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標題: 中國式機械行業(yè)的潛規(guī)則？嘆息！惋耳~~ [打印本頁]

作者: 古道幽徑 時間: 2009-3-11 16:20
標題: 中國式機械行業(yè)的潛規(guī)則？嘆息！惋耳~~
中國人的經(jīng)營方式，無論在那行那業(yè)，中國人就是這樣，用之道，非以至極！不把方法手段用到極端，不能顯露競爭手段的一個狠字，所謂：商道即王道，為之惋耳
任何行業(yè)與領(lǐng)域都有其潛規(guī)則存在，我們不得不承認，如同影視圈一般，當揭開了這一神秘面紗后，這些齷齪的事物背后才能顯現(xiàn)出“王者”的手段。
如題，話歸正題。
中國機械的質(zhì)量必然是建立在這些潛規(guī)則之上，產(chǎn)品也出自這一傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，突破這一怪圈，誰能？
其一、關(guān)系網(wǎng)絡生意鏈
沒一定的人際關(guān)系，你拿不到業(yè)務，你就別談發(fā)展與生存。質(zhì)量好不好，關(guān)系到位再說；
其二、公關(guān)者性別與手段差異
（未完待續(xù)）

作者: 小車不倒 時間: 2009-3-11 21:15

作者: 飲煙聽雨 時間: 2009-3-12 07:52
唉呀，樓主還掉味口不成，剛看一點就卡殼了。。。快點補上來呀

作者: 群英 時間: 2009-3-12 15:57
接著說，沙發(fā)搶著了

作者: hanchaohui 時間: 2009-3-13 09:13
先猜猜看……

作者: 古道幽徑 時間: 2009-3-13 16:14
那天，憤慨之下寫了幾句，由于臨時有點事沒寫完，我這里也不接著那天的思路走了，直接說了
現(xiàn)實就是這樣，中國幾千年來文化傳統(tǒng)就是這樣，辦事一套就那么回事，請客、吃飯、送禮、套關(guān)系，交易的不只是商者集團大利益，說中國人聰明一點也不為過，自古有言：“人不為己，天誅地滅！”好一句“天誅地滅”，說到了人的本性也說得夠絕。
其伴隨一筆交易的產(chǎn)生，由于中國人的“聰明才智”圍繞這筆交易本身價值之外，見縫插針的獲取利益平衡，這筆交易自產(chǎn)生至完結(jié)過程，會緊緊圍繞這筆交易本身產(chǎn)生一個利益交易圈，說到這里大家都會明白這里的交易圈是指什么了，權(quán)與錢的關(guān)系、機會、額外價值體現(xiàn)等等之類的非物質(zhì)性交易鏈的形成，數(shù)千年下來就形成了我們所說的“潛規(guī)則”，說到這里我要感嘆一句，中國文化厲害啊！幾千年就出了這么一個鬼東西！這是否也是一個社會發(fā)展的必然？

現(xiàn)實中，作為中國式的管理者，很大一部分顯然都默認了這個東西！比如，業(yè)務費用、招待費、“紅包”、“回扣”、返利（點）、等等之類躲在交易背后的費用名目，其地位在管理者心中遠遠高于產(chǎn)品質(zhì)量。所以，我上邊所說的產(chǎn)品質(zhì)量是其次，關(guān)系到位了再說。這些活動與關(guān)聯(lián)關(guān)系，遠遠凌駕于企業(yè)產(chǎn)品價值本身之上！說白了，企業(yè)與產(chǎn)品只是這類利益交易的載體而已。

所以，中國學說中的“中國制造”，包含了其深遠的文化底蘊。我們作為產(chǎn)業(yè)制造高、中、低、底層的各層次管理、技術(shù)、質(zhì)量、銷售人員怎樣看待這些“文化底蘊”呢？我們的管理、技術(shù)、質(zhì)量、銷售學說怎樣來評價這一“潛規(guī)則”？是默認？是屏棄？還是……

這上列內(nèi)容，只是評價了局部方面的問題，在這行業(yè)背后還孕藏著什么樣的迷途與濃霧，有待我們思考，企業(yè)也產(chǎn)品只是掩蓋交易與投機者的幕布，扯開這一道偽裝的交易背后我們會發(fā)現(xiàn)什么呢？
（待續(xù)…）

作者: 李占軍 時間: 2009-3-14 12:04
太經(jīng)典了，支持樓主繼續(xù)下去！！！

作者: 凡人一個 時間: 2009-3-14 12:26
見慣不怪，很正常的，呵呵～～。

作者: 凝固的時光 時間: 2009-4-3 13:18
其二、公關(guān)者性別與手段差異 ??????????

性別歧視？難道女人去做銷售就一定要用非常手段嗎？？？

作者: 寂靜天花板 時間: 2009-4-3 13:59
起碼美女賣東西時會很吸引顧客的，樓上是小女生嗎

這也就是為什么中國的機械行業(yè)遠遜于西方國家的緣故了，做正經(jīng)人辦正經(jīng)事不行

作者: 自動機 時間: 2009-4-6 15:08
美女銷售對政府的單很有用的

作者: 李笙 時間: 2009-4-6 15:12
有點意思，不算精辟，希望有更好的總結(jié)

作者: 柏無一庸 時間: 2009-4-7 01:40
怎么說呢，我想：
根據(jù)達爾文的物種進化論，優(yōu)勝劣汰，中國人能夠屹立在這片廣闊美麗富饒的大地上幾千年，應該不是所有的東西都那么差吧，自然和宇宙的力量是無窮的，它會保佑我泱泱中華。

作者: wdfbf 時間: 2009-4-7 14:04
酒香也怕巷子深，沒有點潛規(guī)則作為額外報酬，國有資產(chǎn)怎么流失啊

作者: 吟嘯徐行 時間: 2009-4-7 17:33
本帖最后由吟嘯徐行于 2009-4-7 17:36 編輯

其二、公關(guān)者性別與手段差異 ??????????

性別歧視？難道女人去做銷售就一定要用非常手段嗎？？？
佳源精密發(fā)表于 2009-4-3 13:18

不是用非常手段,而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢,一般大的管理者都是男的,男對男就比較現(xiàn)實點,
有個美女聊天,至少心情好點!

好象記得一個報道關(guān)于世界衛(wèi)生組織的,吳儀對當選的香港xx說:我們都是女士,那就可以發(fā)揮女性的優(yōu)勢

作者: 吟嘯徐行 時間: 2009-4-7 17:37
實中，作為中國式的管理者，很大一部分顯然都默認了這個東西！比如，業(yè)務費用、招待費、“紅包”、“回扣”、返利（點）、等等之類躲在交易背后的費用名目，其地位在管理者心中遠遠高于產(chǎn)品質(zhì)量。所以，我上邊所說的產(chǎn)品質(zhì)量是其次，關(guān)系到位了再說。這些活動與關(guān)聯(lián)關(guān)系，遠遠凌駕于企業(yè)產(chǎn)品價值本身之上！說白了，企業(yè)與產(chǎn)品只是這類利益交易的載體而已。
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不僅僅中國,想想國際政治中哪個國家不是這樣,表面說的很好,下面小動作不斷

作者: 李笙 時間: 2009-4-7 18:25
敢說真話的不多，說出實情的更少

作者: mjhls 時間: 2009-4-7 18:51
人的本性如此，外國人也難以例外吧！

作者: sinfmg 時間: 2009-4-7 22:03
幾天前看伯楊的書，也點出了一些傳統(tǒng)文化中的糟粕對現(xiàn)今社會的影響！哎。。。沒有信仰或只信仰金錢的絕大部分的中國人啊。如此下去何時才能真正的崛起！

作者: dahai2783 時間: 2009-4-16 15:56
關(guān)鍵是制度和體制要和競賽人一樣才好比賽，不然怎么比？

作者: robot2006 時間: 2009-4-16 16:11
也來瞧瞧！說的很實在！

作者: 加乘 時間: 2009-4-16 16:49
一針見血

作者: peng2010 時間: 2009-4-20 13:34
中國式的腐敗

作者: 江恩技術(shù) 時間: 2009-4-20 18:39
本帖最后由江恩技術(shù) 于 2009-4-20 18:41 編輯

潛規(guī)則-----就是規(guī)則。用一句俗話：“人在江湖身不由己”來說服自己。何苦呢，既然我不能制定規(guī)則，那就遵守規(guī)則。以非常手段做非常之事！

作者: 齊魯大帝 時間: 2009-4-20 19:11
公關(guān)者性別與手段差異???

作者: 古道幽徑 時間: 2009-4-21 13:09
本來不想繼續(xù)的話題，今天無意間走到這里看到大家的回復（似乎又澎湃起來），回復下（公關(guān)者性別與手段差異）：
（純屬個人看法）
性別差異在于個人魅力與手段，從我所從事的行業(yè)——電器、建筑、書刊（文化教育）、裝飾、機械等等這些方面來看公關(guān)者，女性在社交方面比男性占據(jù)絕對優(yōu)勢，比如拿銷售成功率來看，女銷售員較男銷售員的成功率要高得多，換個角度看——賓館的迎賓、售房部、買場、餐飲服務行業(yè)、電話客務人員、空乘服務人員......等等這類性別比例就可以看出差異之處。這些領(lǐng)域中獲取成功的男性，無一不是有著超強的個人魅力與非常手段，才能在這些領(lǐng)域中生存，雖然這些領(lǐng)域里的女性比例往往比男性高，但平衡下個人綜合素質(zhì)來看就很容易看出高低，也就是說，一筆業(yè)務用一男性業(yè)務員進行磋商，通常情況下或許成功率僅為20%，如果換成一女性業(yè)務員通常情況下成功率將會高于60%~70%。
以上這些似乎使我感到很迷惑，但這類看法僅局限于我對國內(nèi)情況進行分析。
若講到手段，古往今來成霸業(yè)者無不善用“王道”，所謂“王道”，非常人之手段、胸襟、膽略，這類人善于把握機會，也會創(chuàng)造機會；善于處理危機，也會創(chuàng)造危機；說白了這類人總是徘徊在風浪之顛，明里用卓越的遠識與膽略繪制宏偉藍圖，暗里有著絕對的執(zhí)行力，方法不論，達到目標是關(guān)鍵。
在這里別說我電視劇看多了，舉個簡單例子大家就會明白：
這是我身邊的事，前些年房地產(chǎn)很火，我們這里的房地產(chǎn)大鱷局限于“關(guān)系戶”，似乎在一夜之間，這些大鱷敗落下去，一股新的力量從平地冒起（考慮某些因素不能把話講太明了），這股新的力量不只在短短一、兩年間占據(jù)了地方房地產(chǎn)行業(yè)70%以上的市場份額，還壟斷了部分娛樂、餐飲市場。據(jù)聞，這股新勢力的領(lǐng)導者并不存在我們通常情況下考慮有多大的經(jīng)濟實力，也沒有高素質(zhì)的經(jīng)營團隊，我們能夠看到的就兩個字“手段”而已，但并不說我們這里亂，這些年來“手段”不斷得到升級與精進，是我們無法于通常情理的分析方法去論證與考究的。
我這里講到“手段”不得不把這個例子講給大家聽聽，希望大家能懂

作者: 古道幽徑 時間: 2009-4-21 13:22
前幾天，我在做員工培訓的時候講流程，講到技術(shù)沉淀，說：中國為何百年老企很少，技術(shù)發(fā)展落后于國外幾十年？中國人目前還在為“四大發(fā)明”自豪的時候，我們很大部分關(guān)鍵技術(shù)還得依靠進口。目前我們的技術(shù)或企業(yè)經(jīng)營為何只局限與某一段時期或某一個人身上，為什么不能得到沉淀與積累？中國文化就是這樣：師傅引進門修行靠個人，最后師傅還得留一手！不能把東西全都交出去了，都教給你了師傅吃啥？就是這樣，所以我們的技術(shù)或經(jīng)營只能局限于某一時期或某一個人身上，當這一時期過去，這個人身上積累的東西隨之消失，我們的技術(shù)與經(jīng)驗又必須從新歸零，我們目前的工人技術(shù)水平也僅僅局限于自身目前的工齡時間內(nèi)所積累的技術(shù)，如果某一天我們的老工人，老師傅走了，會不會把我們現(xiàn)有的技術(shù)帶走？我們剩下的人具不具備這些技術(shù)？企業(yè)還能不能達到他們走之前的技術(shù)水平？這些技術(shù)能不能留下來，怎樣留，留不下來企業(yè)得不到發(fā)展的？數(shù)十年后我們的企業(yè)依然如此！.......“

作者: xiaohuilang 時間: 2009-4-23 22:43
真他媽的悲哀

作者: 軒芳 時間: 2009-4-29 22:29

作者: LZS7588292 時間: 2009-4-29 22:52
太好了,太經(jīng)典.

作者: 吟嘯徐行 時間: 2009-4-30 09:34
這是我身邊的事，前些年房地產(chǎn)很火，我們這里的房地產(chǎn)大鱷局限于“關(guān)系戶”，似乎在一夜之間，這些大鱷敗落下去，一股新的力量從平地冒起（考慮某些因素不能把話講太明了），這股新的力量不只在短短一、兩年間占據(jù)了地方房地產(chǎn)行業(yè)70%以上的市場份額，還壟斷了部分娛樂、餐飲市場
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看來樓主很多話都沒講啊,這個算不算一朝天子一朝臣那

作者: 網(wǎng)羅千峰秀 時間: 2009-4-30 10:03

起碼美女賣東西時會很吸引顧客的，樓上是小女生嗎
這也就是為什么中國的機械行業(yè)遠遜于西方國家的緣故了，做正經(jīng)人辦正經(jīng)事不行
寂靜天花板發(fā)表于 2009-4-3 13:59

有道理，狼犬滿街，奸人當?shù)溃Q心快意者，幾家能夠？
不過，我們不要受影響哦，要么就三，要么就四！

作者: 網(wǎng)羅千峰秀 時間: 2009-4-30 10:12
樓主說的很有深度啊，愛聽你的這些話就如同讀書時候愛讀雜文一樣的心情！
感到悲哀，唯有嘆息！

作者: 耶穌愛子 時間: 2009-4-30 10:19
有道“存在即合理”。多少異族，最后都被同化。玩技術(shù)的永遠被玩手段的玩。

作者: diweishi 時間: 2009-4-30 18:50
最后一段關(guān)于技術(shù)沉淀的話，真是這么回事情，對于技術(shù)管理上，我們真是應該考慮考慮

作者: 攀枝花楊建華 時間: 2009-4-30 19:06
任何行業(yè)與領(lǐng)域都有其潛規(guī)則存在，這如同有白天就有黑夜一樣。只是程度輕重不同而已。

作者: 梟龍 時間: 2009-4-30 20:52
僅僅發(fā)牢騷是不能解決問題的！

作者: liutao1919 時間: 2009-5-7 22:12
能做的好的就是“中國式的人才”

作者: 鎢錳合金 時間: 2009-5-8 09:17
讀過樓主的另一篇文章“要建設，不要抱怨”

作者: 姜偉超 時間: 2009-5-8 09:37
現(xiàn)在賣點東西不送紅包根本沒人理你，

作者: 朱V朱 時間: 2009-5-8 10:45
還有嗎？期待后續(xù)

作者: hanchaohui 時間: 2009-5-8 13:38
中國遵循“一招先吃遍天”的原理，這“一招先”是人家的看家本領(lǐng)，隨便交給你，無異于分了他的飯碗，中國遍地“盜版”，遍地“山寨”，知識產(chǎn)權(quán)保護力量又顯得蒼白無力，這也怪不得這些“先人”了。
專利申請也是對“一招先”保護，同時，給了大家傳承與發(fā)揚的機會，可能我們做的還不夠。

作者: 盛夏有風 時間: 2009-5-8 13:41
這是社會存在的現(xiàn)實

作者: dzcherish 時間: 2009-5-13 11:54
呵呵，這是很正常的一種形式了。至于機械行業(yè)的女經(jīng)營員我還真的沒有接觸過。感覺很少吧。反正業(yè)務員請客戶吃飯啊送禮時見怪不怪的了。這是有關(guān)系的，沒有關(guān)系你想送也送不進去啊。但是，即使關(guān)系再硬，沒有好的質(zhì)量也是白搭，質(zhì)量真的是關(guān)鍵的一環(huán)。否則別人就不搭你。畢竟現(xiàn)在不是只有領(lǐng)導說了算的。使用者的意見也可以起到很大的參考意見的。不知道別的機械設備如何，反正我們涉及到的領(lǐng)域就是這樣。只有關(guān)系是行不通的。但是沒有關(guān)系是很難的。

作者: yanxy 時間: 2009-5-15 12:52
本帖最后由 yanxy 于 2009-5-15 12:55 編輯

反正我們的供應部門總是花同樣錢買回最差的零件，人都氣得死。
有問題時他總站在供貨商一邊，典型的吃里扒外。
很想知道合資或外資企業(yè)如何控制一些小批量零部件采購的。

作者: 天然 時間: 2009-5-15 13:28
說的有道理,看來進入了社會,了解了社會,發(fā)了自己的見解,利于大伙早一補認識社會.

作者: guxiangjun2008 時間: 2009-5-15 20:10
司空見慣了啊！！！

作者: 星城浪子 時間: 2009-5-18 16:56
現(xiàn)實和理想的差距就在這里，不講關(guān)系拿不到業(yè)務，沒有業(yè)務企業(yè)經(jīng)營不下去，自己也活不下去，結(jié)果，沒有辦法，遵守行業(yè)規(guī)則吧。

不過，我相信國外也應該差不多的。。。。。

作者: cjyd2004 時間: 2009-5-19 01:55
樓主繼續(xù)啊

作者: yst00 時間: 2009-5-19 08:42
適者生存，我們無法改變，而且每天都要面對不該有的潛規(guī)則，在這個論壇里，也給搞技術(shù)的補一課，如果我們真是潛規(guī)則的工具，不只是我們的悲哀，也是我們民族工業(yè)的悲哀。

作者: longlong516 時間: 2009-5-19 14:26
樓主說的比較精辟,但感覺有點不連續(xù)!能否將帖子編輯下,放到第一樓里!

作者: boy2you 時間: 2009-5-19 15:20
老外也有吃回扣的，你以為沒有嗎？你不說，他還直接問你要。

作者: 左翼 時間: 2009-5-19 16:18
樓住說的是小型企業(yè)吧

作者: 齊魯大帝 時間: 2009-5-19 16:48
也就是為什么中國的機械行業(yè)遠遜于西方國家的緣故了，做正經(jīng)人辦正經(jīng)事不行

作者: 古道幽徑 時間: 2009-5-22 12:41
51# longlong516
剛吃過午飯，抽個時間來這里看看。
真對不住各位了，近來工作上壓力大了點，過陣子忙過了一定吧這里寫的東西整理一篇完整的給各位。
從今年初，各個客戶單位都不同程度的提高了產(chǎn)品要求，我們必須從質(zhì)量需求和生產(chǎn)能力上重新調(diào)整工藝與計劃，所以搞的好像掉大家胃口似的，寫點東西都沒寫完，我一定抽時間整理，謝謝！

作者: 陽熵鋮 時間: 2009-5-22 13:50
建議大家可以看看經(jīng)濟學家吳敬璉寫的《呼喚法治的市場經(jīng)濟》，相信會對當前的社會經(jīng)濟形式，以及社會上很多的弊端毛病有一個更高層次的認識。

作者: 偃武 時間: 2009-5-23 01:14
首先是中國缺匠心，所以出不了精致的產(chǎn)品，擁有這種產(chǎn)品是很少理會潛規(guī)則的。
其次是腐敗，潛規(guī)則大多出現(xiàn)在國有的企業(yè)、機構(gòu)、部門等等。私企的大多只在乎品質(zhì)和價格。
再次就是企業(yè)利潤薄或企業(yè)主吝嗇，員工未能得到合理的福利，所以腦子里就想著回扣、外快。

作者: hyczt 時間: 2009-5-23 06:50
說的還是很到位的
不過自身的競爭力也很重要

作者: qjjluo1 時間: 2009-5-23 18:52
也許吧~~生存啊~~

作者: hyhwd2006 時間: 2009-5-25 09:42
恩，
這怪不了大家啊！
還不是當年老鄧說的：一切向錢看啊！
等吧！會好的................

作者: wrf725 時間: 2009-5-25 10:35
不是哪一個行業(yè)的，普遍現(xiàn)象．

作者: tchan 時間: 2009-5-28 23:40
“潛規(guī)則”--------很實用的規(guī)則

作者: hpky2007 時間: 2009-5-29 10:46
很無奈的規(guī)則。

作者: boyofbest 時間: 2009-5-29 18:11
在制造業(yè)也呆了幾年了，也見慣了中國人的“差不多”，國人的悲哀啊！

作者: 楓楊雯 時間: 2009-5-30 13:35

很有同感，各行各業(yè)大都如此，特別壟斷行業(yè)更加厲害！

作者: 軒芳 時間: 2009-5-30 22:06
不能改變社會，只有適應社會了！

作者: showalz 時間: 2009-5-31 12:44
我不想不管在哪個國家都是一樣的
人性是一樣的
你多看些國外的電影,充分體現(xiàn)了這一點

作者: 51machines 時間: 2009-6-1 09:55
剛進入機械這個行業(yè)，只想說一句，潛規(guī)則這玩意兒任何行當任何國家都不能避免，這個放之四海而皆準

作者: 李笙 時間: 2009-6-2 22:00
個人認為這種現(xiàn)象多數(shù)原因在于國家對資源和行業(yè)的壟斷

作者: lry202 時間: 2009-6-3 09:18
關(guān)系幾乎凌駕與一切之上，中國就是這樣的，不是就事論事，而是就人看事

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