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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我投了近億元做重工機(jī)械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了 [打印本頁(yè)]

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-20 21:13
標(biāo)題: 我投了近億元做重工機(jī)械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了
不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說(shuō)啦，怕用到專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，你們不理解，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士諒解，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造，主要做軋機(jī)，牌坊、短應(yīng)里（波米尼、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
前幾年做的非常不錯(cuò)，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國(guó)內(nèi)也有很好業(yè)績(jī)，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，自己有自己的科研、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造團(tuán)隊(duì)。

今年以來(lái)，公司沒(méi)有接到任何業(yè)務(wù)，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個(gè)月，以前的業(yè)務(wù)快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，大概的把個(gè)人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點(diǎn)或者和有市場(chǎng)思路的人員合作。

1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭(zhēng)功得力，打小報(bào)告，管理人員不好管理。家族式管理，沒(méi)有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
2、員工沒(méi)有責(zé)任心，沒(méi)有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個(gè)工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f(wàn)一臺(tái)的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
3、今年國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過(guò)幾夜的努力，無(wú)論是價(jià)格還是技術(shù)，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的，來(lái)考察都很滿(mǎn)意，商務(wù)談判也很成功，可就是合同簽不下來(lái)，最后只能流產(chǎn)，說(shuō)老總的決定，后來(lái)打聽(tīng)，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的招標(biāo)，我基本上沒(méi)有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財(cái)，一場(chǎng)空。
4、沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，信息比較閉塞，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶(hù)通知，急急忙忙趕過(guò)去，準(zhǔn)備不到位，技術(shù)吃不透，無(wú)法資源共享。
個(gè)人想法
1、尋求有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)(內(nèi)部、外部管理，銷(xiāo)售管理、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化。
2、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士合作，對(duì)各個(gè)鋼廠的關(guān)系比較融洽，在別人走上層路線時(shí)，能有用武之地。
3、共同志向，夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展。
4、同行合作，禁止惡性競(jìng)爭(zhēng)，互幫互助，共同盈利。

作者: me999666 時(shí)間: 2010-7-20 21:28
冶金行業(yè)的投資會(huì)越來(lái)越少,這幾年來(lái)大干快上已經(jīng)透支未來(lái)的生產(chǎn)量.
不過(guò)改造的項(xiàng)目越來(lái)越多了.

作者: h453704695 時(shí)間: 2010-7-20 21:29
來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，開(kāi)開(kāi)眼界，也恭祝你早日謀得人才

作者: skydcp001 時(shí)間: 2010-7-20 21:56
今年鋼鐵企業(yè)不興旺~！估計(jì)都是虧的~！在這只能希望你越辦越好。可以養(yǎng)活更多的工人

作者: crab22 時(shí)間: 2010-7-21 08:38
回復(fù) 1# 軍事狂人

感覺(jué)你的企業(yè)實(shí)力還可以，但管理比較粗化，沒(méi)有做到精確管理。這種管理在市場(chǎng)繁榮時(shí)有一定的發(fā)展空間，但在行業(yè)蕭條時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)激烈得多，這種管理的弊端就充分暴露出來(lái)了。
建議你設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略部，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。對(duì)內(nèi)理順企業(yè)的管理機(jī)制，對(duì)外進(jìn)行政策、市場(chǎng)研究，協(xié)調(diào)處理對(duì)外重要關(guān)系，收集市場(chǎng)、對(duì)手、客戶(hù)信息，進(jìn)行各項(xiàng)公關(guān)，提高企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這個(gè)部門(mén)不需龐大，但要求是精兵強(qiáng)將。
另外，在目前市場(chǎng)趨向普遍不樂(lè)觀的形勢(shì)下，建議你早做準(zhǔn)備，保持核心力量和核心業(yè)務(wù)，必要時(shí)可縮小企業(yè)攤子，提高企業(yè)的生存能力

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-21 09:28
感謝各位的關(guān)心，現(xiàn)在想過(guò)轉(zhuǎn)型，可是沒(méi)有技術(shù)和訂單，哪敢隨便轉(zhuǎn)型！本行做不好，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好啊！

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-7-21 09:44
樓主在哪里？在唐山？在豐潤(rùn)? 還是在浙江或福建一帶？
樓主玩的東西，俺基本也玩過(guò)一遍了，還玩過(guò)無(wú)縫管，軸承類(lèi)的各種對(duì)象，
軋鋼，基本沒(méi)有出路了，從06年就基本看到這點(diǎn)了，
要不就往高處走，做大的東西，要不就撤出，這就是行業(yè)的選擇，
招標(biāo)俺比較熟悉，為一些重機(jī)廠做招標(biāo)技術(shù)服務(wù)，中國(guó)特色不必多說(shuō)，誰(shuí)都無(wú)法改變，隨他去了，
這個(gè)行業(yè)的合作是沒(méi)辦法展開(kāi)的，恕我直言，有生意，大家都不會(huì)給他人，畢竟是大把的銀子，另外，扶持他人，就是滅了自己，在中國(guó)，你扶持了別人，最終的結(jié)局一定是滅掉自己，5000年不曾改變，沒(méi)有一個(gè)例外，
我在技術(shù)上扶持過(guò)幾個(gè)小企業(yè)，看他們長(zhǎng)大，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友，中國(guó)的生意就是自己做自己的最好，
真心勸樓主，盡早轉(zhuǎn)型，晚了就什么都沒(méi)有了，哈哈

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2010-7-21 10:31
2266998兄箴言！
（您的帖子長(zhǎng)度不符合要求。當(dāng)前長(zhǎng)度: 15 字節(jié)系統(tǒng)限制: 20 到 10000 字節(jié)）

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2010-7-21 10:58
辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造，主要做軋機(jī)，牌坊、短應(yīng)里（波米尼、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。

你也算大老板了，估計(jì)160， 200的鏜銑加工中心也好幾臺(tái)了，趕上前幾撥行情，本也收的差不多了。
所以也沒(méi)啥急得了，只是下一步如何走了。
其實(shí)企業(yè)發(fā)展到你這個(gè)階段，是很關(guān)鍵的，走錯(cuò)了，就是死路一條。很痛苦的。

你自己總結(jié)的幾點(diǎn)：

1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭(zhēng)功得力，打小報(bào)告，管理人員不好管理。家族式管理，沒(méi)有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
2、員工沒(méi)有責(zé)任心，沒(méi)有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個(gè)工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f(wàn)一臺(tái)的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
3、今年國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟
4、沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，信息比較閉塞。

其實(shí)還是一個(gè)管理思路問(wèn)題：

像你這種企業(yè)，有幾種模式：
一種，以生產(chǎn)為籠頭的，那一般是掛靠大企業(yè)，給人家做代工，外協(xié)什么的。跟在SMSD， VAI后面或者國(guó)內(nèi)重機(jī)廠后面，管理也簡(jiǎn)單，一般是大河漲水小河滿(mǎn)，大河沒(méi)水小河干。這種最重要的是維護(hù)關(guān)系，提高加工能力和質(zhì)量，提高效率。

另一種，技術(shù)為籠頭，自己有一兩套擅長(zhǎng)，我見(jiàn)過(guò)，冷軋后處理線，干得很多，干順了，也有點(diǎn)名氣，就靠那一兩招吃飯，但很辛苦，老板最后太累了，賣(mài)廠走人。

還有一種，銷(xiāo)售為籠頭，客戶(hù)要啥，就干啥，就是要航天飛機(jī)，也得去弄。靠著銷(xiāo)售能力去拿單，殺價(jià)，殺得很辛苦。有些干脆就是依托大廠，在外面摟活，就幾個(gè)銷(xiāo)售人員，加一個(gè)小廠，開(kāi)在大廠邊上，這種風(fēng)險(xiǎn)最小，最輕松。
再有一種，客戶(hù)為籠頭，依托某個(gè)鋼廠，或者干脆就是合股，細(xì)水長(zhǎng)流，有活干，然后再出門(mén)搞點(diǎn)活，最后越搞越大。

你的問(wèn)題還是你企業(yè)定位問(wèn)題，定位好了，自然那幾個(gè)問(wèn)題就解決了。

現(xiàn)在我看做的好的幾個(gè)廠，
1、基本都是以銷(xiāo)售為籠頭，你的管理，研發(fā)，設(shè)計(jì)，制造團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該圍繞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)。
2、定好位，玩連鑄，就玩連鑄，玩爐子的就玩爐子。什么都玩，客戶(hù)積累不起來(lái)，經(jīng)驗(yàn)也積累不起來(lái)。你干了那么多項(xiàng)目，總有些積累吧，選擇一些作為主要的突破口，這樣才能做的精。不過(guò)換行業(yè)，可能性很小，除非你有什么特殊機(jī)遇。
3、項(xiàng)目要干，備件也要做，下決心玩Sendzmir軋機(jī)了，后市場(chǎng)也得看著。備件市場(chǎng)是芝麻，那也得干，那能天天有項(xiàng)目呢。
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是復(fù)合型，技術(shù)，商務(wù)，管理都能玩得起。
5、你自己的廠，得有些規(guī)矩，疏之則遠(yuǎn)，近之則狎，人都是屬下流的，要管，立下游戲規(guī)則，然后都要按這個(gè)來(lái)，自己不要破這個(gè)規(guī)矩。
6、有些事，不妨有些長(zhǎng)遠(yuǎn)心，比如: 愿景，行為準(zhǔn)則，還是要搞，那玩意不是靈丹妙藥，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展確實(shí)有用。
7、國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，這應(yīng)該不是問(wèn)題，這里面都有套路的，按套路來(lái)就是了。
8、同行合作，禁止惡性競(jìng)爭(zhēng)，互幫互助，共同盈利。這根本不可能，想都別想。

作者: 心結(jié) 時(shí)間: 2010-7-21 11:31
酒俠威武。
總感覺(jué)樓主非常泄氣的感覺(jué)在里面，我總覺(jué)隱藏的意思是大不了這些東西就賣(mài)了，老子不玩了，不如去搞搞房地產(chǎn)，搞搞綠豆、大蒜，又快又省心。但是估計(jì)又放不下搞“實(shí)業(yè)”這份榮耀感。。
再我看來(lái)，樓主轉(zhuǎn)型不必?fù)?dān)憂(yōu)太多，雖說(shuō)市場(chǎng)不熟，但至少還是沾點(diǎn)邊，不是空降來(lái)的，資金暫時(shí)也不會(huì)缺乏，“瘦死駱駝比馬大”嗎，熬過(guò)轉(zhuǎn)型期就是美好的明天……………………
說(shuō)到管理，我倒是覺(jué)得要不就整個(gè)一把抓，純家族管理，我覺(jué)得純家族管理在中國(guó)沒(méi)什么不好，但是至少要有一定的能力，要不就徹底放開(kāi)，雇幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，徹底公司化，奔著上市的目標(biāo)也未嘗不可，機(jī)械板塊最近也挺熱鬧。。
說(shuō)到招投標(biāo)，按照潛規(guī)則總歸是沒(méi)錯(cuò)的。。一回生，二回熟嘛

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-7-21 11:34
哈哈，酒蝦，高人啊，
現(xiàn)在是生存的關(guān)鍵期了，鋼廠要倒一大批了，年底前見(jiàn)了，套用某名嘴的名言說(shuō)：誰(shuí)冷誰(shuí)知道，
想84年春天的時(shí)候，我們從大船上往小船上跳，現(xiàn)在有些類(lèi)似，特殊時(shí)期了，有跳船的感覺(jué)，俺年初已經(jīng)從鋼鐵行業(yè)跳下去了，哈哈，

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2010-7-21 14:07

哈哈，酒蝦，高人啊，
現(xiàn)在是生存的關(guān)鍵期了，鋼廠要倒一大批了，年底前見(jiàn)了，套用某名嘴的名言說(shuō)：誰(shuí)冷誰(shuí) ...
2266998 發(fā)表于 2010-7-21 11:34

高啥，也就嘴上說(shuō)說(shuō)而已。
今年下半年，明年一年，整個(gè)冶金設(shè)備制造業(yè)會(huì)前所未有的蕭條。
冬天日子不好過(guò)啊！

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-7-21 14:21
忽然發(fā)現(xiàn)LZ在這邊還貼了個(gè)帖子，俺把回帖挪挪挪挪過(guò)來(lái)
冷軋成套的設(shè)備，在03年-07年還是很紅火的，長(zhǎng)三角地區(qū)到處都在上軋機(jī)，那個(gè)時(shí)候，連軋機(jī)廠里的人都很搶手，一跳槽，收入就跟著翻幾個(gè)下，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，洗牌時(shí)間到了，不知道能熬過(guò)去幾家冷軋廠，設(shè)備投資停滯了，配套企業(yè)日子自然難過(guò)了，都在熬……
說(shuō)到企業(yè)管理，個(gè)人認(rèn)為沒(méi)啥難的，找合適的管理人員即可，關(guān)鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國(guó)戚
至于招標(biāo)，去，一定得去，混個(gè)臉熟亦可，不要怕失敗，人脈一定要混熟
另外，正如998大俠所說(shuō)的，與其做些大路貨產(chǎn)品，與人低端競(jìng)爭(zhēng)，還要受氣，不如花大力氣，跳出這個(gè)圈子，開(kāi)發(fā)些高端成套設(shè)備，這個(gè)似乎也跟998大俠說(shuō)的視野問(wèn)題有關(guān)

作者: lvd_sun 時(shí)間: 2010-7-21 20:50
呵呵
在2011年年底之前，國(guó)家不在會(huì)輕易批準(zhǔn)、審核、備案各鋼廠的擴(kuò)大和整改項(xiàng)目，原因是咱們國(guó)家的鋼的產(chǎn)能過(guò)剩。

關(guān)于樓主說(shuō)的問(wèn)題，是現(xiàn)在很多中小企業(yè)遇到的問(wèn)題。
一、企業(yè)的管理不到位。企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)時(shí)的粗獷式管理。
二、企業(yè)缺乏自主研發(fā)創(chuàng)新的能力。沒(méi)有自己主打的產(chǎn)品，依附于別人的大樹(shù)之下，只能看臉色和天氣了。
………………
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個(gè)人意見(jiàn)：
一、在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不太景氣的情況下，適當(dāng)?shù)目s編公司人員，取其糟粕，留存精華。
二、利用現(xiàn)在工廠不太繁忙的情況，制定出公司的各項(xiàng)管理規(guī)范，細(xì)化管理。
三、不能單純的依靠鋼廠的訂單，鉚焊件不只是鋼廠用吧.
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作者: 一劍飄紅 時(shí)間: 2010-7-21 21:52
人曰：是在覺(jué)得沒(méi)有事干，就去干汽車(chē)吧。

作者: 老飄 時(shí)間: 2010-7-21 22:50
呵呵，為什么我們公司現(xiàn)在定個(gè)材料，還要看材料廠的臉色呢？？
我們有四五家材料供應(yīng)商，常理而言，應(yīng)該供應(yīng)得上我們的需求啦，可是感覺(jué)材料廠非常的忙啊！！

作者: 宋由芳 時(shí)間: 2010-7-21 23:12
LZ！請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題，補(bǔ)插屈服應(yīng)力是什么，如何獲得其值。材料相對(duì)強(qiáng)度系數(shù)Ko值是如何獲得？
期待中！！！

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-22 15:04
回復(fù) 17# 宋由芳

你問(wèn)我嗎？可以問(wèn)的詳細(xì)點(diǎn)嗎？

作者: myy217575 時(shí)間: 2010-7-22 15:14
回復(fù) 5# crab22

樓主分析的很精辟

作者: brister0302 時(shí)間: 2010-7-22 15:20
樓主應(yīng)該加強(qiáng)管理，適時(shí)轉(zhuǎn)行。晚輩愚見(jiàn)

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-22 15:26
回復(fù) 20# brister0302

沒(méi)有思路，管理也得不到有效的！

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-22 15:28
回復(fù) 2# me999666

中國(guó)那么多的鋼廠，改造已經(jīng)不知道哪里有了，信息到得不到

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-7-22 15:29
挖個(gè)同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人過(guò)來(lái)，并給予一定的權(quán)力，不就成了，制度會(huì)幫你建立，管理組織也會(huì)幫你理順

作者: 天氣 時(shí)間: 2010-7-22 16:30
能體會(huì)樓主的無(wú)奈與辛苦，路過(guò)支持，樓上大俠們威武，學(xué)習(xí)了~

作者: 一兩酒 時(shí)間: 2010-7-22 18:49

挖個(gè)同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人過(guò)來(lái)，并給予一定的權(quán)力，不就成了，制度會(huì)幫你建立，管理組織也會(huì)幫你理順
flyeego 發(fā)表于 2010-7-22 15:29

我有同事被挖的，

剛開(kāi)始，是他爹媽。
后來(lái)，就是兄弟。
最后，就是孫子了。
-----
最后，被一腳踹開(kāi)。

作者: tangshuiping123 時(shí)間: 2010-7-22 19:49
回復(fù) 25# 一兩酒

你那被挖的同事，要學(xué)學(xué)張良就好了，幫漢高祖成事之后就退隱，就不會(huì)被踹了，可是他卻選擇了走韓信的道路。在中國(guó)就是這樣，正如樓上某一網(wǎng)友說(shuō)的一樣，5000年了，這個(gè)一點(diǎn)沒(méi)變

作者: 宋由芳 時(shí)間: 2010-7-22 22:21
就是金屬材料，如45#、20#鋼等

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-7-23 08:12

我有同事被挖的，

剛開(kāi)始，是他爹媽。
后來(lái)，就是兄弟。
最后，就是孫子了。
-----
最后，被一腳 ...
一兩酒發(fā)表于 2010-7-22 18:49

酒俠你那同事太老實(shí)了，看下苗頭不對(duì)，立馬拍屁股走人，炒老板的魷魚(yú)

作者: chens6 時(shí)間: 2010-7-23 09:54
企業(yè)發(fā)展太快，管理跟不上

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-7-23 10:40
關(guān)于‘一腳踢開(kāi)’的話(huà)題，其實(shí)非常多，在玩鋼鐵的里面很多，我遇到許多調(diào)50噸小轉(zhuǎn)爐的，給50萬(wàn)就干一年，多了還不干呢，因?yàn)榈揭荒甑臅r(shí)候，就像酒蝦說(shuō)的，基本就已經(jīng)是孫子了，國(guó)情，什么叫國(guó)情，這就是，

我同學(xué)有一大堆有這個(gè)問(wèn)題的，常抱怨，我認(rèn)為不是問(wèn)題，我國(guó)是山寨國(guó)，你對(duì)那老板不滿(mǎn)了，兄弟們大家?guī)椭悖健抢习逡幌拢蛯⑵渲鸪鍪袌?chǎng)了，很簡(jiǎn)單，哪里還有那家伙的活路? 盡管我也認(rèn)為山寨不地道，但對(duì)付有些家伙，你沒(méi)有其他措施，能講理嗎，

作者: zhangying9903 時(shí)間: 2010-7-23 10:57
998高人啊，現(xiàn)在市場(chǎng)利潤(rùn)和利益是首位的，老板不會(huì)花大銀子養(yǎng)個(gè)沒(méi)活干的三朝元老。

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-7-23 11:03
高人也說(shuō)不上，現(xiàn)在什么企業(yè)都是不養(yǎng)人，到時(shí)候現(xiàn)抓，
我經(jīng)常接到各路神仙的電話(huà)，急得像他家的房子著火了，找各種人才的，一般是用幾天，
沒(méi)辦法，你就出高價(jià)，要招標(biāo)的，找個(gè)工程師，每天幾萬(wàn)塊，找個(gè)還行的翻譯，一天好幾千，沒(méi)銀子就自己滾蛋，說(shuō)什么都白搭，現(xiàn)在說(shuō)：事成，有重謝！大家大笑，
但事情過(guò)了，依然那樣，既不重視人，也不培養(yǎng)人，

作者: zhmd1232003 時(shí)間: 2010-7-23 19:49
生產(chǎn)管理要抓，人才、設(shè)備、工藝等等

作者: 一夕 時(shí)間: 2010-7-24 12:30
項(xiàng)目信息：寶鋼湛江鋼鐵工程一期1000萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)明年下半年開(kāi)始安裝；二期2000萬(wàn)噸；
首鋼新疆伊犁新源項(xiàng)目一期500萬(wàn)噸，剛開(kāi)始籌備

作者: 聶德平 時(shí)間: 2010-7-24 13:08
哈哈，想轉(zhuǎn)行，我們可以啊，技術(shù)在前列啊

作者: srqzxf 時(shí)間: 2010-7-24 14:00
回復(fù) 32# 2266998

呵呵，見(jiàn)到突然的高薪悠著點(diǎn)，這個(gè)東西也符合“能量守恒定律”，薪水與時(shí)間總是成反比，這個(gè)高了，那個(gè)就低～

作者: zning 時(shí)間: 2010-7-24 16:36
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~~~~~········

作者: seate 時(shí)間: 2010-7-24 20:03
路過(guò)
學(xué)習(xí)了
中國(guó)企業(yè)能走出家族管理的一小步
整體要進(jìn)一大步

作者: 15895465 時(shí)間: 2010-7-24 21:13
生產(chǎn)管理要抓，人才、設(shè)備、工藝等等

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2010-7-24 22:01
有個(gè)把億去炒房吧玩什么機(jī)械

或者買(mǎi)100臺(tái)隨便什么車(chē) 招聘99個(gè)司機(jī) 行駛在高速公路上擺陣玩！！

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-24 22:15
回復(fù) 34# 一夕

謝謝你的信息！

作者: 螺旋線 時(shí)間: 2010-7-24 22:47
回復(fù) 40# 深圳龍九
大俠想做高素質(zhì)人吧，哈哈，擺陣玩！99輛不夠，要200輛二手奧拓。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，做重型設(shè)備的加工，設(shè)備不是一般貴啊，主要是太大了。俺一熟人他們單位，買(mǎi)了4臺(tái)設(shè)備就花了1億6千萬(wàn)，還是國(guó)產(chǎn)的。

作者: 軍事狂人 時(shí)間: 2010-7-24 22:51
首先謝謝各位的關(guān)心和厚愛(ài)！在這里我也認(rèn)識(shí)很多朋友和同行，更感謝這個(gè)平臺(tái)，關(guān)于大家犀利的語(yǔ)言和豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了不少的東西，在此，我站在投資人的角度上，說(shuō)五點(diǎn)，不到之處請(qǐng)各位高手批評(píng)指正我的愚言。
1、高薪聘請(qǐng)懂管理的人，首先你的廟要能容下菩薩，人家在大鋼廠干的領(lǐng)導(dǎo)，你挖過(guò)來(lái)很難，就算你挖來(lái)了，情況環(huán)境不同，發(fā)揮不了主體作用，你出的薪就是紙，而這個(gè)才只能當(dāng)材！
2、一個(gè)企業(yè)最重要的就是訂單，開(kāi)店要有生意，所以沒(méi)有訂單，什么人才，工藝，管理，設(shè)備，等等，白談。
3、任何一家企業(yè)都有他的缺點(diǎn)和有點(diǎn)，以及有不利因素和有利因素，怎么避開(kāi)或者隱藏自己的缺點(diǎn)和不利因素，盡量的發(fā)揮和顯示自己的優(yōu)點(diǎn)和有利條件，這個(gè)問(wèn)題圍繞著每個(gè)企業(yè)，也是每個(gè)企業(yè)現(xiàn)在面臨的新課題，現(xiàn)在弄虛作假、拆東墻補(bǔ)西墻，依賴(lài)于銀行和政府扶持，在現(xiàn)在的新形式下，已經(jīng)行不通了！所以這個(gè)問(wèn)題需要解決不是一天兩天，幾個(gè)人就能搞明白的。
4、現(xiàn)在的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)除了空間戰(zhàn)就是信息戰(zhàn)，中國(guó)的鋼廠以及配套企業(yè)多如牛毛，以前的掙錢(qián)，現(xiàn)在是搶錢(qián)，玩的就是信息，誰(shuí)的消息準(zhǔn)確快速，誰(shuí)就得力，那么這些信息的來(lái)源如何捕獲，是企業(yè)生命線。
5、任何游戲都有游戲規(guī)則，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，每個(gè)企業(yè)基本上是有東家或者婆家，在新的形式下，有的時(shí)候不得不出去找新的油水，但是各有各的難處，各有各的規(guī)矩，各有各的方法和方式，但是如果抓住你東家或者婆家的命脈或者軟肋，這些大量的工作誰(shuí)去做？又有什么樣的人才可以勝任此任呢？我是不相信復(fù)合型人才的.
由于我打字不怎么好，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解只是皮毛，以及我的時(shí)間和精力，在這里說(shuō)的一些廢話(huà)，希望各位大哥多多包含和諒解，希望能和各位能仔細(xì)探討下我在投資過(guò)程中遇到的問(wèn)題！

作者: linblackforest 時(shí)間: 2010-7-25 07:40
摟主是娜的，主要是做哪方面的重工

作者: chuangshe 時(shí)間: 2010-7-25 08:46
老板都來(lái)了，厲害啊，

作者: 非資深工程師 時(shí)間: 2010-7-25 09:42
真不建議你玩機(jī)械行業(yè)。
你看看，機(jī)械行業(yè)哪里有幾家做到多大的？？你有個(gè)把億去玩趕緊炒樓去，又不用招那么多人，操那么多心

作者: 115966351 時(shí)間: 2010-7-25 11:08
為什么不去鋁加工行業(yè)

作者: zeligyzg 時(shí)間: 2010-7-25 13:21
我以前那老板挺狠的，他公司出現(xiàn)你這種情況時(shí)，不合他發(fā)展需要的，他全都當(dāng)腐肉切掉啦。留下的花錢(qián)培養(yǎng)起來(lái)。定期培訓(xùn)，后來(lái)效果不錯(cuò)的

作者: 春風(fēng)剪景 時(shí)間: 2010-7-25 16:56
回復(fù) 1# 軍事狂人

你是位有前途的企業(yè)家。

作者: LIU1018 時(shí)間: 2010-7-25 17:19
近兩年冶金行業(yè)不大會(huì)上新項(xiàng)目，看看其他行業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

作者: 湘里狼 時(shí)間: 2010-7-25 18:48
依我看來(lái)，與其在這個(gè)行業(yè)死死掙扎，還不如發(fā)個(gè)幾千萬(wàn)，買(mǎi)個(gè)什么官當(dāng)當(dāng)，幾年就撈回來(lái)了，而且以后還能財(cái)運(yùn)享通，比做什么買(mǎi)賣(mài)都賺錢(qián)

作者: czk2003110 時(shí)間: 2010-7-25 18:59
樓主既然叫軍事狂人可有發(fā)展軍工的意愿？

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2010-7-25 20:11
湘里狼你就肯定別人不是當(dāng)官的？？？？

作者: 雨城茂 時(shí)間: 2010-7-26 00:20
建議您做管樁端板，肯定賺錢(qián)！

作者: taosunny 時(shí)間: 2010-7-26 00:46
銷(xiāo)售和技術(shù)同等重要，一個(gè)管銷(xiāo)售，一個(gè)管技術(shù)
兩個(gè)人都互有默契

作者: sammy113 時(shí)間: 2010-7-26 08:49
好好向各位大俠學(xué)習(xí)。

作者: huhuhao 時(shí)間: 2010-7-26 11:25
本人愚見(jiàn)，僅供參考！
往往榮耀之下容易掩蓋一些殘次，而這些殘次的顯露就是靠企業(yè)遇到困境。所以，禍兮，福之所伏，樓主只要分析明白了，相信你還會(huì)走向更大的成功！
由上所述，我認(rèn)為現(xiàn)在遇到的困境，對(duì)樓主而言，是一個(gè)非常好的機(jī)遇：
1、市場(chǎng)蕭條，但你有豐厚的儲(chǔ)備。這樣一來(lái)，內(nèi)修綱紀(jì)，外實(shí)人脈！但切勿任之由之，獨(dú)自彷徨嘆息。
制度是每個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的根基，無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓，家族企業(yè)更是如此。任人唯賢，而不是任人唯親！能者上，庸者下……其實(shí)咱們老夫子跟咱們留下了太多的東西，需要咱們?nèi)ヌ釤挕?br /> 2、行業(yè)的轉(zhuǎn)型確實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，樓主需謹(jǐn)慎復(fù)謹(jǐn)慎！如果真的想要轉(zhuǎn)型，則真的要做好前期的考察！
3、經(jīng)營(yíng)模式上，俺覺(jué)得最好的方式就是集群化！你有自己的優(yōu)勢(shì)，你有自己的研發(fā)，那么要做出自己的特色，以這個(gè)特色作為中心業(yè)務(wù)，同時(shí)輻射相關(guān)周邊業(yè)務(wù)！
4、樓主應(yīng)該明白，任何需求都不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生的，都到了招標(biāo)的階段了，肯定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了很多的工作，而樓主所參與的競(jìng)標(biāo)工作無(wú)非是為他人做嫁衣裳！

愚見(jiàn)！

作者: Li515414 時(shí)間: 2010-7-26 16:52
樓主應(yīng)該加強(qiáng)管理，適時(shí)轉(zhuǎn)行。晚輩愚見(jiàn)

作者: 重慶打雜工 時(shí)間: 2010-7-26 21:37
怎地在內(nèi)地機(jī)械行業(yè)火紅著的呢。。某在重慶一小廠，老板全靠外接焊接件業(yè)務(wù)養(yǎng)三四十號(hào)焊工，機(jī)加一塊十來(lái)個(gè)人，全在外邊加工，空手入白狼呢。。也想添設(shè)備，本錢(qián)不夠。

作者: huhuhao 時(shí)間: 2010-7-27 09:28
昨天想了一宿，就一個(gè)詞：大哥，不破不立……

作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2010-7-27 11:22
你寫(xiě)的都是當(dāng)前家族企業(yè)的“通病”，只是你肯勇敢的說(shuō)出來(lái)。
首先你的企業(yè)定位——不是越大、越全越好，而是你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在哪里？
要有堅(jiān)強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)——家里人可以按照股份承擔(dān)盈虧；但是不一定都要進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì)！合理搭配，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
規(guī)章制度——靠規(guī)章制度：法制不是人治；靠經(jīng)濟(jì)手段：獎(jiǎng)勤罰懶；關(guān)鍵是執(zhí)行力！在制度目前人人平等。
對(duì)企業(yè)關(guān)鍵的有關(guān)給予適當(dāng)?shù)墓煞荨黾幽哿Α?br /> 。。。。。。
僅供參考。

作者: 球球開(kāi)創(chuàng) 時(shí)間: 2010-7-27 12:26
先員工再客戶(hù)，最后股東，說(shuō)白了就是要對(duì)員工好，不然員工心理不還想，我拼死拼活的干，工資待遇就那么一點(diǎn)，很不好想，就干什么都慢了，就像我們廠，工資就那點(diǎn)錢(qián)，還拼死拼活的干，現(xiàn)在都準(zhǔn)備不干了，工資少不說(shuō)，請(qǐng)假還扣工資，

作者: larryME 時(shí)間: 2010-7-27 14:01
和大家學(xué)習(xí)了，做好做大好難啊

作者: 獨(dú)孤狼 時(shí)間: 2010-7-27 15:29
鋼鐵行業(yè)國(guó)家不會(huì)在投資了原因大家都清楚還是轉(zhuǎn)行吧要不然會(huì)破產(chǎn)的

作者: MIKE王 時(shí)間: 2010-7-27 18:05
回復(fù) 43# 軍事狂人
感覺(jué)你現(xiàn)在缺少的是業(yè)務(wù)這塊。如果國(guó)內(nèi)做不來(lái)，不放換個(gè)思路，嘗試做國(guó)外（不是說(shuō)國(guó)內(nèi)就直接丟掉，那你以前的積累就浪費(fèi)了）。不要做發(fā)達(dá)地區(qū)，向東南亞，中東，非洲等區(qū)域發(fā)展，應(yīng)該還是有空間的。當(dāng)然不要直接去空白的地區(qū)，那個(gè)市場(chǎng)培育時(shí)間是很長(zhǎng)的。訂好投資市場(chǎng)，找到合適的人員，業(yè)務(wù)拿到，工廠管理的問(wèn)題也會(huì)好解決的。

作者: 長(zhǎng)春熊 時(shí)間: 2010-7-27 18:43
樓主真是太太太強(qiáng)大了

作者: caijiaben 時(shí)間: 2010-7-27 20:38
來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，開(kāi)開(kāi)眼界，也恭祝你早日謀得人才

作者: kingsky120 時(shí)間: 2010-7-27 21:28
恩大家都說(shuō)得很不錯(cuò) 學(xué)到了很多管理的知識(shí)

作者: 風(fēng)雨無(wú)阻sz 時(shí)間: 2010-7-28 00:08
這么大的攤子
你們說(shuō)轉(zhuǎn)行容易嗎？
那不是轉(zhuǎn)到他自己都不認(rèn)識(shí)了
最后說(shuō)一句話(huà)：家族企業(yè)沒(méi)有不成功的
但是不成功的比例大。
你最好考察下你的親戚是不是那塊料
假設(shè)不行只能得罪人
不然你的企業(yè)不要發(fā)展嗎？
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展就得不斷注入新鮮的血液。

作者: denglongxi 時(shí)間: 2010-7-28 11:46
鋼鐵要走高端才有出路！

作者: 孤舟SLW 時(shí)間: 2010-7-28 17:26
這是中國(guó)私企的通病，運(yùn)氣好的抓住1個(gè)產(chǎn)品，碰上1陣子市場(chǎng)，就紅了發(fā)了。高峰過(guò)了，就難咯。
但任何產(chǎn)品和市場(chǎng)，都會(huì)有一個(gè)盛極而衰的過(guò)程。頭腦冷靜者會(huì)在冬天來(lái)臨之前準(zhǔn)備好棉襖。訂單可遮百丑，我在溫州做過(guò)幾年付總，深知其中甘苦。形勢(shì)好的時(shí)候，技術(shù)質(zhì)量管理都沒(méi)問(wèn)題，市場(chǎng)一回落就什么工作都作不好啦。老板怪員工，員工抱怨老板，其實(shí)問(wèn)題的根源不在這里。
如果我們有自己的研發(fā)戰(zhàn)略，而不是跟風(fēng)仿制，有自己的核心技術(shù)和技術(shù)儲(chǔ)備情況就完全不同。三一重工就是國(guó)內(nèi)最好的榜樣，別人研發(fā)的積極性和戰(zhàn)略布局高明啊：搶在國(guó)外產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)之前，完成替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從樓主投資規(guī)模可以看出實(shí)力應(yīng)該雄厚，何不在工程機(jī)械或礦山機(jī)械上下點(diǎn)力氣，組織個(gè)精干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

作者: yanchl0125 時(shí)間: 2010-10-23 14:47
樓主總結(jié)的很精辟，關(guān)鍵是已經(jīng)找到了問(wèn)題所在，我想以樓主的才能，管理應(yīng)該不成問(wèn)題啊！難道是樓主自己控制不住廠里的局面嗎？還有就是招標(biāo)的事情，樓主深有埋怨的情節(jié)，在國(guó)內(nèi)招標(biāo)特別是大型招標(biāo)，不遵守潛規(guī)則是沒(méi)有用的。既然別人能潛，你不妨也潛一下，預(yù)算一下合算就送點(diǎn)也無(wú)妨。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友做土地招標(biāo)的，那里的潛規(guī)則更嚴(yán)重。即使你紅包送了，項(xiàng)目還不一定是你拿。但是如果你不遵守規(guī)則那是肯定拿不到的

作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2010-11-25 11:33
回復(fù) 軍事狂人的帖子

樓主
偶然路過(guò)看到你講的情況
既是目前很多企業(yè)的通病、也是破解企業(yè)管理的藥方
樓主的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)線應(yīng)該來(lái)講也比較廣
所以陋見(jiàn)：
樓主應(yīng)該已經(jīng)有了想法
只不過(guò)下不了決心
主要是目前不能確定決定后的是否能達(dá)到預(yù)期效果
在下認(rèn)為：
樓主應(yīng)該對(duì)企業(yè)做一個(gè)全面的評(píng)估
對(duì)方案做一個(gè)全面的評(píng)價(jià)
尋找合適的人來(lái)實(shí)施方案
采用合適的方法和步驟
樓主的投資規(guī)模是介于大型企業(yè)和中小型企業(yè)的中間體
做的好兩頭受益
做的不佳則兩頭受困
樓主目前：
做戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急
其他事情可以以此為據(jù)

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-11-25 13:00
企業(yè)發(fā)展到一定程度，對(duì)于阻礙企業(yè)發(fā)展的三朝元老必須狠一點(diǎn)，要不真的沒(méi)有出路。拿著高薪不創(chuàng)造價(jià)值，四平八穩(wěn)的過(guò)著舒心的日子，還阻擋新鮮血液的輸入，來(lái)一個(gè)有能力的新人，他們就抱團(tuán)開(kāi)始掐，直到攆走新人為止。這樣的高層元老能要嗎？這個(gè)時(shí)候老板眼不明，心不狠，到最后必然走到死角。砍掉這些人這是發(fā)展的必然。

作者: 比特工具 時(shí)間: 2010-11-25 14:23
回復(fù) 軍事狂人的帖子

前輩的分析已經(jīng)很透徹了。后輩愚見(jiàn)：現(xiàn)在有很多國(guó)外知名的智庫(kù)公司在國(guó)內(nèi)有業(yè)務(wù)，前輩何不向這些外來(lái)的和尚取取經(jīng)。洋人玩人際絕對(duì)不是俺們天朝百姓的對(duì)手，可是他們數(shù)據(jù)模型精確，理論分析嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)科學(xué)事實(shí)的態(tài)度要好上我們太多。也許他們可以給前輩很好的提示也不一定。

作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2010-11-26 09:47
本帖最后由 zjfwzxgl 于 2010-11-26 09:49 編輯

回復(fù) ppktools 的帖子

樓主是高人一個(gè)，主要是樓主還在猶豫之中，需要找人談?wù)劊咛幉粍俸?

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