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機械社區

標題: 公司做外貿，需要會根據圖紙報價---請教 [打印本頁]
作者: simon1985    時間: 2008-2-17 23:51
標題: 學外貿的，不懂汽配專業，怎么辦？---請教
我是剛剛跨入工作崗位的，做的是汽車配件外貿，之前學的是外貿專業，對于汽車配件的專業知識一竅不通，尤其是對于產品屬性，有哪些參數，有哪些要求，一無所知，讓我無法和客戶有效的溝通，傷腦筋啊，這里有沒有高手能給些建議?。恐x謝了
作者: billow    時間: 2008-2-18 11:42
缺啥補啥，一個字，學。帶著困惑來學效果更好，學到那個程度，看你自己l。
作者: 天水藍    時間: 2008-2-18 15:14
問，不恥下問，不恥上問
作者: 國際化    時間: 2008-2-18 16:29
不恥下問，和公司底線員工搞好關系。
作者: simon1985    時間: 2008-2-18 23:02
謝謝大家的關心，我會努力的
作者: 伊凡    時間: 2008-2-19 11:29
不懂就問,不會就學...汗# t; B, d% b+ J9 f9 J

! q% z7 A6 ?: d) u% c) E知學不如好學,好學不如樂學!$ O. [/ f* X/ _( g

+ F& c) j6 q- x3 _5 b. hRookie won't always be a rookie.
作者: simon1985    時間: 2009-11-14 22:50
標題: 公司做外貿，需要會根據圖紙報價---請教
小弟剛入機械制造業不久，之前專業是國貿，理科也一直很差，對機械產品可以說是一竅不通?，F在在公司做外貿，需要會根據圖紙報價，可是小弟不知道如何計算產品的耗料，工廠老師傅一個個諱莫如深，不肯傳授，急煞小弟 。/ U: t# i* o# I/ X+ l+ b: V1 J
希望論壇里的高手們幫幫小弟，相救于水火之中，教教小弟如何計算。
9 F# ^& n* j% C) R$ U$ }以下付圖紙一張以作說明，希望有好心的高手能寫出計算的過程，供小弟認真研習！小弟先拜謝了！(之前貼圖未遂，現在重新貼一下 ！)。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-11-14 23:06
樓主兄弟，什么事都不要著急，一切皆有辦法，
8 l! t) w  ^; m& w' S+ u- Z
/ I1 v( A3 K( h% T: `但你這個東西是有點復雜，你不會這個情有可原，這不是下料的問題，你這個東西，是127x6的管子，一端漲，一端縮，最后還要彎管，
* r0 B1 g8 M! R& b5 f你可以這樣，/ t( U$ v9 B/ o

3 y( E- E$ ^- T& Q  F1  先在推縮機上推小端，到102，但不能皺了，要控制好，潤滑要好，: z1 h5 j8 B& n
# k( \' ^: M! {2 `& ]  x3 `5 }: o
2  彎管，
$ A( |: _9 |$ y$ ]( }
8 v# b  P# g; W9 `  ^# G3 漲大端，先漲后彎可能不齊，& O4 {' }4 t$ u+ L

8 d# U" `7 B3 M. ?. d% r: y4 切槽，
. A" S; J0 V. C/ G7 }% {, F4 J% z0 X, j" A; d& n8 n
5  最后，拋光，電鍍，7 |" U, b& C: Y9 _& t* q/ s. \6 y

7 Q2 G# b7 g9 J1 O說句心里話，這東西不是你玩的玩意，你師傅都玩不了，的確是難為你了，你老板為啥給你這個做？
" E4 n6 e# @& z, V3 ]* }
9 K" N! e1 |( Q1 O/ ~計算成本，包括管子成本和加工成本，包裝，貨柜，海運，到港費用，各種保險，最后灘到這個件上，
作者: 自然    時間: 2009-11-15 07:35
的確，這個不是現在的你可以玩的。現在的你可以玩的應該是：公司的供應科報材料價，車間的工藝科報人工和設備折舊價以及水電消耗等，由財務科加上利潤，最后把這個總價報給你，并告知你價格組成。你就是根據這個總價用英語報出去，并且跟單，在一定金額內具備自主決策的權力。公司應該是需要一個全能選手，問題是出多少工資？象現在這樣，徒然折磨你而已。等你打定主意開始學開車床的時候，你的專業就廢了。
作者: 揚天測量    時間: 2009-11-15 14:29
先問問你公司的人能不能做了這個東西；能，誰能？找誰，想辦法磨。不能，報什么？產品是做出來的
作者: datafield    時間: 2009-11-15 20:01
是要你報價，就是獨立把價格算出來？還是要你把已有的價格，報給客戶？
' ?% @" K9 e: o* \+ b. {; }0 F; \8 x前者，沒有多年的技術與商業功底，是報不準的；
' V$ D/ n+ g* D, J后者，你應該很快適應。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2009-11-15 20:16
這個還真難以剛學校出來的人了?？礃幼幽銈兝习褰o你機會學習了。哈哈。多看多想。多問。最后總結吧
作者: simon1985    時間: 2009-11-15 21:07
其實按照我現在的理解是首先算出這個管子毛坯的用料，也就是：5 f  f& B7 B. F* M
管口周長*管子總長*料厚=體積
& a& b/ y% ?5 `# Z體積*密度=耗料
+ I5 o4 d( N, J3 {耗料*價格=材料成本
+ l- K2 a0 L& b. u3 D8 s  Q7 t" A5 u+ t& ?* k' [
這是我的理解，不止是否正確，還請高手指教！
作者: jhliao08    時間: 2009-11-15 22:20
產品報價前應進行工藝評審及成本核算。
作者: 天水藍    時間: 2009-11-16 08:19
你們公司有些搞笑了
/ s- J: p/ r! Z* v/ {怕是老板自己都不懂這個東西，或者，老板自己已經認為，這個東西是做不成的，所以才會給你。
$ U# F4 K7 K" ], d別說你學外貿的出身，就是學機械的出身，要是沒有從事過這種加工，也無法確定精確成本。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-11-16 10:02
這東西其實沒有多難，
+ o" S% z( r* R4 U0 X, C) i玩外貿，行話叫玩‘全活兒’，你得先說得出來，知道流程，- U" Y& S# e) V7 h
像這個東西，你得了解鋼管、推縮、彎管、液壓漲，有局部不懂，可以找人談，但全部都不懂，誰都沒有辦法。
作者: 自然    時間: 2009-11-17 10:19
其實按照我現在的理解是首先算出這個管子毛坯的用料，也就是：% u' p0 D0 }9 O/ L. D8 s$ J
管口周長*管子總長*料厚=體積
  H9 i9 O$ \3 `2 v1 J體積*密度=耗料! ^! _) Q) \* f2 l
耗料*價格=材料成本1 P  ~4 v' c& J$ `3 i) e% y3 n- s
5 r, N# t( i* ]) B8 \/ _! ~
這是我的理解，不止是否正確，還請高手指教！7 k) A' I6 ]9 h' @$ _
simon1985 發表于 2009-11-15 21:07

3 M- C% X9 f( `7 A6 J" W你就按照這個理解和思路，把公司需要的耗料報給他們吧。完了記得回來說說效果。
作者: gongfei2419    時間: 2009-11-17 11:11
14樓的兄弟說的沒錯，* q3 T9 r: q6 P+ q' Z) k  u/ X
如果你公司自己加工，成本應該由工程給出，如果你們單純做貿易那就更好辦，直接找你的供應商報價，然后再加工你的其綜成本及傭金就可以了
作者: simon1985    時間: 2009-11-23 09:14
我們是工廠，報價確實有專門的人報，但是我覺得，作為一個合格的外貿人員，應該熟悉報價，這樣才能在第一時間抓住客人，增加競爭力。
作者: simon1985    時間: 2009-11-23 09:20
你就按照這個理解和思路，把公司需要的耗料報給他們吧。完了記得回來說說效果。
( y: J% E& X3 H1 {/ x# j9 v2 V4 k自然 發表于 2009-11-17 10:19

7 ^9 }" O7 T" ]: E( s: w那能不能說一下，我的這個理解對不對呢，我可不敢胡亂報價，呵呵
作者: 大有茗堂    時間: 2009-11-23 12:49
雖然會的越博越好，但精的一項不可丟
作者: 順發模具    時間: 2023-9-14 10:11
我怎么看不到圖
作者: Ask1600    時間: 2023-9-15 21:12
simon1985 發表于 2008-2-17 23:51! W$ t) w% e$ K
我是剛剛跨入工作崗位的，做的是汽車配件外貿，之前學的是外貿專業，對于汽車配件的專業知識一竅不通，尤其 ...
% o# W" M& \7 S* J7 i
想知道樓主后續故事如何，看到十多年前翻出來的帖子，百感交集...  O& _6 l2 v2 v! k, a/ n
作者: 浣溪沙    時間: 2023-9-16 21:04
三個字--------------夠得學！
作者: 艾麗絲雅    時間: 2023-9-23 18:00
我這公司報價全交給技術員報價。報價考慮的多：原材料，生產工藝、生產難度，制作用的工具，檢具、設備、存儲，運輸。



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