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機械社區

標題: 銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！ [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2010-7-13 11:21
標題: 銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！
一直想為銷售工程師和采購工程師專門開個板塊，但擔心人數少話題少就沒有開。現在請大家出來冒個泡，交流一下。

銷售是企業的龍頭，銷售工程師比其他人更能真切體會到客戶需要什么，抱怨，罵娘都是他們最先聽到。他們比別人也更了解自己公司以及對手的優勢和劣勢。還有很多商務領域的技巧和風險需要他們去把握。很多老板是銷售出身，這是很自然的。

采購工程師也是非常專業的一種崗位，以前還不知道，后來看到社區1#項目選擇供應商，才知道其中的學問不淺。

銷售和采購都全球化了，范圍擴大意味著選擇的復雜性大大增加，強者愈強，弱者愈弱。企業在這種環境下必須研究自己的競爭優勢，尋求差異化。

對于一般的企業來說，真正的純粹的技術上的難題似乎越來越少。市場研究越來越重要了，采購和銷售越來越重要了！有技術背景的工程師，轉戰銷售和采購領域，深入研究，做精做細，不失為一個明智選擇，是一個有前途的發展方向。

外行，隨便招呼幾句，大家都來聊聊！

做過銷售的社友們，都去寫點東西總結一下自己的職業生涯發表出來。

作者: tauvie 時間: 2010-7-13 13:08
聽說中的沙發,支持一個!

作者: tauvie 時間: 2010-7-13 13:12
可能代理國外的設備還是好點哦!國內的不好做,質量不穩定,速度慢,這些都是問題!哎,我發了幾個帖子找高手也沒回音啊!
就說高速編帶、測試編帶之類的設備，關于陶瓷電容、鉭電容等SMD元件的，市場是有的，就看做出來的設備怎樣了！老是有人拿國外報廢的設備COPY！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”啊！

作者: 大蘿卜 時間: 2010-7-13 22:03
現在很多銷售和采購工程師都是從技術轉過去的，容易溝通

作者: 舟航 時間: 2010-7-13 22:54
銷售和技術的思路不太一樣，尤其是非標的大項目，更是如此。如果轉行做銷售，得好好掂量掂量，有些東西你能適應否？比如給人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥們，干了半年，一單沒干成，放不下自己知識分子的身架。
但從公司的角度來看，技術做采購還是有點優勢，畢竟是甲方，又能從專業的角度挑刺，當然也可以把關。

作者: 吟嘯徐行 時間: 2010-7-13 23:56
銷售算的是投出產出比，技術則對這個不敏感
銷售和采購是競爭的一對，對立統一的，有能力的銷售和采購我甚至感覺他們很容易互換的。
有能力不等于在大公司，不等于賺錢多

3樓的話部分同意，國外設備錢好賺，賺錢之余能幫還是要幫下國內企業。研究國外比國內技術先進在什么地方，怎么技術突破？
他們中有些企業才是未來的希望。當然有可能他們開花了，也和你沒關系了

作者: tauvie 時間: 2010-7-14 10:08
回復 5# 舟航

銷售和技術是有點不一樣,呵呵!
但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術的很吃得開的!做銷售綽綽有余!
我覺得不僅僅是做技術的吃不開,做銷售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當然,技術是根本,這樣才能讓人信服!

作者: 舟航 時間: 2010-7-14 15:29
聽說外企做銷售規范點，哈哈，不知道是真的否，俺是特別想做銷售，銷售真正的產品，做真正的銷售，可是聽那些干銷售的一說，心里就涼了，完全不符合俺的性格。
假如有機會，想去外企干干銷售。國企和民企就免了，吃不了那口飯。哈哈，不知道有熟悉的家伙沒，透露下可行否。看看俺這樣五毒均不具有的技術分子，有沒做銷售的可能。

作者: zjzhjzhuoj 時間: 2010-7-14 15:38
其實我們做什么都一樣，只是銷售工程師長期做的是孫子的活，采購工程師長期是爺而已。

作者: crab22 時間: 2010-7-15 22:15
都要懂潛規則，很多已腐敗，一般技術人員要勝任需要作很大改變

作者: xingmaojijie 時間: 2010-7-19 16:01
我也是做機械的，有很多不懂的來學習了。

作者: 花弄影 時間: 2010-7-29 20:39
本帖最后由花弄影于 2010-7-29 20:57 編輯

銷售和技術的思路不太一樣，尤其是非標的大項目，更是如此。如果轉行做銷售，得好好掂量掂量，有些東西你能 ...% ^: Z9 T4 H; d, }" G' w. S
舟航發表于 2010-7-13 22:54

一般的標準產品的銷售主要是以銷售員為主。但是對于大型的非標項目。技術工程師就顯的太重要了。在這幾年中我的主要工作就是做非標的項目。主要是大型的，從未作過的產品。所以經常出差，跟客戶做前期的技術溝通。坦白說，這時候的銷售員的主要作用一是牽線搭橋的作用，二是收集情報。也可以說，這時候的銷售就是搞情報。了解客戶的項目計劃，資金預算，產品的購買方式，是招標，還是議標，或者是走代理的通道。需方負責這個項目的人是誰？是個什么角色？有多大的說話分量？需方內部是否有不同的意見在左右項目的進行？怎么樣打通關節等等。這些內容是銷售員要了解的。當然可能還有需方的經辦人暗里明里要好處的，這些好處能不能給，給多少，如何給，都有講究。
前面說了這么多銷售員的工作，那么作為負責這個項目的技術人員的工作是什么呢？一是了解客戶真正的功能需求，它要的產品究竟要滿足那些要求。結合客戶的要求，提出技術方案。如果項目復雜的話，這個方案一般要經過多次修改。明確需求是做設計的前提。
  技術人員的另外一個重要工作是，把你的技術方案的成本算出來，盡可能準確。然后銷售部門才能給出一個投標價格，或者說報價。對于大型的非標項目來說，最大的特點是需求不明確。很多時候，客戶自己就不很清楚到底要做什么（你想想，對于我們專門在某個行業里的人來說，都是非標的，對于客戶來說，不就更陌生。當然，也可能是我們不了解客戶的行業特點），所以，前期要達到一個很好的溝通，明確需求，是有一定難度的。所以往往要面對面溝通幾次，和不同的人溝通。最后才能定下來。不同的技術方案意味著不同的成本。一般來說，客戶都會貨比三家。招標時，供方還要多。這時候，你的產品的成本就是個非常關鍵的因素了。看什么招標，有的是政府采購，一般就是最低價中標。有的是綜合評標，也就是，價格，產品技術水平，公司整體勢力，品牌等因素綜合考慮。一般有評標委員會（其實就是客戶請的一些專家吧）。這是產品成本的因素。很顯然，這個因素是由技術方案決定的，也就是技術人員決定的。
  另外一個因素是，技術方案的先進性。不排除有些客戶不懂，但也有客戶是懂行的。方案的好壞，一般來說還是看的出來的。產品功能的完整性，可靠性，操作方便性，安全防護性，等等，每個方面都要有清楚的交代。在目前的條件下，你的技術方案一般用3D軟件做出來，更直觀些，客戶也更容易理解。對于非標的項目來說，因為基本都是初次做，有的甚至是世界上還沒有過的產品，所以每個參與的供應方所做出來的方案會相差很大。報價也會有戲劇性的差異。這個還是考水平的。產品又要好，成本又要低，就看誰巧妙了。
  提供技術方案后，就等招標，或者評標。這時候，技術人員還要去招標現場，準備技術答疑。當然不是所有的都會要答疑，很多時候也沒有。（對于那些沒有答疑的，我懷疑是不是那些專家看到那么多的技術方案，一時提不出問題來吧？）。有時候，客戶要求你做個技術方案的講解，這時候，作為技術人員就要有一定的口才了。最起碼要講得有條理，把你的方案的優勢講出來。倒不一定要去吹牛。所以，說就是人員是書呆子，也不一定。這時候的銷售人員就基本是個陪同，除非設計到合同的商務部分。有人說商務最重要，技術只是個形式，以我的經驗來看，未必。
上面說的是技術方面的三點。算是技術人員在售前的的主要職責吧。
說得不太有條理，權當拋磚引玉吧。
本來打算開個帖子，叫做，談談你所知道的招投標事情。

作者: 太陽雪 時間: 2010-7-30 10:59
水至清則無魚，人至察則無徒。

作者: 鑄鋼機械者 時間: 2010-7-30 11:56
在比較小的企業采購工程師要求不是很嚴格

作者: 番石榴 時間: 2010-7-30 17:14
銷售要是做好也不是一下子就可以的，很多關系也不是一兩天就能建立起來的。不過，真能做好的話，這可是一個肥差啊。采購更是。

作者: jqy 時間: 2010-7-31 17:22
《摧龍六式》的銷售講的不錯！先看小說《輸贏》效果更好！

作者: damb 時間: 2010-8-3 14:58
都說銷售能掙錢，真正掙到錢的還是少數，平臺很重要。

作者: hpujx06 時間: 2010-8-3 21:14
那確實，銷售和采購是企業的關鍵職位

作者: 大鍋飯 時間: 2010-8-4 13:38
不管做什么，都是很鍛煉人胡。

作者: 東海fyh126 時間: 2010-8-4 14:06
一直想轉銷售，就是5樓說的原因遲遲沒轉，觀望一下。

作者: etxiang 時間: 2010-8-4 15:36
回復 3# tauvie

同意

作者: haoyefei111 時間: 2010-8-6 10:33
俺曾經做汽車工藝近2年，只是略懂皮毛，后轉戰銷售，略有小成后，俺又回歸技術，感覺適合

作者: sdvivi 時間: 2010-8-6 15:54
俺做過銷售，也做過采購，感覺還是銷售好一些，自由！！

作者: minyong84 時間: 2010-8-7 23:21
個人淺見，采購、銷售的前提必須懂得產品的生產工藝及相關的生產流程。
銷售：隨著社會的進步，用戶的個性化需求較多，如果不懂得產品工藝如何制造和銷售出滿足用戶個性化需求的產品，如何使工廠的產品更具有市場競爭力。
采購：隨著目前中國的發展，大多企業也開始實行精益化生產、大力開展IE工程的改善，生產線盡量設備來代替人的操作，但是前提是我們生產的物料也需要模塊化的采購。我們廠的個別采購人員不懂工藝、不懂生產，更不談零部件的質量，有競爭力的供應商。。。。
技術是根，沒有根，其余就很難有所成就了。

作者: lbn306618 時間: 2010-8-8 20:28
機械的銷售，目前有技術出生搞貿易的國內的比率還不到50%，國外外貿塊多點
大型國企要求技術出生的多，特別是售前售后工程

作者: lizanyuan1114 時間: 2010-8-9 12:22
畢業之后就干銷售呢，還是先干設計然后再轉較好呢

作者: yang13564 時間: 2010-8-15 08:14
兩年前技術轉采購，現在看公司里面的采購幾乎都是騙吃騙喝，一個個什么技術都不懂，每天就會混日子，推脫責任。

作者: 老鷹 時間: 2010-8-15 09:00
回復 27# yang13564

大俠能否寫點做采購的經歷和體會啊！相信采購里面不少學問的。

作者: fanfan416 時間: 2010-8-15 12:37
前來觀摩學習的~~~~~~~~~~~~~~

作者: yang13564 時間: 2010-8-16 10:01
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 編輯

大家好！本人在采購方面應該算是新人，在工作中列舉幾個采購人員應該做到，如有不當，還請各位指正：
1.核價，現在采購產品，價格主要的組成部分應該是工藝，材料，人力成本，運輸，包裝，利潤，質量等，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料價格，現在采購人員偏于年輕化，很多信息只是到網上搜索下，但是對于材料的選擇，工藝，質量等基礎知識認識不足，在談判上和溝通上都很被動，定價往往給公司和客戶帶來很多的麻煩，公司現在還有采購員是在做采購以后才開始學看圖的。
2.選擇供應商：作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，特別是競爭對手上的資源和地域的差異，不能每天圍繞已經建立的供貨商轉，要從企業文化，產值產能，質量技術，服務支持等全面的考查綜合考慮，開發新的供貨商，手上資源多了，不但是給公司創利，也是為自己的未來打下基礎。
3.個人的信譽：各種約定必須以書面形式，不能口頭承諾，盡量也不接收任何口頭的約定。平時講話做事要有原則，那種拿資金來要挾的，檔次是很低的；采購，銷售都是平等的，你尊重人家，人家才會尊重你，在你需要幫助的時候才會得到別人的幫助。
4.采購量：采購數量越大采購越方便，價格越是容易洽談，但是，這個也是有要求的，個別產品出現供貨緊張就死命的采購，然后放1年2年還沒有用完，很多產品是有年限的，可能等采購人員都離職了，產品還在倉庫，給后續接班的帶來很多的麻煩，對公司庫存也是很大的壓力。
先寫這幾點還有很多只是不知道怎么些出來，還高手們多多指教

作者: lihuhu86 時間: 2010-8-16 17:12
同樓上yang13564朋友一樣，本人進入采購剛一個月，目前還在摸索階段。有一些困惑：
我們公司采購部共有二十多個采購業務員，每個人負責一部分業務，有專門負責買電纜的，有專門負責買電機的，有專門買減速機的……總之，每個人都只負責一部分，不知道這么安排有什么好處?
成本核算的話，比如說進口減速機我們每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通過找幾家供應商進行詢價對比。感覺如果不是在減速機公司做過的話就不好做成本計算。
快下班了，先寫這么多。

作者: 五年規劃 時間: 2010-8-17 13:38
回復 12# 花弄影

花兄分析的很到位，贊一個！

大型設備或非標設備，銷售工程師重在工程師，銷售是輔助，沒有好的技術工程師與解決方案，項目很難啃下來。當然，沒有銷售的積極配合和真實確切的信息反饋，也沒有項目的實質進展。

作者: 奧迪 時間: 2010-8-21 15:23
由于做設備維修管理，銷售、采購、項目經理、技術經理接觸很多，交流多了，感覺其實大家都想按規則、憑實力做事，但大環境使然，使得所有就像一出出戲劇，不同工作階段進行時，身份不斷轉換，不論國外、國內品牌、廠家，就像影視界的導演、演員一樣，畫面不錯，如果畫面都不行，沒票房了，下去吧，暗地里還是潛規則。

作者: 玲瓏在線 時間: 2010-8-23 12:12
我在技術上干了幾年，最近兩年轉做機械上的非標件以及原材料采購，個人感覺很累，對個人的要求很高，不過對于個人的進步還是有很大促進作用的。有人說銷售是孫子，采購是爺。這話不全對，至少現在不是了，如果你的產品做的好，價廉物美，市場需求量大，那你做銷售你就是爺，你愛買不買，我又不愁賣。同樣如果你做采購，每次都是那么一點的采購量，而且種類又多，加上整個機械行業好的話，那干采購的這行就是孫子，準把你累死。

作者: laoyingwoganni 時間: 2010-8-26 15:41
我所在的行業一般都是熟悉人帶入門，沒人，光靠砸錢也困難

作者: laoyingwoganni 時間: 2010-8-26 15:44
我們都是飯桌上談好比例，一單利潤是10萬，采購拿4萬，剩下的除了吃飯喝酒的錢也就4-5萬的樣子。辛苦啊

作者: yang13564 時間: 2010-8-30 14:16
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-30 14:36 編輯

你好！
公司這樣的安排考慮的是專業的人做專業的事情，把事情做細，并且責任明確。
減速器我不是很懂，只是在展會上看了看，如有說的的不對，還請見諒：
一般的減速器主要是由殼體，齒輪，出軸，軸承組成。
所以你需要先有一份裝配圖紙，大概測算下鑄件的重量，加工的難易度和所需的設備，這樣基本可以預估出鑄件的價格。如果沒有經驗那么分別在江浙地區和內地詢價，這樣也可以拿到一個大概價格。然后是齒輪，這個比較麻煩，你需要先問下你們技術公司的設計要求對它有哪些特殊的要求，因為一些要求會導致齒輪加工價格可能會有幾倍的差異，你可以找國內的幾大齒輪廠了解下（據我所知，好幾家主要客戶就是減速器廠家），或者求助些有經驗老師傅的幫助；出軸的加工比較普便，關注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大，這個只要給出品牌，直接問代理價格就可以了，這樣你就有了一個基本的價格，然后根據企業性質的不同，采購用量，質量水平，管理費，利潤，稅率，注意地區差異還有運輸包裝等林林總總，你就有了第一手資料，這樣就你就可以去談了，經過幾次的來回談判和互相的了解溝通，然后根據實際情況進行修正和調整，相信只要采購個幾次下來，你只要看到這個產品，詢問幾個主要技術參數，你腦子里就會立刻跳出一個合理的價格。
本人文筆比較差，寫的比較籠統，很多細節不知道怎么表達出來，請見諒，如用不對還請指出，謝謝！
剛忘記一點，這個核算的價格是給自己看的，可千萬不要拿出來放在桌面上談，除非你比賣家還要專業。

作者: 聶俊 時間: 2010-8-30 14:21
做采購問題不大，但轉行做銷售有點冒險，就是因為轉不過彎來

作者: heryan 時間: 2010-8-30 22:51
俺剛剛畢業那時候去了浙江一家軸承企業做銷售，大概做了一年半的樣子。因為孩提時候認為做銷售可以到處走走，算是免費的旅游。可在這一年半的時間里，也去了一些地方，也圓了孩提的夢。感覺做銷售，還得懂技術很重要。記得送樣品到德國博世電動工具杭州公司時候，采購主管問了些很專業的東西，由于對產品不很了解，未能解答出來，很遺憾！
很多老板都是做銷售出身的，可也得懂技術，一定的閱歷也非常重要。技術轉銷售，采購是要有一定平臺的。
但你有了一定的人脈和人際關系的時候，你當老板的日子也不遠了！

作者: yan7856260 時間: 2010-9-5 16:27
回復 8# 舟航

同意你的觀點，本人剛從技術崗位轉做銷售。

作者: michael147 時間: 2010-9-9 11:58
小弟是新做采購的，正在學習中，以前學的電力，現在轉行做機械，看懂圖紙什么的沒問題，現在就是有個困惑：核價的時候如何根據圖紙選擇加工工藝，有推薦的資料或者實例最好。問題比較幼稚大家不要見笑。
作者: michael147 時間: 2010-9-9 12:00

大家好！本人在采購方面應該算是新人，在工作中列舉幾個采購人員應該做到，如有不當，還請各位指正：1 Z: f( q! L9 T( |6 c, k
1.核 ...
1 ^/ q, O; i9 l$ f% n& Ayang13564 發表于 2010-8-16 10:01
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1 l, i; n" w7 ~  r+ M+ m* J4 Q- w% X1 Q8 J4 M
小弟是新做采購的，正在學習中，以前學的電力，現在轉行做機械，看懂圖紙什么的沒問題，現在就是有個困惑：核價的時候如何根據圖紙選擇加工工藝，有推薦的資料或者實例最好。問題比較幼稚大家不要見笑。
作者: afnamus 時間: 2010-9-9 12:04
銷售應該和工程師聯合起來，銷售應該懂的技術才是真正的銷售，不然后一頭霧水的！
作者: 見性成佛 時間: 2010-9-9 19:13
銷售懂技術是最好的！現在干什么都需要專業知識，但銷售干起來有時候真的很無奈，尤其是客戶催貨和催客戶款的時候，頭疼。
作者: yang13564 時間: 2010-9-10 10:36
回復 42# michael147
: T: Q5 I' G5 U# H- H2 `* W: H$ U: _8 X( U8 V
, z) m6 |1 X, C8 N: A$ l
你好!你可以看看機械制造和工藝學
作者: 小兵張晨 時間: 2010-9-10 22:55
徘徊中，即將畢業，技術與外貿，還是。。。？
7 V/ y$ `) O+ H: v% A% B3 m3 ]糾結中
作者: 機械人W 時間: 2010-9-11 14:20
回復 9# zjzhjzhuoj % c  p3 e: X( }/ N
  o. c, A$ F' k" \% t

' B! K) \3 U9 `; f8 Y! z0 W 還沒正式做呢，估計以后是往爺的方向走~~~
作者: 13173047868 時間: 2010-9-12 15:13
我一親戚是機械廠做銷售的，每年都要送很多禮，但不是裝孫子，都和客戶稱兄道弟的，他對人家實在，人家也買他的帳，這樣也挺好，裝孫子的說法是不是一些人的夸張說法啊
作者: 窗外的天 時間: 2010-9-15 15:31
現在很多銷售和采購工程師都是從技術轉過去的，容易溝通
作者: 奕樊居士 時間: 2010-10-19 16:53
很好5 N$ G. O8 u) ^' i5 _3 A
支持一下' I5 Q- X: w$ d: ~. s1 F( O: ^: F
有了采購和銷售2 q# O) m0 n9 v7 Q. v, }$ R
技術人員就有飯吃了
作者: sugarzaizai 時間: 2010-10-22 15:52
和銷售打交道最多的應該是技術與采購  雖然有些潛規則但是首先大家都要對項目負責這個才是長期的根本立足點。
作者: singing18 時間: 2010-10-22 20:27
我是從技術轉到銷售的，早知道轉成采購就好多了。
作者: dyyou 時間: 2010-11-8 21:28
其實只要你喜歡，做供應還是銷售都無所謂！二者比較，做銷售的確實難一點，但是只要你有信心，注意一定的技巧，誠實守信，做銷售也很有樂趣的！我就是專門做電滾筒，輸送機及相關配件的銷售，歡迎這方面的朋友指教。共同學習！
作者: 關立 時間: 2010-11-11 13:41
我是做潤滑油銷售的  礦山設備，工業設備。工程機械。車輛保養。希望大家多多交流
作者: 關立 時間: 2010-11-11 13:43
我是做潤滑油銷售的 4 j, B) C6 N1 z; w+ b7 ^- r
礦山設備，工業設備。工程機械。車輛等維護保養希望大家多多交流 7 Y4 w- x# P) e& {* P* e! V2 z2 u
QQ898950826    858824448) |/ X! c- a9 g0 K  x& q' K
glz00@126.com
作者: FHQIQ 時間: 2010-11-12 09:54

sugarzaizai 發表于 2010-10-22 15:52
# C1 e9 P. i& p+ V! W和銷售打交道最多的應該是技術與采購  雖然有些潛規則但是首先大家都要對項目負責這個才是長期的根本立足 ...
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這點是我做銷售以來，覺得很重要的一點
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作者: 前景錢 時間: 2010-11-13 21:01
我覺得這個轉變是有過程的，搞技術也可以做銷售
作者: long648074845 時間: 2010-11-20 04:24
依然相信技術和質量是絕對的。。。。當然也要有與時驅進最好啦。。。。
作者: wy029 時間: 2010-12-16 14:05
本人現在就是做銷售，以前也做過一段時間技術，歡迎和大家多交流。多謝樓主開這個叛塊大家有相互交流的機會。
作者: 銳保量規 時間: 2010-12-29 11:25
哎  做銷售的我現在也想去做采購了~~5 r! M9 j4 b) G& t& t

作者: yangbo021 時間: 2011-1-17 14:00
我是從技術轉銷售的，總體來講見識了很多、學習了很多、經歷豐富了很多。% J. h  X/ d3 Q# L1 }8 A8 t
由于我司的設備異常的專業和昂貴，在面對客戶時經常要做好很多準備。
/ ?. E4 a& q, L: k3 u銷售這個職業，在如今已不是那種可以“忽悠”的，現在重點講的是性能、價格、售服和創造的效益。: l2 Z0 _2 L' V. M! `  P9 i: A9 R
原裝進口的性能完全優越于國產機床，價格方面幾乎是國產機床的1.5倍。
' T1 j& P$ ]! {, _( h7 s進口機床不像國產機床一樣可以分期付款，由于匯率的問題，必須一次性付清，往往這樣在后期都很為難。- M  W" t. d2 Y. g+ R$ {& {9 ^: K
售后服務非常的重要，一般廠家保重24小時上門。往往執行下來最快也是48小時，原裝的這點還是好的。一般國內生產或組裝的要1-3天。' k2 k9 t0 L, d- |4 p
每采購一臺機床，客戶都會精打細算一番。大家都是生意人，這也是少不了的。
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銷售有銷售的工作方式，技術有技術的工作方式。
& b$ }& L9 l, L7 v5 l0 z/ Z
作者: 大神經 時間: 2011-1-18 13:25
我做了好兩年銷售了，現在從事數控深孔鉆床的銷售工作。$ U. ~. E5 r' X& F0 b% V; [
銷售不看人的，什么人都能做好，在我身邊很多人在銷售行業出現過奇跡，連和同事說話都害羞而且說話很生硬的人都做到了銷售經理，過去的流氓混混也做到了主管干部，銷售沒有門檻，你要你敢進，它就給你機會。
0 |0 U$ J# I2 m做銷售挺鍛煉人的，壓力是相當大，如果不懂的調節很快能被自己給累垮的。個人認為，做銷售最主要是做到“大神經”、沒心沒肺“更好，那樣你不會有壓力，被客戶被老板罵你也根本不會在乎。
, j; i/ x. {/ e) h8 k現在做銷售的基本都是年輕一族，如果你的頭是位老人，那你就慘了，因為年輕人做銷售需要的是激情，一旦沒有激情，打不起精神的話，就別提銷售這回事了，又因經驗不夠，不能長期自我調節，則就需要通過外力來激發斗志，比如聽勵志歌曲，和同事大聲交流暢談等，而年長者他不會體會這點，因為從他的角度出發，他吃的鹽比我們吃的米好要多，早已登峰造極，根本不需要外力來幫助，所以在我們眼中來調節情緒的那些事都被他們看做是貪玩，浪費時間，不允許做，那你就麻煩了。就說這么多
7 x0 t8 T; {' T( W順便做下廣告，我們公司是”太倉新陽光數控機床制造有限公司“專業生產各種深孔鉆床，和環球，精準相比，以更好的質量，最優的價格，更快的售后服務，贏得廣大客戶的青睞。有需要的朋友可以來我司考察，地址：太倉市經濟開發區東倉北路48號。也可聯系我：13862288197，QQ：455260665，呵呵，做業務養成的習慣，希望大家不要見怪！
作者: 大神經 時間: 2011-1-24 16:02
社區里做銷售和采購的不多啊
- _' S$ E: J; g0 c$ _! j這么才這點人啊！
作者: 李文建 時間: 2011-2-16 11:50
明天去面試銷售工程師希望自己能成功
作者: 晏雨亮 時間: 2011-3-21 22:06
不懂，剛出來工作。聽起來做銷售挺難的。
作者: xuliang102647 時間: 2011-3-23 11:50
我也是銷售工程師，但不需要出去跑。' R  P. S' w; `  @

作者: 淺淺低吟 時間: 2011-3-25 14:15
準備轉銷售，我是來這里學習前輩們寶貴經驗的。
作者: b_jianwen 時間: 2011-5-3 21:07
已經畢業四年了，想轉銷售，一直沒下定決心，糾結
作者: 熟石灰 時間: 2011-5-17 17:53
回復舟航的帖子
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  j# S4 t% G8 `& M) [3 f相信自己，我學機械的，也立志做銷售。做技術沒多大出息。我畢業后就準備找銷售方面的。一是可以積累人脈，二是可以實現自己的價值，三是是可以賺錢多
; S& S7 z. X3 C! b# ^$ u0 ~
作者: shen_xueting 時間: 2011-5-25 16:36
好的銷售工程師需要理解客戶的需求，有的時候溝通是至關重要的。并不是陪客戶吃飯，喝酒，回扣那么簡單的，一句話，真心誠意才能有回報。
作者: 一號座 時間: 2011-6-20 21:53
初入行不想干了……還是技術簡單單純！
作者: 倒角刀具 時間: 2011-7-9 14:18
回復 yang13564 的帖子: ^$ l/ i- z. ]; L: x

( v3 S* S' a9 @* q1 I5 P2 n/ G$ E比較贊同：采購和銷售都是平等的，你尊重我，我尊重你。在一定的原則下做事。7 r7 U4 F$ c% H# N

9 d+ P. W8 M* B  V
作者: zhengsen13 時間: 2011-7-15 16:23
銷售工程師長期做的是孫子的活，采購工程師長期是爺.頂!!!
作者: angel-li 時間: 2011-7-22 17:48
銷售人員夾在老板和客戶這兩個上帝之間，哪一方都能讓你沒好日子過。所以處事方式的變通能力非常重要，而且你永遠都要仰視你工作中最重要的這兩個關系。需要耐心和忍耐力，還要有較強的抗打擊能力。要想在這兩個關系中柔韌有余可不是能說出來的。
作者: fox0367 時間: 2011-8-3 11:22
設備類銷售還是要有一些技術底子的，不然做單的時候會很吃力。但也不一定說技術轉銷售就比底子差的銷售做的好。和客戶溝通并不是要只談技術，其他技巧還是需要的。我認為做銷售的都是雜家，要什么都懂一些，什么都了解一些，但重點是你要揣摩客戶的心理，察言觀色，無論客戶對什么感興趣，你都能有個了解對上話。在保證技術達到要求的情況，客戶更喜歡和自己有共同愛好對脾氣的銷售合作。8 b4 S/ Y: k$ }5 [) ?" f, |
如果用打個比喻，銷售就是兵，技術就是兵身上的盔甲。兩者是相互的，兵不夠強，盔甲在好也會犧牲（丟單）。小兵在強，盔甲薄弱，也是一樣犧牲（丟單）。
作者: nuaayaya 時間: 2011-8-10 13:24
我就看看不說話我就看看不說話
作者: 歡微 時間: 2011-8-11 09:46
我做銷售的才做4個月都是小單子
作者: shenpu08297 時間: 2011-8-12 08:35
我做NSK軸承銷售的，現在也要有半年了。怎么說呢和客戶好好溝通，熱情一點，努力一點就行了。
作者: pins2011 時間: 2011-8-24 21:32
抗議抗議，現在發帖都不給加積分，老鷹老大都不關注下的
作者: 成浩銅材 時間: 2011-9-19 15:42
我是搞銷售的，我的經驗是遇到采購商的最好是懂自已產品的技術要求的，這最更便于交流，讓發出去的產品符合供應商的特殊需求！
作者: wangxqsc 時間: 2011-10-14 08:28
想法是不錯，國產性能不很穩定，外國就是它媽的貴，難啊
作者: 354770991 時間: 2011-10-14 09:25
不要以為采購，外協的很好做，不是想象中那么簡單的
作者: 915475406 時間: 2011-10-28 21:07
最近銅價降得厲害，大家趕快Cost down。
作者: 萬古悲風 時間: 2011-11-7 14:58
銷售，我覺得挺難的！我是外面跑訂單的業務員，搞機械加工這一塊。一個是客戶，一方是生產。無論是交貨期還是質量，客戶總是要求質量越高，交貨越快越好，反之，生產就會拖拉，還好多報廢品，送貨的時候交不掉，被客戶說在臉上，難受！生產部的還會說我們不會接單。唉。。。。當然，并不是所有的機械廠都像我們公司一樣，貌似有不少的客戶都被我們公司那些偉大的生產人員給干跑了。我覺得我也快該跑了。。。
作者: LONGLIAO 時間: 2011-12-12 11:50
不要以為采購，外協的很好做，不是想象中那么簡單的.{:soso_e189:}
作者: 程偉 時間: 2011-12-29 08:57
來支持一下，向銷售工程師方向發展。。。。。
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. O' J/ O4 Z  _' J1 o( }銷售和工程相結合，這樣更有征服力。更客戶溝通起來更容易。
3 D+ G/ d: [' s( M, M. Q& y' |5 N6 y$ {9 e8 C8 N# m3 F

作者: Mr.BāoZǐ 時間: 2011-12-31 16:56
做技術的轉行做銷售絕對會非常容易入手機械類的銷售提倡的當然是技術型的不管是公司還是客戶都可以省許多事當然能不能做好銷售這跟個人性格有非常大的關系做技術的有一部分人身上都有一種傲氣所以如果轉行做銷售必須得放下身段去掉傲氣否則會很難看
  e/ X7 Y6 e2 h: C0 `工廠的還好做代理的銷售最難受客戶面前受氣在工廠面前也得忍氣吞聲呵呵
作者: wmhcz 時間: 2012-1-4 12:29
做銷售的要懂些技術是必要的，但沒有必要非要精通。9 F/ O/ Z9 k1 z1 D0 _. u
銷售主要是去引導客戶，怎樣去開發和維護客戶。
作者: 騎著龍看海 時間: 2012-1-4 13:07
我是高技術的，看來以后有做銷售工程師和采購工程師的可能呀。
作者: kokoxu 時間: 2012-3-8 09:04
從專業角度衡量，由技術轉銷售，由銷售轉采購，無論對個人的專業水平還是對公司發展來說，是比較理想的!但劈開專業水平，怎么去轉，那就得看個人喜歡了
作者: 龍城小張 時間: 2012-3-8 16:20
象我們公司這樣專門做定制化產品和提供技術服務的，基本是由技術人員轉為銷售工程師的，不懂技術怎么能為客戶提供合適的方案和產品呢；公司采購也得懂技術和工藝，因為都是非標產品，批量小、交期緊、質量要求高，也不是容易的事。
& J% A- c& V3 K' J3 G- d3 p
$ Z$ [- n7 L. _8 p; a我的感覺，技術人員轉為銷售或采購，情商得高，否則做起來肯定吃力的。
作者: 歐揚 時間: 2012-3-20 09:12
做工程的時候感覺自己有多牛，轉到銷售才知道天外的天更高。有時候還得仔細聽** 的分析
作者: 快樂仙子 時間: 2012-3-27 15:49
銷售聽起來很好，在內很光耀，在外真的很辛苦坐車跑路都不說，不說別的，那來的沙發喲，孫子都不如，但本人還是熱愛這個行業，挺有挑戰性的，是采購的朋友們以后可得挺挺我們做銷售的朋友{:soso_e113:}
作者: 深圳倍特銷售部3 時間: 2012-3-30 10:39
能說會道，察言觀色，服務至上，魅惑他人
作者: 德國的杰西卡 時間: 2012-4-1 19:26
德國工業機械及備件，100% Made in Germany！
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6 O2 J. e- S' y- |德國東道機械進出口公司是一家德國籍華人公司，公司位于德國經濟最發達的南部巴伐利亞州，靠近德國第二大城市慕尼黑，同時與斯圖加特、紐倫堡等工業城市毗鄰，公司周邊大大小小的德國制造業星羅棋布，百年以上企業更是多不勝數。
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東道公司旨在將德國的優良機械配件、成套機器設備出口到中國，尤其是鋼鐵廠、汽車生產企業、石油化工企業等國有大中型企業，同時公司也向廣大中小企業提供配件采購服務。) z1 K+ t* \9 B9 R/ e

5 J4 i8 p! q, \目前供應國內的產品有：電機、減速器、液壓泵、閥、壓力開關、氣缸、焊接機、軸承以及各種德國產精密儀器儀表等。品牌包括Bosch Rexroth力士樂、Speck、HAWE哈威、VEM、CEMP、FORKARDT、GWK、ZIEHL、AEP、FCT、BILZ、EMC等德國及歐洲知名品牌。只要您告知我們品牌和型號，我們會在2個工作日內給出您出廠價和廠家技術資料等。! p6 Q, V2 W6 z- ?
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東道公司立足德國，面向中國，我們本著誠信做人、誠信做事的原則，只要您提供品牌和型號，我公司將竭盡全力為您服務，為您提供從德國工廠到中國企業的第一手貨源。提供高品質、經久耐用的德國工業機械及備件，100% Made in Germany！
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聯系方式：
( T9 R; [1 ~- Q1 g' o' y8 \Tel: +49 (0) 1763444 6547
3 _  T$ t9 Y  K2 }9 h( H* S( }; SEmail: info@ostao.de
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作者: 為“你”瘋狂 時間: 2012-4-7 20:59
學習了，{:soso_e101:}
作者: 液化氣發動機 時間: 2012-4-8 17:06
安徽合肥人0 X, `) w; y4 a9 Y
畢業于解放軍鎮江船艇學院柴油機管理專業，從軍10年后退役.流浪社會,目前流浪皖江一帶( F8 O& i* i* H0 V
現做叉車發動機燃氣研究和銷售 .呵呵,很高興認識各位兄弟姐妹歡迎各位兄臺不吝賜。電話：18262130105
作者: 學聰明點 時間: 2012-4-17 20:07
呵呵呵。。。本人學校專業就是機械的，在校實操和出干銷售的都有，畢業后小試了店面銷售，感覺就和出來兼職的差的比較多點，由于環境和身體原因不做了；現在干的是工藝，雖說在公司順風順水的，工作也是讓領導肯定，可就是沒激情和太大興趣，牢騷完自己的事就得進入正題了。。。銷售工程師是一個比較好的銷售人員發展模式，能夠把握好實際產品的功能作用對點銷售，對客戶有個相對的指導性在，彌補了以前為那種為銷售而銷售的模式；當然對產品熟悉進行銷售是有利的，起到的效果比較好，近期的成功還得依靠銷售方法才能有較好效果，長期的那肯定就是產品本身了；對于從技術轉來銷售的，那就得學會了解市場和學習銷售開始，而后期的方向就不言而喻了，大家都懂得的，對于技術轉來銷售的同志們，要記住，學步子得一步一步學，學一步用一步，能成功的~~希望你選擇的產品的成功的；而對與采購工程師這個我到是第一次聽到，不過也是很容易能夠知道了大概了，就像自己做過小家電一樣，看到了的小家電就知道其中的價格及好壞，那么就知道如何去選購所要的物品了，相當于是個企業的管家婆了~~~現在很多職位都是什么工程師之類的，但本人還是希望現在的企業在人力資源中做好人員的相應定位，給合理的用人機制及福利，不然市場感覺又亂又雜，像我一畢業的人都是掛上了工程師的牌，待遇卻是很差，同時進入的幾個同事，我最小也是干活最多和最積極有效，拿到的卻是偷懶的人的一半，對于本人的進修公司也毫無鼓勵機制，很是失望，再過段時間進修完我就另謀出路了；本人很懂得調試自己的生活去舒心的過日子，也很喜歡去感受生活的美好，歡迎各位大俠的指導和交流，呵呵呵~~~~~~~
作者: WDYU 時間: 2012-4-24 10:00
銷售的苦與樂只有自己知道。
作者: 泰隆減速機13921 時間: 2012-4-26 14:30
技術做銷售，是有很大的優勢，在技術溝通這一塊沾了光了，但是更為實際的問題是，在其他方面技術人員就差了很多，這是不得不面對的問題。現在中國的銷售，很大的程度上實際上是在作一個人際的溝通，是在推銷銷售員自己，上下關系要打通，說白了就是要腐敗，而技術人員喜歡一是一、二是二，很古板，很內斂，所以困難比較多的哦

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