2021年，新東方遇到了太多變故，因為政策、疫情、國際關系等原因，很多業務都處于不確定性中。
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結果是市值跌去90%，營業收入減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等支出近200億。
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有人建議我一次性把新東方關掉，但那是不可能的事情，情感上不能接受，現實中也不具備可行性。
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因為事業就是這樣，一旦有了開頭，就不可能輕松結束。我能夠做的，就是為新東方的未來尋找發展的道路。
新東方有兩家上市公司，一家是在美國上市的新東方集團；一家是在香港聯交所上市的新東方在線。原來兩家都是做教育的，一個做線下，一個做線上。
隨著新政策的實施，在進行戰略調整后，這兩家公司有了更清晰的分工：
新東方決定全面停止K9的地面和在線培訓，壯士斷臂，去做更多為學生全面成長提供服務的項目。
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新東方在線則創立東方甄選，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺。通過直播帶貨，形成供產銷一體的產業鏈，做鏈接農民和消費者的平臺。
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到了六十歲這個年齡，我居然再次體會到了“揚起帆、再出發”的樂趣和篤定。
新東方新財年開始的第一天，剛好是六一兒童節。這個日子當初完全是無意的選擇，現在卻暗合了新東方的命運：
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我們只要保持一顆童年的赤子之心，抱著一切都可以重來的勇氣，用兒童的純真眼光看向未來，一切就都是美好的開始。
做東方甄選：允許虧損五年，每年虧損1個億
我之所以決定直播賣農產品有三個原因：
第一，我自己就是從江陰農村走出來的，懂得農民的樸實快樂，也懂得他們面朝黃土背朝天的艱辛。所以我對“三農”問題一向比較關注，新東方對農村地區的教育支持也從沒間斷過。
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這是真正能幫助到老百姓的領域：往下端走，能幫助老百姓的農產品銷售，讓他們增加一點收入；往上端走，可以幫助消費者甄別，讓他們沒有顧慮地買到優質農產品。
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我把自己定位成“企業家農民”就是因為這個身份一定能夠調動更多的系統和資源、從更高的視野來看這件事情，并且為老百姓提供更多的幫助。
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但當時我提出這個想法時，新東方總裁辦公會和董事會成員全部持反對意見：“俞老師，你千萬不要做，做農產品沒有一個人不栽進去的，沒有一個人跳到坑里能爬出來的。”
他們的理由是：第一，新東方從來沒有賣過東西，也沒做過直播；第二，新東方從來沒做過農業，而且農產品的風險極大，如果賣出假貨將全線崩盤。
我說不管怎樣，還是要去試一試。
我給東方甄選團隊做的預算是，第二年總量賣到8個億。對于農產品來說，這等于什么也沒賣出去，像物美一個店一年就有這么多收益。我甚至說，允許你們給我虧損五年，每年虧損1個億。
第二，雙減之后，我意識到新東方的資源絕對不能再全部投入到一個籃子里了。今后無論做任何事，都必須以至少10年為維度去衡量，要把戰略建立在不變的事物上。
那什么行業是國家會永遠支持的？我的答案是：農業。它是支撐國民經濟的基礎產業，不管出現什么情況，國家必然會支持。
當然，國家也會支持芯片、新能源等行業，但那些不在新東方的能力圈內。做任何事情一定要考慮原有核心競爭力、資源能不能復用，不能拿自己的業余去挑戰別人的專業。
第三，2020年我去了一趟甘肅武威，當地領導說：你能不能幫我做一個小時的農產品直播？
我當時壓根不知道什么是農產品直播，很擔心一個瓜都賣不出去，結果一個小時就賣出了八千箱瓜。
我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。過去大家是去大賣場買東西，之后大家都到京東、淘寶、拼多多上買，再后來大家在直播間買。
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這個習慣基于兩個要素：
一是方便，他隨便刷進去只要看到有人在介紹某樣東西，只要這個東西足夠好、足夠便宜且他自己有需求，他就會下單。
二是只要信任主播和平臺，他下單就會非常迅速。
這方面，新東方沒做過什么壞事，凡是學過的孩子和家庭對我們都會有一份好感。我想，把這個好感轉變成為老百姓服務，問題不是很大。
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比如，我在直播時家長們會認出我，他們可能會想：“這不是俞敏洪嗎？怎么賣西紅柿？哎呀太可憐了，我買一袋西紅柿吧。”至少可以產生這樣的效果。
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而且，如果能說會道利于銷售，那新東方員工都是老師，有能說會道的天然優勢。
因此我們做了一個銷售農產品的平臺，叫東方甄選。
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