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標題: 采購面試的部分習題,僅供參考! [打印本頁]

作者: 代華強    時間: 2009-5-3 18:20
標題: 采購面試的部分習題,僅供參考!
采購面試
* `9 y2 f/ q, D* c6 L1.有一批物料你已經下訂單通知供應商生產,但接到通知 說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產品又不可能用不到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?
0 u( \$ T$ T; J答:這個問題太籠統,不過碰到這種情況時,首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供應商停止訂單的生產.根據供應商的反饋來決定處理方法A若供應商還未進行訂單的正式生產,可與供應商協調取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B若供應商已進行了生產,要求供應商提供準確的生產數量,再與市場部協調看此物料是否會在今后的生產中使用?若將來有用,只需與供應商協調將送貨期推后即可.若不可能再用,應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由,不做任何賠償時,應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清,并考慮報廢后是否有利用,將損失調整到最低 6 [  h! p+ m6 q; ~9 g1 [
2.為什么選擇做采購?
4 Y; D, K3 K+ [1 s0 |答:A可以熟悉商品市場,增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個人發揮空間比較大,對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向,保證商品采購為最低成本。
# y5 ~8 u. a! y- y7 ^+ I3.采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?# P+ M: _: o* w/ m; Z4 F2 y
答:采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產產品的需要,從公司利益出發買到所需的物品,即符合產品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購。
6 d: `& f: e8 X$ I4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?
0 g$ Q& R2 f9 x% h$ b答:開發供應商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應商信息(網上,展覽會,朋友介紹,供應商自薦等)- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商;不合格則重新找。
4 x" S; G& T% a! G8 O- ?. k  a5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
' U' J9 d/ Z1 d6 K; B2 Z答:IC,電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IC也有盒裝的,晶振要經過無塵車間封裝,成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層    4 `, ?0 i* T; B) R- @
6、電子料的市場價格怎樣?# t; l) V' n5 N1 u& J% [  f9 v
答:這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格。% Z- u  C! v- M9 F0 T. J6 Q9 h
7.戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?     
8 i- g5 d; F" E答:通常這種情況,在采購行業中比較少發生,因為你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供應商也有簽定一系列的合同,當客戶突然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當的跟供應商溝通,如果此款產品是行業中通用了,也就是說是標準件,可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去,用雙方合作的誠信關系,試著去說服供應商,如果供應商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產品的同行,或是尋找一些相關信息,看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同,不是供應商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理;
  S+ E# r1 a5 n* R" |- C8、公司產品的成本呢; @- Z4 |: o. Q! O" X. D4 e
答:原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
* P( F! u6 X# T5 F: L4 L& ?5 J, o9.如何讓公司同供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法?+ u; o6 w( }/ P5 y$ w8 O; u/ X
答:這個問題比較大,但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮,共同進步采購最好有專業知識,有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現象,提出往后的發展目標及戰略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我司的一個開發過程。3 [7 v1 \1 l& h+ X2 `0 A
10、如何維持舊供應商關系? , n! I2 z) e% V( |7 j/ y9 Y
答:供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!8 O" k8 ~! W- w2 X0 _% N/ L3 g
11、介紹一下工作經歷,說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?答:一.1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質.適價購進公司所需材料3>供應商日常評鑒及考核管理4>依據用料需求發出訂單及交期跟催5>與供應商協商如何處理來料異常6>配合采購經理達成部門目標7>提供快速準確的報價給客戶8>提供最新的市場行情并參與采購決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本二. 1>具體了解昨日來料情況2>以最快速度處理品質異常3>每日訂貨追蹤日報表之制定4>跟催當日及明后兩日物料狀況5>依據SQ下達PO單6>新供應商開發及新機種物料的詢價,議價,比價7>急單及其它突發事項處理8>進料明細之輸入9>配合采購經理作Cost Down工作 10>成本分析  
& H, E( [: q. n12.如何判定供應商報價的真實?! }  o4 T* d; v) z  \% \) D7 F
1.通過多家比價2.通過成本分析3.通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定 4.通過與廠商在談叛中的分析# R/ B$ b7 a0 t7 r9 x- l
13.問:老供應商每次報價都略高于新供應商,但溝通后又同意適當降低,應如何處理對這種情況        答:分開走貨,從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題,還有規格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。* q: `( K6 m  L9 e- I6 i
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開,誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現,有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應商的供求關系,一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭,保留新供應商的供貨資格。# B2 m) N( U/ ?# u( C9 [4 H
14.問:供應商請吃喝時怎么處理?                         
* D, J. o- p( W4 T' [% {答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以后要注意了2 C2 z0 u* h* J# r, C5 h6 W8 v
15.問:供應商物料有問題時如何處理?                       
' g# X% N7 D( Q& F' I答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發同類產品的供應商,避免守制于該供應商!
+ b6 b. I: [! l  \/ ]2 Y- g- N: d3 R16有款物料采購額約30W/月,要選多少家供應商較合理8 X5 {( t9 g/ O" L4 _. n
答:個人認為還是要視情況而定.如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可.30萬的貨款數目也不是很大.(當然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應,我認為是最好不過的.相互之間有個比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高.相應的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛.2 `! k# d* e3 N) c2 R! d
17.你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;
& a+ Z& O( U" X  Q答:每一個正規公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統購,量大單價可以再優惠,找幾每月貨款較多的供應商商量談價,告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談,讓供應商看到以后的希望,自然他就同意降了。  P" j: \2 t) f5 l% [* c; {# N8 z
18.如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?/ @) K! K, |% m. N$ F
答:“首先聽取領導的指示和要求,然后就有關情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準,最后根據計劃開展工作。”, R+ Q4 x. A& h: M6 N$ Q) E
19.如果有一家供應商的貨,品管說是供應商的來料不良,而供應商說是他只能做出這種程度,身為采購會怎么辦答:有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請特采,同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內,修改一個上下限,如果以后再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。2.如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!
" c$ J# M6 T8 N9 O20.如果供應商交期無法達成,采購應怎么辦?                    
) q" ?9 h5 D# D8 |9 D. s答:如果供應商的交期無法達成,先發改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!1 H+ I% n* O; R5 ]% x5 F1 t- p
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作者: houyaz2007    時間: 2009-5-4 10:06
學習了,不錯的東西
作者: michael147    時間: 2010-9-9 13:12
新手學習了,有沒有涉及專業一點的?
作者: crab22    時間: 2010-9-9 14:11
說的不賴。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 喝白開的    時間: 2010-9-18 14:07
學習了,謝謝!!
作者: 生而為贏    時間: 2010-9-21 13:27
怎么沒問回扣的事情啊?怎么回答?
作者: yang13564    時間: 2010-9-23 12:46
寫的很好,原來我在日常工作中做了那么多事情!
作者: ZHJTP    時間: 2010-9-27 19:51
呵呵,好貼呀,寫的有細
作者: rogersgb    時間: 2010-10-30 19:28
學習了,能做到這些的采購多嗎?
作者: flamingliu    時間: 2010-11-2 13:34
非常感謝這樣的分享形式,多謝了
作者: yk123    時間: 2010-12-12 15:41
非常感謝這樣的分享形式,希望樓主多發這樣的帖子讓大家都有機會學習啊!!!
作者: 倪銘    時間: 2014-4-15 10:37
其實面對采購面試。有一個深入的問題問之,可以考察很多信息7 ^! ?3 s1 @# }6 `/ P; `% O4 A; `" u
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就是你是如何 開發/管理/考核/劃分等級供應商的
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作者: vsunguojunv    時間: 2014-4-15 16:35
老早的答案了,百度的?
作者: owenghui    時間: 2014-4-16 12:16
bucuo




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