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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)前多想 [打印本頁(yè)]

作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-5 16:05
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)前多想
     畢業(yè)之后一直做碼農(nóng),主要做計(jì)算機(jī)視覺算法,也就是人臉識(shí)別,高速違章識(shí)別,ocr之類的算法軟件,工資勉勉強(qiáng)強(qiáng)也算過(guò)得去,但是偏偏我又受潮汕做生意的文化影響很深,所以一直想出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
: w. n- |$ S+ c     今年剛好有個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的前同事說(shuō)機(jī)器視覺這一塊不錯(cuò),可以一起搞下。# _8 M( u, d$ J- {' A+ N! b
     我自己評(píng)估一下,技術(shù)應(yīng)該不難,軟件算法沒(méi)問(wèn)題,打光和相機(jī)這些稍微學(xué)下就可以了;而且這個(gè)市場(chǎng)比較碎片化,而且大多是非標(biāo),應(yīng)該有一些利基市場(chǎng)沒(méi)有被占領(lǐng),要是在這行呆久了說(shuō)不定就可以找到利基市場(chǎng),開發(fā)一個(gè)標(biāo)注產(chǎn)品。我朋友技術(shù)也很強(qiáng),在公司是負(fù)責(zé)多個(gè)質(zhì)檢產(chǎn)品的研發(fā)總監(jiān)。我感覺這種事情應(yīng)該技術(shù)上沒(méi)問(wèn)題了,就差市場(chǎng)了,應(yīng)該成功率會(huì)比較大,所以就出來(lái)了。( L" L& \) d: ~) B6 I  d
     但是出來(lái)之后稍微跑了幾家工廠才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,工廠要求整體的解決方案,我們擅長(zhǎng)的只是做機(jī)器視覺,也就是算法軟件這一塊,還差了產(chǎn)線對(duì)接,物料搬運(yùn)這一塊的設(shè)備,所以即使機(jī)器視覺能搞定,沒(méi)有完整的設(shè)備,工廠也沒(méi)不會(huì)采購(gòu)。我朋友之前在公司主要跟設(shè)備集成商合作,也就是集成商拿到訂單需求,找我朋友他們開發(fā)機(jī)器視覺模塊,他們這樣就不用自己做設(shè)備。
1 ~4 r% u/ v$ P+ c  C( u       現(xiàn)在挺麻煩的:% n( I, {! \& E
       1,如果走我朋友他們公司原來(lái)的路子,不太好找到這樣的集成商公司;6 s- s# E4 X+ R" Z
       2,如果我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)直接接觸工廠,又缺失結(jié)構(gòu)工廠師設(shè)計(jì)設(shè)備或者說(shuō)還沒(méi)找到有想一起合作開發(fā)設(shè)備的工廠
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作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2023-6-5 16:12
所以,有市場(chǎng)創(chuàng)業(yè),容易  Y, g4 G  Z3 g: ?" ~9 O$ T
有技術(shù)創(chuàng)業(yè),難
作者: 012345zy    時(shí)間: 2023-6-5 16:40
難,非常難;之前很多項(xiàng)目接觸到視覺,包括基恩士,康耐視,梅卡曼德;現(xiàn)在的模式這么搞,大視覺公司一般只賣產(chǎn)品,提供技術(shù)支持給小的視覺集成公司,小的集成公司再去對(duì)接市場(chǎng)和客戶;除非是大客戶,大視覺公司直接去對(duì)接。
作者: 一個(gè)小學(xué)生呀    時(shí)間: 2023-6-5 16:41
前期小米的雷軍沒(méi)人愿意投資他就是這個(gè)原因:軟件出身的要搞硬件,認(rèn)為他成功的概率太小。
) B' y$ z  G( k( X樓主這個(gè)也類似吧,整個(gè)設(shè)備集成起來(lái),一個(gè)案子,從立項(xiàng)到驗(yàn)收再到回款,能盈利者,十有一二。# T- ?/ }- C; l- ^  d
% R) m. [# l* V: Z; \
前段時(shí)間有社友就討論做技術(shù)的好像沒(méi)做銷售的更有價(jià)值。
$ d. Y( x) ]5 Y; @其實(shí)做了項(xiàng)目,帶了團(tuán)隊(duì),或者創(chuàng)了業(yè),就會(huì)更有體會(huì)。5 R$ a7 d: e; N5 j

作者: XT52000    時(shí)間: 2023-6-5 17:00
現(xiàn)在的局面是,你能接到好的項(xiàng)目的話,技術(shù)人員可以招、可以挖。但是你自己會(huì)技術(shù),你想找好項(xiàng)目就比較困難了,國(guó)內(nèi)做項(xiàng)目講究的是人脈資源關(guān)系。客戶采購(gòu)手上大把供應(yīng)商資源,你有什么優(yōu)勢(shì)能說(shuō)服他下單給你而不是他熟識(shí)的供應(yīng)商?你是有其他企業(yè)做不到的技術(shù)壁壘?
作者: XT52000    時(shí)間: 2023-6-5 17:30
充足的流動(dòng)資金也是非常必要的條件,做整體項(xiàng)目周期非常的長(zhǎng),還涉及到驗(yàn)收問(wèn)題,如果關(guān)系沒(méi)打點(diǎn)好,驗(yàn)收程序會(huì)不順暢甚至無(wú)法驗(yàn)收,導(dǎo)致資金鏈出問(wèn)題,這里的關(guān)系不單單是上層關(guān)系,也包含中層和底層、橫向跨部門等。并不是說(shuō)一定失敗,只是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重,沒(méi)有多方面的出類拔萃,超高的承壓能力,創(chuàng)業(yè)真的是九死一生。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在下行通道,現(xiàn)在很多小企業(yè)的老板活得都不如自己的員工。
作者: m2006410    時(shí)間: 2023-6-5 17:46
本帖最后由 m2006410 于 2023-6-5 17:52 編輯
, X! I9 `$ N1 g+ K: G9 o. {' I) y) K4 w

作者: 欣欣子    時(shí)間: 2023-6-5 18:09
創(chuàng)業(yè)的先決條件不是技術(shù),是要有市場(chǎng)。
作者: 尹志春    時(shí)間: 2023-6-5 18:45
創(chuàng)業(yè)吧,我也創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在一年30W沒(méi)問(wèn)題,天天玩,就三個(gè)工人,三臺(tái)機(jī)床,客戶多了去了,我就在路邊找了個(gè)門面,都沒(méi)去跑過(guò)業(yè)務(wù),定單 自動(dòng)上門,我小學(xué)畢業(yè)的,3 S4 F- f0 e) c3 d3 ]1 Y* ?
像你這樣的有文化,有知識(shí) ,又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),出來(lái)創(chuàng)業(yè)可不止30W,一年300W最少,我這沒(méi)文化,沒(méi)素質(zhì),喜歡大保鍵的都能賺30W,
2 ^! q1 j2 U# c+ Q) w* F* u創(chuàng)業(yè)根本沒(méi)有想的難,; n0 c) W: B" Z: p* y3 j

作者: 咖啡加冰    時(shí)間: 2023-6-5 19:09
不錯(cuò)的,我這里有市場(chǎng),農(nóng)業(yè)機(jī)械方面,可以和我聯(lián)系。我們可以進(jìn)一步討論,看看是否有合作空間。謝謝。
作者: 繼續(xù)在    時(shí)間: 2023-6-5 20:19
品牌,價(jià)格,功能,人脈,市場(chǎng),以及機(jī)遇,缺一不可
作者: 狀態(tài)失控    時(shí)間: 2023-6-5 20:32
今年想創(chuàng)業(yè),不是不可以。. P' l/ m- F: }- u
但。。。。如果技術(shù)很容易的不要考慮了。
  I; u- X- O$ Q6 I& D但。。。。。。。。。。。。* B& P0 ?6 [2 ^7 d
今年是可能是之后N年最好的一年。。。。
作者: wuchsh    時(shí)間: 2023-6-5 21:36
樓主哪里,咱們可以合作,我們是做整體方案的) ]( u- l* e% h. E

作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-5 22:38
咖啡加冰 發(fā)表于 2023-6-5 19:09
3 x. j5 [* `& h, R- |不錯(cuò)的,我這里有市場(chǎng),農(nóng)業(yè)機(jī)械方面,可以和我聯(lián)系。我們可以進(jìn)一步討論,看看是否有合作空間。謝謝。

. h1 t" \- E5 |6 J& z" s   好的,私信您
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作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-5 22:39
wuchsh 發(fā)表于 2023-6-5 21:36
% j# e1 z- d5 n) ]& F2 E6 a( k# c樓主哪里,咱們可以合作,我們是做整體方案的

% J+ u5 n+ L) M- n我在廣州這邊
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作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-5 22:43
咖啡加冰 發(fā)表于 2023-6-5 19:09
, H% ]  D- @; _5 D7 s3 G/ T  Q不錯(cuò)的,我這里有市場(chǎng),農(nóng)業(yè)機(jī)械方面,可以和我聯(lián)系。我們可以進(jìn)一步討論,看看是否有合作空間。謝謝。
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嗯,可以麻煩加我微信聊嗎?15920441248,發(fā)現(xiàn)沒(méi)法私信  m, z1 {+ k$ H5 q  r' u

作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-5 22:56
本帖最后由 森林的光 于 2023-6-5 23:11 編輯 0 C$ K: K' V  f, ~$ S
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          各位前輩的留言都看了,特別都強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的重要性,我現(xiàn)在感覺是這樣。     我們認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售朋友,人脈很廣,全年在全世界飛來(lái)飛去的,他有很多大的訂單,譬如汽車總機(jī)廠bba的訂單或者是藥品百特的訂單都能接到。同時(shí)他也認(rèn)識(shí)很多做機(jī)器視覺的公司,就接了訂單之后轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)價(jià)低能做的團(tuán)隊(duì),也能混得很開。他就這樣憑借人脈和專業(yè)知識(shí),相當(dāng)于就搭建了一個(gè)機(jī)器視覺招采平臺(tái)。
, y, n3 |. F3 r/ E     認(rèn)識(shí)他是因?yàn)樗?dāng)時(shí)看我們做的機(jī)器視覺項(xiàng)目感覺我們技術(shù)實(shí)力還行,想幫我們推廣以前做的項(xiàng)目,同時(shí)想跟我們合作開發(fā)3d無(wú)序抓取項(xiàng)目,但是這種類型的項(xiàng)目我們沒(méi)做過(guò),他也感覺這種類型我們應(yīng)該做不來(lái),所以3d無(wú)序抓取就找其他公司做了。偶爾也會(huì)丟一兩個(gè)小項(xiàng)目過(guò)來(lái)問(wèn)能不能做,但是價(jià)格都不高,就兩三萬(wàn),而且沒(méi)在廣東,所以就沒(méi)合作成一個(gè)項(xiàng)目。
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作者: 路人甲BB    時(shí)間: 2023-6-6 08:34
起步方向不對(duì)
作者: hxglty    時(shí)間: 2023-6-6 08:35
機(jī)器視覺不難,像什么HALCON里面大把案例有算法庫(kù),你能做別人也能做,沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià),沒(méi)有業(yè)務(wù)能力,即使會(huì)軟件硬件也沒(méi)有什么卵用
作者: wuchsh    時(shí)間: 2023-6-6 08:44
森林的光 發(fā)表于 2023-6-5 22:39, R  L9 G& ?7 j  S% M  P- e/ c
我在廣州這邊
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我在天津,可以合作,微信15100691771,大與機(jī)器人  v6 o" x+ |3 [  e' [; }+ U

作者: 宇宙大猩猩    時(shí)間: 2023-6-6 08:47
品牌,價(jià)格,功能,人脈,市場(chǎng),以及機(jī)遇,缺一不可
作者: shentu    時(shí)間: 2023-6-6 09:07
整合起來(lái)就賺大錢~
作者: anyingzhizi    時(shí)間: 2023-6-6 17:31
視覺這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也已經(jīng)透明了額,簡(jiǎn)單的沒(méi)錢賺,有錢賺的走深度學(xué)習(xí),3D,無(wú)序抓取這類,周期長(zhǎng),沒(méi)點(diǎn)資本根本玩不動(dòng)
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-6-6 20:32
anyingzhizi 發(fā)表于 2023-6-6 17:31
2 |5 {# E* @8 s# ]" n視覺這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也已經(jīng)透明了額,簡(jiǎn)單的沒(méi)錢賺,有錢賺的走深度學(xué)習(xí),3D,無(wú)序抓取這類,周期長(zhǎng),沒(méi)點(diǎn)資本 ...
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可以說(shuō),視覺已經(jīng)白菜化了嗎?
" `# n: [% `) m/ L, q
作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-6 22:57
喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-6-6 20:32
; k2 j. Z  V- e1 p" W可以說(shuō),視覺已經(jīng)白菜化了嗎?
' b8 a) S. k0 M0 ?# B7 k# G
       應(yīng)該還有一些利基市場(chǎng)可以開發(fā)吧,畢竟還是有些工廠還是需要人工做質(zhì)檢。深度學(xué)習(xí)和3d能做,無(wú)序抓取如果是筒狀物體也能做( G  u* X: y! i) H

作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-6-8 00:51
森林的光 發(fā)表于 2023-6-6 22:576 [' ^6 x5 M; M) Z( u
應(yīng)該還有一些利基市場(chǎng)可以開發(fā)吧,畢竟還是有些工廠還是需要人工做質(zhì)檢。深度學(xué)習(xí)和3d能做,無(wú)序 ...
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有見地!有觀察!  v7 f. x4 {9 ?% C6 W+ }3 K# z
) U, `: C. }; U$ W' e7 r  q; _

: D' K- L9 k( p+ A$ s) w這些碎片細(xì)分市場(chǎng),個(gè)人能夠有所作為嗎?
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作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-8 10:46
喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-6-8 00:51  ~1 `& n% v0 O, o  a5 }/ r
有見地!有觀察!

3 B: Q- j7 h# X* P0 P) Z     沒(méi)有巨頭,碎片化的市場(chǎng),個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)才容易進(jìn)入吧* k1 J/ x, ]4 [1 L3 @

作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-6-8 22:05
森林的光 發(fā)表于 2023-6-8 10:46
# ]3 F. ^0 Q, v$ E: f0 b  _沒(méi)有巨頭,碎片化的市場(chǎng),個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)才容易進(jìn)入吧

' }9 n; s" u5 z: s理論上如此。
/ I8 B  O7 F$ _7 }但,瘦田無(wú)人耕,,,,  C4 v2 R* @2 q9 \4 n  A8 G- ~

作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-9 10:43
喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-6-8 22:05, c. N2 Y8 h" m) E7 H9 z4 O& l
理論上如此。
6 Z5 p: Z' Z5 \' |7 O7 _但,瘦田無(wú)人耕,,,,

, ?* j; q2 B# j. q2 ?      哈哈,打工也是白菜價(jià),門檻也不高,但是也不妨礙大部分人都打工
! }* o' K5 n7 u) Y/ U, c( ^
作者: anyingzhizi    時(shí)間: 2023-6-9 16:31
森林的光 發(fā)表于 2023-6-8 10:46
: D7 U, Z. C3 a5 |) s+ G沒(méi)有巨頭,碎片化的市場(chǎng),個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)才容易進(jìn)入吧

! E) l& E- B' b/ a. `3 v5 F; w) S想多了,個(gè)人小團(tuán)隊(duì)沒(méi)技術(shù)沒(méi)資本撐著做不了的,要思考在這個(gè)已接近飽和的市場(chǎng),這塊大蛋糕為啥沒(méi)巨頭1 {# Q7 J" f5 s4 Q' V1 h2 s

作者: anyingzhizi    時(shí)間: 2023-6-9 16:32
喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-6-8 22:05' r2 E  v2 k$ J
理論上如此。/ j0 N3 \3 v% M8 w4 o! {3 U/ Q
但,瘦田無(wú)人耕,,,,

" m! x" X9 v' D) V' F田不瘦,但一般的沒(méi)實(shí)力沒(méi)資本的耕不動(dòng),據(jù)我所知,做深度學(xué)習(xí)3D無(wú)序抓取的,都是處在燒錢無(wú)盈利狀態(tài)6 ]+ F1 a6 N4 h% ]7 J  c. g& J6 ?

作者: 大白小白    時(shí)間: 2023-6-10 16:30
咖啡加冰 發(fā)表于 2023-6-5 19:09" i0 c1 }% O8 s+ \" z
不錯(cuò)的,我這里有市場(chǎng),農(nóng)業(yè)機(jī)械方面,可以和我聯(lián)系。我們可以進(jìn)一步討論,看看是否有合作空間。謝謝。
$ T* ?9 M) ^3 R; b: k, D$ Y6 W
和農(nóng)業(yè)沾邊,項(xiàng)目就九死一生了& ?  ]: ~4 I! Y( c

作者: Sean2020    時(shí)間: 2023-6-15 09:03
只要自己認(rèn)準(zhǔn)了,就干吧,不留遺憾
作者: yaopeng1112    時(shí)間: 2023-6-21 16:14
樓主在哪里,我也有創(chuàng)業(yè)想法,我本身是做非標(biāo)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的,可以聊聊
作者: LYY-XXM    時(shí)間: 2023-6-24 17:00
今天已朋友告誡我們,先有業(yè)務(wù),再有公司。
作者: 尹志春    時(shí)間: 2023-6-24 17:56
LYY-XXM 發(fā)表于 2023-6-24 17:00
( N- `5 A! a6 [) z3 g今天已朋友告誡我們,先有業(yè)務(wù),再有公司。

$ _" x4 z+ w( W8 l. ?你朋友說(shuō)得不對(duì),好比業(yè)務(wù)就是香客,公司是廟,神是機(jī)器設(shè)備,技術(shù),要先有廟,再請(qǐng)神(機(jī)器設(shè)備,技術(shù))然后才有香客上門燒香,廟名氣越大,燒香的越多,
* S# C- S& \6 d) m' ^/ u! L' H要先有公司再有業(yè)務(wù),先有業(yè)務(wù)再有公司,你會(huì)去沒(méi)有廟的地方燒香嗎,你會(huì)去不知名的廟燒香嗎?
3 d$ L3 T' X0 [, h# [所以你先把公司搞起來(lái),再請(qǐng)幾位大神,然后讓燒香的得到好處,這樣才能搞起來(lái)
# r( D) F( W/ r; E* z% N
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2023-6-24 20:42
可以找集成商合作
作者: LYY-XXM    時(shí)間: 2023-6-25 05:44
尹志春 發(fā)表于 2023-6-24 17:56
  E1 {( K  R6 e' i* V你朋友說(shuō)得不對(duì),好比業(yè)務(wù)就是香客,公司是廟,神是機(jī)器設(shè)備,技術(shù),要先有廟,再請(qǐng)神(機(jī)器設(shè)備,技術(shù)) ...

( ^2 C6 ]3 S, Q他的意思是沒(méi)有業(yè)務(wù)的公司不足以稱之為公司
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作者: 絕清小雨    時(shí)間: 2023-6-25 15:54
計(jì)算機(jī)視覺,單halcon能解決視覺應(yīng)用的很多問(wèn)題了,而做非標(biāo)自動(dòng)化的企業(yè)也多,只是兩個(gè)結(jié)合起來(lái)有一些難點(diǎn),中間還有個(gè)下位機(jī)控制。2 a/ W" T3 k9 A. D# W) t& K" O
設(shè)備產(chǎn)線是個(gè)整體,集成其實(shí)也是蠻難的工作,很多人都噴山寨,山寨挺難啊。樓主你需要一個(gè)全能人才壓陣,另外各細(xì)分領(lǐng)域的人才物色幾個(gè),管理好,再加上有合適訂單就可以開干了
作者: 森林的光    時(shí)間: 2023-6-28 10:28
絕清小雨 發(fā)表于 2023-6-25 15:54
; ]; N( @/ l+ P* R- q- c. d計(jì)算機(jī)視覺,單halcon能解決視覺應(yīng)用的很多問(wèn)題了,而做非標(biāo)自動(dòng)化的企業(yè)也多,只是兩個(gè)結(jié)合起來(lái)有一些難點(diǎn) ...

# n5 H) i* T6 ^嗯,我跟另一個(gè)技術(shù)合伙人都是算法出身,算法軟件都沒(méi)什么問(wèn)題,一般都用開源的opecv和深度學(xué)習(xí)算法,沒(méi)用halcon這類商業(yè)化的軟件。技術(shù)上比較欠缺的是機(jī)械設(shè)備這一塊,我們都不會(huì)機(jī)械設(shè)計(jì),所以這一塊主要是外包出去或者廠家自己解決,我們只做機(jī)器視覺。
6 n+ M! C; O( o當(dāng)然現(xiàn)在業(yè)務(wù)上也沒(méi)真正跑起來(lái),主要靠一個(gè)朋友跑的市場(chǎng)訂單。/ |, }' r1 O# N  \  ?8 H, T( ?% Z

作者: searching    時(shí)間: 2023-7-6 10:58
強(qiáng)啊,只要心里認(rèn)定了工作,應(yīng)該就會(huì)有所作為把
作者: 鳳爸爸    時(shí)間: 2023-11-10 17:06
森林的光 發(fā)表于 2023-6-28 10:28: Z9 p0 i$ g8 k, G0 N
嗯,我跟另一個(gè)技術(shù)合伙人都是算法出身,算法軟件都沒(méi)什么問(wèn)題,一般都用開源的opecv和深度學(xué)習(xí)算法,沒(méi) ...
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我就是機(jī)械專業(yè)的,從0到1帶團(tuán)隊(duì)。0 l* A- H: o- `2 H# }





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