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標題: 降價狂飆 [打印本頁]

作者: 熱青茶 時間: 2023-6-20 16:29
標題: 降價狂飆

外貿(mào)說今年定單比去年差了很多。由于有海外工廠，大廠單子基本被要求都往海外轉(zhuǎn)。包括以前很少下單的客戶，以及之前不屑與我們合作的，今年也來找工廠談了。

這種情況下開發(fā)應(yīng)該很忙才對，好像忙是忙，但都是做一些定型產(chǎn)品的外觀改造，大部分時間設(shè)計員都在做報價BOM和渲染。以前客戶總要對現(xiàn)有產(chǎn)品進行一些改進，換一些新技術(shù)或品種，今年沒有了。基本都只一句話，怎么便宜怎么來。就沖這情況，來自大半個地球的零售商共同的態(tài)度，可以感受經(jīng)濟確實不佳。

降成本就是主要工作。一方面采購部向供應(yīng)商壓價降點，另一方面向技術(shù)要成本方案。

降成本一直都是常態(tài)。一個產(chǎn)品，隨著時間推移不斷成熟，有很多可以降成本的地方。這些年，在降成本的路上一路狂奔。降成本有一招很管用，就是不用降實際成本，而是提高性能指標。當(dāng)然你要對產(chǎn)品了然于胸才能做到，人無我有，人有我精嘛。最直接的方法就是降低材料品質(zhì)，當(dāng)然這種手段不在我們開發(fā)考慮的范疇。開發(fā)是技術(shù)流。

一款產(chǎn)品，經(jīng)過一系列的評估和測試，降了一大截。外貿(mào)很有信心。結(jié)果比價結(jié)果一出來，蔫了。另一家直接少了10美刀，比我們降了價的情況下再少十個。本來幾十美刀的產(chǎn)品，少十個，這是背后有金主在默默輸血么。告訴老默，今晚吃魚。

外貿(mào)的頭頭J來找我，說怎么可能？是不是我們哪里搞錯了，還是人家掌握了外星科技。表示無能為力，材料價格在那里，直接稱重吧。外貿(mào)說要去給buyer說，他們絕對用了Y材料。

我說他們有一款差不多的產(chǎn)品，一直價格都很低，一直也沒有去競爭過，是不是有什么門道。J馬上反應(yīng)過來，然后立馬安排采購兩臺回來。

差不多兩周時間，機器回來了。

一直以來，對這機器摸索浸淫多年，技術(shù)上自認為已經(jīng)是做得很好了，至少也是數(shù)一數(shù)二的高手。但當(dāng)我們打開機器外罩看的那一刻，就知道還是托大了。山外青山樓外樓，一葉障目終是愁。

端蓋裝在氣缸上，用四顆螺栓拉緊，就是最基本的布局。以前降成本也考慮過用三顆螺栓，但外形分布不對稱，看似節(jié)約了一顆螺栓，設(shè)計下來總的尺寸還大一些了。并且有一些特殊處理，還會增加工藝成本。人家這個用兩顆螺栓。沒看錯，就是兩顆，壓縮比是1：10+的，兩顆螺栓就搞定了。老板看了以后問我，怎么樣。我說沒問題，兩顆確實沒問題。他說你要不要測試一下。我說要，但不會有問題。

理論上可行么？

可行。

技術(shù)就是一層紙，一捅就破。思路打開，重新設(shè)計。新方案很快就出來了。

于不疑處有疑。路徑依賴，打開思路談何容易。

作者: 老鷹 時間: 2023-6-20 16:45
兩顆螺栓就搞定了。

沒問題，是什么意思？質(zhì)量和你們的完全等同么，4顆就是冗余更大？

作者: 夜夢榮華 時間: 2023-6-20 17:15
這類設(shè)計，非標大佬是看不上眼的，在他們眼中，除了非標，其他都是渣渣

作者: 軸承屆的彭于晏 時間: 2023-6-20 18:19
客戶現(xiàn)款，瘋狂降價，一卷到底。

作者: 欣欣子 時間: 2023-6-20 20:02
現(xiàn)在做設(shè)備都已經(jīng)卷到省螺絲錢了嗎？

作者: 繼續(xù)在 時間: 2023-6-20 20:58
產(chǎn)品就是質(zhì)量的基礎(chǔ)上壓成本，少打兩顆螺絲也是至少節(jié)省了該工位支出一半的成本

作者: 大白小白 時間: 2023-6-20 21:07

欣欣子發(fā)表于 2023-6-20 20:02
現(xiàn)在做設(shè)備都已經(jīng)卷到省螺絲錢了嗎？

拿螺絲給你說個可以理解的例子。

作者: 白無無 時間: 2023-6-21 08:23
我們老板總說同行價格太低了，真不知道他們怎么做出來的。后來我發(fā)現(xiàn)，是我們的利潤高......

作者: 熱青茶 時間: 2023-6-21 08:28

老鷹發(fā)表于 2023-6-20 16:45
兩顆螺栓就搞定了。

沒問題，是什么意思？質(zhì)量和你們的完全等同么，4顆就是冗余更大？

首先2顆螺栓產(chǎn)生的預(yù)緊力是足夠的。
4顆螺栓的布局，形心在4顆螺栓連線組成的四邊形內(nèi)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
3顆同理。
2顆的話就有問題，最好的結(jié)果就是形心在連線上，偏了就不行。這就是理論給出的結(jié)論。舉例就是四輪汽車比三輪穩(wěn)，三輪比自行車穩(wěn)，自行車比獨輪車穩(wěn)。
設(shè)計到這里就結(jié)束了，不會去考慮2顆螺栓的結(jié)構(gòu)，因為實際誤差帶來的偏差否定了2顆螺栓的可行性，沒有疑問。
于不疑處有疑。問題就在于實際偏差引起的形心不在2點連線上。問題提出來了，就解決問題。有明確的問題在這里，其實在結(jié)構(gòu)上稍加處理就解決了，理論上可行，所以質(zhì)量上是不存在問題的。結(jié)果就是結(jié)構(gòu)更加緊湊，外形尺寸整體縮小。

作者: 正在連接... 時間: 2023-6-21 10:19
很多時候是材料和熱處理還有結(jié)構(gòu)的改變降本。我們這個行業(yè)從以前的一套賣2-3千，已經(jīng)降到1千以內(nèi)了，還有人擠破了想進來。

作者: yddbs 時間: 2023-6-21 10:53
建議看下國產(chǎn)摩托車發(fā)展史，降本降到把質(zhì)量搞崩了，直接卷暴斃了

作者: 熱青茶 時間: 2023-6-21 12:07

yddbs 發(fā)表于 2023-6-21 10:53
建議看下國產(chǎn)摩托車發(fā)展史，降本降到把質(zhì)量搞崩了，直接卷暴斃了

降成本與降質(zhì)量是兩回事，不要絞到一起說。如果降質(zhì)量，成本肯定會下降，說個毛線。

作者: 凍骨 時間: 2023-6-21 15:12

熱青茶發(fā)表于 2023-6-21 12:07
降成本與降質(zhì)量是兩回事，不要絞到一起說。如果降質(zhì)量，成本肯定會下降，說個毛線。

降本到最后，不就是把之前設(shè)計的余量砍掉，卡在剛好能滿足功能的狀態(tài)么？

作者: 小墨魚 時間: 2023-6-25 10:43
設(shè)計是可以不斷創(chuàng)新的，但要有制造精度的支撐才行。

作者: 大白小白 時間: 2023-6-25 12:39

正在連接... 發(fā)表于 2023-6-21 10:19
很多時候是材料和熱處理還有結(jié)構(gòu)的改變降本。我們這個行業(yè)從以前的一套賣2-3千，已經(jīng)降到1千以內(nèi)了，還有人 ...

啥產(chǎn)品？開模也可以降本

作者: 大白小白 時間: 2023-6-25 13:33

凍骨發(fā)表于 2023-6-21 15:12
降本到最后，不就是把之前設(shè)計的余量砍掉，卡在剛好能滿足功能的狀態(tài)么？

構(gòu)思不同，導(dǎo)致方案不同。之前的4螺絲設(shè)計方案也沒啥余量；
lz的舉例是說明打破慣性思維，改變方案，導(dǎo)致大幅降本，還不損害功能，質(zhì)量，壽命（應(yīng)該影響不大吧）。

這是一種極限思維。

作者: 大白小白 時間: 2023-6-25 13:44

熱青茶發(fā)表于 2023-6-21 08:28
首先2顆螺栓產(chǎn)生的預(yù)緊力是足夠的。
4顆螺栓的布局，形心在4顆螺栓連線組成的四邊形內(nèi)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
3 ...

2顆螺絲不影響鎖緊力，形心最好在中點附近；

4顆要求落在了4邊形內(nèi)，嚴格設(shè)計最好也是落在對角線的中心附近。

那么兩個方案理論上可以統(tǒng)一。

但lz改為2顆方案，調(diào)整形心的同時還能大大縮減體積降本，這個就不好理解了。

這是否說明，依葫蘆畫瓢，也存在4顆螺絲的改進方案，也能比原4螺絲方案大大縮減體積，比2螺絲方案稍微增加一點點成本（可忽略不計）呢？

這個4顆螺絲的改進方案，換來在銷售PK時，對于普通用戶來說，機器更牢靠更穩(wěn)定更高壽，更有說服力呢？

促進機器的銷量，亮點，客戶的認可度滿意度，這才是降本（甚至增本）的目的。

否則就是無效的失敗的降本。

例如前面有ID舉例的摩托車。

作者: 大白小白 時間: 2023-6-25 14:00

大白小白發(fā)表于 2023-6-25 13:44
2顆螺絲不影響鎖緊力，形心最好在中點附近；

4顆要求落在了4邊形內(nèi)，嚴格設(shè)計最好也是落在對角線的中 ...

我肯定，2螺絲改進方案是可行的，假設(shè)降本100￥；

那么是否同理，在2螺絲改進方案的基礎(chǔ)上，增加1￥成本，搞成4螺絲的改進方案，那么降本99￥；

這個降本99的方案可能比降本100的方案，1￥的成本差微乎其微，但是在銷售上是否可能存在明顯優(yōu)勢？

作者: 刺沖 時間: 2023-6-30 08:19
于不疑處有疑，太深刻了！！！

作者: ssq1013 時間: 2023-6-30 10:52

yddbs 發(fā)表于 2023-6-21 10:53
建議看下國產(chǎn)摩托車發(fā)展史，降本降到把質(zhì)量搞崩了，直接卷暴斃了

自己把自己搞死了，越南清一色的日本摩托車，耐用

作者: 大白小白 時間: 2023-7-5 14:05

大白小白發(fā)表于 2023-6-25 14:00
我肯定，2螺絲改進方案是可行的，假設(shè)降本100￥；

那么是否同理，在2螺絲改進方案的基礎(chǔ)上，增加1￥成 ...

@702736 請教大俠怎么看？

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