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標題: 論做設計方案的重要性 [打印本頁]

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-20 15:10
標題: 論做設計方案的重要性
每個自動化公司都會做方案，大公司還會有專門的方案規劃工程師，這個不說，小公司只能設計來做，一會畫圖，一會做方案成本，交叉工作。那么問題來了，小公司設計做方案到底重不重要呢？做方案沒有獎金，屬于典型的有苦勞，沒功勞，方案做好了，拿了訂單，也不一定給你設計，那有沒有必要認真去做方案呢

作者: 驚風泣雨 時間: 2023-12-20 15:28
之前公司是做的方案成交后，直接獎勵做方案的工程師500.

作者: 今天很困 時間: 2023-12-20 15:35
公司給你成長的機會你還要報酬啊

作者: 走江湖 時間: 2023-12-20 15:38
方案一般公司都是沒錢的

作者: qq642446015 時間: 2023-12-20 15:44
方案是條狗都能做，CAD上弄弄布局，塊也是從設計的三維轉過來的。只要復制粘貼就行。還要啥不平衡，給你恰碗飯就偷笑吧！

作者: pengzhiping 時間: 2023-12-20 15:45
主要是看什么身份，如果是項目負責人全程把控的話，可以試試

如果是上級領導把主體設計都好了你只是負責細化相對而言負責人更重要。

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-20 15:51

qq642446015 發表于 2023-12-20 15:44
方案是條狗都能做，CAD上弄弄布局，塊也是從設計的三維轉過來的。只要復制粘貼就行。還要啥不平衡，給你恰 ...

可能你家狗比較厲害，你家狗了解產品工藝，還能跟客戶開會介紹方案功能實現的原理，你家狗還能對產品的追溯跟風險進行邏輯閉環，還能給客戶優化產品設計，你家狗還能對新工藝進行驗證并反饋驗證結果跟數據，還能解答客戶提出的各種為什么這樣為什么那樣，這樣怎么辦那樣怎么樣的質疑，你肯定比你家狗厲害吧

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-20 15:55

pengzhiping 發表于 2023-12-20 15:45
主要是看什么身份，如果是項目負責人全程把控的話，可以試試

如果是上級領導把主體設計都好了你只是 ...

不懂，我就是突然有些迷茫，方案要不要認真做。要不要積極點為公司拿項目，因為方案做好了，也不一定給我設計，我的方案不讓我主導設計的話，那我做方案浪費我時間干嘛呢，我直接畫別人做好的不就好了

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-20 15:57

走江湖發表于 2023-12-20 15:38
方案一般公司都是沒錢的

不是覺得做方案應該給獎勵，是覺得自己做的方案，不給自己設計的話，那還認真做方案干嘛，我直接畫別人做好的不就好了，自己認真做方案浪費自己精力，還耽誤干活

作者: qq642446015 時間: 2023-12-20 16:02
就這么說吧！以前我們廠擴招領導問我們設計想要招個什么樣的做方案的。統一答案是母的，漂亮的。不會不要緊只要會說話就行。不會可以慢慢教。事實證明漂亮母的做方案就是好和客戶溝通，發個嗲客戶就開始把持不住。無關大局的地方能通融的就通融，能方便就方便。

作者: qq642446015 時間: 2023-12-20 16:07
方案這東西并不重要，小廠老板自己做方案，大廠有些業務員就兼職做方案了。還是想辦法轉行去設計吧！設計熬到一定年數工資自然就上去了

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-20 16:16

qq642446015 發表于 2023-12-20 16:07
方案這東西并不重要，小廠老板自己做方案，大廠有些業務員就兼職做方案了。還是想辦法轉行去設計吧！設計熬 ...

這樣問你吧，你是設計吧？老板讓你抽空做個方案，做完再畫圖，然后你一邊畫圖一邊做方案，你做好了，然后過幾個月方案落地了，該設計了。給另一個組設計了，然后后面老板又讓你抽空做個方案，做完再畫圖，然后你一邊畫圖一邊做方案，你做好了，然后過幾個月方案落地了，該設計了又給別人設計了，你覺得合理嗎，你是想畫自己做的方案，還是想畫別人做的方案

作者: siralop 時間: 2023-12-20 16:55
改變不了環境就要改變自己，卷不過別人就要默默承受。最終大不了換個銷售自己做方案的公司，或者生產設備產品就不需要方案的公司。

作者: jumbone 時間: 2023-12-20 17:03
什么鬼，不是設計leader才做方案嗎

作者: Dreaming___snai 時間: 2023-12-20 17:10
我們是誰做方案誰就是項目經理，項目獎金也是項目經理來分配

作者: 盧Tiger 時間: 2023-12-20 17:58
方案設計應該是技術大拿來做吧，不好的方案，設計也不會好。

作者: 斯文棒棒 時間: 2023-12-20 18:15
方案設計不是設計的一部分嗎，而且是最重要的一部分，一般只有豐富經驗的工程師才能干。方案設計不合理，一切都白干。

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-21 08:32

jumbone 發表于 2023-12-20 17:03
什么鬼，不是設計leader才做方案嗎

我們是每個設計組對應不同的客戶，然后每個設計都要做方案，沒有很細分，也稍微分了分領域

作者: bravo090 時間: 2023-12-21 08:33
方案是指啥？做方案不是售前的工作嗎

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-21 08:35

Dreaming___snai 發表于 2023-12-20 17:10
我們是誰做方案誰就是項目經理，項目獎金也是項目經理來分配

理論上是這樣，所以最近我做的方案下單了，給別的組設計了我就想吐槽下，我組的經理也不跟老板反抗，所以我就想以后有方案是不是隨便整整，反正下單了也不一定給我們組負責，還不如就等著設計別的組的項目

作者: 摯愛重金屬 時間: 2023-12-21 08:41
老板自己也知道做方案是必須的，沒有做方案的這一步，成功率肯定會下降一點。但他看到方案成功率只有十分之一到三分之一不到的時候，平時賣那么多標機，你做那么多非標方案，那么低的成功率，客戶只要一兩套，還BB歪歪的時候，他只會覺得你是個賠錢貨

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-21 09:05
總結一下吧：（背景條件～誰做的方案誰負責主導設計，做方案誰都可以做，只有苦勞沒有功勞，只有設計畫圖了才會有項目獎金，業務找你做方案的時候，就看你會不會打太極了，你可以說你很忙，沒時間做，也可以接下來，一邊畫圖一邊做方案）本來只是吐槽下，自己做的方案，項目落地了，老板給別的組負責設計了，別說給我主導設計了，我們組都沒給，經理也不爭取自己組的利益，我也不能直接跟老板說憑啥我做的方案給別人做，所以吐槽下以后是不是以后有方案我不做了，或者非讓我做我也不好好做，又累又不討好，還不如就等著設計別人做的方案，讓別人去防風防雨，自己就老實坐著畫圖，坐享其成。結果回復的好多都偏題了，有的說做方案不重要誰都能做（狗都能做！好吧好吧！）有的說做方案不如去做設計，別羨慕設計（我本來就是設計好吧）有的說讓你干啥你就干啥（你說的也很有道理）有的說不服就干（干不動啊）等等等等，好吧，我大概也懂了，愛咋咋，有活就干，不給我干我就歇著

作者: 繼續在 時間: 2023-12-21 10:38
本帖最后由繼續在于 2023-12-21 10:41 編輯

方案就是最初的調研與評估，做方案是前期了解客戶需求的一種方式，方案不合理，涉及的成本與報價不合適，以及對應的機構設計不合理，后續設計時能夠坑死一群人，特別報價確定，想更改機構時，只能硬著頭皮上。一般方案與設計最好是同一個人去跟進，這樣才是最好的，了解客戶需求，而且自己挖的坑，自己去填，也怪不了別人。方案可以不詳細或者亂搭積木，但是整體流程與功能模塊一定要滿足。

作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2023-12-22 09:49
自己做的方案，給別的同事設計，半途接手別的同事的方案、設計。做非標的這樣的事情多了去了！沒必要太在意！方案個人感覺還是挺重要的，不同行業方案的重要程度應該是有很大區別的，方案定方向、定基調的屬性應該是不變的！

作者: 再休息一天 時間: 2023-12-22 09:58
重要也不重要，看你做的啥東西

作者: 舟山黃小菜 時間: 2023-12-22 11:06
做方案要求：對場地熟悉了解。對設備了解透徹，然后對產線進行合理布局，平面簡單，立面難，各個高度合理配合銜接，方案定下，設備修改內容傳達設計，并與之探討最佳修改，我認為，先做設備設計才能做方案布局。方案是想出來，之后設備才能修改，方案重要啊

作者: 0712103034 時間: 2023-12-22 11:11
關系再硬，方案也得認真點吧，一個公司的門面

作者: 0712103034 時間: 2023-12-22 11:12
尤其是A項目的方案，設計計算，精度分析都得寫上

作者: wfyking 時間: 2023-12-23 20:51
我們一個方案經常修修改改歷時幾個月，組長負責統籌規劃報價，3D方案都是誰有空誰搞，有問題討論確認。等單子下來的時候，負責方案的設計很多都離職了

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-25 08:45

wfyking 發表于 2023-12-23 20:51
我們一個方案經常修修改改歷時幾個月，組長負責統籌規劃報價，3D方案都是誰有空誰搞，有問題討論確認。等單 ...

你們離職率挺高啊

作者: 高雪891123 時間: 2023-12-25 09:29
方案那么好做么？方案不應該是初步的設計麼？

作者: 明明mmitm 時間: 2023-12-25 09:47
需要評估下你的項目獎金對工資的比例，如果占比高，你就想辦法提出來；（那些領導都是你不提他們裝做不知道）提意見都不能越級，公司這么死板的么？項目獎占比很低就沒必要提了。

作者: ronnie2010 時間: 2023-12-25 09:51
看看

作者: 期待2008 時間: 2023-12-25 10:03
認真不認真你有得選嗎？再不認真也要通過內外部方案評審吧，只要能通過，就算是認真了，這應該是評判認不認真的唯一標準了吧？

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-25 10:49

期待2008 發表于 2023-12-25 10:03
認真不認真你有得選嗎？再不認真也要通過內外部方案評審吧，只要能通過，就算是認真了，這應該是評判認不認 ...

認真就是，用心溝通，注意細節，節約成本，想辦法提高通過率，不認真就是瞎弄，不溝通，隨便做，愛過不過，成本也隨便核算，只算最高不管最低，這樣方案就百分百不過

作者: 機械設計1234 時間: 2023-12-25 10:50

明明mmitm 發表于 2023-12-25 09:47
需要評估下你的項目獎金對工資的比例，如果占比高，你就想辦法提出來；（那些領導都是你不提他們裝做不知道 ...

10%-20%

作者: 期待2008 時間: 2023-12-25 10:53

機械設計1234 發表于 2023-12-25 10:49
認真就是，用心溝通，注意細節，節約成本，想辦法提高通過率，不認真就是瞎弄，不溝通，隨便做，愛過不過 ...

會搗糨糊的機械人早就轉行了

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