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標(biāo)題: 檢測(cè)設(shè)備（工業(yè)用試驗(yàn)機(jī)）的市場(chǎng)分析 [打印本頁(yè)]
作者: 龍九禪師    時(shí)間: 2009-7-5 14:37
標(biāo)題: 檢測(cè)設(shè)備（工業(yè)用試驗(yàn)機(jī)）的市場(chǎng)分析
工業(yè)試驗(yàn)機(jī)屬于機(jī)械行業(yè)儀器儀表子行業(yè)，是試驗(yàn)、檢測(cè)材料、零部件、結(jié)構(gòu)、構(gòu)件強(qiáng)度、剛度、硬度、彈性、塑性、韌性、延性和表面與內(nèi)部缺陷的儀器設(shè)備。按照GB2002的分類，工業(yè)試驗(yàn)機(jī)包括金屬材料試驗(yàn)機(jī)、非金屬材料試驗(yàn)機(jī)、摩擦磨損與工藝實(shí)驗(yàn)機(jī)、力與變形檢測(cè)儀、平衡機(jī)、振動(dòng)、沖擊、碰撞臺(tái)、硬度計(jì)、無(wú)損檢測(cè)儀、包裝件試驗(yàn)機(jī)、結(jié)構(gòu)試驗(yàn)機(jī)、汽車(chē)試驗(yàn)設(shè)備、橡膠制品檢測(cè)設(shè)備八大類

A：檢測(cè)設(shè)備的國(guó)內(nèi)外概況
1，國(guó)際概況
檢測(cè)行業(yè)在國(guó)外隨著工業(yè)革命的興起，批量化規(guī)模化的大型生產(chǎn)而興起。在大型規(guī)模化的生產(chǎn)制造過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)值往往由于主觀人為因素，無(wú)準(zhǔn)確的數(shù)字值來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品最終質(zhì)量的不穩(wěn)定，導(dǎo)致最終結(jié)果難以控管，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品可靠度的不斷提高，檢測(cè)行業(yè)而得以興盛。
國(guó)際試驗(yàn)機(jī)行業(yè)有四大巨頭：
（1）
美國(guó)MTS系統(tǒng)公司，這家公司是全球最大的力學(xué)性能測(cè)試與模擬系統(tǒng)供應(yīng)商，主要產(chǎn)品包括：汽車(chē)性能、整車(chē)及零部件測(cè)試系統(tǒng)，動(dòng)靜態(tài)材料試驗(yàn)系統(tǒng)，飛機(jī)零部件及整機(jī)結(jié)構(gòu)試驗(yàn)系統(tǒng)。
（2）
美國(guó)英斯特朗集團(tuán)，這是1946年從美國(guó)著名的麻省理工學(xué)院 (MIT) 創(chuàng)辦、發(fā)展起來(lái)的一家國(guó)際性材料試驗(yàn)儀器生產(chǎn)公司，目前每年生產(chǎn)約2千臺(tái)(套)各種類型材料試驗(yàn)機(jī)、沖擊試驗(yàn)機(jī)、硬度計(jì)和結(jié)構(gòu)試驗(yàn)系統(tǒng)。
（3）
日本的島津制作所，主要產(chǎn)品系列有分析儀器、環(huán)境儀器、試驗(yàn)機(jī)、產(chǎn)業(yè)機(jī)械、生命科學(xué)五大類，試驗(yàn)機(jī)包括：電子拉力機(jī)、液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)（包括混凝土壓縮試驗(yàn)機(jī)）、疲勞試驗(yàn)機(jī)、硬度計(jì)、全自動(dòng)引伸計(jì)。
（4）
德國(guó)DOLI公司，主要做試驗(yàn)機(jī)的控制系統(tǒng)。


2.國(guó)內(nèi)概況
國(guó)內(nèi)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)特點(diǎn)：首先，企業(yè)一般規(guī)模較小，2008年從行業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑包括了69家企業(yè)，其中規(guī)模最大的濟(jì)南試金集團(tuán)銷(xiāo)售額1個(gè)多億，深圳新三思集團(tuán)與之接近，年產(chǎn)值為7000萬(wàn)左右。
其余能上千萬(wàn)年產(chǎn)值的就算比較有規(guī)模的企業(yè)了。
其次，主導(dǎo)產(chǎn)品各有側(cè)重，濟(jì)南試金集團(tuán)的試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品有五大系列，較為齊全，
深圳新三思集團(tuán)的電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)占有率約60%，
天水紅山試驗(yàn)機(jī)公司的電子衡器較為著名、
蘇州試驗(yàn)儀器總廠則是我國(guó)最大的振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)制造企業(yè)、
萊州華銀試驗(yàn)儀器有限公司是我國(guó)最大的硬度計(jì)制造企業(yè)，
南通宏大 為專業(yè)的紡織類檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)廠家
基本上各有所長(zhǎng)

3.廣東檢測(cè)設(shè)備廠家概況：
說(shuō)到廣東檢測(cè)設(shè)備行業(yè)不能不提高鐵，
1976年,高鐵科技公司,創(chuàng)立于臺(tái)灣,專業(yè)生產(chǎn)檢測(cè)儀器,因而帶動(dòng)臺(tái)灣乃至東南亞各國(guó)之質(zhì)檢風(fēng)氣,高鐵為亞洲第一家導(dǎo)入ISO品質(zhì)系統(tǒng)之試驗(yàn)機(jī)廠,在臺(tái)灣為第一家將電腦運(yùn)用于試驗(yàn)機(jī)上者。高鐵集合軟件設(shè)計(jì)、機(jī)械、力學(xué)、油壓、電子、電機(jī)以及研發(fā)、品保、生管、檢校…..等專業(yè)人才。高鐵一直以國(guó)際水平的品質(zhì)與世界先進(jìn)同業(yè)同步競(jìng)爭(zhēng);產(chǎn)品創(chuàng)新的能力與速度,保持了在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。1996年以來(lái),連續(xù)獲頒「臺(tái)灣優(yōu)良外銷(xiāo)產(chǎn)品國(guó)際金球獎(jiǎng)」、「跨世紀(jì)臺(tái)灣十大杰出企業(yè)金鼎獎(jiǎng)」、「計(jì)量樣機(jī)試驗(yàn)合格證」、「準(zhǔn)確度一級(jí)制造許可證」、「計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)合格證」、「計(jì)量保證體系合格證」、「高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證書(shū)」,技術(shù)實(shí)力由此可見(jiàn)。
兩岸開(kāi)放經(jīng)貿(mào)之同時(shí),即在深圳設(shè)立服務(wù)處，1998年于廣東省東莞市建廠,為第一家在大陸生產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)之外商企業(yè)。高鐵在東莞建廠填補(bǔ)了檢測(cè)設(shè)備當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的檢測(cè)設(shè)備功能外觀無(wú)一能與其相提并論，高鐵得以迅猛發(fā)展。隨其擴(kuò)大，不少在高鐵的臺(tái)灣人，大陸人，技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員，紛紛自立門(mén)戶，并在后期繼續(xù)開(kāi)枝散葉
作者: 龍九禪師    時(shí)間: 2009-7-5 14:39
本帖最后由 深圳龍九 于 2009-7-5 14:40 編輯

新三思成立于2000年是廣東省政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，也是深圳市政府重點(diǎn)扶持的一百家中小企業(yè)之一。公司是中國(guó)儀器儀表行業(yè)的會(huì)員單位，也是深圳市儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，2001年被授予“中國(guó)儀器儀表行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”，深圳市儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)試驗(yàn)機(jī)專業(yè)委員會(huì)以新三思公司為主辦單位。并有享受?chē)?guó)務(wù)院津貼的材料試驗(yàn)機(jī)專家坐鎮(zhèn)。
新三思公司總部位于深圳，在深圳、上海建有兩家分公司，公司在全國(guó)主要城市建有二十余家辦事處及服務(wù)機(jī)構(gòu)，各處均配備樣機(jī)并常駐技術(shù)服務(wù)人員

恒宇儀器創(chuàng)立于公元2001年,是集成于研發(fā),生產(chǎn)制造各類品管精密檢測(cè)儀器的高科技合資企業(yè)。產(chǎn)品廣泛適用于:科研、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、大中專院校及金屬、塑料、橡塑膠、包裝、建材、石化、航空、電線電纜、機(jī)械、電子、制鞋、皮革等行業(yè)，為新材料開(kāi)發(fā)，物性試驗(yàn)、教學(xué)研究、品管管制、來(lái)料檢驗(yàn)之必備手段。
恒宇儀器集合機(jī)械、油壓、電子、軟件設(shè)計(jì)、力學(xué)、工控、等大批專業(yè)人才，擷取前沿資訊，發(fā)展領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展先后在全國(guó)多處成立分公司以求更快捷服務(wù)客戶。并在廣東東莞組建工廠，成立恒鋼機(jī)械有限公司，被科技局授于高新科技企業(yè)。廣東省標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)會(huì)員單位，并先后取得“CMC”國(guó)家計(jì)量?jī)x器生產(chǎn)許可！國(guó)家三級(jí)計(jì)量資格！力量，溫度自行校正資格等！
2002年初期只有19人，產(chǎn)值不過(guò)300萬(wàn)。到2005年公司在編人員100多人，
年產(chǎn)值突破兩千萬(wàn)。

4. 市場(chǎng)分析
（1）大市場(chǎng)
近年來(lái)鐵路、高速公路等行業(yè)的高速增長(zhǎng)，極大地拉動(dòng)了對(duì)工業(yè)試驗(yàn)機(jī)的需求。從2002到2006年，全國(guó)平均每年新建高速公路4870公里，鐵路新線及復(fù)線鋪軌2070公里，尤其近年來(lái)國(guó)家對(duì)施工質(zhì)量的要求更趨嚴(yán)格，如高速公路規(guī)定每100公里必須配備2-4臺(tái)試驗(yàn)機(jī)
工業(yè)試驗(yàn)機(jī)廣泛應(yīng)用于鋼鐵冶金、建工建材、航空航天、國(guó)防科技、教學(xué)科研、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、汽車(chē)、橡膠塑料、石油石化、公路鐵路現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)室等十幾個(gè)領(lǐng)域
計(jì)量機(jī)構(gòu)是各類試驗(yàn)機(jī)的一大用戶：據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2004年經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)會(huì)審查批準(zhǔn)的國(guó)家計(jì)量認(rèn)證合格實(shí)驗(yàn)室有480家（含國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心)，對(duì)社會(huì)出具公正數(shù)據(jù)的法定計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)有近3000個(gè)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)有2萬(wàn)個(gè)（不包括企業(yè)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室），現(xiàn)在隨著加入WTO，第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)漸漸不再是政府職能部門(mén)，
職業(yè)教育突飛猛進(jìn)拉動(dòng)需求：2003年全國(guó)民辦中等職業(yè)教育學(xué)校有1383所，民辦高校173所，到2006年分別增加到2559所、278所，平均每年增長(zhǎng)率為28%、20%。中國(guó)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)，需要大量各類藍(lán)領(lǐng)技術(shù)人才，而一般理工類職業(yè)教育學(xué)校必備試驗(yàn)室。
預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)各種試驗(yàn)機(jī)總需求量50多億元，年均增速在20%左右，其中國(guó)產(chǎn)試驗(yàn)機(jī)45億元，進(jìn)口試驗(yàn)機(jī)10億元。液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)、液壓壓力試驗(yàn)機(jī)、電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)、摩擦磨損試驗(yàn)機(jī)大型試驗(yàn)機(jī)五大類試驗(yàn)機(jī)需求在15億元左右
（2）廣東中低端市場(chǎng)
廣東是電子類產(chǎn)品全球生產(chǎn)基地，并且全世界大部分的玩具，成衣，鞋類，自行車(chē)，嬰兒車(chē)，都是由廣東貼牌制造。加上為數(shù)巨多的塑料、包裝、電線電纜、家具、皮革，電鍍，等行業(yè)，其客戶驗(yàn)廠，ISO評(píng)審，都詳細(xì)到了必須具備的檢測(cè)設(shè)備的品種數(shù)量規(guī)格。

B：檢測(cè)設(shè)備的生產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)狀
從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)性能優(yōu)良，在國(guó)內(nèi)主要針對(duì)高端客戶，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品基本滿足中低端客戶的需求。就產(chǎn)品價(jià)格而言，國(guó)內(nèi)同類型的產(chǎn)品價(jià)格大致是國(guó)外產(chǎn)品的三分之一到二分之一。但是其利潤(rùn)也很為可觀。
以2000N材料試驗(yàn)機(jī)為例，整機(jī)重量不超過(guò)50公斤，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格為13000左右，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格在9000左右。全部自制，材料費(fèi)用加人工費(fèi)用 15元/公斤 不過(guò)750元。馬達(dá)減速機(jī)1000元，控制系統(tǒng)1500 總共不到4000/臺(tái)。
其他中低檔產(chǎn)品投入產(chǎn)出比例大致相當(dāng)，高端產(chǎn)品利潤(rùn)基本都是在此基礎(chǔ)上翻倍以上。




C：批量生產(chǎn)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度與投入
先開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的拉力機(jī)，鞋類檢測(cè)，電線電纜，皮革，自行車(chē)嬰兒車(chē)等檢測(cè)系列產(chǎn)品，一年內(nèi)開(kāi)發(fā)約15--20款機(jī)型，作為主導(dǎo)產(chǎn)品，從第一個(gè)月開(kāi)始出樣，機(jī)并全部投入量產(chǎn)。并保證每個(gè)品種不低于2臺(tái)的基本庫(kù)存，庫(kù)存樣品投資約20萬(wàn)。
D：投資風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
1，        來(lái)自內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)
（1）作為技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人員要能知人善任，有豐富的工業(yè)企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，胸襟寬廣，視野開(kāi)闊，大氣大量；
技術(shù)人員必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，敬業(yè)精神，有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)于律己。
缺少任何一項(xiàng)，都會(huì)帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。更談不上快速的崛起。
（2）作為技術(shù)密集型企業(yè)，內(nèi)部的正常運(yùn)行從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到量產(chǎn)必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)行體系，有合理的激勵(lì)制度約束機(jī)制，要形成健康向上的積極作風(fēng)，學(xué)習(xí)上進(jìn)的企業(yè)文化。拉幫結(jié)伙，扯皮打混等陋習(xí)要消滅于萌芽狀態(tài)。
E：營(yíng)銷(xiāo)模式
先期為降低成本和快速的擴(kuò)大品牌的知名度，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，并也檢測(cè)校準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，ISO認(rèn)證機(jī)構(gòu)，取得合作關(guān)系，讓其資源為產(chǎn)品做大力度的宣傳，只要有利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不惜口水的以我們廠家難以想象的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力的宣傳和推薦。
與此同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)媒體，如搜索引擎等產(chǎn)品平臺(tái)，電話營(yíng)銷(xiāo)等低成本的方式進(jìn)行自我推銷(xiāo)。
2，        來(lái)自外部的風(fēng)險(xiǎn)
（1）現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的臺(tái)灣企業(yè)起步較早，有資金，技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，品牌等，優(yōu)勢(shì)是不可否認(rèn)的，但是基本上都是以外加工為主，自己只做組裝，并且企業(yè)做大之后的弊端在于其靈活性不夠，如一些特殊的附件等，需要較長(zhǎng)的交期，或者干脆不愿意做，或者由于回扣的幾個(gè)點(diǎn)談不好就做不成生意，在對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商方面不可避免的有行大壓客的作風(fēng)，我們可以有很好的激動(dòng)靈活性，并且還具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
（2）近年來(lái)，作坊式的三五個(gè)人的小廠越來(lái)越多，由于人員少，好管理，并且有偷稅等有利條件，故其成本低，價(jià)格也低，但是其缺陷在于他們大多只做一到兩個(gè)品種的產(chǎn)品，而且做的是現(xiàn)場(chǎng)看好東西，一手錢(qián)一手貨的買(mǎi)賣(mài)，所以除非與經(jīng)銷(xiāo)商有歷史性的根源，否則一般經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其產(chǎn)品不是很感興趣，不知道什么時(shí)候這個(gè)小廠就消失了，東西有問(wèn)題連人都找不到。對(duì)此類廠家我們有產(chǎn)品多樣化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
（3）對(duì)于同等規(guī)模檔次的廠家的競(jìng)爭(zhēng)，只有從管理上要效益，抓質(zhì)量降成本，以良好的服務(wù)贏得客戶
作者: 龍九禪師    時(shí)間: 2009-7-5 14:45


老牌國(guó)營(yíng)廠的試驗(yàn)機(jī)與在下設(shè)計(jì)的試驗(yàn)機(jī)的對(duì)比
作者: 海山    時(shí)間: 2009-7-5 18:20
學(xué)習(xí)了，原來(lái)聽(tīng)過(guò)新三思。
作者: syw開(kāi)門(mén)造車(chē)    時(shí)間: 2009-7-6 04:23
老牌國(guó)營(yíng)廠的試驗(yàn)機(jī)與在下設(shè)計(jì)的試驗(yàn)機(jī)的對(duì)比
深圳龍九 發(fā)表于 2009-7-5 14:45

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深圳龍九 網(wǎng)友好！
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上圖左邊（老牌國(guó)營(yíng)廠）是機(jī)電時(shí)代的作品，采用的是機(jī)電雙針?lè)逯挡蓸颖３謨x表。
上圖右邊（深圳龍九）是計(jì)算機(jī)數(shù)控時(shí)代的作品，是在軟件中設(shè)有峰值比對(duì)保持程序。
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如果，你說(shuō)的那個(gè)“老牌國(guó)營(yíng)廠”還沒(méi)有“與時(shí)俱進(jìn)”的話，離倒閉也就不遠(yuǎn)了。
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syw  090706---04.23
作者: 代華強(qiáng)    時(shí)間: 2009-7-6 05:40
學(xué)習(xí)了！社區(qū)水深有蛟龍啊！
作者: 龍九禪師    時(shí)間: 2009-7-6 20:08
造車(chē)前輩  永遠(yuǎn)都能找到點(diǎn)子上。
作者: 花弄影    時(shí)間: 2009-7-24 13:03
"國(guó)內(nèi)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)特點(diǎn)：首先，企業(yè)一般規(guī)模較小，2008年從行業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑包括了69家企業(yè)，其中規(guī)模最大的濟(jì)南試金集團(tuán)銷(xiāo)售額1個(gè)多億，深圳新三思集團(tuán)與之接近，年產(chǎn)值為7000萬(wàn)左右。"

這里的數(shù)據(jù)貌似不準(zhǔn)確.SANS在08年銷(xiāo)售額超過(guò)2億.排第二名的不過(guò)7000萬(wàn)左右.
不過(guò),SANS已經(jīng)作為MTS的一部分了.
作者: 聽(tīng)竹    時(shí)間: 2009-7-24 22:11
在三思呆過(guò)一段時(shí)間，那個(gè)待遇真是低啊。
想不明白，他是怎么留住人的。
作者: jamesyong    時(shí)間: 2009-7-25 09:20
呵呵高手有很多啊
作者: wxg_1984    時(shí)間: 2009-7-26 18:26
檢測(cè)機(jī)械，以后肯定有很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們的機(jī)械設(shè)計(jì)也是從經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)到 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)階段的，我們總不能一直摸著石頭過(guò)河啊！！！
作者: leftwall    時(shí)間: 2009-9-12 11:07
http://u.cmiw.cn/attachment/200907/5/52770_1246776278j9f5.jpg

老牌國(guó)營(yíng)廠的試驗(yàn)機(jī)與在下設(shè)計(jì)的試驗(yàn)機(jī)的對(duì)比
深圳龍九 發(fā)表于 2009-7-5 14:45

從圖片上僅能看出些許造型上和控制上的改進(jìn)
作者: yusixway    時(shí)間: 2010-1-14 12:58
有做廣告的嫌疑啊！



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