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標題: 搞設計的我臨時當了回采購，不懂砍價 [打印本頁]
作者: 綠蘿    時間: 2010-3-8 22:09
標題: 搞設計的我臨時當了回采購，不懂砍價
本行是專門搞設計的，臨時當了回設備采購。對方報價后向經理匯報，經理讓我明天跟對方講價，爭取降低十分之一。我覺得講價也是一門學問，但沒經驗，你們有什么心得過兩招給我，謝謝啦！
作者: 徐雪峰SD    時間: 2010-3-9 07:20
首先要多加詢價，做到心中有底才好。其次大膽往下殺！
作者: 綠蘿    時間: 2010-3-9 08:00
大膽往下殺！
# L: H0 y3 I- J% X徐雪峰SD 發表于 2010-3-9 07:20

0 E: d( W' O- D4 m- g1 u你這句可給我壯膽了！
作者: frankjiang    時間: 2010-3-9 08:07
先做好市場調研,做到知己知彼就好辦了.
作者: 綠蘿    時間: 2010-3-9 12:29
我又找了另外一家給我報價，下午就知結果。
作者: 掃街    時間: 2010-3-9 12:48
主要是看買方市場或是賣方市場
作者: 大蘿卜    時間: 2010-3-9 14:10
你要求對方盡量將報價做的詳細點，這樣你可以有選擇地跟對方談。
作者: leftwall    時間: 2010-3-9 15:03
我以前的單位至少是三家報價
4 e8 O  F, k2 s/ [5 ]然后選最便宜的
作者: realmny    時間: 2010-3-9 16:28
采購不僅僅是砍價，也要考慮到產品的質量、服務、交期等因素。既要考慮到一分錢一分貨，也要貨比三家。多了解設備的生產和供應市場情況，同時也走訪打聽設備的使用狀況，知己知彼，接下來心里就有底了。
作者: zzyly    時間: 2010-3-9 17:35
砍價當然是必要的，但更要看對方的業績和信譽。
作者: peng2010    時間: 2010-3-12 11:48
多比幾家看看 ，看哪家會比較便宜，在來砍價。
作者: 綠蘿    時間: 2010-3-15 21:25
報告各位熱心的回帖者：本來上星期五，按經理指示最終和廠家口頭說定了一個價。但計劃趕不上變化，今天下午經理說老總那通不過（聽口氣最近資金面緊張，似乎上層還是嫌貴）。我暈！心想：經理，感情領導的意思你還沒琢磨透！你大早干么去了？！
0 O5 v! w  e* ~$ K    我之前那么多功課豈不是白干了？覺得很委屈。但這還是小事，問題是對方會怎么看我們？會不會認為我們出爾反爾，太兒戲？會不會對我們企業留下不好印象？9 z6 F0 O) o$ n# P, L, w
    最終我還得給人家一個交代。我都不知怎么說辭。
; s4 q! w! q/ ^* X9 }    這不是難為我嗎？欲哭無淚........
作者: ch_j1985    時間: 2010-3-16 21:30
進來學習學習！
作者: asdcp    時間: 2010-3-17 16:49
有變化很正常，得學會適應領導變化
作者: hpky2007    時間: 2010-3-18 14:46
也不算白干。至少你應該從中學到點什么吧。
作者: 綠蘿    時間: 2010-3-18 16:37
也不算白干。至少你應該從中學到點什么吧。" d2 b; A/ @- B/ _0 g
hpky2007 發表于 2010-3-18 14:46
: q+ p/ `7 ^5 F7 A$ S% g7 t
學會為了迎合領導，不得不進行妥協。體會到我們的忙－－瞎忙，有時是源于領導的瞎指揮。
作者: 吟嘯徐行    時間: 2010-3-18 18:09
你只是基層人員，僅僅是尋下價格，這個只能表明你們公司是潛在客戶，并不代表你們公司現在就購買
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詢價的關鍵是多找幾家報價并相互比較、
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很正常了，沒事，去商店買衣服還東挑西選的，
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說辭很簡單，最近資金有問題，采購可能會延期。或者客戶合同還沒接到手，單子到手后就會采購。同時表明將來確定要買的時候一定通知你們
作者: lxycal    時間: 2010-3-18 21:16
我以前也不會，現在都有點三腳貓功夫了。! r9 S1 d8 P: K3 ]' O
第一次老板讓我砍價，還真有些難為情呢。后來習慣了，和供應商砍順了，還挺有意思的。
5 C3 i( @3 y$ ~% O" W每次他都會多報些價，讓我練練嘴。呵呵，我們現在砍的可熟了。
作者: cc198    時間: 2010-9-21 12:07
今天老板教的：企業采購砍價不是像菜市場買菜的，先看市場，普遍什么價，然后要跟對方談年采購量、付款方式（包括付款時間，像款到發貨還是貨到付款或者年結月結的，供應商很看重的貌似）、形式（就是給啥）等等，然后說很重要的，你跟人家談及數據時，千萬不能特別老實，要留給對方砍價的余地，比如年采購量，假如實際是年200W，那就可以報350W啥額奸商全市這么養成的
作者: 喝白開的    時間: 2010-9-25 14:23
受教了、、各位！謝謝！
作者: afnamus    時間: 2010-9-25 15:44
用技術去衡量啊，看他的技術量有多少啊？然后多久的壽命？帶來多少效益？節少多少成本？盈利大致多少？你去看這個設備值什么價格啊？
作者: pt1041052    時間: 2010-9-25 18:52
多方面考慮價格不是唯一要素



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