙去做！

作者: 隨心飛揚 時間: 2010-8-17 17:55
中國人就是牛啊不得不佩服

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-18 11:42
每次碰到這種事就特別頭痛，給詳細了怕別人找別人加工，給不詳細了他一遍一遍的問你！

作者: 龍九禪師 時間: 2010-8-18 12:19
帶去KTV
用酒猛灌，灌出那廝的真是意圖，再決定是把那廝丟在那里做抵押還是給他開房間安排洋妞??！

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-18 12:22
有哪位高人傳一份方案圖的樣子，給咱開開眼界？

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-18 19:53
回復 19# 深圳龍九

樓主強人，莫非這樣干過？哈哈。。。。。。

作者: 明天更好 時間: 2010-8-18 21:30
我們和客戶交流都是用正式的總裝圖，呵呵不擔心的，因為沒零件圖是沒辦法的呵呵

作者: 龍九禪師 時間: 2010-8-19 12:15
現在套方案的是越來越多。

深圳這些大型公司幾乎都那樣德行。

能做的下的生意就剩下，那些大公司不愿意做的那些沒什么技術含量的東西，

讓供應商互相殺價，殺的完全低過那些大公司自己玩出來的成本

還有就是方案給他，但是確實有風險，那些大公司的領導們就定你一臺，

然后自己在那基礎上安排人二次設計制造。

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-19 15:49
一開始就騙方案，再來就要回扣，設備交進工廠就說不好用，不驗收，拖欠款！做機械設計真的好難！

作者: 東海fyh126 時間: 2010-8-19 16:43
草圖或流程圖。。。。。。。。。。。。

作者: yangstar21 時間: 2010-8-19 16:54
給個示意圖 PDF的就可以了

作者: 隨心飛揚 時間: 2010-8-19 18:04
回復 17# 非資深工程師

地球人

作者: peng2010 時間: 2010-8-20 08:17
沒有什么高科技的設備，不用那么保密吧。你說普通的流水線，需要那樣嗎？

作者: sunyantuan 時間: 2010-8-20 08:31
方案圖和施工圖是兩個概念，你們的對外人員腦子進水了

作者: seobe2010 時間: 2010-8-20 08:33
呵呵，大凡好的公司，都可以提供總裝配圖，但僅僅是一張圖紙而已。其實我給你10張，你也難做出來，除非把
人家的總工給請了過去，沒有那么簡單的。國內所謂的仿制，一是把設備賣過來，抄。二是去看看機械，請個高人來做，其實2種路都難走，非標設備，人家看也是看某個機構，有什么關系拉。行業設備，你們技術含量高，已經把他做成產品了，不管是那一道工序都比人家成熟。你怕什么。人家說的SMC，仿冒很多啊，想要好的也只有買正品，買正品還不算，要等上一個星期。除非你們沒有什么技術含量，而且生產技術也不成熟。剛剛好看上你這款設備的公司，有雄厚的力量。那你應該高興啊。

作者: sunyantuan 時間: 2010-8-20 08:34
方案圖和施工圖是兩個概念，你們的對外人員腦子進水了

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-20 08:50
回復 30# seobe2010

搞非標很多時候就是為了完成一定的功能，其實設計也就是關鍵機構的設計，外行人看不出來，明眼人一看就豁然開朗。還是防著點好！

作者: 點石成金 時間: 2010-8-20 09:14
樓上說的沒錯，非標設計關鍵就在于某些點上，其它的沒有多少技術含量，當然也就無所謂了。總體方案的設計最能體現一個工程師的能力、水平，可是很多時候卻不得不一股腦地全部展示給客戶，非常矛盾，也很無奈。

作者: money 時間: 2010-8-20 10:04
看過一個笑話：山寨的英文是made in china!作為一個技術人員，你就是給他看方案圖也能做出來，更別說總裝圖！也許來個流程圖、效果圖還可以吧。

作者: 包工頭 時間: 2010-8-20 10:16
如果老板是個2B，要把圖給人家有餓沒辦法！

作者: 秦霸先 時間: 2010-8-20 10:49
最簡單方法，簽合同時候寫明，是負責加工還是只負責設計，
如果負責加工，最終把部件圖及總圖人家就行了。
不過你的設備在那里放著呢，人家想要圖紙，太容易了
測繪唄。

作者: wangzeyc 時間: 2010-8-20 10:52
我一般會要定金的，不是什么人都給搞

作者: 機械模具社 時間: 2010-8-20 11:28
如果是自主研發的給個簡圖并蓋上受控文件章，并注明版權所有，未經允許不得COPY盜用必究。。。

作者: seed 時間: 2010-8-20 11:52
一般就是草圖或示意圖..

作者: tyl713 時間: 2010-8-20 13:08
最近也遇到這個問題，不給方案圖對客戶說不過去，給他了，多半跑掉，賣的就是個創意，方案出來了還怕細節出不來嗎。大家都比較難呀

作者: 桃花島 時間: 2010-8-20 14:46
本帖最后由 fhxh 于 2010-8-20 15:00 編輯

其實要機械設計方案是沒有多大必要的，你的樣機在那里，內行人都可以看個大概的，然后再咨詢一下功能及精度，其方案自然就基本確定了。真要仿制，買臺樣機一切OK。
前些日子到南方考察并購買了一臺設備，共走訪了四家生產廠家，其方案都是相似的，誰知是哪個抄的哪個？我只要一臺，之所以不要你的，不一定是你的設備不行。重要的是后續技術服務，除了設備本身的，還要考慮你在設備應用工藝方面是否能提供技術支持，等等。
所以，拿了方案走人的，說明對你公司的整體服務不滿意，并不見得對你的技術方案不滿意，或者另有所圖。

作者: 0203030123 時間: 2010-8-20 16:49
可不可以在給方案之間就要收取一定的費用！

作者: hxl600654 時間: 2010-8-20 19:48
給個示意草圖就行了?。?！

作者: bearboy88 時間: 2010-8-20 21:16
歐洲等機械工業發達國家賣設備時，設備只帶部分簡要介紹，圖紙要另買的，而且相當貴，基本相當于設備價格的10-15%，但不要高興，凡是涉及專利和特殊工藝、復雜技術的，是不給圖紙的，怎么辦呢，老外有了另一個掙錢的方法：在制作詳細的零件清單中，將其編上訂貨號，然后告訴你，如果需要請找我訂貨即可。尤其對咱中國人，防范措施相當的嚴。
接觸過很多日本機器都是這樣的

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-8-20 23:46
給個大概的方案示意圖就可以，必須要保護我們的勞動成果，留一手是要的

作者: 生而為贏 時間: 2010-8-21 11:12
回復 38# 機械模具社

這么做只是形式，未必能起到真正的效果，并且別人COPY了也無據可查！

作者: cocozangxun 時間: 2010-8-23 16:36
憑什么給呀，傻呀！~~~~~~

作者: 五民 時間: 2010-8-23 21:46
看價給圖，國外一直這么干

作者: daopaihuanggua 時間: 2010-8-25 14:14

學習了。。。。。。。。。

作者: xuxiang1987116 時間: 2010-8-25 15:01
用手畫張示意圖，畫的好點就行

作者: gxxx2000 時間: 2010-8-25 21:01
我們一般是合同簽訂后才會要全部圖紙
在合同未定之前一般就是示意圖

作者: denglongxi 時間: 2010-8-25 22:44
希望能有一個誠信的環境！

作者: 小武2010 時間: 2010-9-29 18:18
給個PDF不就的了，現在都是給這個的，華為給我們的就是這個。

作者: 生而為贏 時間: 2010-9-29 22:38
我以后就給個機構運動簡圖，幾根線幾個小圈圈。呵呵，外行的還以為是火柴棒人打架的呢！呵呵

作者: crazypeanut 時間: 2010-9-30 00:04
大概尺寸標下，重要的都擦了，CAD轉PDF。OK，拿去吧。

作者: 前景錢 時間: 2010-10-7 21:50
現在這種情況太多了，中國的傳統

作者: tauvie 時間: 2010-10-9 12:13
給個示意草圖！。

作者: 王走召 時間: 2010-10-9 15:21
給個示意圖 PDF的就可以了

作者: 木然 時間: 2010-10-9 21:05
我也遇見過這樣的事情，要方案，要參數。之后就石沉大海了！不想給吧，公司領導發話讓給的。

作者: andyany 時間: 2011-3-8 09:46
998大俠想的周到，把題做完了。
很多人做題做一半。沒得分，還把餡漏了。

作者: aniljiang 時間: 2011-3-8 10:15
這個比較困難，沒有好方案，直接就咔掉。有好方案，只要一提，圖紙都不用看就懂（除非很復雜的系統-----非標短時間內也做不出來）。別忘了別人要這個東西，至少都研究了好幾個月的。找到好方案，給他自已的人做，這里面的利害關系，都懂的。

作者: piaoling540 時間: 2011-5-1 22:48
只給小樣圖，裝配圖怎么能隨便的給人家看的，最多再給點必需的零部件圖，商業秘密，要保護的，回頭人家照原樣仿制出來了那自己的心血豈不是白費了

作者: Richad 時間: 2011-5-2 17:03
人心叵測啊

作者: jlzt2005 時間: 2011-5-25 00:07
有很多類似的經歷，浪費了我許多時間！

作者: sylwxj1980 時間: 2011-5-25 16:12
一般就一大概的尺寸，具體細節不露出就OK

作者: 滾刀魚 時間: 2011-5-27 13:54
一般都給3D效果圖

作者: 78273928 時間: 2011-5-28 12:39
提供3D效果圖關鍵還是看合同怎么簽

作者: 炎哥 時間: 2012-9-28 14:40
給小樣圖嗎，細節不能給

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