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機械社區

標題: 標準設備的客戶需求 [打印本頁]

作者: siralop 時間: 2024-11-5 10:38
標題: 標準設備的客戶需求
前幾天接到客戶需求，要做一臺標準設備（如銑或磨），其他不說，在重復定位精度3μ，且可實時檢測加工參數，且要求精度，在這卡殼了，這明顯就是數銑技術參數，且還要高。那需要配套磨床，可磨床配套的系統了解不深，能否小批量提供支持也未知，在這種情況下，想做這個項目，請教諸位大佬遇到這種該如何解決？

作者: 尹志春 時間: 2024-11-5 11:07
3U?報價200+

作者: siralop 時間: 2024-11-5 11:21

尹志春發表于 2024-11-5 11:07+ |5 O0 x! [6 C6 M; k
3U?報價200+

請尹老板明示

作者: siralop 時間: 2024-11-5 11:26

尹志春發表于 2024-11-5 11:07) H8 V, T9 v, v8 {( Q
3U?報價200+

現在項目對接中，客戶對行業現狀不了解，我們不想冒然嘗試。如果在客戶不讓步的前提下，得200W，可客戶未必能接受。
如果真是這樣，就是死路。
除了討價還價的問題，就是關鍵的技術問題了。目前能提供閉環設備控制的廠家都有哪些，誰能提供技術支持，且只采幾套。還不知道是否能最終達到客戶需求。頭疼。

作者: 力士樂導軌 時間: 2024-11-5 11:28
這么說吧，我們給客戶供的線軌，最高的UP級線軌，最小公差是3μ，這只是線軌一部分。他客戶要求加工精度不超過2絲

作者: cdhcn 時間: 2024-11-5 14:49
精度這么高，還要實時檢測，國內頂尖水平不知能不能做到

，趁早放棄吧

作者: siralop 時間: 2024-11-7 08:21

cdhcn 發表于 2024-11-5 14:498 n' u; e8 T6 O4 [/ P
精度這么高，還要實時檢測，國內頂尖水平不知能不能做到，趁早放棄吧

放棄可能是一定的，這不是想找人了解清楚嗎，說白了就是死要死的明白

作者: 盧Tiger 時間: 2024-11-7 09:16
了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

作者: siralop 時間: 2024-11-7 16:16

盧Tiger 發表于 2024-11-7 09:16* Q' A- q" {/ X1 r
了解用戶的真實需求，重復定位精度3μ的要求是否過高了

這個已經跟客戶溝通了，現在這個是一定能跟客戶協商改變的，關鍵整個系統需要全面了解，才能在溝通中主動，比方重復定位精度改到多少？比方他的要求哪里不能實現，現在市場如何實現，成本如何，不跟他說清楚，光走商務路線會陷入被動的。

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