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標題: 我們應(yīng)該怎么配合供應(yīng)商？做配件銷售3年了，互相壓價好苦啊！ [打印本頁]
作者: tyisbx    時間: 2009-12-9 10:59
標題: 我們應(yīng)該怎么配合供應(yīng)商？做配件銷售3年了，互相壓價好苦啊！
大家好！我做機械配件銷售的，入行有3年了。

這3年中我發(fā)現(xiàn)了機械行業(yè)一個現(xiàn)象，那就是“亂”。大家相互壓價，產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，售后服務(wù)不到位等多方面的問題出現(xiàn)了。我相信每一個公司都想尋求一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

我在這里想知道大俠們采購時需要我們供應(yīng)商怎么配合你們？大俠們在采購方面遇到了些什么問題呢？
作者: leftwall    時間: 2009-12-9 14:42
不知道，幫頂
我國除了成本還有“關(guān)系”，至少我原先的公司是
向國外那些十幾年或者幾十年的穩(wěn)定供應(yīng)商我國應(yīng)該不存在吧
作者: asdcp    時間: 2009-12-9 15:46
這個問題太復(fù)雜,國內(nèi)情況太亂
作者: 草原蒙狼    時間: 2009-12-9 16:43
按程序進行一般不會出現(xiàn)問題，前期考核和合作過程審查一定實事求是地做到位。
作者: sjgsbgs    時間: 2009-12-10 12:49
在我國，關(guān)系成本是取得商業(yè)成功的決定性因素。
作者: 李贛    時間: 2009-12-10 17:33
主要看管理。
還要對成本要有評估。
作者: jin414760385    時間: 2009-12-10 20:24
一般是我們選型，指定廠商，然后有采購去買辦的。覺得零件供應(yīng)商是要做好人際關(guān)系。但不同產(chǎn)品的買方是分階層的。
作者: 北京機床維修    時間: 2009-12-11 21:28
不好回答的一個問題，作為客戶，他們總是想著東西越便宜越好，質(zhì)量越好越好，但為供應(yīng)商，東西一般就行了，價格能抬上點就抬上點，東西最好是用不了太長時間就壞，要不還怎么向外賣東西呀。買的和賣的總遠不是一條心呀。做為生產(chǎn)廠家，受到壓價，正常，就把東西質(zhì)量放下去了，成本不變，利潤不就低了，就要想辦法讓東西用不住。呵呵，這只是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的一種條件反射。不知道我說的對不對。
作者: tyisbx    時間: 2009-12-25 11:15
呵呵，感謝各位大俠的幫助。
我個人覺得有幾點：
1 做好服務(wù)
2 做生意要厚道，不能太黑。
3 質(zhì)量根據(jù)客戶的要求選擇合適的產(chǎn)品質(zhì)量，可以為客戶評估選型和提要求，供應(yīng)與采購工程師是合作關(guān)系，是相互幫助追求共同發(fā)展的和共贏的目標。
4 關(guān)系比較復(fù)雜和有內(nèi)幕交易的公司可以選擇不合作。為凈化這個行業(yè)盡一份微力。
作者: fbi369    時間: 2009-12-25 14:54
樓主說的極是
做生意一定要厚道
作者: wenyulong234    時間: 2009-12-25 15:10
厚道若做不了生意
作者: 415278940    時間: 2011-1-2 12:57
建立幾個比較穩(wěn)定的關(guān)系，大家都省心
作者: 十玖漏    時間: 2011-1-8 16:46
中國有些供應(yīng)商就這樣，唯利是圖，只要產(chǎn)品能脫手，賣出去，以后的事就和自己沒關(guān)系了。只要東西不在自己手上，到時就可以扯皮的，歸根結(jié)底，就是沒有誠信，不講信用，這種事太多了
作者: 鈑金準專家    時間: 2011-1-29 16:44
真想搞一個國內(nèi)的MISUMI
作者: zwa001    時間: 2011-7-12 09:01
好回答的一個問題，作為客戶，他們總是想著東西越便宜越好，質(zhì)量越好越好，但為供應(yīng)商，東西一般就行了，價格能抬上點就抬上點，東西最好是用不了太長時間就壞，要不還怎么向外賣東西呀。買的和賣的總遠不是一條心呀。做為生產(chǎn)廠家，受到壓價，正常，就把東西質(zhì)量放下去了，成本不變，利潤不就低了，就要想辦法讓東西用不住。呵呵，這只是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的一種條件反射。不知道我說的對不對。
作者: danielzhan    時間: 2011-7-12 09:11
新手 來學習下，，不是搗亂的，，
作者: 吟嘯徐行    時間: 2011-7-12 09:35
信任很難建立，但很容易毀掉

關(guān)鍵還是看客戶，如果客戶內(nèi)部管理比較好，一句話：提供給客戶超越價格的價值
如果客戶內(nèi)部比較亂，那就隨他們，幫他們洗錢而已



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