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機械社區(qū)
標題:
刀具采購的決定因素
[打印本頁]
作者:
上工工量具
時間:
2009-9-2 10:45
標題:
刀具采購的決定因素
以下內(nèi)容只是初步計算
" O. I8 L0 C9 ?5 K
使用中因素：
; P: n% \! E1 C2 k3 d
性價比（49%），解決能力（28%），價格（18%），交貨及售后服務及其他（5%），由此可見促銷推廣的可行性；國內(nèi)市場暫時對售服及交貨關心不是最多，可能是刀具商于競爭環(huán)境關系已做得很好，或沒什么統(tǒng)一標準。
" b) _3 ^. X4 G4 _' i1 b6 t: H& t
采購因素：
7 G' z# O7 X" t- g6 P( C
壽命（32%），價格（28%）MyCIMT，售服（12%），品牌（9%），供貨（8%），服務快（8%），銷售人員素質(zhì)（2%），其他（1%），其中售服+供貨+服務快=28%。
# S/ F, x# o# B
: y2 G' G3 V5 H' @- h3 U& q( t4 [- V( r
此中還可看出銷售人員的可替代性。
) G. |1 ^: a4 n# i( w
采購途徑：
+ q; `5 p/ {' a9 P1 h
習慣38%，雜志廣告20%，業(yè)務推銷20%，朋友推薦15%，其他7%。
/ v& q0 t$ F' M7 L! j$ x
其他項標注展會者沒有，從比例上看，從采購與了解途徑可看出，雜志很重要，宣傳與協(xié)助采購并重，展會有宣傳作用，直接影響采購的能力較弱。
% `4 s; ~1 O/ Z2 `, c$ E+ g
感興趣刀具排續(xù)：
, R+ m; r/ G( t% L. P% n" Z
銑26.4%、車24.6%、鏜鉸19%、螺鉸13.5%、齒12%、其他4.4%。
) z4 ^6 s- S6 ^9 D0 K3 L3 t
模具制造業(yè)：
) p& z- x7 A- B; ^
關心排名：質(zhì)量、壽命、服務。
. U, K! E3 B- W4 ^4 [4 \9 b+ i
解決問題排名：硬度、精度、非標
% G6 t' k4 U8 n+ F, U0 c
應用品牌：瓦爾特，山特維克可樂滿，山高，日立，上工、哈工、EPB等（未排名）。
7 \9 d h9 W: d3 b/ W, e7 b' b* Q
采購群體中：
' K/ ?* H( O% u% i0 A
山特維克可樂滿MyCIMT、三菱在采購5次以上的用戶群中占較大比例。
3 [$ b8 b3 P/ I" S* a& P; r- q
刀具應用者多希望國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升MyCIMT，及刀具行業(yè)對疑難問題解決的關注。
3 y8 i: w$ O4 I6 Z/ L2 G
50萬元以上采購群體，提及及使用山特維克可樂滿，肯納、鉆石者較多。
. U6 r+ [8 v; x; [
# B7 _5 |6 @: Q/ L
第一印象對山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特、鉆石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自貢、東芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、馬斗、日研、不二越、漢江等品牌均有提到。
6 Z5 Q$ I. g, x4 q8 h
從采購習慣看，年采購5次以上的居大多數(shù)，一方面可看出消費成熟，另一方面可看出刀具品牌的可替換性。值得注意的是，這給還未進入這一市場的品牌的進入帶來機會。已用品牌的相互替換的競爭日益加巨（更多按需采購）。
4 q% K7 k. E, N' s8 g8 |, }: }
可轉(zhuǎn)位刀具、硬質(zhì)合金刀具為主流耗品，HSS刀具亦較多。
3 i) _6 b v; o- Q3 _1 \& J/ Y1 Z
8 d* H5 Q/ [" y9 x
由于各公司主導產(chǎn)品與經(jīng)營風格的區(qū)別，以及本次調(diào)查對行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因，以上內(nèi)容只能代表很少一部分刀具應用者的意見。借此機會公布出來，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律，另一方面希望大家能根據(jù)各公司的特點對此發(fā)表意見。
作者:
目言
時間:
2009-9-2 22:49
各個行業(yè)應該不同吧，低利潤制造用戶首先考慮價格（成本），其次才是時間（效率）；量多而繁客戶肯定注重售前、后的服務和交貨，成本其次
作者:
f_looking
時間:
2011-5-23 09:24
同意樓上的，
歡迎光臨 機械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/)
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