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標(biāo)題: 一家東北塑料袋工廠：三個(gè)銷售，千萬利潤(rùn) [打印本頁(yè)]
作者: Insigne    時(shí)間: 2022-7-1 10:17
標(biāo)題: 一家東北塑料袋工廠：三個(gè)銷售，千萬利潤(rùn)
成立七年，主營(yíng)產(chǎn)品是生物降解塑料袋（也就是我們?cè)诔谐Ｒ姷谋ｕr袋和購(gòu)物袋），全公司加起來只有三個(gè)銷售，卻做出了上億的營(yíng)收、千萬級(jí)的利潤(rùn)，以及和片仔癀一樣高的利潤(rùn)率。) }! I" [; ?( _, ^: w

2 Q/ E$ p7 H2 ?" H這家工廠名叫中寶新材，是東北地區(qū)的生物降解塑料袋之王。在東北的超市里，平均每10個(gè)塑料袋，就可能有4個(gè)來自他們家。+ v: \6 o# d, C' a
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單論業(yè)務(wù)模式，中寶新材就是華夏大地上一家平平無奇的工廠：向上游買原材料，接受下游訂單，然后制造數(shù)億噸計(jì)的塑料袋。% R# x% K" E  e" ^0 z
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全國(guó)的工廠都一樣，糾集數(shù)以萬計(jì)的廠工、靠一腔熱血、創(chuàng)造個(gè)位數(shù)利潤(rùn)率的地方，賺一份“薄利多銷”的辛苦錢。中寶新材卻活出了工廠們夢(mèng)想中的樣子—— 奇高的出貨量，和三十個(gè)點(diǎn)的凈利率。
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, g; s5 \9 U# w; _; @3 G% e8 U公司的塑料袋主要有連卷袋和購(gòu)物袋兩種。前者常見于超市生鮮、散裝食品區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)自取、裝上商品去稱重的那種；后者則出現(xiàn)在收銀臺(tái)，收銀員會(huì)告訴你：一塊錢一個(gè)。$ W* _" y) o& h0 i( ~5 N* g
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過去，常見的塑料袋即使到了填埋場(chǎng)，也能活得比普通人壽命還長(zhǎng)。中寶新材主打的生物降解塑料袋，可以在特定的厭氧環(huán)境下、12個(gè)月內(nèi)自然分解，環(huán)保人士無從下手，身價(jià)自然也得翻倍起步。* K# Y, z4 p* t1 o+ B$ g
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論出貨量，中寶新材堪稱“北境之王”。2020年，其在東北地區(qū)的市占率接近40%，處于行業(yè)第一。報(bào)告期內(nèi)，中寶新材三年分別賣出2782噸、4265噸和6854噸生物降解塑料袋。) v, J5 f, [/ C* m: U

, f; L$ @! a$ m% A7 C3 x若按市面常見產(chǎn)品規(guī)格估算，在2021年，中寶新材賣出了大約7.6億個(gè)連卷袋、以及1.9億個(gè)購(gòu)物袋。
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以千噸位單位的銷量，與其客戶屬性有關(guān)。中寶新材的主要客戶是連鎖超市、百貨商店和賣場(chǎng)，此外還有醫(yī)院、診所、藥房，這類B端客戶的需求穩(wěn)定，單筆訂單貨值也比較大。% k1 w; L5 M) X1 I* V
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可光有出貨量還不夠，中寶新材的毛利率和凈利率也很可觀。
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2020年，全國(guó)塑料制品行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為6.43%左右，而中寶新材的凈利率，在過去三年從26.4%一路增至30.5%。 隔壁幾百塊錢一粒的片仔癀也這水平，粗略估算一下，平均每個(gè)塑料袋能掙七分錢，真正做到薄利多銷，最終才有7800萬的凈利潤(rùn)。5 z; y1 }1 R4 R$ N4 z

6 y! a6 w' H& r如果把它放到SW輕工制造版塊里面來看，141家公司排名第三，排它前面的，一家是給貴州中煙做煙盒的工廠；另一家名字叫群興玩具，但營(yíng)收主要構(gòu)成是賣酒和收租，曾經(jīng)還跨界進(jìn)入核電。, D( t& S8 K, u& Z% }8 @

' q2 A+ a9 z) b拆解財(cái)報(bào)來看，這家制造業(yè)能做到如此高利潤(rùn)率，與其成本控制有關(guān)。一些壓縮傳統(tǒng)制造業(yè)利潤(rùn)水平的因素，對(duì)于這家公司的影響卻不大。" I* s! P; ~3 v9 u/ f
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首先是倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸。中寶新材以銷定產(chǎn)，一天生產(chǎn)，兩周交貨，幾乎不背庫(kù)存；由于主要做東北生意，八成貨物銷往本地，運(yùn)輸成本幾乎可以忽略不計(jì)。
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/ m2 R7 A4 L2 g& t8 {5 z+ [同廠不同命，光是運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，就把給全國(guó)各大茶飲店送貨的恒鑫生活的凈利率拉低了14%。
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中寶新材的員工成本，也只占總營(yíng)收的4.6%。恒鑫生活去年?duì)I收7個(gè)億，員工上千人，70個(gè)銷售背業(yè)績(jī)；中寶新材營(yíng)收近2.6億，員工一百余人，總共還只有3個(gè)銷售。/ c0 M. p- G9 J% H5 A
作者: m2006410    時(shí)間: 2022-7-1 10:27
感覺沒這么簡(jiǎn)單吧
作者: 蛋蛋超人    時(shí)間: 2022-7-1 10:30
是沒那么簡(jiǎn)單啦。這個(gè)地方，我保護(hù)的，商店只能用這個(gè)塑料袋，飯店只能用這個(gè)紙巾和餐具。
作者: sfcp    時(shí)間: 2022-7-1 10:53
就鉆一種產(chǎn)品 做到優(yōu)秀
作者: kayex    時(shí)間: 2022-7-1 12:45
限塑令讓超市的免費(fèi)塑料袋賣2毛4毛了，一批人發(fā)了大財(cái)



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