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標(biāo)題: 如何降低電線螺旋保護套、膠管保護套生產(chǎn)成本？ [打印本頁]
作者: 橡膠保護套    時間: 2010-7-5 16:50
標(biāo)題: 如何降低電線螺旋保護套、膠管保護套生產(chǎn)成本？
上個月25號，徐州的張經(jīng)理幫我們介紹了一位新客戶。在獲得對方聯(lián)系方式的當(dāng)天，我就打電話給采購部的羅工，把我們品正螺旋保護套的全國統(tǒng)一價格傳真給了羅工。在將報價發(fā)過去之后，得到的卻是羅工的質(zhì)疑：“同樣的產(chǎn)品，你們的價格竟然比山東和丹陽的低了那么多！我很懷疑你們的質(zhì)量。”
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$ P" \5 E+ }0 J+ {" |, E6 n) k$ q羅工的質(zhì)疑不無道理，畢竟很少能有企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量和價格做到兩全。但是事實上，我們確實做到了這點，我給羅工的解釋是：首先，我們是三一重工軟管護套唯一指定生產(chǎn)廠家，每個月的生產(chǎn)量達到百萬米以上，產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，使得成本相應(yīng)降低了很多；其次，我們把利潤最低化，與廣大客戶實現(xiàn)互利雙贏；最后也是最關(guān)鍵的，我們管理嚴(yán)格，最大限度地控制了成本。為了徹底打消羅工的疑慮，我主動提出免費提供樣品，并且快遞費用也由我們承擔(dān)。. e# K5 H6 V; l# P4 J9 z- f2 D" ~& g% b! a

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第二天，我把我們品正纏繞護套的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報告、技術(shù)參數(shù)等資料隨同樣品一起快遞給了羅工。在查詢到對方已經(jīng)簽收后，我再次打電話進行了跟蹤。羅工說：“外觀還可以，但暫時不能確定具體情況，需要由我們的質(zhì)檢部進行測驗，最后才能給出確切的答復(fù)。”另外，客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品還存在一個小問題：螺距間的縫隙比他們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品稍微大了一點。我解釋說：“我們計算軟管護套長度，不是以自然長度來計，而是以沒有任何間隙的長度計算，因為這樣既不影響使用，又能達到產(chǎn)品使用最優(yōu)化的目的。當(dāng)然，如果你們有特殊要求，我們也可以進行訂做。”
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最終，我們的產(chǎn)品獲得了對方的青睞。這不今天剛上班，就接到了羅工的電話：“質(zhì)檢部經(jīng)過試驗檢測，你們的產(chǎn)品在磨耗、抗沖擊、耐老化等各方面的指標(biāo)完全合格，馬上要進行第一次的小批量采購，如果合作愉快，以后會大量采購你們的產(chǎn)品。 ”
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-7-5 17:03
競底，哎% S% S" {4 C! B4 r2 C4 ?
國人何時能跳出這個圈子啊！！！



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