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機械社區

標題: 征求合作伙伴 [打印本頁]
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 12:43
標題: 征求合作伙伴
注冊論壇三年，幾乎天天在線，論壇的兩次年會和其它好些聚會也都參加過，認識了不少社友。本人，算是社區的資深網友了。! `, I7 Q! M3 p% v# l
我的情況，不少社友知道，在【創業沙龍】也曾有個一個帖子“也談創業”（http://bbs.cmiw.cn/viewthread.ph ... ghlight=&page=4）簡單說起過。( z7 g  D4 [2 K. }& j, }& w
名下有一個小公司，4年前交給了晚輩經營。是從江西老家來的親戚，交付的方式是承包。晚輩經營得很成功，效益遠超我當家時。承包協議到今年國慶節到期，他告訴我準備離開，自立門戶。沒有感到意外，這是我一直鼓勵的。
' C5 z# E$ \, R! \( @* B' y不過他離去后，留下的攤子如何善后，是需要面對的問題。思量下來，覺得上論壇公開征求合作伙伴，是個值得嘗試的辦法。
  f3 h2 Q# R6 i4 Y9 E
6 V/ \- I# b! G3 a% w1 ?+ U公司在國慶節后的基本狀況如下：
0 @2 ~* b- L& m" M1）租賃的生產場地，700平方米單層車間、700平方米的3層辦公樓，年租金15萬元；+ \' m% Z$ C; [9 f
2）有剪板、折邊、圈園、風電焊，普通車床、銑床、磨床、鉆床、線切割等約20臺設備；
9 h  B8 R" G0 e* Y$ F& S$ T3）留下的約10名員工，工種齊全，技術不錯；
- m; B' M* {$ b; R0 ^: T& s9 R4） 主業務為聚氨酯發泡機和發泡輔助設備，年銷售額約300萬，毛利率50%。不過新老客戶資源都會被帶走，公司需要重新爭取市場。
% \$ h9 m8 E$ s' w$ {8 v5）公司副業務為機械加工，但效益有限。8 R& P! `( O3 b- O5 {  C4 a5 u
6）前些年做了不少非標準設備，均有完整技術資料。這些東西中能否有一些可能有市場和如何開拓市場，有待探討。. i9 {( |5 E- {% E" e
5 M5 M% @9 Y$ e3 h% h7 s* Q& C  @
征求如下條件的合作伙伴：
7 z3 v6 W  w! `, F1）能夠把現代企業管理理念和管理辦法帶入公司，讓公司能夠擺脫作坊狀態，得到發展前景；
$ ]/ r4 y$ T: w2）有市場營銷能力，能夠建立和管理銷售團隊，在激烈的市場競爭中取得足夠的市場份額；
: y1 h3 D! f1 r! M! _* W7 U/ j6 T3）有一定資金帶入。1 d5 Q$ Q# s  _" z0 {

5 d6 p& H" N  G* B- ~/ R合作的方式：
" d2 B- Q6 S5 ]# ]在保證公司老員工合理利益情況下，可以股份重組，取得股份直到由合作伙伴控股。技術方面，我當盡力支持。
; S. Q( V( m9 v( ]& J$ K/ B/ F; k5 ]9 S. a) z8 H( `
如果需要詳盡地了解公司情況，請跟帖或先短信和我聯系。只要不牽涉商業秘密，可以回帖公開敘述。
作者: denglde    時間: 2010-8-5 12:45
幫頂 希望快點找到理想的合作伙伴
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 12:47
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-5 12:49 編輯 * {' F* |* B! h

% Z, v. \  B0 P; S$ z5 m% W主業務之一聚氨酯低壓發泡機：6 O, Z5 j# a# h% R
(, 下載次數: 150) ( P$ z6 Y  o# H& n
可以毫不謙虛地說，圖示的該類型和規格的這種設備，到目前是世界上做得做好的。
作者: 聽竹    時間: 2010-8-5 12:57
害怕老師要找的是偏市場的人員。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 12:59
主營業務之二：高壓聚氨酯發泡機
# j( ^( x1 e$ h (, 下載次數: 204)
作者: 藍夢    時間: 2010-8-5 13:24
幫害怕老師頂一個。。。
作者: 舟航    時間: 2010-8-5 13:25
幫忙頂貼，激勵下自己吧。可惜俺暫時不想離開北京發展，要不，呵呵
作者: 亮劍    時間: 2010-8-5 13:37
害怕伏櫪前輩那里是風水寶地，預祝老專家心想事成
作者: 心結    時間: 2010-8-5 13:43
本帖最后由 心結 于 2010-8-5 14:04 編輯
- P- f! P  E, o/ [# t, ?: a4 c
, i" A; {1 h' B$ b2 f. K4 x9 S( n是不是就是那種做包裝用的設備？ 趕緊去查查這行業目前的狀況，好機會
作者: 冷水黃金    時間: 2010-8-5 13:52
祝您成功!& T. a" ~4 U/ F% K

, v5 q0 Y/ ?  K4 X: F( P您的帖子長度不符合要求。 當前長度: 18 字節系統限制: 20 到 10000 字節
作者: 2266998    時間: 2010-8-5 14:36
俺從來說實話，俺說一個意見，害怕大蝦不必認真，說的不對，當俺沒說，" F& k: Z+ J3 g
大蝦現在的上策是留住那個準備走的家伙，這是唯一的上策，% F& Y) f; [7 o/ u
我早在許多論壇上都講過公司分裂的故事，并有統計數字，絕不瞎說，是多年觀察與統計的結果，
8 r$ H9 Q5 U$ a% j7 D8 ^3 M公司分裂，對行業是最致命的，尤其對于小公司，特別致命，那家伙分裂出去，一定也是做這個，大家競爭的結果就是殺價，不會有其他出路，結果是大家死，+ {7 \9 H+ Q4 K2 I6 P
另外，大蝦的公司產值太少，沒有市場的回旋余地，大家再競爭，都很艱難，還有，新分裂的公司唯一的殺手锏就是價格，
+ n0 Q, N$ X- [; q& v6 [俺的意見，是與那個家伙再談，問他到底要怎么樣？可以用和談促統一，假如不行，大蝦是否有能力殺死他，使其離開市場，假如沒有這個把握，最好是和為貴，4 z/ M( }0 f1 w9 H4 q1 P
當然，俺的許多觀點大家不會贊同，但你生活在現實當中，必須放下理想的想法，才能存活，這是經驗，
作者: 東海fyh126    時間: 2010-8-5 14:47
本帖最后由 東海fyh126 于 2010-8-5 14:48 編輯 ' g9 c- p5 P  o  `% I
俺從來說實話，俺說一個意見，害怕大蝦不必認真，說的不對，當俺沒說，8 n; b- y' f: V# G1 @3 N; Q4 h
大蝦現在的上策是留住那個準備走的 ...+ b7 i4 _& Y! n6 N0 t$ s" w" w
2266998 發表于 2010-8-5 14:36
" p+ e! U7 k  k" U
4 |: Y7 B( d5 V5 X2 l$ e

# N4 s+ \# X+ L3 K8 v    產值確實太少，300萬，像害怕老師這些設備，每年1000多萬應該沒問題。有興趣改行嗎？？？？
作者: zangfan    時間: 2010-8-5 14:47
然，俺的許多觀點大家不會贊同，但你生活在現實當中，必須放下理想的想法，才能存活，這是經驗，
作者: damb    時間: 2010-8-5 14:55
關鍵是市場，別的都好說。完全不了解這種設備，也就不好說了。樓主能簡單的介紹下該設備的市場情況么？這樣也有利于別人更好的了解，促進合作。
作者: 如履薄冰    時間: 2010-8-5 14:59
害怕老師：
0 ^9 \( l$ e2 }& F$ O    為什么必須要留你的公司？既然你四年以前就決定承包給他人，當初承包的時候你不知道他是要走的嗎？何況你還鼓勵人家獨立創業！& Q9 T$ c% l0 Q
    當務之急是：你帶著現有的技術和人加盟別人，給人家打工。畢竟，你是有這個技術實力的，吃的是技術飯。否則，你還是自己做老板罷！！真的是害怕老驥伏櫪乎？+ r. D, u5 r$ k6 G+ J  r+ N! T
    差不多。
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-5 15:08
支持老當益壯的彭老師??！
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-5 15:20
讓我就把廠賣給他了。& K9 t* b. l6 K# j5 n4 `
你就持技術股。; \5 S' K+ v8 |& J8 O) V1 I
其他百度下你的這個機器，中國制造的廠家不在少數。
8 l0 Y; X" \$ t) M2 ?; Q1 ?- `, N以上為個人建議。$ y- `  w3 N1 M6 t9 U: |
你要是說找一管理人員還好說。7 `$ W" L7 h9 a7 |- Z
要求人家帶資金的。我估計有點難，但不是說沒有。
. z: ]+ a! R  F+ {$ `0 u; c$ z要投的這人肯定會市場調查下的。不然沒有幾個人愿意去的。
作者: 李贛    時間: 2010-8-5 16:56
同意 風雨無阻sz  的建議。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-5 17:27
既然彭老師已經在此立帖，而且以彭老師的性格，我估計不會去留他了& R0 ~, k2 a, z, ^5 w* r9 E
; M2 }% C: X1 H, G
各位有資金有創業想法的，可以抓住這個好機會了
作者: 約翰    時間: 2010-8-5 17:32
俺說說個人意見，師傅的大度是沒人能比了，但是這個晚輩的觀念是不是有問題呢？
, I; B# o! _! |( o我覺得師傅應該和那晚輩談清楚，自立門戶不一定就是單干，如果還做這一行，和這個企業一起做有何不可呢？不是可以一起做大嗎？如果做別的，又為什么非要拋棄這個企業呢？師傅以這個企業入股不行嗎？暫時代管不行嗎，組成聯合體不行嗎，畢竟這么多年了，無論如何這里也是個靠山。這不是挽留他，而是陳述利害關系。除非師傅您不愿意。
- x0 x" f" a$ M& p. p這里有涉及到中國的中小企業問題，總覺得中小企業的分應該像大樹分叉一樣，是一種不斷成長的分，而不是像現在這樣像蒲公英的種子，飛的遍地都是。
' D$ Q9 O$ G( w) F. ?9 G& r- ~我總覺得，分而不裂，才是對雙方最有利的選擇。
) \3 V" r' r' t2 b# g5 |' i# ?話猶未盡……
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-5 17:41
俺說說個人意見，師傅的大度是沒人能比了，但是這個晚輩的觀念是不是有問題呢？
% J' G5 K4 l5 T# h我覺得師傅應該和那晚輩談 ..., D: a2 X2 t+ _# x* I
約翰 發表于 2010-8-5 17:32

$ S5 e# `" c9 f3 T3 \: ]4 {1 l) H$ a$ t5 ~  A" M

0 ~) C. Q  Z4 p    你很氣憤。。。
作者: 2266998    時間: 2010-8-5 17:47
現實問題說多了，實話說多了，說透了，許多人就會認為是‘陰暗’，但現實就是吃饅頭，沒有饅頭吃，都俄，即使坐在太陽底下吃，也得先有饅頭，這就是現實，說其它東西，都沒有價值，* s* x# }/ m" g& m5 V$ e

5 C- H, Z( f1 U) {5 W2 ^& r7 {8 y中國的小企業，就是你死我活，沒有其它選擇，大家從理性、人性的角度出發，都說不應該，但現實就是應該，并且沒有第二種選擇，
作者: 約翰    時間: 2010-8-5 18:05
回復 21# 渃梨梨
0 M# d( b, p0 Z& M5 i
: r, g( t5 e" d6 e
5 _; G4 R4 T0 V) A- g   俺不是氣憤，俺只是稍稍有些無奈！ # {. P' C2 n. |% P3 Z; C
   ……5 Z. l8 B2 e6 R8 D! h8 O5 x' S5 X
   不是，俺沒表情！
作者: 約翰    時間: 2010-8-5 18:28
還有，新老客戶都帶走（夠黑）不怕，有一個關鍵點是：產品和技術所有權是誰！
作者: 斷刀    時間: 2010-8-5 19:30
該分析的,老師只定都分析了.替社友們問一下.原來的客戶是哪里來的.,是自己出去找的,還是仰慕您的大名,一路打聽找上門來的?"新老客戶都帶走",這個不應該吧.多少也應該留一些吧.
作者: a1979919    時間: 2010-8-5 19:57
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 冷水黃金    時間: 2010-8-5 20:28
可以加盟或聯合，你有廠房、老員工以及最為強大的非標設計經驗，不必過著老的設備產品過活。$ {' g! C' ^, W6 _6 i
( e4 f5 R8 s4 M" n
要是換我，看見啥就仿造啥，有自己設備，多數東西都沒幾個加工費，連普通熱處理表面處理都裝個電爐自己搞，反正要求不是特高。: ?& P7 H. \6 r. x
. w" G: B5 g* d, H$ ~- E
我就是不喜歡搞非標自動化，主要是那個節奏太快，有點像賣東西的，把常用的東西記熟了就OK了，可惜我想問題還行，就是記性差。
" N' V% W- a1 ]! W1 R- Y
. U- U8 ~! W  P9 C! i9 V8 p. A, M$ b% p9 v" K
還是做產品好，能想的很深
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 20:42
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-5 20:50 編輯
& {  U) @2 G4 `1 \8 s- l& F# \9 m
" n5 K" t) L2 V% z' C6 H( [回復 11# 2266998 - ]( @2 {- G/ y" X
對于工廠分裂這種事情，我和大俠的觀點多少有點不同。! c+ [* A% a8 b, ?# C
大俠干的是大業務，一個單子數額很大，但全國在一定的時間內只可能有數的幾單，因此生產企業之間就只能是你死我活。  W- w* p. @% W0 ]- i% D& G
而對于很多的產品來說，市場足夠大，生產企業不少，沒有一家可以獨霸市場。這樣，對于產品需要者來說，往往喜歡到對眾多類似產品可以挑挑檢檢的地方去，也就是各地都建集市的緣故。聚氨酯設備這一種東西，國內市場還是不小的。即使發泡機這一種東西雖然現在已經沒有技術難點，生產企業夠多，但至少在我知道的范圍，還沒有哪家活不下去。常州現在做聚氨酯設備的除我這里一家外還有一家，也是我的徒弟，幾年前用我的圖紙并得到我的技術交底后成立并發展的。經營情況比我這邊還好一些。再添一家，成了市，在全國的名氣只會更響，對大家都好。
6 G; ]- W  u/ a% N  ^至于價格，自然會有競爭，不過在全國范圍內，常州設備的價格偏高，靠的是質量和服務。! I( x5 P/ P* d6 W
大俠的建議，請原諒我不采納。
作者: 五民    時間: 2010-8-5 20:52
一定的資金帶入，是指多少呢，是入股還是。。。。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 20:59
產值確實太少，300萬，像害怕老師這些設備，每年1000多萬應該沒問題。有興趣改行嗎？？？？
4 b6 H5 p2 V: A. N東海fyh126 發表于 2010-8-5 14:47

( F1 x/ o' o* r8 g) t7 S企業經營，不必局限于某種產品。# i8 O8 s/ S9 Y+ g4 k3 T: ]6 g
不過以我目前的能力，改行非易事。
1 ]9 `& Y. f0 _7 _" c. \當然，如果企業重組，任何發展都應該是可能的。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:07
還有，新老客戶都帶走（夠黑）不怕，有一個關鍵點是：產品和技術所有權是誰！
$ s2 h# R: d3 f4 q& ?' p: q: V約翰 發表于 2010-8-5 18:28
& h+ y5 x& _, N- e# e* A# q
常州現有另一家同產品企業，是用我的圖紙并在我技術交底后成立和發展的，我沒有主張技術權益。
$ _+ H! z" j! q. }" F如果新分立一家，公司現有的所有產品的圖紙都會給它。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:10
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-6 05:54 編輯
* T7 H& V; H% Q# b# e  B- i; W
既然放手了,為何又要收手,產值太小了,廠房太大了% R+ }4 W2 ]! w: y' ?
a1979919 發表于 2010-8-5 19:57

$ J/ T0 y4 \; R; x# h) z# g* N9 l天底下的事，存在即合理，為何放手再收手，不是在這里需要說的事情。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:14
一定的資金帶入，是指多少呢，是入股還是。。。。2 D0 G  g$ c& x  H- R' `' D. C* {
五民 發表于 2010-8-5 20:52
# [; r9 n6 Y  G, M- I0 E
準備對公司的現有資產作一評估，然后一起決定股份份額。
作者: 五民    時間: 2010-8-5 21:17
期待一個詳細的方案，
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:26
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-5 21:27 編輯
, q* d1 z( r+ }6 W+ b  `
2 V( P0 M3 t. |9 l回復 15# 如履薄冰 $ V: v, D8 e  u, D3 f" X- y
世界在變化中，有時也無奈。
7 y0 w/ q1 `# R4 @+ t雖然責任必須擔當，確實不想再做馮婦，所以才開帖征求伙伴。
作者: 亮劍    時間: 2010-8-6 00:09
支持前輩的決定，年齡大了，有精力就干一點自己喜歡的事情，沒有必要去奮斗了。管理一個非標設備企業很不容易。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-6 06:06
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-6 08:09 編輯 9 w6 I! N/ j8 d# x
該分析的,老師只定都分析了.替社友們問一下.原來的客戶是哪里來的.,是自己出去找的,還是仰慕您的大名,一路打 ...  N4 @0 G, C8 L3 c( R& K
斷刀 發表于 2010-8-5 19:30

& x5 G* j" F. U* q5 J; T7 J做產品和做設備，客戶群有很大區別。做產品希望有固定的大客戶，持續不斷的下單，才能穩定經營。做設備則不可能有這樣的客戶，需要不斷開發新客戶，并且老客戶需要繼續技術服務。
: b* a) _% C* h客戶群的建立，主要是銷售人員的努力。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-6 06:52
回復 34# 五民 1 C8 C1 w7 k2 S& F4 v2 E
已給你短信。五民兄如需更詳細了解情況，請用短信所告聯系方式 。
作者: seobe2010    時間: 2010-8-6 08:40
本人加入社區不久，不敢亂說。但我也遇到很多像害怕老師這種情況的。企業被分化，第一時間就是價格的打壓，兩方競爭，只會把市場價格越壓越低。核心技術流失，客戶流失，人員流失一系列的問題讓你招架不住啊。當然老師的仁慈之心實在是令我佩服（是我的話我就讓他永不翻身）。. g' [* }% x! O5 r4 l( D( @9 {% N
我的一先小小建議
$ a8 ]: _6 _: ~1 W8 a  1.提升公司的技術，走在行內技術前沿。誰來我都不怕。( b* X0 Q& b5 `5 P5 U6 X
  2.加強技術服務，現在國內很多企業都走這個路線，上門提供技術啊，搞技術培訓啊。
! p1 N% o  w( G5 j9 @  3.就是品質，嚴把品質關。出門保三年，這樣打死不少蒼蠅啊。
1 Q3 f7 ~2 i0 Y! d  {  4。銷售這條路可不好搞啊，我知道的甚少啊。這些產品不是隨便一個業務員就能搞定的，要看老師在這個圈內的名氣怎么樣拉。6 n" u) M$ s; M1 e
   5.大股資金注人。: X  D/ h  w4 i5 Y: a& P
  6。也許我能幫點小忙。老師采納再說。
作者: 天水藍    時間: 2010-8-6 09:18
希望老師能盡快處理此事，然后有時間去四處轉轉，釣釣魚什么的。
作者: tianqilq    時間: 2010-8-6 10:34
幫老師頂一下 也為老師出點力
作者: 淬火之鐵    時間: 2010-8-6 11:36
希望老師找到一個的合伙人！
作者: hezg    時間: 2010-8-6 13:33
前輩真是大度，佩服佩服
作者: 桃花島    時間: 2010-8-6 15:17
剛剛經歷公司裂變，對此并不陌生。不過不同的是：大師與晚輩是承包協議到期。& o4 Z4 n! w! u
大師對晚輩的離開既不感到意外，又一直鼓勵，卻又要善后留下的攤子。這里就要看大師擁有此公司的目的了
0 g+ n0 Z; L, a7 d6 C& s7 _/ I% Y1、如果大師是為了培養管理人才，希望桃李滿天下，那么就依樣再找一個晚輩那樣的來代管，反正自己又不打算親自打理。6 I4 \0 l2 z* H$ Y, K
2、如果大師想繼續做強做大，建議采納998大師的意見，設法留住那個晚輩，繼續管理（這要看那個晚輩的胃口和野心到底有多大了）) S. C* n# L; u# P& Y
3、如果大師僅僅是為了業余時間找一個樂子，反正票子足夠了，大過年的也不在乎這只兔子，那就隨意找一個熟悉的人打理得了，按大師說的這個行業的整體效益都不錯，很好混，加上大師在旁點撥。
! }. B4 N3 d% `( z  人最難得的是干自己喜歡的事，像大師那樣優哉游哉，好生羨慕。
2 \4 Y& T: E5 s8 Y9 \; Q: t  祝愿大師心想事成
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-6 15:46
這種大的變動，對企業是很關鍵一步，走好了，那就一切順利，走不好，那就有得是麻煩
作者: pipiyang    時間: 2010-8-6 16:14
回復 44# fhxh
+ B) V8 v' n- l
2 r# [, x) ?6 s# |* ~5 r6 q1 r5 Y- n( A: t4 N) {. o5 P0 J& @) u
    如果是這樣的話，害怕老師也不會這樣做了。相信老師
作者: 桃花島    時間: 2010-8-6 16:37
回復 46# pipiyang 3 f. Y& X7 i. ?+ s3 G" U
當然相信老師了，同時還希望能為大師出點力% r# N# p: p' q. }! L% p1 l- V
上面所說的是周圍曾經接觸到的一些“老板”的言論，說說而已。大師一定早已胸有成竹
作者: 潘玉洪42    時間: 2010-8-6 17:06
祝老兄（可能比我大幾天？）得到預期的目的。
作者: topnqy    時間: 2010-8-6 19:48
可惜我們廠不用這樣的設備，否則一定強力推薦老板考慮老師的設備。。
作者: 齊魯大地    時間: 2010-8-7 08:17
不能給你頂一下，祝你成功
作者: 西門    時間: 2010-8-7 08:36
幫彭老師頂一下，~！愿早日心想事成！
作者: yuguohui    時間: 2010-8-7 08:45
回復 1# 害怕伏櫪   b2 W2 R  h0 v. L8 L4 U4 ]

6 B* c; r0 n/ [! i
. f0 m, h* b4 E6 v4 }" X- Z    難道樓主是江西的？我也是江西的，撫州地區
作者: chenyouqwan    時間: 2010-8-7 10:42
公司有自己的技術、專利等，這些是公司的發展的動力，只有不停的開發新的技術、新的產品、新的客戶，公司才會發展迅速，分裂不可怕。如果還要在同類產品中發展，就得保護好自己的人才、技術、專利等；如向換其它的產品，已有基礎，選好方向和伙伴，老的結束，新的開始。
作者: 淬火之鐵    時間: 2010-8-7 11:45
回復 7# 舟航 2 D4 o. b3 U$ ?" z' D' m3 |
% H2 D1 ^4 d, X6 ~& q: Z
4 e8 i, Z3 F" L1 x. y0 M) C2 J
    好男兒志在四方，有能力就去?。?img src="static/image/smiley/default/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />
作者: 火焰    時間: 2010-8-7 12:52
關注進程
作者: 古城浪子    時間: 2010-8-7 13:47
回復 5# 害怕伏櫪 0 O  t( S8 v: f' J1 C
* ]; l' `8 ^* z- Y% i3 B- W
( K/ e$ y( |; M9 C
    請問害怕伏櫪老師，這種高壓的機械能生產密度多高的聚氨酯
作者: whwjfrank    時間: 2010-8-7 16:11
害怕伏櫪前輩那里是風水寶地，預祝老專家心想事成% {! E! n1 l' O8 U
亮劍 發表于 2010-8-5 13:37

- v/ V) c1 _6 J
+ n+ m6 [6 q, N9 r/ U7 g
5 u8 @8 c4 v8 d% z- |) |    幫忙頂一下害怕伏櫪前輩的帖，祝愿早日找到合適的合作伙伴
作者: Li515414    時間: 2010-8-7 16:25
希望老師找到一個好的合伙人！
作者: yujs811012    時間: 2010-8-7 18:52
回復 7# 舟航
9 v% a1 y: E1 z% i2 t
! t; u1 o; n2 x/ R( G& K: [  `4 u$ B  S' Q
   是個不錯的小廠，不知道在啥地方？
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-7 20:05
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-7 20:46 編輯
, q; U/ e* b6 u# D  v" C& ~
$ h1 \$ _! b4 E5 e  R8 D: r從害怕前輩的介紹，胡亂分析一下：0 W7 U5 s! d. c! h  l' k7 C0 ]8 X
1；每月平均產值25萬，根據設備行業的實情，設備從制造驗收到付到90%的款要三個月，所以流動資金要準備75萬左右。& B, q+ T) ?3 o& I5 w( @5 L
2；如果連老板在內總人數定在20人左右，那么平均人均生產產值在15萬，低于設備行業的平均產值。
; t7 @* K, G. x. q# W3；如果加上固定資產，員工工資發放預留，廣告投入8萬計，那么整個投入要在100萬以上。
$ y2 |+ C& @% ?8 c9 [2 Y2 a( A9 y4；毛利潤在50%屬于設備行業平均水平，根據人均產值和開支可以大概算出凈利潤在10%左右。
. s3 w/ O/ b, E; J% B4 k4 t4 p! s8 a害怕前輩的企業抗風險能力比較差，產品過于單一?？梢裕?font class="jammer">7 d( W3 N; p, M. [( f; T
1、提高廣告投入增加產量，攤低人工費用。
6 t. o: h9 G6 f  R9 a9 D( |2、搞多元化經營，降低風險。
: z' V+ Q1 r  @* n% U9 G6 h3、開發技術含量更高的產品，提高利潤率。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-7 20:40
今天路過
3 s4 G! L6 T9 ]2 u就在頂下。$ z  w1 _1 O- k0 r( v
還是讓他把方案定了在研究吧。
作者: 飛騰立體    時間: 2010-8-7 22:32
在常州，可惜我還沒那個實力，要不然我也想試試。期待有真心合作伙伴！
作者: 沂蒙之子    時間: 2010-8-7 22:49
有一定資金帶入。關鍵阿——————————————
作者: hpujx06    時間: 2010-8-7 23:07
支持彭老師，可以就干這，只要你有技術和人才，企業就會存在，至于這個市場可以慢慢打開。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 01:10
從害怕前輩的介紹，胡亂分析一下：6 s. K- z( o* A  X5 _" m- C7 }
1；每月平均產值25萬，根據設備行業的實情，設備從制造驗收到付到90%的 ...' D% i9 ~& i; i* n) f4 K2 S
CXFLBH 發表于 2010-8-7 20:05

, D1 F! @2 s0 j/ R# g" Q& R# c/ K6 A* Z% N$ E! j( C* @& T( L8 P

  g! i+ W7 h# ]5 S, M. }$ T    筒子，我不想噴你，就你那胡亂分析第一條就是扯淡。。。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 01:14
提醒一下老師，資金帶入的多少應該說下，好讓人自己掂量下0 `% X* A, x) i( J4 Z
不過要看供應商方面是多少天月結，客戶的結算方式可以不考慮
: a7 P% i, c( Z/ b如果30天月結，我估計帶20W足夠了，也不知道對不對
作者: 巍峨的山峰    時間: 2010-8-8 07:54
關注進程，祝彭老師順利妥善處理此事。
作者: 孤舟SLW    時間: 2010-8-8 10:07
回復 1# 害怕伏櫪 . s. ?/ a9 n7 }4 Z! @. A
可惜跟害怕老師不在一個城市，否則真的可以交流一下，說不定可以合作。
作者: seobe2010    時間: 2010-8-8 11:19
本帖最后由 seobe2010 于 2010-8-8 11:24 編輯 - B  C9 d4 @5 u3 O, f, m

  B2 W' m" y( {  s: T4 d回復 66# 渃梨梨
. P8 c- M; \) }4 F
3 p" C) D2 [# Y" M1 i( A/ `1 u  P  呵呵，不知道老師現在還在頭痛嗎。后面看到很多人再給老師建議，我呢？？呵呵，才學淺薄。1 c& I2 |+ f; K

: F; Q  s) a( J1 ]* o( e7 T8 M. P# ?9 S
   1.建議老師不要納入個人資金，或者與其他的小公司合作。如何老師的人際關系比較好，最好能并入有相當實力的企業。
& U/ r: |# |8 N9 N: o8 a& O   2.好的企業，其管理模式不用老師您操心了，研發與技術力量也不用您擔心了，其品質。其服務，4 E+ i$ |' _) O: N4 g4 N$ N9 E
    3。老師您僅僅是股東之一，不需要操勞太多，只需要根據經理提供的方案，敲定一個。呵呵，或許我可以做的經理特助。
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-8 12:04
回復 65# 渃梨梨 - o: q! E: g9 @; n7 k2 ]$ c7 b

) L( T. v3 B& r4 Z3 J+ |6 W8 X不知道你參與過企業的經營沒有，從我們現在公司的運營和其它機械行業了解的情況來看確實如此。
9 U- h% W  P1 q% k我們蘇州有個分廠，情況差不多。除非你的產品是獨門絕技，別人做不來。
+ _! _* p7 m. B2 V( C. f把困難想在前面可以避免后面的被動。很多公司運營不下去主要原因就是資金鏈斷裂造成。
0 k0 \/ e& x7 Q5 B- u供應商的貨款如果能拖個半年一年，資金就不需要這么多。不過我想害怕前輩也不是這樣的人。
9 I/ q" P& u* |% l忠言逆耳，建議對不對是另外一回事，不對不采用就是了，就當我沒說過。也用不著這么激動。畢竟和咱沒什么關系。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 12:26
回復 70# CXFLBH
: W) k, E/ P0 _( p1 |5 Q
- h- t  \* C3 T# T1 V4 q2 {5 f: _) _; m+ ^# X' B
    你看看你的第一條哈，你那25萬一個月時怎么算的哈，昨天喝了很多干紅，所以比較激動
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-8 12:36
回復  CXFLBH
9 J) n5 j) W8 b
9 \& M% B! [& F" G
  L; d/ X( D% Q  ~: U    你看看你的第一條哈，你那25萬一個月時怎么算的哈，昨天喝了很多干紅，所以比較激動 ...
+ F2 X5 t/ U  [* @渃梨梨 發表于 2010-8-8 12:26

5 c; a, y3 k6 \! g& g* F% K
  M) U. @  E) h7 @2 x3 N- {( ~% K
, [; s( {, {! p9 y1 n1 n  r   “ 1）租賃的生產場地，700平方米單層車間、700平方米的3層辦公樓，年租金15萬元；
& a7 `2 _! f" R3 q$ I) l8 r1 T) k' A4 d4 R4 o2）有剪板、折邊、圈園、風電焊，普通車床、銑床、磨床、鉆床、線切割等約20臺設備；9 b* k8 b7 N" d2 S5 ~; V5 r
' Z' x: V/ R. m0 [3）留下的約10名員工，工種齊全，技術不錯；
4 @( k# X, H, J- X) I4 j5 M: E  @! \4 N# s4） 主業務為聚氨酯發泡機和發泡輔助設備，年銷售額約300萬，毛利率50%。不過新老客戶資源都會被帶走，公司需要重新爭取市場。”!Y+@' s; X  ~3 X- v* _$ l5 p! P* j* z, ~
難道是我看錯了？
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 12:42
回復 72# CXFLBH
: R! a6 W; N. t6 _! f
8 U( x7 C+ y9 C( \' M( R! [2 Y) ~; l0 B
    我也不跟你糾結了
作者: srqzxf    時間: 2010-8-8 13:25
回復 60# CXFLBH
5 Z( d' Y% _' K' G: V9 }8 O  t
. E$ P0 ?4 E% ^  S$ E) s9 z; C4 O/ [( B1 G. g! b  A, w$ Q
    還是有道理的，即使這個行業很賺錢，但不是該行業的人，一般是不容易在短期內有所收獲的。
作者: mc140202    時間: 2010-8-8 13:30
幫老師頂一下，我覺得老師是一個比較大度的人，換做別人肯定不會這么干的。希望老師早日搞定，然后開始享享清福呵呵
作者: 老鷹    時間: 2010-8-8 14:52
回復 72# CXFLBH
" G* ?* h% p, g' `4 R, d
6 s# F8 |5 m; L. J
0 r1 _+ S. H9 F; W  A    點擊“引用”而不是拷貝，就沒亂碼了。這是反拷貝設定。
作者: 火焰    時間: 2010-8-8 20:05
回復  CXFLBH
0 {1 {# ?+ r& b, L8 ?3 h) v, J, F" W
. X  t/ r1 d1 {3 e# k, ?( n8 r3 Z9 I$ \/ H4 I5 ?9 x
    點擊“引用”而不是拷貝，就沒亂碼了。這是反拷貝設定。
* s0 H% d: z; y( y老鷹 發表于 2010-8-8 14:52
6 N. Z7 z" ?5 h3 o
原來如此啊！我轉酒俠帖子時總是要清理好久~~~
作者: 老鷹    時間: 2010-8-8 20:43
回復 77# 火焰
& E6 I4 H# @( [& V# i3 d
  o5 E3 y$ ~* \" V
+ O: j0 b9 M7 `& C& n$ C    引用以后，不需要的部分文字可以刪除。剩下你想引用的。
作者: 火焰    時間: 2010-8-8 21:22
回復 78# 老鷹 - N- V. q. Q# G+ j2 X( i6 V' M

  C8 K0 t- c" A  ?懂了，我怎么沒有想到這樣拷貝呢
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-8 22:43
回復 78# 老鷹 1 S' {% B% u, N5 x
. v% G  l0 A* `' j+ C3 @8 F

" C6 G' V/ {+ U" D/ p  X2 U# D    謝謝提醒，真不知道引用還有更改功能。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-9 08:22
回復 66# 渃梨梨
' \/ N2 S0 \% v( ^; ?( D4 G! B' k5 E- P
) `6 E5 ?& d% ~5 u. |8 M( \" k
    說人家扯淡& u& g+ p* L( g4 \6 S& \" D! a3 s- I# b
不知道自己在說什么6 n/ X6 V' I$ [  A# Y( O
淡定。( c1 D- Y3 Y  b' K
你的棱角好像還沒有磨園滑6 V8 b/ f! b5 F# j  I& k* h
我說話不好聽。哈哈。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-9 08:26
回復 70# CXFLBH
! @( r) \7 H* Z% K1 j! X+ t* @4 k( X- E! f$ Y/ o8 Q. H
3 o- J: R2 O% a+ B* Q( `
    說的好
$ b( d& B7 O* e4 |) j* Q來點掌聲6 w, H+ `  Z5 h% P6 |  W2 F
說到那丫頭
: h1 G  M( |; I. I她還小. S1 J+ p- I, M% ^  @, O
你們沒看到她在寫自傳，還是散文。! Z! @) o* s# U, z8 {. v$ E
至今我沒有看明白。8 M1 x& l; I. N3 f6 E4 z" ~& C
還是論壇的水貼。' z) H' [% s/ d# [; Q% s
作者: 花落閑池    時間: 2010-8-9 11:49
伏櫪前輩是想賣廠么? 既然技術核心在您這里, 新老客戶怎么會被帶走呢? 要不再找個人承包? 方便的話給我留個電話號碼吧. 上海到常州很方便, 有機會去拜訪一下. 謝謝!
作者: 草原蒙狼    時間: 2010-8-9 13:12
支持??！( r, |" s9 J* ^4 j
* J! D# @7 u/ C9 W. r# O: Z
合作愉快。。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-9 16:29
回復 66# 渃梨梨
$ J2 q" g& `, ^# h0 _* t7 u如無外來資金，過日子肯定能過下去。留下的員工都能夠賣力干活，但不善與外面打交道，也沒有管理能力，工廠擺脫不了作坊模式。8 \; c0 q4 E2 z
希望有能力的人加盟，統領全局，按工廠目前情況組織人員，并有效使用，以開創局面。為了能夠休戚與共，希望能夠參股，而非聘用。
) }4 x" Y( w' \7 ~為股份平衡，帶入資金數額希望不少于人民幣10萬元。占有股份在對現有資產評估后，按總投入計算。
. ?9 B! q" S8 s4 I1 M- G如果來人認為需要控股，愿意投入資金，完全可以。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-9 16:56
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-10 04:31 編輯 . L8 e" m& l2 w6 w4 s! a; k
! h( |3 V! J8 s
回復 69# seobe2010
) t. z. G1 M" e! N5 K* x; b: i
; u! K9 f, q, `" K6 |- n- [/ _
4 o, H+ j- V: `' c4 O5 L  你說的幾點，正是我的目的。+ t! V2 }6 O  S6 R
  這個公司，幾年前有過與其它企業合并的可能，只是跟了我多年的幾個晚輩都只能作普通員工處理。希望他們能有自己的事業，這才有承包之舉?，F在要離去的晚輩確實能干，幾年來有了成績。但公司的承包繼續下去，其他的晚輩還是只能作普通員工。對于我來說，手心是肉，手背也是肉。也只能結束承包，再想別法了。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-9 17:39
回復  渃梨梨
1 k9 d1 G2 R, \# O% _8 v7 W- z如無外來資金，過日子肯定能過下去。留下的員工都能夠賣力干活，但不善與外面打交道，也沒有 ...: C& Y3 h  O- t9 e) |% ]. z
害怕伏櫪 發表于 2010-8-9 16:29
+ D- d: J+ a+ M( C
$ z' t) F. i0 v

5 I- X9 _/ X, o0 e& `8 {2 w8 I/ p* z    這樣是最合適的，可惜不在同一個城市，資金10萬我相信都差不多了，我看看有不有愿意移居的
作者: 前景錢    時間: 2010-8-9 18:32
支持樓主，我也是做夾具和自動化設備的，有機會合作
作者: 左旋貝殼    時間: 2010-8-9 22:01
回復  渃梨梨 9 f* y/ y0 X  \3 X. I6 ^
如無外來資金，過日子肯定能過下去。留下的員工都能夠賣力干活，但不善與外面打交道，也沒有 ...
! N: i0 W6 @# e! l9 J害怕伏櫪 發表于 2010-8-9 16:29
10萬元啊，心動了，心動了！??！; Q  e4 V6 U; }: }% B
召喚深南、熊貓、梨梨，我們去承包吧，有大俠在旁邊指點，怕個啥。
作者: 一片落葉    時間: 2010-8-9 22:03
剛出來闖蕩，很想創業，可是資歷太淺，現在很難挑起這個大梁（資金和能力），希望伏櫪大俠能夠找到好的合作伙伴，如果合作成功了，需要設計人員到時候可以到社區發個帖，有去長三角的打算。
作者: 我是害蟲    時間: 2010-8-9 23:57
10萬元啊，心動了，心動了?。。?font class="jammer">* d% c9 M; }+ z1 c# b
召喚深南、熊貓、梨梨，我們去承包吧，有大俠在旁邊指點，怕個啥。
  K# j- T5 o& X左旋貝殼 發表于 2010-8-9 22:01

0 ^7 F5 ?1 X2 ~5 y2 AO(∩_∩)O哈哈~
作者: 鬼魅道長    時間: 2010-8-10 08:53
大俠的條件非常好，不缺技術，也能存活，關鍵人員都是老實人，能在大俠的號召力下凝聚在一起。
4 p' H" |0 i# h5 Z大俠現在缺少的是兩種能力：( e' {  ~; x& w5 {& _* f5 \
1.整合自身資源的能力，即不缺總工（大俠能親自坐鎮），但缺總經理（經營多年仍然是作坊作風）。0 @6 F% k: d. O. B1 t9 M
2.打通市場關節，拓展市場資源的能力，即不缺市場號召力（多年的口碑），但缺市場開拓力（客戶都被帶走了）。9 E2 [6 ~: j! S) r) \( O7 ]' @

6 G6 `; C  ?$ {8 e# a: {/ ^5 |建議大俠找個聰明點不那么浮躁的年輕人，一開始先在廠里鍛煉設計，了解廠里的技術能力，并在每次洽談業務的時候帶上他跟著，歷練過兩年就能頂梁了。
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-10 09:27
呵呵，10萬的門檻是不是低了點？
& {& p: K# p+ {' u7 `* s不過我估計彭老師對合作者的人品要求很高，呵呵
作者: seobe2010    時間: 2010-8-10 09:33
老師，我現在基本上也是做類似的工作，愿意拜老師為師。滴水之恩涌泉相報。
作者: geqingchao    時間: 2010-8-10 09:56
真的好機會啊，頂一個！~??！0 o6 j+ G5 j: q% o* ?5 M( W  D# C
這需要業內人士積極爭取的項目！
作者: longminggood    時間: 2010-8-10 10:56
支持一下
8 @6 Y' T9 g  C6 q* h0 z, V# [. G' n6 K6 C
無錫市龍鳴機械設備有限公司
作者: 重慶鐵匠    時間: 2010-8-10 14:31
請掌柜,老板能不著急?
! m/ {, {' f0 A( T4 Q6 Z覺得元帥是有考察的意圖,一個實體在有其定型產品的基礎上不是瞬息變化的,換句話來說,元帥就是3~5月不過問它,應付一般的生產銷售是沒有什么問題.! _# ~5 a7 E, [6 b0 ?
產業做到一定程度,方向就出現裂變,規模?品牌?利潤率?等隨之而來,維持生產是一般的要求,估計元帥不會就這么簡單.' [5 \& r. x  A' r4 P  ^' f
掌柜要求獨當一面,看這些回帖,多數是想當二把的,不能立,只是出主意而已,軍師不缺,缺好軍師,但好軍師都想當一把,有讓你轉型的,有想控股的,出主意的都不實干,實干的就想控你股.
% n" o& }4 D5 ?5 p! d# R5 f其實,個人覺得,看淡他,從容應付,少功利心,覺得超人可以,寧愿讓產業閑置幾月,也要從容過日子.4 |3 t! p5 s, E; w4 q, u5 l
元帥缺什么?估計什么物質都不缺.走的讓他走吧,把留下的人挑下,看誰比較外向,讓他干,鼓勵他干,外面找個懂行的,又帶來客戶的,估計都當老板去了,也不愿意當掌柜.
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-10 14:39
請掌柜,老板能不著急?/ |) L* Z! N9 Z* C3 o8 x! O6 M
覺得元帥是有考察的意圖,一個實體在有其定型產品的基礎上不是瞬息變化的,換句話來說 ...3 d, d( j0 O8 x: V- l! a
重慶鐵匠 發表于 2010-8-10 14:31

7 _  j: F# r4 M3 M6 j; w, B8 ^# _- \
" J0 E# x- {! x3 \3 X鐵匠是行家
作者: jointer800    時間: 2010-8-10 14:55
回復 11# 2266998 0 v& h* u( [/ i

. S) l2 D- X' H4 K6 S
$ |1 q% n" V5 {; V0 z3 p    一旦人家想離開單干，那估計就留不住了。
作者: 2266998    時間: 2010-8-10 15:09
jointer800 大蝦，! V. l/ G' R: z, y# m2 i4 m
小企業沒到一定規模，分裂就意味著共輸，分裂出去的家伙不掙錢還好，掙錢了，他的人也一定分裂，因為他看到企業是分裂出來的，



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