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機械社區

標題: 如何快速做方案？ [打印本頁]

作者: 栗子君 時間: 2023-2-27 10:11
標題: 如何快速做方案？
如題，最近公司收到的設備意向單很多，所以需要做很多設計方案。目前遇到的問題就是，方案做得簡單然后去對接客戶那邊技術，客戶那邊說看不明白，讓做詳細點能看得仔細的；方案做仔細了，老板又嫌棄做得慢，說因此錯過很多訂單，讓做簡單點有那個意思就行了。。。

所以，這個度應該怎么把握啊？這幾天忙得腳不沾地，最后卻收效甚微，訂單沒下幾個。。。

作者: 277741987 時間: 2023-2-27 10:23
陪標或者套方案的也比較多

作者: xueqingchao 時間: 2023-2-27 10:27
做方案前，先與客戶技術溝通好，思路理順，然后，方案做到什么程度就比較好確認；

作者: 望己成龍 時間: 2023-2-27 10:31
用3D畫很快啊，表達又清晰。方案多了在以前基礎上修改不更快嗎

作者: 譬如朝露 時間: 2023-2-27 10:35
有多少能力做多少事兒？不是有意向的都是你客戶。你敵人想知道你方案的意向可能更強些

作者: astro914 時間: 2023-2-27 11:05
職場常見疑難雜癥，具體問題具體分析啦

作者: 假如時光倒流. 時間: 2023-2-27 13:18
現在都這樣，你畫簡單了她說看不懂，花大力氣畫詳細了弄不好就就是個陪標的，越來越覺得非標前途啊

作者: 王恒恒swug 時間: 2023-2-27 13:37
1.看客戶實際的需求，了解客戶的主要需求參數，比如設備的生產效率，或者產品的精度要求。
2.分析設備技術上的難點，羅列難點。
3.細化設備難點的部分。其他的粗略就行。做方案做核心。

作者: 鄀都 時間: 2023-2-27 13:40
掙面粉錢操白粉心別太拼了兄弟

作者: 鄀都 時間: 2023-2-27 13:40
老板的目的是掙錢，你的目的也是，至于他高不高興重要嗎？

作者: 喂我袋鹽 時間: 2023-2-27 20:27
謹防白嫖。

作者: 蛋蛋超人 時間: 2023-2-27 22:04
老板都讓你做快點咯

作者: 山野向南cj 時間: 2023-2-28 09:35
哈哈，說明該招聘新員工了，現在售前方案都很卷的，或者讓銷售不要什么客戶都接，讓他們判斷哪些是重點對象，抓重點，一些毛都沒有的就放棄。

作者: GZF-HJJ 時間: 2023-3-9 11:02
隨便畫

作者: 摯愛重金屬 時間: 2023-3-10 17:21
前期銷售和你們技術，對接客戶那邊，需求一定要明確，明確了才能返工少。
其次做方案要有選擇的做，哪個業務的方案，你就去問問他，能不能做細，需不需要做細，這個方案做出來是陪跑的，還是正經準備下單的，還是有意向但是要看實力的，還是從一級設備商那邊拿的單子的，這些都要問清楚，每種方案的做法都不一樣的。
如果業務都支支吾吾說不清楚，你就做簡單方案，出了問題就是需求不明確，跟你沒多大關系，畢竟你手頭上有效信息就那么多。

溝通很重要，白紙黑字，說的話，能減輕你很多工作負擔。

工作嘛，先做人，后做事。

作者: dut44c0u 時間: 2023-3-17 17:10
把意向做出來就行了，你搞那么詳細，別人直接拿著你的方案去貨比三家了

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