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標(biāo)題: 銷售十年之路 [打印本頁]
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 4 天前
標(biāo)題: 銷售十年之路
        昨夜和朋友小酌一杯，不勝酒力，今天上班遲到了，到崗位無力工作，靜坐一想，今天是從業(yè)十年紀(jì)念日。從2015年到現(xiàn)在，整整十個(gè)年頭了。回想過去，當(dāng)初一起做銷售的那幾個(gè)同事，唯有我還堅(jiān)持在崗，可能是貧窮讓我堅(jiān)守了這么多年。) H/ _! [5 q6 Y* [6 {: n
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       十年機(jī)加工銷售之路，開始的起點(diǎn)是操機(jī)。那時(shí)在一家小的手板廠，老板是我哥以前的同事，很順利，沒有面試就直接入職了，剛過完年，懷揣我媽給的66塊錢紅包就來到了深圳，到了我哥就帶我去買鋪蓋，第二天就上班。操機(jī)學(xué)徒工資是2500，還有300是餐補(bǔ)，住宿舍要分?jǐn)偹娰M(fèi)。
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上班的第一天，師傅也沒有藏著掖著，什么都教，師傅還帶著他堂弟一起做學(xué)徒，四臺(tái)機(jī)器的小廠，機(jī)器是群雄，沒有刀庫，沒有對刀儀，師傅不教會(huì)我們，他自己就搞不過來，本身也是教他堂弟，就很用心教。第一天就是教我們認(rèn)材料，倉庫都是塑膠材料，主要是ABS,少量的PC，PMMA，像PA，POM，PE，鐵氟龍等等那些材料都按訂單去外面切回來，倉庫會(huì)剩點(diǎn)邊角。然后就是怎么看程式單，認(rèn)刀具，打石膏，怎么裝夾固定。第三天就開始上手操作了，沒少弄斷刀，斷了就去其他機(jī)臺(tái)找，沒找到就去編制那里拿，小廠嘛，管理不嚴(yán)格，要拿多少就拿多少，沒有就叫老板買。
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操機(jī)基本上一個(gè)星期就上手了，我本身就比較能吃苦，師傅看的機(jī)臺(tái)要打石膏了，我就麻溜的去打石膏，師傅跟我哥以前也是同事，啥都教，不到一個(gè)月我就基本會(huì)了，第二個(gè)月就獨(dú)當(dāng)一面，自己開兩臺(tái)機(jī)了，我還開始帶一個(gè)學(xué)徒，那個(gè)學(xué)徒真是懶，又不想學(xué)，是那個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的親戚，本來就是想帶他跑業(yè)務(wù)的，先在車間熟悉熟悉。然后沒一個(gè)星期就不想再車間待了，去跑業(yè)務(wù)，又一個(gè)多星期就走人了，據(jù)說在辦公室天天玩游戲，等著客戶找上門。 然后到第三個(gè)月的時(shí)候，老板把我也當(dāng)一個(gè)操機(jī)師傅用，但是還是給的學(xué)徒的工資，我就說不想搞了，要去跑業(yè)務(wù)，然后一直招不到合適的人頂替我，我一直搞八月十五號(hào)。5 a9 Z. y5 c0 x4 x9 N8 I
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       當(dāng)銷售最初的那一年是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，月薪2000，提成按8個(gè)點(diǎn)算。經(jīng)理算我們的師傅，所有的報(bào)價(jià)都發(fā)給經(jīng)理，然后經(jīng)理發(fā)給老板報(bào)價(jià)，然后報(bào)價(jià)單還得那個(gè)經(jīng)理出，我們的提成8個(gè)點(diǎn)提成，得拿兩個(gè)點(diǎn)給師傅。說是師傅，其實(shí)什么都舍不得教，唯一的就是給了一堆他在展會(huì)上拿的名片給我們?nèi)ヂ?lián)系客戶。都是些銷售的聯(lián)系方式，我到現(xiàn)在都還沒整明白怎么通過銷售跟采購或者工程師搭上勾，所以那堆名片一點(diǎn)作用都沒有。他不教我們通過什么渠道去開發(fā)客戶，經(jīng)常叫我?guī)退虬烂湓唬憾嘟佑|產(chǎn)品，好學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)。尼瑪?shù)模阋叶嘟佑|，我問你那個(gè)產(chǎn)品多少錢你又不說，我學(xué)個(gè)雞兒啊。打包的地方是公司的前臺(tái)，不通風(fēng)，悶熱，底褲都濕透。記得有次那個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理很低的價(jià)格接了一個(gè)比較大的訂單，又趕貨，臨時(shí)工成本高，叫我去幫忙打磨，我硬扛，我說可以幫忙打磨，但是得按照臨時(shí)工算，我一個(gè)月2000塊，你叫我去干40塊錢一個(gè)小時(shí)的活，你不給我我40，也得給30吧，最后我沒去打磨，我操機(jī)時(shí)候的那個(gè)師傅那會(huì)也做銷售，他去了。
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那時(shí)候真是摸著石頭過河，靠自己的摸索找客戶，拿著名片去市區(qū)那些寫字樓掃樓，從松崗坐一個(gè)多小時(shí)的公交車到機(jī)場東坐1號(hào)線到市區(qū)，到處都是高樓，找一棟保安少點(diǎn)的，坐電梯到頂樓，走樓梯下來，一層一層看，有合適的公司的就搜索一下，看看有沒有手板方面的需求，有需求的就進(jìn)去給張名片，其實(shí)我沒有從掃樓中找到一個(gè)客戶，哪怕是一次報(bào)價(jià)都沒有，但是我還是去了很多很多次，我想更多是一種磨練，鍛煉的自己，增加膽量。后來還是在各大結(jié)構(gòu)交流群，慢慢混熟了，一個(gè)在航嘉上班的工程師，他幫別人設(shè)計(jì)的幾款充電器要做手板，那個(gè)銷售經(jīng)理說我都干了快兩個(gè)月還沒開第一單，公司虧本接下，讓我開第一單，1000塊錢做了3個(gè)充電器殼。3 U4 [6 L1 d+ h" L
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現(xiàn)在會(huì)想起，真想對那個(gè)經(jīng)理說聲：虧nimagehai。明明利潤還是有的，說那種漂亮話。做實(shí)習(xí)銷售的最大轉(zhuǎn)機(jī)，應(yīng)該是新加入了一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他也是我哥以前的同事，為人很精明的，他也會(huì)叫我?guī)兔Υ虬麜?huì)告訴我，這個(gè)殼要怎么加工，大概加工多長時(shí)間，成本是多少，他報(bào)價(jià)多少。那時(shí)我有個(gè)西鄉(xiāng)的客戶，叫我去面談一下，我那時(shí)沒有跟客戶面談的經(jīng)驗(yàn)，很緊張，客戶說要當(dāng)面溝通價(jià)格，我問我名義上的那個(gè)師傅能不能跟我一起去，然后他說：叫他發(fā)圖來報(bào)價(jià)吧，要給你做不去也會(huì)給你做的，不給你做，去跪著求他也沒有用的。后來晚上想了想就問新來的那個(gè)經(jīng)理，能不能跟我一起去，沒想到他很爽快的說：可以啊，你約了幾點(diǎn)，我到時(shí)安排時(shí)間，然后第二天他就開車帶著我去了西鄉(xiāng)面條，他本身就是結(jié)構(gòu)工程出身的，巧舌如簧，當(dāng)場跟客戶溝通一些設(shè)計(jì)不合理的地方，客戶當(dāng)場被他折服，上午去的，下午上班就收到訂單了，做一個(gè)VR眼鏡，七千多塊，那時(shí)七千多對我而已是大訂單了，從此有一個(gè)穩(wěn)定的客戶。很可笑的是，那七千多有2%的提成給了之前那個(gè)銷售經(jīng)理作為學(xué)費(fèi)。
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  熬過了最開始的那兩年，我也有了自己開發(fā)客戶的渠道，也有比較穩(wěn)定的客戶，有穩(wěn)定的訂單，中間的三四年就躺平了，過得很滋潤，想幾點(diǎn)到公司就幾點(diǎn)到公司，想幾點(diǎn)下班就幾點(diǎn)下班，每個(gè)月拿了一萬多，自己花不完，現(xiàn)在想想，那時(shí)候真不應(yīng)該躺平，畢竟客戶不怕多，應(yīng)該去更大的平臺(tái)的。那時(shí)老板也只顧著玩，天天吃喝嫖賭，無心發(fā)展公司。第四年的時(shí)候就超額完成了公司給我的銷售任務(wù)，拿了一萬多獎(jiǎng)金，也升了成經(jīng)理，底薪升到了3500.我當(dāng)銷售經(jīng)理的時(shí)候，公司沒能招來一個(gè)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)，不然我還真想好好帶上一個(gè)……流水賬改天再續(xù)了，有報(bào)價(jià)要處理了
作者: 那一抹星空    時(shí)間: 4 天前
比畫圖員強(qiáng)多了
作者: 劃船怎用槳    時(shí)間: 4 天前
還得是銷售
作者: wz5122    時(shí)間: 4 天前
寫的不錯(cuò)，很生動(dòng)真實(shí)
作者: bhlbhl    時(shí)間: 4 天前
請教一下，機(jī)加工一般都是老板自己搞業(yè)務(wù)。你們還有專門的人跑業(yè)務(wù)嗎，這么多業(yè)務(wù)人員。老板天天干啥
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 4 天前
那一抹星空 發(fā)表于 2025-8-16 13:12. d5 L0 p/ R( s+ L6 r8 @
比畫圖員強(qiáng)多了

2 E; M' A" j$ {5 i不要這么說，我十年前認(rèn)識(shí)的那些結(jié)構(gòu)工程師，就說航嘉上班的那個(gè)，在航嘉之后去了一家小的電源公司，后來去了羅馬仕，再后來去了公牛，現(xiàn)在在公牛拿50萬年薪，那時(shí)候認(rèn)識(shí)的那批人，現(xiàn)在薪資低的都有兩萬，三萬多的也有幾個(gè); D4 Y) Z! Q, q# Q" A4 _
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 4 天前
bhlbhl 發(fā)表于 2025-8-16 15:13
  b9 S0 F: H  s( s5 J請教一下，機(jī)加工一般都是老板自己搞業(yè)務(wù)。你們還有專門的人跑業(yè)務(wù)嗎，這么多業(yè)務(wù)人員。老板天天干啥 ...
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像我現(xiàn)在老板，公司有十幾個(gè)業(yè)務(wù)，涉及國內(nèi)外市場。老板干啥呢？老板對接頭部客戶，價(jià)格審核，假設(shè)有個(gè)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)員核算價(jià)格是35000，客戶問30000能做嗎？這種折扣大于5%的情況，銷售經(jīng)理就會(huì)問老板，這個(gè)能接嗎？然后老板就得打開電腦核算價(jià)格，看看具體成本大概在多少，還有些大的報(bào)價(jià)，例如有些報(bào)價(jià)幾十萬，上百萬的，這種老板就會(huì)把業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)員叫到辦公室開會(huì)討論。生產(chǎn)異常還得調(diào)節(jié)，例如我前年有個(gè)醫(yī)療的訂單，10套醫(yī)療殼子，正常報(bào)價(jià)大概是10萬左右，客戶直接給到13萬，一個(gè)星期交貨，你說接不接？那肯定得接啊，這種訂單正常交期都是15天以上的，老板就得出來協(xié)調(diào)了，這個(gè)訂單插進(jìn)來，會(huì)影響哪些訂單的交期，如何把影響降到最低，能否把影響交期的訂單外協(xié)，需要請幾個(gè)臨時(shí)工來幫忙幫忙修毛刺，粘接，打磨的等等，都是需要老板參與的，最終一個(gè)星期如期交貨。像國內(nèi)外推廣，在哪個(gè)平臺(tái)投，投多少錢這些事不也得老板決定
作者: bhlbhl    時(shí)間: 4 天前
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2025-8-16 15:34$ y9 P+ Z5 V7 y+ c* B' G* Q& M, |
像我現(xiàn)在老板，公司有十幾個(gè)業(yè)務(wù)，涉及國內(nèi)外市場。老板干啥呢？老板對接頭部客戶，價(jià)格審核，假設(shè)有個(gè)報(bào) ...

5 k* j& k3 K; i/ i0 P$ v! {7 y; N你們是手板行業(yè)吧，我們是零件加工企業(yè)，請業(yè)務(wù)員是否可行，因?yàn)殚T檻低，像你手上有業(yè)務(wù)，很容易就自己開廠干了
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作者: zhaojunxian    時(shí)間: 4 天前
機(jī)械結(jié)構(gòu)拿到一萬多要熬好多年 吃很多苦 而且工資上限也低
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 4 天前
bhlbhl 發(fā)表于 2025-8-16 16:22
$ P) K6 k7 t5 y( J* M+ x4 k6 o& r5 E你們是手板行業(yè)吧，我們是零件加工企業(yè)，請業(yè)務(wù)員是否可行，因?yàn)殚T檻低，像你手上有業(yè)務(wù)，很容易就自己開 ...
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我們是手板，機(jī)加工都做的，公司三四五軸機(jī)器都有，涉及到塑膠，金屬殼體，零件打樣以及小批量生產(chǎn)。無論你銷售什么，想做強(qiáng)做大，必須請業(yè)務(wù)員
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 4 天前
zhaojunxian 發(fā)表于 2025-8-16 17:415 o6 ~$ b: Z2 {* s
機(jī)械結(jié)構(gòu)拿到一萬多要熬好多年 吃很多苦 而且工資上限也低
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機(jī)械我認(rèn)識(shí)的都是比較偏遠(yuǎn)的地方的，消費(fèi)水平比較低，薪資也不高。消費(fèi)類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這塊薪資還是挺高的，四五十萬年薪的都有。有個(gè)朋友搞結(jié)構(gòu)的，我十年前認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他七千多一個(gè)月，十年間，每次都跳槽到風(fēng)口行業(yè)，從電子煙到無線充到現(xiàn)在的充電樁，他現(xiàn)在四十萬年薪了，關(guān)鍵是采購這塊的話語權(quán)，外快不比工資少
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作者: bhlbhl    時(shí)間: 4 天前
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2025-8-16 18:10
. _' m5 k1 H9 j  ?9 ^8 U/ I: i我們是手板，機(jī)加工都做的，公司三四五軸機(jī)器都有，涉及到塑膠，金屬殼體，零件打樣以及小批量生產(chǎn)。無論 ...
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你還在最開始跑業(yè)務(wù)的那個(gè)公司嗎。我們周邊好像都沒有專門請業(yè)務(wù)員的，我去年請了個(gè)兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，搞了一年一個(gè)單子都沒有
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作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 4 天前
bhlbhl 發(fā)表于 2025-8-16 20:03
4 y4 T2 y* C) k5 U3 A/ `你還在最開始跑業(yè)務(wù)的那個(gè)公司嗎。我們周邊好像都沒有專門請業(yè)務(wù)員的，我去年請了個(gè)兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，搞了 ...

6 t9 v1 X6 f! C3 s( H# x那個(gè)公司幾年前倒閉了，也不是業(yè)績不行，那個(gè)老板公務(wù)員的，停薪留職20年，再不回去崗位就不保留了，那個(gè)我很討厭的業(yè)務(wù)經(jīng)理接手了公司，答應(yīng)我的很多條件達(dá)不到，所以就不跟他玩了) o) }% @. `0 M! b+ t5 }
作者: bhlbhl    時(shí)間: 4 天前
你們公司現(xiàn)在有多少員工，這么多業(yè)務(wù)員啊。應(yīng)該規(guī)模不小吧
作者: bhlbhl    時(shí)間: 4 天前
現(xiàn)在提成還是8個(gè)點(diǎn)嗎，我感覺機(jī)加工現(xiàn)在純利潤已經(jīng)很低了，就10幾個(gè)點(diǎn)
作者: 摸魚慣犯    時(shí)間: 3 天前
那一抹星空 發(fā)表于 2025-8-16 13:12) T* \4 n, L( Q4 h
比畫圖員強(qiáng)多了

6 y( J, m# U% b我以前做電商銷售，疫情之后單量已經(jīng)不能用腰斬來形容了，幾乎是連根一起砍了，以前雙十一一天我一個(gè)人就能有上千單，疫情之后200都勉強(qiáng)，于是公司開始降薪裁員，最終我轉(zhuǎn)行了
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作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 3 天前
bhlbhl 發(fā)表于 2025-8-16 21:42$ s1 t0 {! F: u( C% X8 o* B$ d3 T
現(xiàn)在提成還是8個(gè)點(diǎn)嗎，我感覺機(jī)加工現(xiàn)在純利潤已經(jīng)很低了，就10幾個(gè)點(diǎn)

/ ~- d' N! B5 t0 E+ Y% R/ i現(xiàn)在沒有了，現(xiàn)在只有3個(gè)點(diǎn)了，平臺(tái)不一樣的，以前是小公司，只能靠自己去開發(fā)，現(xiàn)在很多大公司有推廣，有各種平臺(tái)，獲客比較容易，提成自然會(huì)低。。。之前有個(gè)公司叫我去上班，給15個(gè)點(diǎn)的提成，我去個(gè)錘子啊，這意味著我要報(bào)更貴的價(jià)格給客戶，這樣成單率大大降低了，得不償失。機(jī)加工的純利潤跟自身水平有關(guān)的，像一些做外貿(mào)的機(jī)加工同行，他們的平均利潤不會(huì)低于30%，如果能接觸到國外一手客戶，那利潤不會(huì)低于50%，國內(nèi)就不行，國內(nèi)的平均利潤就是十幾個(gè)點(diǎn)，好點(diǎn)的客戶有二十多個(gè)點(diǎn)% s" G) F; ]6 a2 b* U0 Z' w* E- P' U' m
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 3 天前
bhlbhl 發(fā)表于 2025-8-16 21:39. d% a0 J# N/ G3 O. u; }; |5 o
你們公司現(xiàn)在有多少員工，這么多業(yè)務(wù)員啊。應(yīng)該規(guī)模不小吧
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有七八十人吧，我沒算過，這個(gè)不算多了，很多廠業(yè)務(wù)員就有七八十人
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作者: 羔羊哥哥    時(shí)間: 前天 08:39
無敵
作者: 風(fēng)箏lb    時(shí)間: 前天 09:46
摸魚慣犯 發(fā)表于 2025-8-17 09:08
# Z( k* i4 w' i' |我以前做電商銷售，疫情之后單量已經(jīng)不能用腰斬來形容了，幾乎是連根一起砍了，以前雙十一一天我一個(gè)人就 ...
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那不就是電商運(yùn)營么
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作者: saten東南傾    時(shí)間: 前天 11:55
太長，沒空看完，十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷售兩年，有什么能教我的
作者: 力士樂導(dǎo)軌    時(shí)間: 前天 13:33
提成比我們高
作者: 書生和和尚    時(shí)間: 前天 20:30
貧窮讓我堅(jiān)守
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作者: 阿羅拉    時(shí)間: 前天 22:30
過來聽前輩的故事
作者: 紫衣云夢    時(shí)間: 昨天 08:28
銷售出來都是Boss
作者: babty    時(shí)間: 昨天 11:42
還是得銷售
作者: cdhcn    時(shí)間: 昨天 15:42
做手板比做純機(jī)加的附加值要高些。一塊塑料，精雕細(xì)琢，打磨噴漆，價(jià)值就上來了。也見過人家做那種大家伙的，像核磁機(jī)器那種，也是塑料板子拿膠水各種粘接補(bǔ)膩?zhàn)哟蚰ィ⌒蔚哪脽犸L(fēng)吹拿熱水燙再慢慢彎，反正各種土法上馬，能弄出來就行，材料成本很低，主要靠手板師傅的經(jīng)驗(yàn)技巧。
作者: 用晦如明    時(shí)間: 昨天 16:18
bhlbhl 發(fā)表于 2025-8-16 15:13
3 W8 H9 @1 K9 ]% w8 h6 g  a" C請教一下，機(jī)加工一般都是老板自己搞業(yè)務(wù)。你們還有專門的人跑業(yè)務(wù)嗎，這么多業(yè)務(wù)人員。老板天天干啥 ...
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吃喝嫖賭* E6 @7 J6 S# i




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