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機械社區

標題: 一路創業下來，公司快完蛋了！看別人創業也只賺得生活費，思考中...... [打印本頁]
作者: 富—康    時間: 2009-9-5 13:45
標題: 一路創業下來，公司快完蛋了！看別人創業也只賺得生活費，思考中......
大家好，今天很高興看了大家的溝通。我也就想今后與大家一起學習與進步。
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大概給大家介紹一下我自己吧。我在無錫，以前是做五金模具與設計的。在廣東8年的時間。
9 @. d) w8 N9 o; v' E, T來江蘇后才有些起色。我在這里曾經在一家外企公司做模具技術。然后在外面自己買的設備，6 F' U( a9 V$ \+ U4 [. m
銑床磨床。招的有徒弟。主要做自己公司的模具等一切能做的。做了幾十萬的合同吧?，F在公司/ f. v8 j3 X' c$ d4 s
快完蛋了，我也出來了?，F在空守著設備開車天天轉，也不知道做什么。
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4 H$ ]2 Z% {6 P' n8 S個人覺得，加工不可以干，因為干的廠太多了。模具也不好拉單了。就算拉了，價格低，+ a1 g0 v: E1 s+ b4 w3 f3 P
錢能否拿到也有風險。只有找一個產品做。找到銷售的渠道就有活路了。
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- p  a0 U4 N3 B& ~2 b5 Z0 J& B, m比如說，我現在和一個歸國博士商議。他在國外一家公司技術主管，主要做直流接觸器開關的。
3 @  ]) w* ~% l想在國內找一家類似的平臺，增加此項產品，再拿去認證就可以了。也在和廠家洽談中。3 t+ h  h) l) b, Z
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我也看身邊的朋友都在干活?？墒切量喔傻阶詈?，得到的卻是生活費。我也干脆不干。, ]1 r; z6 P5 a% z( ~
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一直在觀察思考今后如何。。。。。。
作者: 富—康    時間: 2009-9-5 14:14
希望大家看后能留言批評指導。謝謝。
作者: 老鷹    時間: 2009-9-5 14:23
創業的要害在于學會與別人合作，整合資源，減低風險。
作者: 富—康    時間: 2009-9-5 14:28
至于合作，看過不少。都是分手的結局。所以也怕。
' x3 q# N; k) o: y  h因為合作有錢賺的情況下可以撐的久一些。沒錢賺就麻煩了。都開始打小算盤了。
作者: 螺旋線    時間: 2009-9-5 14:41
奇怪，不都是打天下容易守江山難嗎？
' K; t. M- m" _. d# l5 R; \剛開始合作，都光腳，能有草鞋穿就滿足了。等都穿上皮鞋了，就開始飽暖思淫欲了。
作者: wdhpump    時間: 2009-9-5 15:38
我覺得創業還是找自己熟悉的行業做好。
作者: 掃街    時間: 2009-9-5 15:38
國內這種急功近利的環境,你自己創業也不等于就能發家致富,你打工也不等于囊空如洗.
作者: wdhpump    時間: 2009-9-5 15:56
我熟悉的老板多是搞銷售的出身，基本上沒碰到過做技術的成為老板的。自己做客戶資源最重要，對創業者講技術不是什么太重要的東西。
作者: 老鷹    時間: 2009-9-5 16:12
8# wdhpump : F% a( v$ m* C4 Z) S

# K& J' F6 O5 d% ?, M缺什么，什么就重要。
作者: wdhpump    時間: 2009-9-5 16:20
9# 老鷹 4 i' n7 M* L+ Z) b% ^
呵呵，老鷹說的很對：缺什么什么重要。
作者: 老徐    時間: 2009-9-5 18:35
其實，我認為要自己做，關鍵是有沒有分析能力，我們經常被一個貌似很強大的問題難住，嚇退，其實，一個難題可以分解成很多若干的小問題，一點一點解決，你就發現到山頂也沒那么困難，自己解決不了的時候就尋求支援，只要你不貪心，知道群策群力，事情總會解決的了的，中國人是天生的化學家和工程師，我們缺的不過是合作精神，分工我們用了10年的時間學會了，可是協作到現在也沒見太成功的例子，連基本的欲取先予都很少做到，更何況是無條件的支援哪，老外學雷峰也是有深刻經濟含義的
作者: 老鷹    時間: 2009-9-5 19:21
11# 老徐 9 J0 R; ^1 v  u; F
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老徐是社區難得的人才，思路簡潔清楚。復雜分析是必要的，準確地抓住要點更加不容易，這是行動的基礎。
作者: 卓信    時間: 2009-9-5 20:18
創業何其難……
作者: 富—康    時間: 2009-9-5 22:50
老徐，我太感動了。
作者: 渃梨梨    時間: 2009-9-6 00:32
感覺你目前階段是只設計和加工模具而沒有生產零件產品，像五金模具這塊，如果就單單的只做模具也有微小的生存空間。
5 c. M- o' g* [但是從模具設計到產品成品的生產才是最優的，為什么這么講呢，五金件的需求方面還是很廣的，所以訂單也不是很難找，最好是做配套，那樣風險也不會高。
0 H: l# b) Z9 D3 z+ a3 s$ f# a. j如果你不想做下去，那么趕緊賣了，出去緩解一下心緒再回來為生活: ]. [8 P: b3 e/ a
如果你想做下去，那么在經濟允許的情況下增加幾臺沖床，從之前的模具設計和制造變為模具設計制造加產品加工，會多點出路/ X- q' I* u: b. Q$ f+ I/ B
現階段都說回暖了，可是我發覺沒有全部，一些老板們還是在拼命的喝酒KTV搶單
5 G" T3 j) K! [1 O我估計今年年底又會有部分倒閉潮，現金流問題不容忽視，有其周期性
( K2 n) |6 l* q% g4 [現階段你該做的是進行自審，審什么，五金這塊能生存的靠六個字：技術質量交期
! j4 x" o' E1 R1 `' S/ w好好決策吧
作者: dolphin168    時間: 2009-9-6 12:52
客戶不能太單一，寧可100個可以做1000萬產值，也不要1個客戶做2000萬產值
作者: dolphin168    時間: 2009-9-6 13:16
我覺得加工還是可以做，但是要調研做哪些加工，可能做大設備加工或者特殊加工要好些，你在這個行業呀，可以調研下；0 A6 U5 k: L* Q" t) U( E; T" k
你在無錫的話，知道武進的曹橋和雪堰么，那里有好多大車床，大設備加工企業；. {9 p* |. G( i
3-5年前在武進洛陽那坐數控xian生意都還可以，后來開了好多家，生意就散了；! n. L% d( H9 O" d+ H7 D* E" g
要在適當的時間做適當的項目；
, v' ^8 v# }) |6 W% z0 S- U現在中小型風力發電設備和太陽能熱水器出口不錯，你可以留意下這些行業，是否可以找到點機會；
" A6 ~: [+ ?' B1 g' v0 r( @# d& E6 g風力發電要用到軸承，電機，常州是電機基地；0 a9 d3 n: E8 ^
單一客戶是最大的風險；
作者: 老徐    時間: 2009-9-6 18:20
呵呵，樓上的和樓主是不是有點當局者迷了，你們兩個一個有銷售經驗，在找產品，一個有加工能力和技術，缺乏市場和客戶，兩個人都是有創業激情，現在處在迷茫期，為什么不合起來，分享一下資源？DOLPHIN168有外貿操作經驗，是不是可以嘗試做一些模具出口方面的工作或者結合當地實際情況對生產進行一定的調整哪？把你們的市場渠道、銷售經驗同生產技術結合起來不就是可以成事了嗎？與其臨淵慕魚，不如一魚在手啊，兄弟們啊，合作才是王道啊，現在黑社會都不講究單挑了，并肩子上，板磚菜刀掄起哈
作者: 渃梨梨    時間: 2009-9-6 18:37
18# 老徐 ) f# a- O3 o, f2 }
作者: dolphin168    時間: 2009-9-6 20:15
老徐，你說的有道理呀，我就是在找可以出口和內銷利潤率都高的產品，而且要有一定的量；
' D, j! ]  E# x銷售我一直就沒怕過，只要產品質量好，有市場，用我的經驗根本不怕沒銷路；
- j( {; f8 `: [8 w9 {- F1 ?如果產品質量不好，本身市場很小，那我也無能為力；
作者: dolphin168    時間: 2009-9-6 20:18
我不會和合作者搶股份，我只是幫你們銷售，不用工資，不用你們任何投入，只是要在產品質量，技術支持上提供幫助，還有就是要給我足夠的利潤空間，要是利潤空間太小，大家都知道跑銷售是很費錢的。
作者: 小車不倒    時間: 2009-9-7 08:19
現在廠子放假，整天無所事事，周邊企業沒一個好的，為養工人，沒加工費都干，迷茫。。。。。。。。。。。
作者: 老鷹    時間: 2009-9-7 08:29
22# 小車不倒 . F5 _$ R  t: a* j0 C
. N2 T' A) J0 ?0 H
可以寫得詳細點，介紹一下你的情況和創業經歷，單獨發一個主題。
作者: 漂飛    時間: 2009-9-7 13:04
lz還是缺業務啊，抓好業務就好點了。
作者: dolphin168    時間: 2009-9-7 20:39
這2天在外面轉，覺得身邊做機械的都還可以，2 S6 M, V" b5 o. v: X3 L% I3 A- g. r
有做線切割的加工的，9臺設備，業務很忙，一年也能掙30多萬；- i" A7 k; p/ H  f8 i% N1 h7 [5 J" J
有做數控車加工的，一年可以掙100多萬。
作者: 富—康    時間: 2009-9-9 12:02
謝謝大家的批評指導。
) M1 h3 K$ x/ `$ {( z! g我現在準備將那幾臺設備搬到無錫去。覺得昆山無法待下去了。
9 Z6 u* A! W7 a* O接下來我在一個朋友的沖壓廠里，租一塊地方。在拉一個朋友，他在空調翅片方面很厲害，設計與業務。我倆準備出去跑一下拉些翅片模具回來做。
作者: 超人回來    時間: 2009-9-13 21:16
謝謝大家的批評指導。+ n  G! _( X: B# N# k
我現在準備將那幾臺設備搬到無錫去。覺得昆山無法待下去了。/ z/ s4 K$ E  t: C' t
接下來我在一個朋友的沖壓廠里，租一塊地方。在拉一個朋友，他在空調翅片方面很厲害，設計與業務。我倆準備出去跑一下拉些翅片模 ...
$ W( u$ F- l" b5 a+ l; s富—康 發表于 2009-9-9 12:02
, W& i% U" t6 h! ^% Z1 x" `: I! O9 s

. Z: }; K% Y, i% [* h( s' W  R0 w無論如何，不是坐以待斃！
, o: H& b  L  u: o3 L8 ?: @6 D% a' P; R5 I+ V$ |8 w
支持你！
作者: 小車不倒    時間: 2009-9-14 09:46
支持你！我希望也重新開始
作者: hyczt    時間: 2009-9-15 12:28
市場是最主要的
作者: youdai36    時間: 2009-9-15 21:33
哈哈，想想做技術還正不行啊
作者: sutumu    時間: 2009-11-2 16:51
有點受打擊了，正在準備創業呢
作者: donglei2009    時間: 2010-3-20 11:11
我不會和合作者搶股份，我只是幫你們銷售，不用工資，不用你們任何投入，只是要在產品質量，技術支持上提供幫助，還有就是要給我足夠的利潤空間，要是利潤空間太小，大家都知道跑銷售是很費錢的。
1 |+ w# @# D' F9 e! g" i6 f- X0 ]dolphin168 發表于 2009-9-6 20:18

& N( i7 ^! [$ B- b+ z* M個人感覺此人不是很適合合作~~你不用任何投入吧~~說不需要別人任何投入~~機器設備你來買嗎？
' }  G3 u4 ~/ l- J不用工資~銷售靠提成~~工資低是大家都知道的事情~~那兩錢還用這個強調說不要~~你要的話別人也不是給不起~~~6 X5 w! u5 L! \/ X$ ?
還要保證你足夠的利潤空間~~你心也夠橫的啊~~~~不先去保證合伙人的利益~~倒是先想到自己的利益了~~/ q8 B( L- \. v% j
本人在網站上看到過~~做合伙人需要有以下幾點基礎：
: p" w  \2 r( |, |0 w
, o6 e; E/ J3 u, ]其一，他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年；
) {. P4 n! N0 @其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任；
' ]# k) n  o2 I0 i/ B其三他必須是個實在而且能塌實干事的人，! z8 i2 \, q/ }: n
其四他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益；4 i8 g% C! v6 J# E" \7 X& E* ]* l
其五關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，- B0 b' o( t2 k% x5 N% ]0 }% t
五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
作者: 龍九禪師    時間: 2010-3-20 12:29
感覺你目前階段是只設計和加工模具而沒有生產零件產品，像五金模具這塊，如果就單單的只做模具也有微小的生存空間。
/ C/ s& [, @5 H- J但是從模具設計到產品成品的生產才是最優的，為什么這么講呢，五金件的需求方面還是很廣的，所以 ...
! r& W! }2 o/ q# y渃梨梨 發表于 2009-9-6 00:32

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渃梨梨我很佩服你！?。?！
作者: 駱馬湖鐵匠    時間: 2010-3-20 13:03
利益捆綁是實現雙贏或多贏的基礎，現在有很多人合作，最后以失敗告終，都是一個貪字啊，貪則多敗
作者: 草魚    時間: 2010-3-20 13:50
的確啊，缺的藥和別人合作啊
作者: 龍寅    時間: 2010-3-22 19:10
都貪都賺不到錢，現在想賺錢就得親兄弟明算賬！
作者: bobolzg    時間: 2010-4-16 11:38
我剛做貿易不久,到國外找產品時,經?？吹礁鞣N***+***的商標,就是幾個人和開的公司. 或者是幾個小企業合并,結果大于2.反觀國內,這種合伙的做的好的企業太少了.看到的是一家公司好不容易找到個產品,結果是1家公司變兩家,兩家變四家,我認識一老板,他講從他公司出去自己辦公司的不嚇十幾個,結果大家相互競爭,誰都做不大.感覺老外沒有那么多花化腸子 ,什么都是放在明處.
作者: fxdgb    時間: 2010-4-19 10:18
呵呵，經常發表下每個人的感受
作者: wsq925147    時間: 2010-5-17 15:07
建議找一家沒有設施和技術人員的公司，與他們合并，這樣你有技術設施，他們有產品。雙贏。
作者: magic_young    時間: 2010-5-17 21:25
學習了，很不錯的* q" y: w6 w) Q3 \! Y
關注中。。。。



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