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標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁]
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-1 20:05
標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手啊？, e1 q0 T% u) }* m/ ~! F: q" C0 g
作者: 大白小白    時間: 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
作者: 非常    時間: 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。
作者: 朔月123    時間: 2022-6-2 08:12
先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術要求等，然后就按照這個參數細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現就行，能跑就行。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:33
大白小白 發表于 2022-6-1 20:37
# O' X3 [5 n0 q" f% H先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
2 G- ]) k% D7 i) a. N! U  r7 m" ?
別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字$ ?5 l2 p' T" G, T& X  j7 `
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:35
非常 發表于 2022-6-2 08:00
* U9 c' q8 e7 _* u% ^+ _+ q畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

% s; j) h  i. a8 O- T8 s$ m, P9 g" o有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
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作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:39
朔月123 發表于 2022-6-2 08:12
8 H- Y* y% ^* E3 y/ A% \) q先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同 ...

6 v$ e1 e. u2 i0 o1 F; v機器人上下料是能實現的，因為對方有一條線在其他地方已經生產了，簡圖也有，但轉化成書面的東西就是覺得太空白了，8 e; O! m6 z! c) d
作者: hl90    時間: 2022-6-2 09:58
曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:35
5 Z2 ~0 g3 o) O8 E+ {" J有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
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價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，: S( Q0 u" n4 {" L9 C5 P2 A8 f
有以下幾點：: w, Z* z; d5 F+ l' U6 I
1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；
# i* H% \& G" d9 R9 S2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調試，調試大概幾天，
2 l- f' Q) _) m" J5 X3 {  c3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸到客戶公司需要多少錢；  Y5 H3 T/ B7 G0 s2 w
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；; M5 K' E& o4 N
基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發部的成本，如果業務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業務沒搞定客戶；
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* V6 d- d! ]8 Y/ S, G6 h業務拿著你的這個報價，還會乘一個系數，這個系數一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數是1，那就是虧本賺吆喝；
" J; D9 a! U; _5 A+ `+ T: y
作者: 魍者歸來    時間: 2022-6-2 10:37
曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:33
4 [- M' r0 }' B' X別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字

. B0 B3 m3 t, i8 U; Y1 V那就照著別人的樣子自己模仿一下
: b& O% o- X& S- A5 Z" N9 Z
作者: xielei936100    時間: 2022-6-2 10:44
哎  現在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業內卷越來越嚴重。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:46
魍者歸來 發表于 2022-6-2 10:37
  l1 J9 t  K. u% s那就照著別人的樣子自己模仿一下

, V0 o) W! s- A6 y6 H4 }0 m$ G沒有那些案例資料
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作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:47
hl90 發表于 2022-6-2 09:58; Z9 M; m5 D: o6 L
價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
3 h" P. |% u2 i, f有以下幾點：
3 A  d- z; O4 p1.材料成本，機械 ...
0 d0 ?2 \1 d# b) V) l! k) U
好多呀+ f0 F! v; v& `# i0 W
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:48
xielei936100 發表于 2022-6-2 10:44
" w0 {7 _, m4 e6 J$ X: q( T" S7 j哎  現在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業內卷 ...
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