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標(biāo)題: 請問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識呀 [打印本頁]
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:56
標(biāo)題: 請問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識呀
公司產(chǎn)品冊看的云里霧里，不知道自己要去了解什么，也沒有客戶，不知道客戶會問什么問題
" x2 Q0 z/ I, D2 r) z. A
作者: 及上開    時間: 2024-2-20 11:12
去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學(xué)習(xí)。不外乎質(zhì)量交期成本
作者: 965048799    時間: 2024-2-20 11:18
可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。
作者: wfyking    時間: 2024-2-20 11:22
正常公司應(yīng)該有崗前培訓(xùn)的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:23
及上開 發(fā)表于 2024-2-20 11:12
; t" k7 B0 j0 f- X  l+ u6 [# F# v去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學(xué)習(xí)。不外乎質(zhì)量交期成本

# V, D7 h; M( O4 K0 po(╥﹏╥)o入職快兩個月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊，現(xiàn)在一個客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)，給客戶發(fā)完產(chǎn)品冊和價格表就沒有后續(xù)了，一頭霧水
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:24
wfyking 發(fā)表于 2024-2-20 11:22
5 z5 V, f( a- t0 p- L正常公司應(yīng)該有崗前培訓(xùn)的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著

0 `% U) Z0 i! g# ~" e9 P  H( T7 f  K有客戶來廠里參觀過，我在邊上聽過，問的問題很專業(yè)，產(chǎn)品冊上面也沒寫，要么聽不清客戶問什么，真的救命$ \9 Q6 H7 l8 F- D2 E  y
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:24
965048799 發(fā)表于 2024-2-20 11:183 h7 ~: a+ y+ `9 t
可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。
, B4 d2 s& Y) ~& X8 I& N
好的謝謝o(╥﹏╥)o: m2 ~* g3 A9 U% ]$ h7 Z. w# b) ~
作者: shentu    時間: 2024-2-20 11:24
為了提成，加油忽悠吧。
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:25
shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:24
5 C: f4 Q% T  }& P為了提成，加油忽悠吧。
% @1 u* P# P; u% _6 b
忽悠不了呀，一個能聊的客戶都沒有
" f: u) l  n' u3 |
作者: 霧都之人    時間: 2024-2-20 11:25
喵的喵的喵喵 發(fā)表于 2024-2-20 11:23
/ ~; S+ @8 x' l4 }3 s" e  [  W6 Ho(╥﹏╥)o入職快兩個月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊，現(xiàn)在一個客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)， ...
/ P4 u2 R6 N- I2 y( O
可以從當(dāng)媒婆開始，反正都是推銷，實在不行還能轉(zhuǎn)職職業(yè)媒婆，或者賣點什么，反正都是賣6 Q+ u* H9 {# ~& f0 B. ~# s6 Q
作者: shentu    時間: 2024-2-20 11:26
喵的喵的喵喵 發(fā)表于 2024-2-20 11:25
" j3 x8 x. g/ Z# m. V忽悠不了呀，一個能聊的客戶都沒有
0 S! x) H( D# t; o5 P
你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。。客戶不能聊，就引導(dǎo)著他聊。  V: _5 s. e6 m2 ?+ A) C
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:27
shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:26) I4 T" N5 L. N5 L0 o; r
你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。。客戶不能聊，就引導(dǎo)著他聊。

8 E2 u* ~! n7 n1 L2 Z原來如此，完全不懂，我找人聊聊看
. @9 k0 |8 j  i0 D+ U* v' K. }* l3 f* j
作者: LatersM    時間: 2024-2-20 11:37
你們客戶是分配的，還是自已找的？
( G8 Z6 c$ x$ C! z7 c如果是自已找的，找個企業(yè)名冊啊，然后電話一個一個打過去，找機會上門啊。
作者: LatersM    時間: 2024-2-20 11:38
沒事發(fā)下抖音什么的。
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:40
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:373 V5 V/ D: m& Y% Z% i% m) t# x
你們客戶是分配的，還是自已找的？
8 k  X& U7 b3 }5 n如果是自已找的，找個企業(yè)名冊啊，然后電話一個一個打過去，找機會上門 ...
$ S. ~' ~9 Z6 H# Z- b3 H
我們客戶大部分是去展會認(rèn)識的，之前同事給我名片打過電話，絕大部分不需要，少數(shù)幾個有意向的，我把產(chǎn)品冊、定價單啥的發(fā)過去，就沒有后續(xù)了+ @8 {2 |* d& i/ w4 G" j) l
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:41
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:38
  P  g3 N7 T4 s+ m8 H: L( A" i沒事發(fā)下抖音什么的。

3 E, \! p* h3 N" U! X0 a還要這樣  D6 m% A6 \$ F5 D
作者: LatersM    時間: 2024-2-20 11:43
軸承導(dǎo)軌這種標(biāo)準(zhǔn)的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價格，技術(shù)方面的問題倒時少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛，沒技術(shù)要吹牛，有技術(shù)更要吹，連牛都不敢吹的那是對自已的產(chǎn)品多沒信心。
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 11:45
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:43
! n5 }' W. e0 I3 `! f; i軸承導(dǎo)軌這種標(biāo)準(zhǔn)的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價格，技術(shù)方面的問題倒時少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛 ...
% C5 y4 \# X8 G7 x
哈哈哈，我連吹牛都不會，就說產(chǎn)品的材料、工藝、特點、適用場合嗎？
1 y$ W4 F4 \/ U& v9 J. V
作者: 尹志春    時間: 2024-2-20 11:48
,專業(yè)知識：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識我可以教 你大保鍵，& J2 [* b) c2 L8 C8 ], G2 V
不要以為軸承材料，工藝是什么專業(yè)知識，這些作為銷售，你要知道做什么，這些是工人要了解的，9 p1 K1 r- q+ c, V
你要學(xué)會大保鍵，喝酒，吹牛，送禮，拍馬屁
! \# V) r+ _8 S# n/ B8 ^估計你現(xiàn)在連什么是專業(yè)知識都沒搞清
' q; O, c8 b- d2 b3 Q3 B
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 12:01
尹志春 發(fā)表于 2024-2-20 11:486 ]: ^+ h0 t( R; N( ]
,專業(yè)知識：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識我可以教 你大保鍵，8 X- l( R* O  K8 S
不要以為軸承材料，工藝 ...

0 R0 x' V* Y; L+ u9 E哈哈哈哈，這些我也確實沒學(xué)到，但是客戶也會問問專業(yè)問題啥的，我就害怕到時候回答不上來尷尬，被公司開除啥的
! O( F, u# Z1 G4 m+ e2 c. u- }
作者: trongtrongtrong    時間: 2024-2-20 14:19
要不找AI聊聊
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 14:21
trongtrongtrong 發(fā)表于 2024-2-20 14:198 S; X3 c( t: t8 \; X! d. b
要不找AI聊聊

0 w6 @8 X- ^$ p' [. ]; h6 a是個好主意4 d& U4 d' _; x9 z; m
作者: 力士樂導(dǎo)軌    時間: 2024-2-20 15:33
退坑吧，基本完犢子
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 15:36
本帖最后由 喵的喵的喵喵 于 2024-2-20 15:44 編輯
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力士樂導(dǎo)軌 發(fā)表于 2024-2-20 15:33, |$ W7 e& I+ K/ B
退坑吧，基本完犢子
就不退6 R  m7 `/ W! \, F3 _: \
作者: 423292826    時間: 2024-2-21 10:43
行外人士學(xué)習(xí)一個，謝謝樓主



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