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標(biāo)題: 供應(yīng)商管理---請教 [打印本頁]
作者: chenjian015    時間: 2010-5-6 09:37
標(biāo)題: 供應(yīng)商管理---請教
我們現(xiàn)在有個實(shí)際的困難問題就是，樣多量少，發(fā)包外出的回來后有的廠家是經(jīng)常品質(zhì)做不好，有的是外協(xié)內(nèi)容做好了卻將我們的基材損壞了，頭痛不知道怎樣有效的解決？（趕貨的時候我派人盯著，不良的當(dāng)場返工，感覺這不是個辦法）
作者: wugqtop    時間: 2010-5-6 16:42
關(guān)鍵是找一家穩(wěn)定些的供應(yīng)商，與他們的老板建立好合作關(guān)系，只要是長期穩(wěn)定的合作，量小類雜的也應(yīng)該能做好。中國做生意還是比較講感情的。
作者: 狙擊手    時間: 2010-5-6 23:31
沒有競爭就會有問題，哈哈！
8 v0 K3 i, x8 X$ J- F多幾家供應(yīng)商，看他們“狗咬狗”，你就輕松了！
作者: wangyou    時間: 2010-5-7 10:15
不同意3樓的觀念！！$ n. q& z( @3 u  N1 V% e3 |% i+ ]
做生意不要講誠信的啊？
: ~7 M* w+ D6 B- _8 Q定點(diǎn)在那家就是那家/ L9 `# b" r' M' d
定點(diǎn)之前可多找?guī)准?br /> * T+ {% b, [, N/ U3 s合作要以誠待人啊% `  H, S+ y- ?( s# w- A' `
同意2樓的看法！！
作者: wugqtop    時間: 2010-5-7 10:48
沒有競爭就會有問題，哈哈！
5 K) {( x% _, z/ z- {. P- k+ W多幾家供應(yīng)商，看他們“狗咬狗”，你就輕松了！* V: }$ F, N2 r: j1 C. {/ A* c
狙擊手 發(fā)表于 2010-5-6 23:31

+ P1 |9 ^9 O: A7 g& {" G1 L這是什么年代的管理方式啊，你以為同行是冤家嗎？我接觸的供應(yīng)商同行大多是朋友，批量低總值低的采購，在中國不但不太可能狗咬狗，倒是有可能一起咬你
作者: 五民    時間: 2010-5-7 11:22
這個只有在利潤上加以優(yōu)待，
作者: 768145420    時間: 2010-5-7 11:29
找到一個好的 信得過的供應(yīng)商 自己放心 這樣才能長期發(fā)展
作者: 深南大道    時間: 2010-5-7 11:41
樣多量少，只能靠提升單價來實(shí)現(xiàn)；
* z2 L  X. |# z& G另外，必須尋找戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，形成穩(wěn)定的供求關(guān)系6 P: J: I2 G; P- W
否則很難做好。
作者: 龍九禪師    時間: 2010-5-7 11:43
沒有競爭就會有問題，哈哈！
; o# r2 H2 M0 O多幾家供應(yīng)商，看他們“狗咬狗”，你就輕松了！
0 q7 f, d' j0 w$ y7 W狙擊手 發(fā)表于 2010-5-6 23:31
- `% E5 K: u5 s! r

6 _4 z) w& Q1 V& O  ^' c
" B( D5 p5 b' S8 _; n8 T7 m    不這樣玩 就被供應(yīng)商玩 # ?' \& D: R9 }. Z; z9 L* e! {
唉
" d! f) o, E. [4 R2 P0 G自己厚道別人不厚道怎么辦？？
+ r, h* S, t/ @: @0 w0 S. C" }3 Z3 S4 Z0 d' [+ E% X2 F
那就只能自己跟不厚道了 支持狙擊手的玩法
作者: 龍九禪師    時間: 2010-5-7 11:45
這個只有在利潤上加以優(yōu)待，
+ t  x+ A; m# h9 L/ {0 _五民 發(fā)表于 2010-5-7 11:22

3 y$ ]! q4 r+ O6 N# @4 C9 X
8 _# m+ e4 d; ?4 E' E
8 y1 Q/ ~8 |8 G6 V    利潤上加以優(yōu)待  何謂優(yōu)待  都是些喂不飽的狼啊  永遠(yuǎn)都在喊跟我們做生意太虧了 $ E: e2 i1 b, w

! H( @5 J3 E) q$ x1 Y但是事實(shí)上就是我們是他的大客戶  我是親眼看這 捷達(dá)換廣本又換奧迪
作者: 中國公民甲    時間: 2010-5-7 11:46
本帖最后由 中國公民甲 于 2010-5-7 11:50 編輯
. x. B! P2 \, x' r* z. b9 {8 t1 r3 h1 V( W6 y# }8 X
量少樣多就是比較煩，一般都不愿意給做，除非以前有接觸，做過其他東西，有關(guān)系了人家才附帶著幫你做做，因?yàn)樽霾慌康臇|西人家也煩的，為了一個小東西換夾具，裝卡盤的人家也不爽啊，所以做不好你還不能跟人家叫勁，因?yàn)槟阏覄e人別人都不愿意做！只能是把關(guān)系搞好點(diǎn)，沒事就多去去，多扯扯淡，然后順帶著交代交代，讓人家?guī)兔ι仙闲模吘谷思医o你做不是為了你這點(diǎn)小錢，當(dāng)然除非你有其他大活也在這里干除外
作者: 狙擊手    時間: 2010-5-7 19:05
這是什么年代的管理方式啊，你以為同行是冤家嗎？我接觸的供應(yīng)商同行大多是朋友，批量低總值低的采購，在 ...
9 ^+ r! s' M  R6 g" Q6 l1 S0 n7 {wugqtop 發(fā)表于 2010-5-7 10:48

/ e( @( a) _6 _; c  {7 T* J6 u! _- }* A
那我放心了，中國人終于團(tuán)結(jié)了！團(tuán)結(jié)起來逗生產(chǎn)廠家了！
作者: 風(fēng)雨無阻sz    時間: 2010-5-7 20:57
我覺得0 s5 B4 `7 n* j& k0 f
一：這個東西要找二到三家供應(yīng)商' ^& Z+ J% p/ V" z, f1 {
二：你要有一定的規(guī)章制度，當(dāng)然你得與供應(yīng)商在平等位置上互相有制約的。7 L1 {2 D; T* H' P/ Q* h
三這樣的供應(yīng)商成這樣，請找下自身原因。
作者: chunzu    時間: 2010-5-8 06:25
哈哈。給大家講講我們的產(chǎn)品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為74種，平均每種設(shè)備大概組成零件為500種，每種零件平均5-10件，我們在國內(nèi)設(shè)廠10年了，到現(xiàn)在沒加過加工費(fèi)，只漲材料費(fèi)。目前廠商基本都是當(dāng)初建廠是的老供應(yīng)商，80%廠商和我們配套6年以上。全是民營私企，大型公司和國營公司我們一概不要。加工費(fèi)在機(jī)加工行業(yè)我們不具競爭優(yōu)勢中下等水平。但我們付款我估計(jì)在機(jī)加工行業(yè)應(yīng)該是不錯的。一次發(fā)給供應(yīng)商的零件供應(yīng)商必須滿單驗(yàn)收后才能請款。也就是發(fā)給你1000個零件，你只要全部送齊，品管驗(yàn)收入庫，馬上可以拿錢，利于廠商資金周轉(zhuǎn)。有的廠商看似做別人的利潤很高但有的3-6個月才能拿到錢，那不是沒資金周轉(zhuǎn)了嘛。我們這條就很吸引廠商了。每個月工程師會定點(diǎn)在后五名的廠家輔導(dǎo)，包括提供各種技術(shù)參數(shù)。長期配套廠商投資設(shè)備可以墊付資金，從加工費(fèi)里按協(xié)商時間分期扣款。等等。只要你能把供應(yīng)商當(dāng)成你的車間去整合管理，大家互利的空間還是很大的。別相互抱怨，長期的配套是個長期的過程，不要隨意的放棄一方，大家盡量是相幫狀態(tài)就好了。我們公司只要盈利每年會免費(fèi)請供應(yīng)商國外旅游。公司每年都會請供應(yīng)商吃飯，不允許供應(yīng)商請采購發(fā)制人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上開除。所以到現(xiàn)在為止我們和廠商的關(guān)系一直維持的很好。希望對樓主有些啟發(fā)
作者: aonier520    時間: 2010-5-8 11:08
同意二樓的意見！供應(yīng)商要找好，建立好長期合作的關(guān)系。時間長了，自然水到渠成。
作者: 五民    時間: 2010-5-8 12:08
利潤上加以優(yōu)待  何謂優(yōu)待  都是些喂不飽的狼啊  永遠(yuǎn)都在喊跟我們做生意太虧了 3 t/ ]9 C7 v" |4 N. V

( X. Z. k; l8 h( ~但是事實(shí)上就 ...
0 L" j6 l" w5 B1 t/ s深圳龍九 發(fā)表于 2010-5-7 11:45

  u  O3 d; p2 Z: M; W7 l+ F+ f( _6 `" t
/ }. t7 n: ?6 Q& V% W
    量少，新活必然會有些麻煩，不比批量活，工裝保證，工人只是純機(jī)械式操作，
! M. s2 A# D- W7 E8 i; x價起來了，想做的人就多，有競爭就好保證質(zhì)量
作者: houyaz2007    時間: 2010-5-8 13:37
哈哈。給大家講講我們的產(chǎn)品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為74種，平均每種設(shè) ...5 p/ b( v% _+ U3 }* R( m) t
chunzu 發(fā)表于 2010-5-8 06:25
; p" ?8 A$ s6 z+ j" X
這個模式非常不錯
+ y+ l7 X$ V: ?5 Y' f值得借鑒
作者: 南通東岳機(jī)械    時間: 2010-5-8 13:46
現(xiàn)在的工廠面臨的普遍的難題，不是你一家這樣的，外加工質(zhì)量方面真的不好保證。一方面吵著漲價一方面還出次品。
作者: lujianfei    時間: 2010-5-8 16:45
在你不想著怎么去玩別人的時候！別人會玩你嗎！如果你是一點(diǎn)都不懂行的還入行的話，那就只有活該被人玩了！！
作者: 老飄    時間: 2010-5-8 18:32
嘿嘿，多找些供應(yīng)商，明白他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)所在，比如有些在車削方面比較力害，有些在沖壓比較力害。取長處者用。做生意是講感情，但感情不能推遲交貨期，不能減免質(zhì)量。這樣量少類雜的產(chǎn)品，單價通常都是比較高的，而且也有爭對于這塊市場定位的企業(yè)存在。
作者: 龍九禪師    時間: 2010-5-8 21:15
回復(fù) 20# lujianfei
! d1 j4 }; \3 D5 l5 N
  ~8 [3 n. b3 e4 }
. s# a, z: L/ Y: U% _' u" D0 P    這就是生活 沒辦法
3 M6 }' I, C# Q3 b1 m, {/ m跟打工一樣 要么你就乖乖讓人管  要么就去管得別人乖乖的
作者: chenjian015    時間: 2010-5-12 22:10
謝謝大家的發(fā)言，小弟比較愚昧還是沒有能找到好的方法，14樓回復(fù)的不錯。
" a7 ~) y! k! M% j3 z! [7 P! ]我們采用的是45天月結(jié)付款（有時也拖一下，我們也是一家民營代加工鈑金公司），我司現(xiàn)在是沒有能力和大公司比較的，現(xiàn)在買了塊地皮還在湊錢建廠房，可想利潤是沒有辦法給供應(yīng)商高的，我們這樣的找正規(guī)大點(diǎn)的廠人家不理你，也只有找一些小的加工廠。
作者: 齊魯大帝    時間: 2010-5-14 18:32
樣多量少，只能靠提升單價來實(shí)現(xiàn)；機(jī)械設(shè)計(jì),機(jī)械加工,設(shè)計(jì)軟件,機(jī)械工程師,設(shè)備管理,焊接,液壓,鑄造,密封,測量,工程機(jī)械,粉末冶金,軸承,齒輪,泵閥,工業(yè)自動化4 |" N3 y+ I! I; w( n" N9 x/ d4 x9 X3 C- }2 w
另外，必須尋找戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，形成穩(wěn)定的供求關(guān)系bbs.cmiw.cn5 o" C' d5 e4 h$ K& j0 a; }' Z, q$ Z3 |& @5 s; R( q
否則很難做好。
作者: xiaohuilang    時間: 2010-5-14 21:15
回復(fù) 8# 深南大道
/ o, ~, f$ \2 l- C( G, B前輩的指點(diǎn)很讓晚輩佩服 學(xué)習(xí)了 7 u: D2 M3 M7 Q
個人還是認(rèn)為供應(yīng)商至少要找2家的 還有就是對產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)的要求
作者: chenjian015    時間: 2010-5-22 08:27
本身就是樣多量少的，外加工的種類多，供應(yīng)商也有不停地?fù)Q模，分到2家或以上的供應(yīng)商量將更少
作者: rzy_zh    時間: 2010-5-22 08:38
哈哈。給大家講講我們的產(chǎn)品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為74種，平均每種設(shè)備大概組成零件為500種，每種零件平均5-10件，我們在國內(nèi)設(shè)廠10年了，到現(xiàn)在沒加過加工費(fèi)，只漲材料費(fèi)。目前廠商基本都是當(dāng)初建廠是的老供應(yīng)商，80%廠商和我們配套6年以上。全是民營私企，大型公司和國營公司我們一概不要。) F, d# ^1 J' ?; t1 B" ]1 G  n
說的很好！但關(guān)鍵看你們公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路
作者: 南漳    時間: 2010-5-22 09:57
我們公司也是這樣，供應(yīng)商經(jīng)常換，也一直找不到像樣的，我總結(jié)兩個原因，一是單價低，二就是付款很不及時，所以現(xiàn)在供應(yīng)商都成老大了，一是品質(zhì)不行，二是拖，有時實(shí)在頂不住客戶催貨了，就讓步接愛，這樣下來就把自已的名聲給弄壞了，前幾天接觸個供應(yīng)商，他就說了，如果你們的東西現(xiàn)結(jié)，我的價格可以低，幾個月后就要加價，因廠里月結(jié)兩個月，有時都拖到四個月，甚到半年，所以到后來就有很多的供應(yīng)商不愿做了，老板卻說我的客戶也是如此這般。說句心里話，做機(jī)械行業(yè)的公司都不是太大，小的廠比比旨是，朋友圈子里很多老板面對資金不能及時運(yùn)作都是十分頭疼的事，所以我覺得這兩個方面是個主要的原因，另外就是要有一個長久的供應(yīng)商，一是了解公司的實(shí)力，發(fā)單可以量力而行，再就是要多開發(fā)一些好的供就商，做生意不能只看自已的利益，也要照顧到下游的產(chǎn)業(yè)，大家好才會真的好！
作者: 目言    時間: 2010-11-16 15:20
rzy_zh 發(fā)表于 2010-5-22 08:38
! U5 _6 E7 X  p# h+ J& m: F* @哈哈。給大家講講我們的產(chǎn)品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為74種，平均每種設(shè) ...
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兄弟，你們是做核電的還是做火箭的？ 這么點(diǎn)的量 要是單價金額不高估計(jì)是很難有人給你配
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作者: rzy_zh    時間: 2010-11-17 10:48
回復(fù) 目言 的帖子
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老哥：這話是樓上“chunzu ”，我看好玩引用一下，準(zhǔn)備問一下具體情況，誰知電腦出問題給發(fā)出了，同時死機(jī)，就為顧上這事。! n" k5 O! _% I8 L( ?% q
作者: bli2010    時間: 2011-4-2 16:31
像這種量少多樣的，供應(yīng)商的規(guī)模不要太大，利潤加大，一般都會有人作的。
作者: LONGLIAO    時間: 2012-1-1 20:42
學(xué)習(xí)！新手上路！！！！
作者: 韜光養(yǎng)晦99    時間: 2012-7-7 09:51
單價弄高點(diǎn)就行了,
作者: imsorryzhou    時間: 2012-7-17 09:01
初期多做考察，找準(zhǔn)一家穩(wěn)定合作
: M5 D. `8 f: p- r
作者: dgjunliBruce    時間: 2012-7-18 07:21
要培養(yǎng)個值得信耐的供應(yīng)商
作者: yanyao1502    時間: 2017-3-31 09:55
chunzu 發(fā)表于 2010-5-8 06:250 P$ g8 @: S. j8 H, N3 ], q
哈哈。給大家講講我們的產(chǎn)品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為74種，平均每種設(shè) ...
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這種模式挺好，符合質(zhì)量管理共同發(fā)展。' Y+ P8 n& v/ q  T% h$ X
作者: 前景錢    時間: 2017-4-7 14:47
這個沒有固定的，實(shí)際情況很重要，長期也是相對的。
作者: 想....    時間: 2017-4-8 14:44
找到一個信得過的供應(yīng)商，多合作幾次，他們了解了你的產(chǎn)品之后，應(yīng)該問題就少了
作者: dowson    時間: 2018-8-17 15:50
作者: 大蘿卜    時間: 2018-8-18 09:30
單件加工件必須跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，及時幫助供應(yīng)商解決加工中出現(xiàn)的問題，
作者: wu413    時間: 2018-8-18 11:18
chenjian015 發(fā)表于 2010-5-12 22:10
( o$ z* M$ h" c: d# k8 W, [. {) Q/ f& |謝謝大家的發(fā)言，小弟比較愚昧還是沒有能找到好的方法，14樓回復(fù)的不錯。0 T0 ]; Z6 E4 i% B
我們采用的是45天月結(jié)付款（有時 ...
& U3 D( l* ]% c( j0 b3 j% ^4 z: H
那就沒辦法了，人家一件賺你幾塊錢，賬期就兩個月左右，說實(shí)在的整體算下來也就賺一點(diǎn)人工費(fèi)。你又要人家質(zhì)量又要價格低還要賬期，質(zhì)量自然就惠差。
: Z1 O( f' _2 I
作者: fangmei84    時間: 2018-8-22 15:42
chunzu 發(fā)表于 2010-5-8 06:258 u% Z* u& X, l2 m' T, X
哈哈。給大家講講我們的產(chǎn)品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類為74種，平均每種設(shè) ...

  H0 {. b4 B, ]  a佩服樓主的公司，能做樓主的供應(yīng)商也是很幸福的。
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作者: 假如愛有天意376    時間: 2018-9-14 10:10
適當(dāng)加價，產(chǎn)生不良品由外協(xié)工廠承擔(dān)費(fèi)用，有利潤的話一般都是愿意做的。
作者: 共創(chuàng)美好未來    時間: 2019-6-30 12:22
我們主要做樣多量少的單子，量大更好，15599077787 尹
+ v( J. @& r- ]* F! H) ]7 h
作者: 中智機(jī)地    時間: 2020-3-24 10:48
南漳 發(fā)表于 2010-5-22 09:571 ?# ^6 K2 `2 {
我們公司也是這樣，供應(yīng)商經(jīng)常換，也一直找不到像樣的，我總結(jié)兩個原因，一是單價低，二就是付款很不及時， ...
( M4 e( Z# i; P- b) x/ v
承兌匯票能不能解決些問題呢？
6 w0 T  v1 ]# a$ x1 ?



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