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標題: 請站內大佬幫小弟指點產品出路 [打印本頁]
作者: 太倉金鋼俠    時間: 2024-6-24 09:48
標題: 請站內大佬幫小弟指點產品出路
大佬們好，我電工轉行做鋼材光板、精板銷售2個周了。
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我做的產品材質多是45#鋼、P20、42CrMo、40Cr，規格長<1600mm、寬<310mm、厚<70mm。  M; }. O0 ]- U; D. K

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3 A$ r% |' M5 W
: R: o* f- H6 X7 B+ a我現在比較迷茫，產品賣點是切割精度高，平行度好。工廠全程圓鋸冷切，長<350mm光板公差控制在0.05mm。+ `# o- @+ i6 k/ ]# x
客戶下大料（>500mm）對公差要求不高，我價格沒有優勢。小料（<100mm）對材料的硬度要求高，如H13模具鋼，我加工不了。
* H. j6 R& E3 ^* e! a, W# M9 U0 K- h. Q* v. \/ J
大佬們給小弟開闊一下眼界，這產品有什么應用方向？公司現存客戶是下料CNC加工。3 ~3 x) E7 {8 y5 P* J6 x, n
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工廠位于蘇州太倉市，主要服務太倉、昆山、嘉定，送貨上門。' Z- f  a$ b9 a' @
作者: Ou-Shoukann    時間: 2024-6-24 10:11
坐等大佬來答疑解惑。
作者: bravo090    時間: 2024-6-24 10:14
這種無非就是6 I( j' l8 t+ r6 [
1.增加你的sku，想辦法硬的能做，粗的也能做
- F" o% N2 q8 Z  ?2.加長你的產業鏈，往上往下，終產品從原料---零件6 B% C: C* g" O6 O0 W8 n( g2 _
3.改行  i/ z# K  S1 o) _% W8 v/ o+ C
作者: 尹志春    時間: 2024-6-24 10:23
本帖最后由 尹志春 于 2024-6-24 10:27 編輯 . j% t7 \  `# \& g
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價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，* Q! c4 }6 C/ @# D
我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍，你說光板你要多少錢，- ?4 V0 w- d  P7 I' Z& @" p
這個貨都 不配用光板，只配用冷拉鋼做& ]3 E; Y+ f2 z6 [+ d$ w
作者: 太倉金鋼俠    時間: 2024-6-24 10:39
尹志春 發表于 2024-6-24 10:23
- Z7 s! o; ~$ [/ Y7 ~- L5 w價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
3 x7 U6 `0 E, N: u2 A/ [我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...

  ^! d8 c8 n% Z5 c8 G這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？4 y$ N0 E" v& L0 a/ S
作者: 尹志春    時間: 2024-6-24 10:44
太倉金鋼俠 發表于 2024-6-24 10:391 W1 e5 R3 O7 W$ f: v" }9 y7 I
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？
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你這里60，電鍍現在是4.5/KG,合計28，稅10塊，還要中間費用，送貨費，我還要虧錢，用冷拉鋼今天價格是5.7，材料重5.6，冷拉鋼偏小，合計32，我還能賺25塊，用光板，虧10塊/件左右，25塊就是加工費，這個算得明明白白，實際我到手在15以內，因為還要別的費用。加工時長24分鐘
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作者: 尹志春    時間: 2024-6-24 16:14
太倉金鋼俠 發表于 2024-6-24 10:398 I# `& [% J, b4 W0 U# c
這光板我做出來60元一塊，不算打孔電鍍。冷拉確實有價格優勢，表面會出裂痕嗎？
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有裂痕退貨，材料廠現在是微利，連貨都 不送。因為養一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說太貴了，3W，附近貨拉拉能送600次，一天20次，所以根本沒必要送貨，直接最低價，客人自己找車送貨，
) [4 w' g9 A9 j3 V5 ]4 y成本壓到最低，除少數大客戶，價格高的，一律現金，/ Y7 z2 r; O$ ^& |" m: q
作者: 太倉金鋼俠    時間: 2024-6-24 17:05
尹志春 發表于 2024-6-24 16:148 c8 u, V* V  r1 h- p; n8 r
有裂痕退貨，材料廠現在是微利，連貨都 不送。因為養一臺車，一個送貨員，一月成本2.5-3W，對材料廠來說 ...
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這算的精了，45我看沒戲了。我還是去賣40Cr看看折彎刀廠家。, l6 _: P0 D9 G' d$ `. o: _: o
作者: 菜雞攻城獅    時間: 2024-6-25 15:37
你精度高，但人家不需要~
作者: QQxy    時間: 2024-6-25 15:58
現在廠房店鋪不是自己的，生意不好就壓力山大
作者: 蘑菇23    時間: 2024-8-20 12:04
尹志春 發表于 2024-6-24 10:23
  X$ t7 J# a- f- e價格低就行，沒有別的方法，我一月也買幾噸，只要價格低，
1 ^; v2 X) c8 H2 D% h我一件貨16*120*414，加工好才98塊，還要電鍍， ...
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老板在哪兒呀9 ]: ?& ~; |2 q
作者: cangzhoumj    時間: 2024-9-24 09:51
互通有無



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