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機械社區(qū)

標題: 價格戰(zhàn)， [打印本頁]

作者: 2020重新開始 時間: 2022-11-4 08:12
標題: 價格戰(zhàn)，
不要亂改標題
我們的包裝線20噸，報價160萬，個么競爭對手直接報價100萬，我們沒法玩了
我們的成本就要100萬出頭，只能跟客戶說，我們的設備價格貴但是質(zhì)量穩(wěn)定
我想不到更好的辦法讓客戶買我們的產(chǎn)品

作者: wu__xy 時間: 2022-11-4 08:26
公關、大寶劍。。。

作者: andriycike 時間: 2022-11-4 08:31
80w賠錢把他擠垮，然后再提價

作者: wx_c57kw5nu 時間: 2022-11-4 08:36
劣幣驅(qū)逐良幣，市場就這么被搞爛的

作者: 吾誰與歸vv 時間: 2022-11-4 08:37
客戶應該心里有數(shù)的，質(zhì)量和價格

作者: 咸魚機械 時間: 2022-11-4 08:43
為啥你不敢跟別人拼價格呢？
客戶未認可你的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，你們的產(chǎn)品定位和營銷策略上便需要作出調(diào)整；
他要這個價格的設備，就給他價值這個價格的方案咯，
一點都不靈活

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-11-4 08:44
好狠啊

作者: 馬猴燒酒91 時間: 2022-11-4 08:56
那就列項報細一些唄，讓客戶去比較

作者: 思念從未退卻 時間: 2022-11-4 09:03
把價格提到180，返點20

作者: 林希9527 時間: 2022-11-4 09:11
劣幣驅(qū)逐良幣？

作者: wu__xy 時間: 2022-11-4 09:30
我們之前就遇到過，市場上總有那么幾根攪屎棍

作者: 姆明i 時間: 2022-11-4 09:33
那就報價90，按70W的成本做

作者: 翱翔天際 時間: 2022-11-4 09:48
賺少點啦，這個成本很低誰都心里有數(shù)，賣那么貴人家肯定不愿意。

作者: 白無無 時間: 2022-11-4 10:01
這種事留給老板去頭疼吧，不要太較真了。當然你如果有提成分紅之類的，那就另說了

作者: 白. 時間: 2022-11-4 11:04
這個咋說呢，經(jīng)過這兩年那么多招投標，實際還是價格站決定因素，什么關系好都是扯淡。我們產(chǎn)品里面的一個部件，招標常規(guī)來說150個W左右；參標的廠家實力都很強，軍工背景，結果還是給了80個的廠家。害，國內(nèi)不是很注重技術，甚至有領導說設計不值錢；嘖嘖嘖

作者: -YUN- 時間: 2022-11-4 11:20
不缺單就繼續(xù)保持自己的品質(zhì)，缺單就按低價的方法做，一分錢一分貨

作者: zhiweihao85 時間: 2022-11-4 11:56
相差太多沒辦法，只能把大概成本價格對客戶做出詳細說明，質(zhì)量與價格，讓他們自己選，你說把價格也壓到比他更低，那沒用的，把自己招牌砸了，客戶也不接受你從160W到100W以下，價格落差太大，他對的產(chǎn)品質(zhì)量嚴重的懷疑啊

作者: hl90 時間: 2022-11-4 12:02
評論區(qū)有一位說到點子上了，把清單明細列出來，各部件做的細一點，報價也細一點，只要客戶不瞎，他會去要求別的供應商也這么做，他會去做對比，除非人家結構上比你們精巧。工藝上的事是固定的，流程節(jié)拍是省不了的。

作者: 軸承屆的彭于晏 時間: 2022-11-4 13:55
現(xiàn)在太多企業(yè)只看價格，難做

作者: 大白小白 時間: 2022-11-4 19:26

andriycike 發(fā)表于 2022-11-4 08:31
80w賠錢把他擠垮，然后再提價

機器便宜點，給對方?jīng)Q策鏈回扣，大寶劍；
售后服務，易損件價格開高。

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