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標題: 設計方案應該做到什么程度 [打印本頁]

作者: 果敢堅強 時間: 2022-8-7 19:06
標題: 設計方案應該做到什么程度
跟客戶溝通設計方案階段，設計方案應該做到什么程度？
設計方案的特點是多變，因此，沒必要做太詳細。
再者，合同尚未拿下，畫太詳細了。如果不中標，浪費精力過多。

我一直把握不好這個度，總是畫得特別詳細，浪費很多時間。
請問，大家認為設計方案應該做到什么程度呢？哪些設計工作是要做的？哪些應該推遲進行？

作者: 東北制造 時間: 2022-8-7 19:33
一，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足。
二，對於客戶的不重要要求，盡量說明，或者實現。
三，對於自己技術、生產製造、關鍵經驗，要盡量保留保密。
四，對於答辯、競標、方案演示，能表達的盡量詳細表達，提供有利依據！。

作者: 回到過去220 時間: 2022-8-8 07:16
這個得根據客戶的需求吧，還有客戶注重的點，我目前也在做這方面的工作，我們叫售前技術支持。而且現在很多客戶可能都是拿著你的方案去找其他廠家報價做。我們的原則是，工藝流程表述清楚功能滿足客戶一些關鍵點或者關鍵技術不能顯示。還有接觸客戶多了也大概能看出客戶是不是誠信和你們合作。

作者: 加肥貓devil 時間: 2022-8-8 07:52
要是去投標的，我們都是成熟的方案才去，不成熟的去了都是陪標的，也就是說現在卷的要命，你做的不全乎，別人做的非常全乎，全乎到客戶一看就覺得別人更專業導致你根本中不了標（特殊情況不在此列）

作者: kayex 時間: 2022-8-8 08:31
有的客戶就是作

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-8-8 08:40
我也是把握不好這個度

作者: 東方無涯521 時間: 2022-8-8 09:01
這個主要看客戶的意愿了，反復討論，就看出客戶的意思，客戶在意的重點部分，肯定要詳細一點，不然很難中標！

作者: xue428032 時間: 2022-8-8 13:56
能看懂原理就行

作者: 愛我相隨2008 時間: 2022-8-8 15:28
看客戶與你們商務關系來定吧，這個沒有什么權衡點的

作者: 無涯001 時間: 2022-8-8 16:50
問領導啊

作者: 鑄林邀風 時間: 2022-8-8 16:52
樓上大俠們說的對啊，有些方案有個外形就好了。但有些客戶要很詳細的，幾乎細化一下就能出圖了。

作者: 小kk987 時間: 2022-8-9 07:58

|東北制造發表于 08-07 19:33一，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足。 
二，對於客戶的不重要要求，盡量說明，或者實現。 
三，對於自己技術、生產製造、關鍵經驗，要盡量保留保密。 
四，對於答辯、競標、方案演示，能表達的盡量詳細表達，提供有利依據！。

你這字害我眼鏡都瞎了，能不能改一改

作者: 東北制造 時間: 2022-8-9 08:42

小kk987 發表于 2022-8-9 07:58
你這字害我眼鏡都瞎了，能不能改一改

你說的對！

作者: 斯文棒棒 時間: 2022-8-9 10:19
有些客戶巴不得你把圖紙都給出來。

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