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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品并且有的潛在客戶，不想創(chuàng)業(yè)，怎么做才能穩(wěn)步發(fā)展起來？ [打印本頁(yè)]

作者: 次元碎片 時(shí)間: 2009-8-5 14:03
標(biāo)題: 自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品并且有的潛在客戶，不想創(chuàng)業(yè)，怎么做才能穩(wěn)步發(fā)展起來？
很多人一看題目，可能馬上就會(huì)得出結(jié)論：找人合作。合作，說起來簡(jiǎn)單，從我這兩年的經(jīng)歷來看，又談何容易。本來想以合作的話題發(fā)起討論，又怕這種方式太常見，吸引不了大家的眼球，呵呵。其實(shí)很想聽聽有成功合作經(jīng)驗(yàn)的人士的意見。
現(xiàn)在的合作方，開始談合作的時(shí)候，對(duì)他們公司的財(cái)務(wù)狀況解不徹底，表面上看，資金方面問題不大，但是合作后發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事，合作項(xiàng)目的樣機(jī)順利完成后，后面一系列產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開發(fā)問題，提供不了資金支持。估計(jì)有不少這樣的企業(yè)，死要面子硬撐著，忽悠個(gè)項(xiàng)目就想發(fā)財(cái)。這樣的合作伙伴，我目前只想趕緊脫身。
另外，我的產(chǎn)品都是安排外協(xié)加工，對(duì)做非標(biāo)的來說，難啊，曾經(jīng)有一臺(tái)設(shè)備，跟加工廠簽的是40天工期，他們整整給我干了3個(gè)月，人家來了批量的活，咱這一件兩件的，肯定放一邊去了，沒辦法，如果執(zhí)行加工合同的拖期罰金，后面人家肯定不給你干了，無耐。所以最近很想找一家有實(shí)力的加工廠搞合作，大家說說，可行嗎，唯一擔(dān)心的是，加工圖紙、裝配工藝、電氣接線圖、PLC程序等自己的東西拿出來，會(huì)不會(huì)被人家一腳踢開呀，那可真成了冤大頭了。
再說說為什么不想創(chuàng)業(yè)，原因有二：一是自己是搞技術(shù)的，自己喜歡，現(xiàn)在也已經(jīng)基本定型，要管理自己創(chuàng)辦的廠子，即使再小，也會(huì)牽扯大量精力，尤其是現(xiàn)在的環(huán)境，多少部門磨刀霍霍想割你點(diǎn)肉呢，呵呵，即使你能對(duì)付過來，還會(huì)有多少精力放在技術(shù)方面呢？第二個(gè)原因，這幾年的積蓄，還承受不起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，即使再去給人家打工，也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。這些年儲(chǔ)備了一些項(xiàng)目，希望有能承受得起風(fēng)險(xiǎn)的人和我一起往前發(fā)展。

這么大的一個(gè)社區(qū)，有過和我一樣的境遇的來說說，你們是怎么過來的？有想出錢找項(xiàng)目做的，也可以和我私下聊聊，當(dāng)然，找大項(xiàng)目的就讓您失望了，我那點(diǎn)東西可能您失望，呵呵

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-5 14:26
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，只能給你提幾個(gè)建議，

1 盡量自己做，慢一些都可以，租一個(gè)小廠子，外協(xié)零件，自己裝配，雇一兩個(gè)家伙也可以，

2  合作非常難，初期有時(shí)還可以，到發(fā)展時(shí)期一般都有問題，華人合作80%的概率都會(huì)很快解體，因?yàn)闆]有契約精神，合作，找洋人也可以，洋人起碼會(huì)在合同期內(nèi)按合同辦事，

3  核心技術(shù)一般不要撒手，假如撒手，要考慮一次收回成本，

4  創(chuàng)業(yè)，不要鋪攤子，盡量節(jié)約資金，熟人在一起，什么話都說明白，你有信用，別人奈何不了你，

5  盡量少玩小東西，我玩過不少小東西，比如各種試驗(yàn)儀器，一些小的生物反應(yīng)器，空氣處理裝置，生物試劑輔助設(shè)備，但效果都不好，能玩大東西，不玩小東西，這就是經(jīng)驗(yàn)，

6  玩‘新技術(shù)’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業(yè)，

作者: 次元碎片 時(shí)間: 2009-8-5 14:47
本帖最后由 eden1234 于 2009-8-5 14:49 編輯

謝謝蛤蟆大俠的建議，你說的自己組一個(gè)小廠自己做的那種模式，當(dāng)年我第一個(gè)合作伙伴就是這樣，我是帶著自己的產(chǎn)品過去的，由于是原單位的同事，沒計(jì)較他的寒酸條件，我的那個(gè)產(chǎn)品要賣十幾萬(wàn)，哪個(gè)買主都要考察工廠的，結(jié)果凡是考察過工廠的十有八九沒戲，等南方的廠子能做的時(shí)候，價(jià)格殺到了5、6萬(wàn)，非標(biāo)產(chǎn)品，生命周期很短的，我們一共做了6臺(tái)，換個(gè)規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，二、三十臺(tái)沒問題，最令人惋惜的是，價(jià)格在10幾萬(wàn)的時(shí)候有個(gè)客戶，一下要上十臺(tái)，前提是訂金給的很少，就在想爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂金的時(shí)候，客戶被另一家爭(zhēng)取去了，那點(diǎn)訂金我們根本沒法做

作者: 次元碎片 時(shí)間: 2009-8-5 15:06
我也是不做太小的東西的，最近熱衷替代人工、提高生產(chǎn)效率的非標(biāo)專機(jī)，而且市面上已有的一般不沾手，除非他們的東西不能用，做的東西會(huì)盡量讓它在“水面以下”存在，這些東西包括客戶自己也明白，國(guó)人的習(xí)性，某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率成倍甚至幾十倍的提高，擴(kuò)散開來，最終的結(jié)果是產(chǎn)品的利潤(rùn)降到零。

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-5 15:45
本帖最后由過街蛤蟆于 2009-8-5 15:46 編輯

有一個(gè)問題，你應(yīng)該注意，你不會(huì)只有一個(gè)朋友的，有人要看廠子，你可以領(lǐng)他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件，給他找一個(gè)相應(yīng)的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的，有時(shí)有外國(guó)人的時(shí)候，還可以領(lǐng)到非保密的航天設(shè)備單位看看，只是看看，有精密的活也可以私下給他們一些就是了。

組裝你自己裝就可以了。

單比大訂單，沒有定金的，我一般不干，也沒什么后悔的，假如，他不要了，你一下就傾家蕩產(chǎn)了，沒意思。

殺價(jià)，在我國(guó)是普遍現(xiàn)象，我玩某高溫設(shè)備時(shí)，開始可以賣25萬(wàn)，大家都玩，就只能賣5萬(wàn)了。你趕緊干其他東西，一個(gè)東西，無論是誰(shuí)，用什么方式，在我國(guó)，都守不住，技術(shù)只要一擴(kuò)散，利潤(rùn)立即是零，這是普遍規(guī)律，最后殺的是個(gè)材料，到這時(shí)我一般不玩了，

作者: 次元碎片 時(shí)間: 2009-8-5 16:11

有一個(gè)問題，你應(yīng)該注意，你不會(huì)只有一個(gè)朋友的，有人要看廠子，你可以領(lǐng)他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件，給他找一個(gè)相應(yīng)的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的，有時(shí)有外國(guó)人的時(shí)候，還可以領(lǐng)到非保密 ...
過街蛤蟆發(fā)表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虛作假啊，呵呵，當(dāng)時(shí)不是沒有這個(gè)想法，但是都這么做，人家買設(shè)備的也不傻，到車間隨便找?guī)讉€(gè)工人問問，不就穿幫了嗎，驗(yàn)收的時(shí)候也要來的，總不能把設(shè)備搬過來幫過去的吧，于是就實(shí)實(shí)在在地讓人家看了，我給客戶推介設(shè)備，直接跟他們說，技術(shù)是自己的，零件是外協(xié)的，賣的就是技術(shù)。但是往往就是，“實(shí)在”難混!

作者: 螺旋線 時(shí)間: 2009-8-5 16:27
有些客戶很看重“現(xiàn)場(chǎng)”，有句話講：“現(xiàn)場(chǎng)”連著“市場(chǎng)”。
有次去一家客戶，他們忙著準(zhǔn)備資料，說松下要看他們的員工的薪酬和福利這些東西。
有次日本客戶來工廠考察，中方是極力推薦使用我們的東西，但日方給否定了，知道的理由是：裝配車間大門是開著的。
但同時(shí)也有許多私企不看這些東西，他們要的就是買了你的東西能生出錢來。

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-5 16:30
玩機(jī)械，我常問人家，你生活在水面上面？還是水面下面？絕大多數(shù)人在水面下面，以我國(guó)的生態(tài)環(huán)境，不可能完全在水面上面，沒有那個(gè)條件，你80%在水面上面，基本就是孔夫子那樣的圣人了。

所謂說‘弄虛作假’說不上，只是大家?guī)兔Γ蠊S，一定有一大堆附屬小廠，有些就是那幫廠里兄弟自己的，你覺得不好意思，可以分他們點(diǎn)活干干就可以了，我有些鋁件就給他們干，你首件放他那里裝也可以，之后的就拿你自己的小破廠子裝就行了，

我給一些做出口的件的廠子做他們核心的部件，做完把活送他們廠子，找都找不到，就是農(nóng)村，有些家伙給世界500強(qiáng)干活，也是這種環(huán)境，你東西干的好就可以了，我國(guó)，講的是殺價(jià)，哪能考慮太體面了。

另外，什么叫‘騙’，騙是什么都沒干，把錢直接裝到自己的小兜兜了。你不屬于騙的范疇，

實(shí)在，是指東西干的好，我有一個(gè)熟人，專門給外國(guó)大公司干活，什么都沒有，只能‘侃’，洋人要看廠子，領(lǐng)人家到重機(jī)大廠看，最多在那里租個(gè)辦公室了事，其他問題，我替他操持，真給重機(jī)廠，反而還干不了呢！

活在中國(guó)，最大的問題是學(xué)會(huì)‘變通’，任何事要變通，但不是騙人，

作者: 草原蒙狼 時(shí)間: 2009-8-5 16:40
現(xiàn)在很多都是自己有技術(shù) 或者其中一部分外包出去然后在自己廠子里組裝貼上自己的標(biāo)簽就是自己的產(chǎn)品了

作者: 老徐 時(shí)間: 2009-8-5 18:59
呵呵，又看到過俠的經(jīng)驗(yàn)之談，非常受用，學(xué)習(xí)了

最近感覺國(guó)內(nèi)一些新項(xiàng)目的上馬都是在比誰(shuí)跑的快，先拿了技術(shù)的，迅速擴(kuò)張，有些是做大了，有些賺夠了就收山了，后面跟上來的也能咬著牙活下去，我們現(xiàn)在所謂的大部分技術(shù)還都是實(shí)用型和應(yīng)用型的，門檻都不太高，趁著新鮮的時(shí)候趕緊下手，打一槍換一個(gè)地方，也是種活法，技術(shù)擴(kuò)散是不可避免的，尤其是不是太復(fù)雜的技術(shù)。最近總算是明白這個(gè)道理了，努力追隨過俠的腳步

作者: crab22 時(shí)間: 2009-8-6 08:56
蛤蟆講得很好，很受啟發(fā)！

作者: 鬼魅道長(zhǎng) 時(shí)間: 2009-8-6 09:31

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，只能給你提幾個(gè)建議，

1 盡量自己做，慢一些都可以，租一個(gè)小廠子，外協(xié)零件，自己裝配，雇一兩個(gè)家伙也可以，

2 合作非常難，初期有時(shí)還可以，到發(fā)展時(shí)期一般都有問題，華人合作80%的概率都 ...
過街蛤蟆發(fā)表于 2009-8-5 14:26

"玩‘新技術(shù)’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業(yè)，"

強(qiáng)頂這條！

作者: 海山 時(shí)間: 2009-8-6 15:09
不容易啊。

做取代饅頭系統(tǒng)的設(shè)備，總價(jià)也高不了吧?

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2009-8-6 15:11
過街兄：
恕我愚鈍，“6 玩‘新技術(shù)’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業(yè)，”和“玩機(jī)械，我常問人家，你生活在水面上面？還是水面下面？絕大多數(shù)人在水面下面，以我國(guó)的生態(tài)環(huán)境，不可能完全在水面上面，沒有那個(gè)條件，你80%在水面上面，基本就是孔夫子那樣的圣人了。”這兩句我沒有看懂，想再請(qǐng)教。先謝謝啦。

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2009-8-6 15:38
1234兄：在《機(jī)械設(shè)計(jì)》欄目里，我有一條給您的回復(fù)：
“1234兄，老麥兄：慚愧的很，我沒有QQ號(hào)。用電郵如何：nanhuajian01@vip.sina.com”
現(xiàn)在轉(zhuǎn)到這里來，先謝謝啦。

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-6 16:25
本帖最后由過街蛤蟆于 2009-8-6 16:26 編輯

飛貓先生，你如此聰明的家伙，怎么會(huì)不理解？

1  所謂‘新技術(shù)’與‘水面‘的關(guān)系，大致是這樣的，我許多熟人，玩‘新技術(shù)’，從碳纖維材料到芯片、軟件都有，一般是在某特定時(shí)期，弄一個(gè)什么報(bào)告，從某部門弄一筆錢，之后就沒什么聲息了，還有一些是一些大的機(jī)構(gòu)，他們需要有‘實(shí)物’，我也替他們?cè)O(shè)計(jì)了一些設(shè)備，一般這東西作幾批典型東西就擱置了，目的是為掙錢，俗稱水面以下

2  大部分家伙，其實(shí)都生活在水面下面，有時(shí)，你以為你在水面上面，其實(shí)不是，你老板在水下，你替老板做事，你能在水上嗎，

3  在水上，多難啊，洋人的大炮，國(guó)人的火箭筒，各種武器都瞄著你，能存活，不容易，要活著，得有超強(qiáng)的火力，不是一般的火力，

作者: 次元碎片 時(shí)間: 2009-8-6 16:41
回海山大俠，我做的東西1天的產(chǎn)量，是用1個(gè)饅頭系統(tǒng)1個(gè)月的產(chǎn)量，我要求的回報(bào)，是老板節(jié)約下來一年的饅頭錢，總該可以了了吧，不敢太貪，呵呵，1天頂1個(gè)月，這個(gè)是目標(biāo)，視不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，允許上下浮動(dòng)，當(dāng)然產(chǎn)品附加值高的另算，估計(jì)也輪不到我做，高手們都盯著呢，俺只求夾縫里生存，不和高手們爭(zhēng)。

另外，蛤蟆大俠說的”水面以下“，我理解為，不張揚(yáng)，不虛張，不擴(kuò)散，悶聲發(fā)小財(cái)，呵呵

飛貓的郵箱都是VIP得呀，一定是個(gè)有油水的家伙，我馬上給你發(fā)郵件哈

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2009-8-6 22:23
過街兄，就我自己定位，不過是一個(gè)“老朽”而已，老黃瓜抹綠漆，裝嫩混在你們中間，希圖吸點(diǎn)新鮮空氣，茍延殘喘而已。“聰明的家伙”愧不敢當(dāng)。這是心里話。
1234兄：花點(diǎn)錢就是“VIP".千萬(wàn)別被我”蒙蔽了雙眼“。不過真是有事情相求。先謝謝啦。

作者: 扳手砸螞蟻 時(shí)間: 2009-10-26 14:15

有一個(gè)問題，你應(yīng)該注意，你不會(huì)只有一個(gè)朋友的，有人要看廠子，你可以領(lǐng)他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件，給他找一個(gè)相應(yīng)的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的，有時(shí)有外國(guó)人的時(shí)候，還可以領(lǐng)到非保密 ...
過街蛤蟆發(fā)表于 2009-8-5 15:45

這樣是可以操作的,我們一直都是這樣操作的!如果你再害怕的話你可以不注冊(cè)自己的公司直接掛靠!

作者: leftwall 時(shí)間: 2009-10-27 21:35
社區(qū)正準(zhǔn)備商業(yè)化可以找社區(qū)合作

作者: 桂花暗香 時(shí)間: 2012-6-21 10:23
這貼含金量高啊。

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://www.ytsybjq.com/)