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機械社區(qū)

標(biāo)題: 我是民企，留不住人，誰有好的項目提成辦法？ [打印本頁]

作者: wode123123 時間: 2010-2-6 08:12
標(biāo)題: 我是民企，留不住人，誰有好的項目提成辦法？
最近公司人才流失量很大，我們是民營企業(yè)，做非標(biāo)自動化的，公司領(lǐng)導(dǎo)開始重視人才的保留，他們希望我們提出一套可行的提成方案（主要是設(shè)計一塊）包括電氣和機械的！我想請大俠們提供一些資料，最好是書面文檔，寫明如何分配提成率，越詳細越好！各位大俠老板和兄弟，請幫幫忙，切實關(guān)系兄弟我的福利問題，大家沒有理由拒絕吧！

作者: 獨孤狼 時間: 2010-2-6 18:44
按銷售提成你設(shè)計的產(chǎn)品賣的越多提成越多反之少就提成少還有就是給股份公司主要人員給干股企業(yè)好了按股份分紅不好沒有股份不是法定的人走了股份消失

作者: 小白菜 時間: 2010-2-6 21:11
財聚人散，財散人聚。

以市場為導(dǎo)向，不是以跑市場人的有為導(dǎo)向。
以員工為企業(yè)的核心價值，是什么樣的員工，這可有講了。

作者: 大蘿卜 時間: 2010-2-7 00:03
技術(shù)骨干給股份，設(shè)計工資和提成

作者: wode123123 時間: 2010-2-8 08:27
每個公司都有自己的制度，我想各位大俠們能否給點臺資或者某某合資的大廠子的提成方案，大廠的制度成型比較完善，應(yīng)該是比較合理的！

作者: 李占軍 時間: 2010-2-9 23:10
民企管理混亂，項目提成不可能運作很好，我覺得一年給員工漲一次工資就可以了，工人也覺得老板心里明白自己的工作成績，如果真的用績效人走的更多?。?！一點拙見。

作者: wode123123 時間: 2010-2-10 08:08
謝謝占軍大俠的提醒！可是老板要實行，我們員工能這么做？只能執(zhí)行哦！請各位大俠能把自己公司的提成制度或者先進的比較成熟的提成制度發(fā)點資料給我謝謝！公司的一切都會有個艱難的開始的?。?！不實行這么能知道不好哦！哎，現(xiàn)在感覺還是在資本主義社會！

作者: 瘋子 時間: 2010-2-10 10:29
給個名詞:項目提成+精品獎金
既和銷售、售后人員的通力合作掛鉤,又保證你產(chǎn)品的口碑.

作者: snow009009009 時間: 2010-2-11 21:09
找我吧，我就是機械電子的設(shè)計高手，一直在國際一流公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計部門，最近剛剛回國。條件合適，可以談阿。郵箱：zhengzhijiebang@hotmail.com

作者: 怕瓦落地2011 時間: 2010-2-13 14:47
提成就能留住人嗎？？？

作者: 五年規(guī)劃 時間: 2010-3-1 17:15
可以實行項目責(zé)任制，以此來做績效考核。
不同規(guī)模和不同項目會有差異，還是要根據(jù)自己的實際情況來定。

作者: donglei2009 時間: 2010-3-18 08:23
提成可以留住一部分人

作者: 天氣 時間: 2010-3-18 09:15
有人為財死，有人為情亡——做企業(yè)也一樣，錢不是萬能的~~

作者: 冷水黃金 時間: 2010-3-18 13:58
本帖最后由冷水黃金于 2010-3-18 14:06 編輯

按銷售提成你設(shè)計的產(chǎn)品賣的越多提成越多反之少就提成少還有就是給股份公司主要人員給干股企業(yè)好了按股份分紅不好沒有股份不是法定的人走了股份消失
* k% M# Y4 u: F1 K/ o' U獨孤狼發(fā)表于 2010-2-6 18:44

打工這么多年，根據(jù)自己的切身體會。

相當(dāng)一部分人并非是因為沒有提成而走的。

另外對賣的越多提成越多這個觀點很不贊成，打個比方，兩畫師，一個隨手畫了張年畫，一年賣了N多1000萬元，而另一個費了很大勁畫了張很有藝術(shù)價值的畫，能賣500萬元，你說聘請哪個要的錢多呢？

搞技術(shù)的人對工作看法：一是錢夠用，至少買房買車不用愁，這也是目前社會的狀況吧？二是覺得勞動付出得到認(rèn)可，包括本職工作及道德上的；三是興趣，這個目前很少有做的好的，工作是團隊，和不到一塊就失去了工作的興趣、趣味，有個好的技術(shù)管理人很重要，不光從管理、技術(shù)、道德上都必須要求高，外行直接參與到技術(shù)層面的管理讓技術(shù)人員很受傷。

作者: 趙天降 時間: 2010-5-19 10:55
同意小白菜的觀點！
我所在企業(yè)也是這樣，產(chǎn)品領(lǐng)先了，老板就開始抓管理的，請來一大批高薪精英。對技術(shù)人員的待遇就放輕了。
是不是我們該轉(zhuǎn)移了。

作者: 399684470 時間: 2010-5-20 21:52

打工這么多年，根據(jù)自己的切身體會。
: g ~! C s! v) V: q' E% f( B. s1 c0 u; l
相當(dāng)一部分人并非是因為沒有提成而走的。
+ ^" t7 G* I$ `4 _6 W3 d' l* O- r/ \$ X/ K2 a
另外對賣的越多 ...$ l' _: |; ^1 m' M1 V$ v
冷水黃金發(fā)表于 2010-3-18 13:58

頂下這位哥們說的透徹
··

作者: cpal 時間: 2010-5-21 09:14
這是很多中國企業(yè)的悲哀，一些外企的技術(shù)人員完成一個大項目有很客觀的獎金回復(fù) 17# 399684470

作者: 榴島 時間: 2010-5-22 13:21
每個人的想法不一樣吧，待遇是一個問題，有的會離開或許是因為別的原因呢，平時也要多多和員工們交流交流，知道他們的想法才好開展工作吧

作者: 曉昀 時間: 2010-5-22 20:16
我們也準(zhǔn)備實行績效考核，感覺不可行，因為有很多因素?zé)o法量化。

作者: 奕樊居士 時間: 2010-5-23 14:57
企業(yè)管理是一個系統(tǒng)工程
小企業(yè)靠金錢留人
中企業(yè)靠制度留人
大企業(yè)靠文化留人
具體情況具體分析
如有需要
可以QQ：1042210452
或者13776479283
找我

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-5-23 17:17

頂下這位哥們說的透徹9 P/ a4 y _) s' e3 D4 B7 x
··, G; i+ |5 K5 u+ v1 n2 f
399684470 發(fā)表于 2010-5-20 21:52

我也頂一下！這位哥們說的對！

作者: 前景錢 時間: 2010-5-24 08:50
你是做什么職務(wù)的？辦法是有，不過不知你能不能做主

作者: 游子迷途 時間: 2010-5-24 19:36
人才要留得住，我覺得應(yīng)該要讓員工把你的單位當(dāng)做自己的事業(yè)……這個具體操作在自己了

作者: xiaoge71 時間: 2010-5-25 14:28
以市場為導(dǎo)向，不是以跑市場人的有為導(dǎo)向。
" i& P8 W1 m! a- b% I0 n2 o6 C以員工為企業(yè)的核心價值，是什么樣的員工，這可有講了。

作者: sunwei2010 時間: 2010-5-26 12:36
人才是靠錢來留的，多給點錢就好啦

作者: 六角車 時間: 2010-5-26 21:43
我是國營萬人大廠，對員工聯(lián)系來的活。按產(chǎn)值的百分之3-5提成。個人發(fā)明或?qū)＠a(chǎn)品，采用生產(chǎn)后采用股份利潤提成最高股份不得超過百分之30。不要等員工炒老板，實行全員工時考核制度，每月按實做工時發(fā)放工資，裁剪富余人員，在崗人員也要實行末位淘汰制，每年百分之3，干部工人個按個的比例，再招新人補充。再有許多細節(jié)問題，各廠有各廠的具體情況。

作者: ERR1233 時間: 2010-6-1 20:39
大概看了下評論! 說的都有寫道理

作者: 目言 時間: 2010-6-3 09:02
外行直接參與技術(shù)管理讓技術(shù)人員很受傷，
小企業(yè)靠金錢留人，中企業(yè)靠制度留人，大企業(yè)靠文化留人，
...

大家說的都很在理，企業(yè)擁有者思想不要麻痹

作者: wj4225447 時間: 2010-6-19 10:07
可以站在員工的角度想一想，適當(dāng)讓利

作者: zy3692976 時間: 2010-6-19 12:11
覺得這個很難說，個人角度不一樣，想法不一樣。來來去去也正常的

作者: ye1412 時間: 2010-6-22 13:52
個人感覺，薪水是第一位的~
沒有合適的報酬誰會替你賣命~

作者: wuql02 時間: 2010-6-22 16:01

民企管理混亂，項目提成不可能運作很好，我覺得一年給員工漲一次工資就可以了，工人也覺得老板心里明白自己 ...; }; p- L) p6 \( w; M5 P5 u
李占軍發(fā)表于 2010-2-9 23:10

完全同意以上說法

作者: yumin 時間: 2010-6-27 01:15
民營企業(yè)留不住人，應(yīng)該說，原因是多方面的，但是留不住人的私人企業(yè)，大部分來說與企業(yè)主有直接的關(guān)系，絕非多給一些錢就行的，應(yīng)該說大多留不住人的私人企業(yè)，往往存在長官意識，一人說了算，另外往往這樣的企業(yè)都是家族性質(zhì)的，外人在這里沒有說話的地方，沒有發(fā)展前途。另外，一些私人企業(yè)主，說話不算話，老是欺騙職工，總之，不要抱怨留不住員工，還是應(yīng)該提高一些企業(yè)主的自身修養(yǎng)吧。

作者: shi6502765 時間: 2011-5-4 10:08
財聚人散，財散人聚。。。。。。。。。。。。。

作者: seate 時間: 2011-5-10 21:27
給他們足夠的空間去發(fā)揮
讓他們自由的去創(chuàng)造
那樣別個就做的有勁點

作者: 老狼 時間: 2011-5-11 12:08
這個真的很難，要找到自己企業(yè)的關(guān)鍵和命門在哪里，外人的指點不見得適合你們的

作者: coolboy.gu 時間: 2011-5-18 00:41
1.取消上班打卡制度……設(shè)立彈性上班制。反正一天只夠8小時就好了。
2.給設(shè)計開發(fā)人員適當(dāng)鼓勵，有項目提成。（提成當(dāng)然要比較豐厚,不然就沒有吸引力）。
3.可以大膽聘用有能力，有品德的兼職技術(shù)高手.這樣的高手一般都是真材實料的,甚至比你專職的還要盡心）
4.公司最好能給技術(shù)員工提供優(yōu)質(zhì)的飲食，技術(shù)人員腦力消耗大，需要大量營養(yǎng)！
5.雙休，不要拖拖拉拉的搞，真正開發(fā)人員連續(xù)工作5天后，身心都已經(jīng)非常疲憊。（非標(biāo)開發(fā)是比較耗腦力的）要好好休息。
6.經(jīng)常帶領(lǐng)手下的設(shè)計團隊去參加大型機械展，模具展，設(shè)備展。可以讓手下人不斷吸收學(xué)習(xí)，畢竟閉門造車造不出啥好東西，（優(yōu)秀工程師都希望老板這樣做）。
7.以上幾點適用優(yōu)秀的工程師，這當(dāng)然需要你慧眼識才。好了，就說這么些了……

作者: liufei150138947 時間: 2011-5-18 09:15
回復(fù) 冷水黃金的帖子

很同意您的觀點，深有同感

作者: yumin 時間: 2011-6-19 22:21
關(guān)于企業(yè)的管理問題是個很大的題目，很難用幾句話就能說明白，我想這不是制定一些條例就可以留住人的，這包括老板的人品，說話是否算話，如果總用好話來甜乎人，干了一年見不到利益，我想這樣的企業(yè)肯定是不能留住人的。員工選擇在你的企業(yè)工作，一般都希望工作穩(wěn)定，收入相對多一些，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系和諧一些，個人在這個企業(yè)還有發(fā)展的空間，如果這些基本的條件無法滿足，自然留不住人。管理說簡單也簡單，換位思考，體諒下情，老板的利益少留一點，一般是可以留住人的。具體條款，要根據(jù)自己的地利、人力資源、與同行業(yè)的待遇等等來綜合考慮，取得平衡，同時對于中國人來說，更重要是作為老板與員工之間要有一點人情味兒，如果除了錢以外，再沒有別的情分在里面，那么當(dāng)錢不合適，自然是一走了之。關(guān)于管理條例，很多的企業(yè)管理書和網(wǎng)上應(yīng)該可以找到，但是哪個適合你，只有你知道。

作者: 抹香鯨 時間: 2011-6-27 20:57
績效提成都是虛的不見得有效果的不如真金白銀的看得見摸得著

作者: birg 時間: 2011-6-29 14:07
給員工一個工齡工資，給人一種干得久，技術(shù)好工資就高的感覺，別新老員工工資一樣，甚至新員工，沒技術(shù)不的人，比老員工，有技術(shù)的工資還高，我以前就在類似的公司做過，做得特別憋屈，而后就和老板886,

作者: 河陽 時間: 2011-11-15 11:36
錢是萬能的~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: everfree 時間: 2011-11-15 14:17
很有參考價值。學(xué)習(xí)。

作者: fangyu1987418 時間: 2011-12-23 08:15
換位思考什么都能明白,員工在哪上班都是講心情,工作開心與不開心,其次就是待遇,環(huán)境,圍繞這個去想吧

作者: zangfan 時間: 2011-12-28 12:54
要留人先要把員工當(dāng)人看，你把他們當(dāng)兄弟就行了。

作者: wen6970468 時間: 2012-1-29 09:50

coolboy.gu 發(fā)表于 2011-5-18 00:41 - t/ i1 l; ^- S; {; Z* g( g
1.取消上班打卡制度……設(shè)立彈性上班制。反正一天只夠8小時就好了。- W% c. K" {( _) {% k/ I
2.給設(shè)計開發(fā)人員適當(dāng)鼓勵，有項目提成 ...

要是老板都能這樣做，那真是太幸福了{:soso_e100:}

作者: 模具小俠 時間: 2012-2-2 10:08
設(shè)計部門搞提成也算是你們的老板走投無路了！我的感覺你們企業(yè)留不住人的原因應(yīng)該不在于是否有一個好的大家都高興的提成方案！實際上一個公司能否留得住人，很大的原因在于公司，也是老板，的企業(yè)文化！公司的文化應(yīng)該讓企業(yè)的愿景和員工的祈望盡可能的柔和在一起！雖然，大家都在談?wù)撌杖?，實際上，收入的多少和員工的去留沒有非常直接的關(guān)系！我曾經(jīng)在一個帖子里說到過，員工的訴求無非就是：養(yǎng)家糊口，開心工作，有所進步，尋求機遇。

作者: qwchenhao 時間: 2012-2-2 16:34

怕瓦落地2011 發(fā)表于 2010-2-13 14:47 ( M: u" ?4 J0 c" r4 u! Y5 Z
提成就能留住人嗎？？？

是啊，能夠留住人嗎？
是個問題，值得思考。

作者: jayhaoshuaiy 時間: 2012-2-11 14:51
我感覺，任何一個公司都缺不了體系，一個成熟穩(wěn)定的運營體系至關(guān)重要，比如質(zhì)量方面有質(zhì)量體系、管理方面有管理體系，每一個體系都有一個核心，而抓住民企留住人，這是目標(biāo)，所以我認(rèn)為你應(yīng)該效仿先例，模擬一個管理體系，抓住核心

作者: steven8888 時間: 2012-2-12 09:21
我也是做非標(biāo)自動化設(shè)備設(shè)計的，也在一些小公司干過幾年，我認(rèn)為小公司想留住你需要的有技術(shù)的設(shè)計工程師福利待遇是一個方面，公司要給主導(dǎo)項目的工程師足夠的設(shè)計和發(fā)揮自己技術(shù)的空間，不能過多的參與他們的設(shè)計思路和主導(dǎo)思想。因為你既然已將讓他去主導(dǎo)項目，就是對他能力的肯定。所以人家在主導(dǎo)執(zhí)行這個項目的時候要給他自己發(fā)揮的空間和高層管理人員對他的支持，我個人認(rèn)為這個很重要。因為我以前就遇到過這樣的狀況。工資待遇我都滿意，就是老板在我主導(dǎo)的項目上指手畫腳。導(dǎo)致最整個項目團隊不知道到底按誰的思想走。這樣團隊將混亂不堪，也就沒有什么創(chuàng)新和發(fā)展可言了。結(jié)果將會導(dǎo)致大部分的有能力有技術(shù)的工程師辭職另尋出路了。

作者: 曾經(jīng)的機械人 時間: 2012-2-13 08:55
養(yǎng)家糊口，開心工作。
這兩點做不到，什么提成辦法都不會有效果。（提成本身就不能解決問題）

作者: ukeye 時間: 2012-4-20 13:30
給研發(fā)的人有較高的尊重,因為知識分子還是比較在乎這些,很多私人企業(yè)以為所有的功勞都是自己領(lǐng)導(dǎo)有方,把員工尤其是腦力勞動的不放在眼里是絕對不行的,還有就是很多私人企業(yè)成天在外面招聘,內(nèi)部的人不好好調(diào)動積極性,來了沒有多久又走,惡性循環(huán),還有就是做出成績一定有相應(yīng)的獎勵,加薪或升職等,否則做好做壞一個樣,誰愿意一次一次的拼命做啊,而且做新的東西研發(fā)尤其是大型裝備很辛苦的,什么都要考慮,不是做技術(shù)出身的難以體會,還有就是包容,比如項目進度延遲一點很多老板就大吼大叫甚至罵人,不聽任何解釋,所有解釋認(rèn)為都是借口,這樣失信于員工,長久以來肯定會導(dǎo)致很多矛盾出來,很多人埋在心里,過一陣有機會就辭職了.

作者: wdyxs1638 時間: 2012-7-1 23:14
讓每個工人都體驗到自己就是老板，自己就是主人。把接單個競爭激流的市場跟每個人都分擔(dān)些

作者: 冒險汪 時間: 2012-8-31 17:53
了解一下現(xiàn)在的行情，學(xué)習(xí)了

作者: 彈鋏而歌 時間: 2012-8-31 22:12

snow009009009 發(fā)表于 2010-2-11 21:09 9 R# F7 R( c [* v2 Y9 H
找我吧，我就是機械電子的設(shè)計高手，一直在國際一流公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計部門，最近剛剛回國。條件合適，可以談阿。 ...

自信哥。恕我直言，高調(diào)的人做的事往往不靠譜。

作者: 彈鋏而歌 時間: 2012-8-31 22:13

ukeye 發(fā)表于 2012-4-20 13:30 6 U U7 G0 F1 P" V
給研發(fā)的人有較高的尊重,因為知識分子還是比較在乎這些,很多私人企業(yè)以為所有的功勞都是自己領(lǐng)導(dǎo)有方,把員工 ...

看來您是技術(shù)出身啊。同感。{:soso_e181:}

作者: 黃華強 時間: 2012-9-6 20:54
我覺得這個問題應(yīng)該問那些要走得人，想想人家為啥要走，這才能找到弊病。對癥下藥方能藥到病出。

作者: charles006 時間: 2012-9-7 06:31
每年調(diào)薪一次…花紅每年發(fā)兩次…吃飯補貼每天二十塊…每個節(jié)假日都有禮金…每年安排兩次…給員工旅游假并報銷費用，費用可以自己評估一下再定…以上只是想到的一部分

作者: fx1346 時間: 2012-9-11 19:58
還要給工程師足夠的重視，信任和抬高他們。有時候不光光是錢的問題

作者: 機械師加油 時間: 2012-9-12 08:38

wode123123 發(fā)表于 2010-2-10 08:08
1 r, s X1 I9 y0 b謝謝占軍大俠的提醒！可是老板要實行，我們員工能這么做？只能執(zhí)行哦！請各位大俠能把自己公司的提成制度或 ...

資本主義?咱們這是封建主義。

作者: 姚海波001 時間: 2012-9-14 12:42
都有想法是好事

作者: bgg588 時間: 2012-9-14 22:03
你要老板錢，老板就要你命。民營企業(yè)的規(guī)矩！哈哈

作者: 常青藤001 時間: 2012-9-17 16:17
項目提成這個方法不好啊

作者: jiangdan12 時間: 2012-9-28 20:32
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: ukeye 時間: 2013-2-21 22:46
其實可能是別人覺得老板沒有什么意思，不愿意跟隨，有些老板賺錢了，盛氣凌人的，以為自己是個天才和無所不能，對員工尤其是日夜操勞的研發(fā)人員不夠尊重和重視，東西如果出不來，或者延誤了又喜歡罵罵咧咧的，還是多從自身的人品上去找原因，要知道，老板賺錢了其實是市場和一個團隊打拼出來的，如果市場不好，經(jīng)濟不景氣，行業(yè)不好，員工不認(rèn)真做，一個人的力量其實很有限的。

作者: 姚海波001 時間: 2013-2-23 13:25

bgg588 發(fā)表于 2012-9-14 22:03 3 L8 t X4 P- l" X$ l b
你要老板錢，老板就要你命。民營企業(yè)的規(guī)矩！哈哈

HAHA哈哈

作者: bgg588 時間: 2013-2-27 11:40
樓主也在蘇州，做那行？留個聯(lián)系方式，沒準(zhǔn)我能幫你解決哦
haha

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