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機械社區(qū)

標題: 誰會花30萬買小米？ [打印本頁]
作者: Insigne    時間: 2023-11-17 14:36
標題: 誰會花30萬買小米？
在小米宣布造車之后，相當長的一段時間里，“看衰”聲音不減。即便到現(xiàn)在，部分汽車行業(yè)人士直言，小米沒造車實力，造車不是造電子產(chǎn)品，小米調(diào)性下的產(chǎn)品會比較“l(fā)ow”。% F4 I8 Z; m; t) r% d9 x% ^' ~
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外界有這樣的看法并不奇怪。從主打低端手機的小公司，一路走到世界500強，一直以來，“性價比”對小米來說是把雙刃劍?？v然小米14系列手機的爆火超出雷軍的預(yù)料，外界依然有“小米不算高端機，只是它把原本1萬的手機賣到了5千”的聲音出現(xiàn)。! i3 D/ A/ I6 |+ x' a" i

9 s' ~0 q" c3 c3 L# m- |* G) Y/ `3 |不久前，小米發(fā)布澎湃OS操作系統(tǒng)時，雷軍稱小米將成為“新一代全球硬核科技企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”。從措辭上，大概能感受出他想要通過“打造人車家全生態(tài)操作系統(tǒng)”，讓外界認可小米是一家真正的科技公司，而非僅僅是制造企業(yè)。" u( b/ q+ W" A/ S& t/ w
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因此，從目前公布的配置看，即便會推高成本，小米汽車的“堆料”必不可少。雷軍需要通過SU7這款車最大程度地炫技、秀肌肉，來向科技圈，乃至整個汽車行業(yè)證明小米的技術(shù)實力。
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（圖源/雷軍微博）

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但過往的血淚史也在提醒小米，從低端起家再想往上做品牌向上非常難。這一點，在汽車行業(yè)也是困擾眾多國內(nèi)車企的一大難題。尤其在智能電動車賽道，雖然也有造車新勢力車企直接做高端并且成功的先例，但大部分車企基本都得通過成立新品牌，推出中高端車型才能破局。; P& W' u: E, ~+ G3 @8 m! g

0 ]6 d, V* x3 z' W! z. B所以，為什么小米內(nèi)部人和汽車博主都說30萬元左右的定價比較靠譜呢？+ c0 s; Z$ t7 B. }: T8 `
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如果做廉價車，小米今日面對的是更加慘烈的戰(zhàn)場，眾多同質(zhì)化的車型大打價格戰(zhàn)拼銷量，到最后看的可能真是誰先熬死誰。小米所謂的供應(yīng)鏈優(yōu)勢并不存在于汽車行業(yè)，作為新入局者只有投入，規(guī)?；?yīng)遙遙無期。
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3 ]" U% o; G4 Q雷軍是了解小米優(yōu)劣勢的，澎湃OS和小米SU7前后腳的出現(xiàn)，或許是造車劇本中早就計劃好的。雖然行業(yè)里，汽車與手機的互聯(lián)不是什么新鮮事，手機與家用電器互聯(lián)也已稀松平常，但小米著力打通“人車家”三者互聯(lián)，將其視為切入汽車行業(yè)的一張王牌。  W" V% T6 h& B4 [6 h' J
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不過，這張王牌好不好用尚有懸念，但絕對要用上，“人車家全生態(tài)”目前已上升到整個集團戰(zhàn)略層面。% E( Y3 S9 M  }

/ {- T8 b$ @4 e) C可以說，小米SU7潛在的消費人群，基本都是沖著這個大生態(tài)來的。有消費能力、追求科技前沿嘗鮮的普通人乃至極客們，多少都會感興趣。這款車瞄準的可能根本不是年輕的“米粉”，畢竟幾千元的手機和幾十萬的汽車，還是有很大差別的。
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) k! i; t4 h' K4 f' [& f在銷售渠道上，小米可能不會像華為一樣，將車放到手機門店一起賣，“線下全面進駐小米之家可能并不現(xiàn)實。它們不是一個體系，小米汽車應(yīng)該會單獨設(shè)立門店?！鄙鲜鲂∶變?nèi)部人士表示，“很多小米之家的門店都不在商場一樓，車輛運輸是個問題。而且還得看門店面積有多少，（很多店）放一輛車就挺局促的了，要么換大面積的門店，要么增加臨時展臺?！倍鴮τ诰€上銷售渠道，他認為大概率會單獨設(shè)立網(wǎng)站和商城。7 L: m$ T; O7 [" I

) }$ E4 a6 H& a& W# O  y目前來看，小米汽車賣點清晰，營銷層面可能也會出新招，但銷量會不會出彩還不一定。
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一方面，“人車家全生態(tài)”的實際表現(xiàn)尚且不明朗。手機與汽車的增購和置換比較方便，但家電如果不在生態(tài)中，有多少消費者會因為買了小米汽車，想獲得完整體驗而特意換購，或者增購生態(tài)內(nèi)的家電產(chǎn)品呢？- ]: o, q* C. q7 ^' e1 N1 A" X) b( F
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由此帶來更多的疑問是，是否只有小米自己的產(chǎn)品才能進入這個生態(tài)？能花30萬買車的中產(chǎn)們，愿意買小米的家電產(chǎn)品嗎？
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0 {, _1 M* p& w) S/ ?' A2 d8 d另一方面，新能源汽車市場競爭非常激烈，智界S7、阿維塔12、極氪009都是先一步亮相的對手，以寶馬為首的豪華品牌也并沒有完全丟失這個戰(zhàn)場，也在努力扭轉(zhuǎn)頹勢，這就迫使小米汽車在生態(tài)之外，整車的其他地方提升競爭力。
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最關(guān)鍵的一點，就是小米汽車自建工廠生產(chǎn)，在制造工藝和質(zhì)量管控上還是未知數(shù)。  R" ]; T7 J- T$ ~7 x* K& k

$ M. [& K* R& D$ b8 H$ a, J+ W目前爆出的30-40萬元的價位，有非常大的可能會根據(jù)試裝車的意見反饋，以及臨上市期的市場環(huán)境而調(diào)整?，F(xiàn)在這個數(shù)字也可能只是一顆煙霧彈，等到正式售價揭開時，說不準會有個大驚喜。8 P1 B" N) w& [, i3 o
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-11-17 14:55
19.99萬，年輕人的第一輛車
作者: 大尾（yi）巴狼    時間: 2023-11-17 15:24
集成商的產(chǎn)品力上限就在那里，唯一的優(yōu)勢就在價格了。希望小米在轎車上瘋狂堆料，再定個低價，這樣才能出圈，這個時候做轎車要是不能出圈就要被其他廠家卷倒閉了
作者: siralop    時間: 2023-11-17 15:37
價格定位的一個關(guān)鍵因素是銷量。BBA及以上，銷量是基本平穩(wěn)的，所以定價高，利潤就大。那如果是BYD，在國內(nèi)的認可度承上升趨勢，銷量大且在遞增，那價格就一定相對偏重性價比。3 e: A* m: t7 s2 \
小米初發(fā)，一定有銷量因素制約，且汽車不同與手機，生產(chǎn)線恐怕要高于手機（個人猜想），生產(chǎn)成本大，就意味著要盡快回籠成本，價格高一些是符合邏輯的。, J6 w. n( {0 ~' q) M3 R* H
買與不買，主要看對小米有認可的朋友們，對小米汽車的再次相遇，如果激情依舊，小米接下來的10年是不是又穩(wěn)了。
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作者: fanxx2000    時間: 2023-11-17 16:51
吃瓜
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-11-17 18:49
siralop 發(fā)表于 2023-11-17 15:373 X* T9 K4 n- x: A; n3 D0 G
價格定位的一個關(guān)鍵因素是銷量。BBA及以上，銷量是基本平穩(wěn)的，所以定價高，利潤就大。那如果是BYD，在國內(nèi) ...
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小米系的營銷功力還是可以的；BBA在電車領(lǐng)域，已經(jīng)是檣櫓之末。0 T# K! L; d- S( ^$ g
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我一直期待看到的有三：華為，小米，蘋果。雖然蘋果一直沒出，但一旦出手，bigger是妥妥的，不亞于Tesla
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作者: 東方33333    時間: 2023-11-18 09:35
了解一下小米14變磚事件吧。當然了誰喜歡誰買.最重要的就是自己喜歡
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-11-18 09:59
大尾（yi）巴狼 發(fā)表于 2023-11-17 15:24
. J# a& R3 y  E& K集成商的產(chǎn)品力上限就在那里，唯一的優(yōu)勢就在價格了。希望小米在轎車上瘋狂堆料，再定個低價，這樣才能出圈 ...

2 z% N: g4 A1 `. k30萬肯定是放風，必然高開低走。還是那些套路。( j; {. }- a' P& T0 a
作者: 樂花生    時間: 2023-11-18 10:07
蘋果車還沒出來，小米車上市了
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作者: siralop    時間: 2023-11-18 16:28
東方33333 發(fā)表于 2023-11-18 09:350 y$ O( b* L- l* m! e1 |- j2 U
了解一下小米14變磚事件吧。當然了誰喜歡誰買.最重要的就是自己喜歡

! `1 B8 R! K  H3 m, h& y小米的貢獻是將智能手機的門檻拉低，讓大眾不至于賣腎就有智能手機用。三星還爆炸呢，論品牌是不是要更惡劣。0 n. }: a. M: O7 V: ?# d) J# L
喜歡小米是大眾的認可，我還喜歡錘子呢，沒買過是遺憾。+ k  j, y4 _7 h! z  w
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作者: 東方33333    時間: 2023-11-18 17:16
siralop 發(fā)表于 2023-11-18 16:28
: z! b. Z8 S  ]0 j小米的貢獻是將智能手機的門檻拉低，讓大眾不至于賣腎就有智能手機用。三星還爆炸呢，論品牌是不是要更惡 ...

4 m2 _' ]( L2 P, ^( e- K這就對了，每件事，每一個人都有自己的看法，最重要的就是喜歡
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作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-11-18 17:20
siralop 發(fā)表于 2023-11-18 16:28, w! b$ ~3 h. t1 l
小米的貢獻是將智能手機的門檻拉低，讓大眾不至于賣腎就有智能手機用。三星還爆炸呢，論品牌是不是要更惡 ...
1 w" N4 D, ~" k3 P9 e7 Q
錘子有啥癢點？從來就沒關(guān)注過這個錘子
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作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-11-18 17:24
siralop 發(fā)表于 2023-11-18 16:28
/ d. ?2 F" l+ V' s4 l小米的貢獻是將智能手機的門檻拉低，讓大眾不至于賣腎就有智能手機用。三星還爆炸呢，論品牌是不是要更惡 ...

- i. E- i  V" k7 `. D' @同意，小米還是有點貢獻的，不要一棍子打死
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作者: siralop    時間: 2023-11-20 11:00
現(xiàn)在蘋果有些技術(shù)仿錘子的，當年羅永浩做的沒問題，但在市場沒被認可，有點可惜。) B5 @, e$ e+ s) l" y3 ?& l




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