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標題: 說說你了解的市場調查 [打印本頁]

作者: 起步價 時間: 2010-6-19 14:44
標題: 說說你了解的市場調查
最近在看一本書《日本企業的營銷》，里面談到日本企業拓展市場的三大利器：市場調查、事業部制、企業作風。
關于市場調查，想問問各位朋友，你們的企業，你們的公司都是怎么做的？
在這本書里面講到，日本人注重收集情報，信息的歷史源遠流長，早在明治維新以前的“戰國時代”，當美國東印度艦隊司令培量準將率領艦隊駛向日本，逼迫日本“開國”之前，日方已通過有關渠道準確掌握了有關情報，并因此做好了相應準備。第二次世界大戰期間，日本所以能在較短的時間里準確地對太平洋上的各個島嶼發起攻擊并占領這些島嶼，一個重要原因，就是日本早在30年代初就已建立起了覆蓋這一地區的情報網絡。據有關資料，在當時盟軍遠東司令部所在地馬尼拉，從麥克阿瑟的辦公室到當地的理發館，日本間諜幾乎無處不在。
上面說的是軍事上，在商業上，日本的信息調查一樣做的細致周密。書里將日本人的信息獲取分為巧取、豪奪、細分、常規四類。講述日本如何通過搜集市場信息，商業信息，一方面提升自身產品、技術；一方面拓展市場，有針對性銷售產品，更重要的，在談判中掌握主動，獲取更大利潤。日本的三菱、富士、三井綜合商社，環球時裝公司，都有著驚人的市場情報搜集、分析能力。驚人的是，三井綜合商社，有獨用的信息網絡和處理中心，處理能力每日不低于2萬條。那么其信息獲取能力就無需多言了。

這里面有沒有在日企銷售部或者市場部工作的朋友，談談你們公司的市場調查方式或者對市場調查人員的要求。或者有熟悉其它企業情況的朋友，談談你們公司對技術信息的搜集，市場發展動向，產品研發方向，市場動態掌握等方面，公司都采取那些舉措。

讓我們一起探討，市場調查，別人是怎么做的，我們又該怎么做，怎么能做好？

作者: jqy 時間: 2010-6-20 10:07
這點很重要的，沒有情報或者說是信息，無論是決策，設計還是銷售都是很難獲得長遠的成就！

作者: leftwall 時間: 2010-6-20 20:09
亮版會提供電子書么？

作者: hgy207 時間: 2010-6-24 16:52
確切的說，我們在這方面就沒有做，主要是老板怕花錢。

作者: 起步價 時間: 2010-6-28 12:49
有些東西，不是花不花錢的問題。
我給大家講一個我在西安聽到的故事：2000年，日本人突然與寶雞石油鋼管廠談判，收購了寶石鋼管廠下屬直縫焊的兩個車間。當時寶石鋼管廠經營不好，但日本人并不對寶石廠注資，他只對這兩個車間感興趣。之后，國家開始大規模上馬西氣東輸工程，工程所用的鋼管，就是寶石鋼管廠的那兩個車間生產的。

作者: 老鷹 時間: 2010-6-28 13:18
我們沒有綜合地有條有理地系統研究問題的習慣。

作者: 小白菜 時間: 2010-6-28 19:17
前面說的寶石的可不是市場調查那么簡單的事。應相當于一兩酒大俠所講的故事的新版本吧

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