機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 如何配易損件的才不虧錢?！ [打印本頁(yè)]
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-2 09:14
標(biāo)題: 如何配易損件的才不虧錢?！
本帖最后由 遠(yuǎn)祥 于 2022-5-2 09:16 編輯
我們公司是是這樣定義易損件的，設(shè)備和工裝在正常使用過程中容易損壞和規(guī)定期間必須更換的零部件。前兩年沒有疫情，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的情況下，利潤(rùn)高，我們給客戶配套機(jī)械易耗件，氣動(dòng)和電氣元件；現(xiàn)在生意不好做，原材料成本上漲的情形之下，為了保住那微薄的利潤(rùn)（從35%降至10%不到），只能開源節(jié)流，易損件也只給的起機(jī)械零件，都是定位銷之類的，有時(shí)也送氣管和接頭之類的。本想著這樣總能保住利潤(rùn)了吧，但是挨不過客戶生產(chǎn)操作一頓猛如虎！本來(lái)是三個(gè)月使用有效期包換的，硬是被干成一個(gè)半月。。。
定位銷材質(zhì)35CrMo,淬火硬度35～40HRC、滲碳淬火硬度55HRC，按照12.9級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制作；
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良心出品的銷子，奈何一個(gè)半月就斷為兩截。。。
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用的是好材質(zhì)的PU管，也就用一個(gè)月被割脈。。。
起初簽銷售協(xié)議的時(shí)，客戶說他們生產(chǎn)每天1班7.5小時(shí)，每周6天；以這個(gè)產(chǎn)量，我們?cè)u(píng)估的易損件能用三個(gè)月，但現(xiàn)在他們生產(chǎn)量很大，每天3班，一個(gè)月干滿30天！而且聽說他們生產(chǎn)招了很多新員工，有些新人設(shè)備都操作不好，估計(jì)是很多野蠻操作的現(xiàn)象！這也導(dǎo)致易損件過快損壞的主因了。。。
現(xiàn)在糾結(jié)的不行，雖然極不情愿，只能硬著頭皮再給客戶寄100個(gè)銷子（9.5元/個(gè)）和3卷氣管（187.5元/圈）；就是因?yàn)榧夹g(shù)協(xié)議里面寫得三個(gè)月！
以后做設(shè)備，大家記得易損件按使用頻次（1萬(wàn)次/件）來(lái)定義，千萬(wàn)不要按時(shí)間！
作者: 大白小白 時(shí)間: 2022-5-2 10:15
那么問題來(lái)了，如何計(jì)次呢？
作者: 尹志春 時(shí)間: 2022-5-2 10:56
這個(gè)應(yīng)該是設(shè)計(jì)問題，
作者: hl90 時(shí)間: 2022-5-2 12:56
如果用的頻繁的，要以產(chǎn)量為單位，比如生產(chǎn)到多少的時(shí)候，損耗件沒壞，也要做更換。
但是一般的，還是時(shí)間，
作者: 浮生若夢(mèng)Solo 時(shí)間: 2022-5-2 13:00
但是有的時(shí)候?yàn)榱撕罄m(xù)訂單，沒辦法對(duì)甲方的無(wú)理要求強(qiáng)硬。
作者: zqh100 時(shí)間: 2022-5-2 15:49
感慨你們的利潤(rùn)真低，一千多就受不了了！
水管連接哪兒，應(yīng)該是結(jié)構(gòu)有點(diǎn)兒不合適，拉扯太兇了，導(dǎo)致使用壽命驟減。
作者: 我在或不在呢 時(shí)間: 2022-5-2 16:26
使用頻次這個(gè)東西，除非你是給內(nèi)部做設(shè)備，不然客戶做多少，一般是不會(huì)告訴你的
作者: 我在或不在呢 時(shí)間: 2022-5-2 16:28
PU管割裂的地方是可以在外面再做一層或者多層保護(hù)的
作者: zqh100 時(shí)間: 2022-5-2 16:32
35CrMo，滲碳不合適吧？？
作者: llh2253 時(shí)間: 2022-5-2 18:26
三包嘛，可以學(xué)習(xí)車企！
公里數(shù)與時(shí)間，滿足一個(gè)條件即可！
作者: 受不了了 時(shí)間: 2022-5-2 20:28
太小氣了
作者: lianghypo 時(shí)間: 2022-5-2 21:22
管子接頭不是可以擰開接頭，剪短一段重新接上就行?
作者: 機(jī)械社區(qū)618 時(shí)間: 2022-5-3 00:12
第一張圖看起來(lái)像平鍵。
作者: fanxx2000 時(shí)間: 2022-5-3 07:56
新手操作，主軸都得給你干成易損件
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:12
就是大家技術(shù)協(xié)議按使用頻次來(lái)計(jì)，他們生產(chǎn)實(shí)際使用我們根據(jù)產(chǎn)量來(lái)計(jì)算。。。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:13
這個(gè)材質(zhì)和熱處理，已經(jīng)很良心出品了呀！
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:18
理論上這種情況最優(yōu)，但為了成本，也是能繼續(xù)接著用的。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:19
層主說到關(guān)鍵點(diǎn)了，也是為了維持客戶關(guān)系。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:20
是呀，生意真心不好做！
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:21
這個(gè)客戶不會(huì)賴賬，這樣就沒意思了
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:24
層主好提議，這種增加一層防護(hù)應(yīng)該可以的。。。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:30
滲層1.5-2mm，這樣沒問題的吧
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:31
是的，好注意，技術(shù)協(xié)議里面可以兩個(gè)條件都增加。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:32
沒辦法呀，原材料上漲太狠了，都卷出來(lái)的。。。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:32
也有中間開裂的情況
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:33
銷子估計(jì)太小了
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-3 09:37
嘿嘿，這個(gè)確實(shí)扎心！
作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2022-5-3 09:38
最好方法是，銷售合同搞一些免責(zé)條款，然后限定更換次數(shù)。
作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2022-5-3 09:38
三個(gè)月？一般質(zhì)保期不都是一年的嗎？
還有有的易損件不屬于質(zhì)保范圍的，只要使用了，損壞就要購(gòu)買或者自己定制
作者: 加肥貓devil 時(shí)間: 2022-5-3 09:44
我們一般不會(huì)直接一次性給這么多易損件，客戶不壞我們不給，壞了才會(huì)給。這樣是可以省一些錢的。
作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2022-5-3 10:55
易損件在設(shè)備報(bào)價(jià)的時(shí)候就包括在里面，是多少就給多少東西，注明每個(gè)易損件的價(jià)格，在保修期內(nèi)人為損壞的東西也要給錢。既然是重要客戶應(yīng)該前期有過合作，報(bào)價(jià)的時(shí)候了解的更清楚，怎么會(huì)少報(bào)？
作者: 受不了了 時(shí)間: 2022-5-3 11:15
行業(yè)差別很大，某非標(biāo)行業(yè)，新設(shè)備廠家免費(fèi)提供24小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，有技術(shù)人員駐守當(dāng)?shù)兀灏賶K錢的配件終身免費(fèi)贈(zèng)送，一個(gè)電話就給你發(fā)出來(lái)，大件更換后舊的發(fā)回廠家，物流到付，程序終身免費(fèi)升級(jí)，機(jī)械有大的改動(dòng)倒是需要付費(fèi)
作者: 大白小白 時(shí)間: 2022-5-3 20:19
這一臺(tái)機(jī)沒100萬(wàn)，那就虧了
作者: 受不了了 時(shí)間: 2022-5-3 20:30
二三十萬(wàn)一臺(tái)，不過一買就是幾十臺(tái)
作者: 大白小白 時(shí)間: 2022-5-4 01:04
太賺錢了吧
作者: 受不了了 時(shí)間: 2022-5-4 12:14
總價(jià)大，拿一兩個(gè)點(diǎn)養(yǎng)一個(gè)人給客戶就可以了，本身壞的配件也不是很多，如果公司派人跑一趟，幾百上千塊錢就沒了，還不如發(fā)個(gè)配件過去讓客戶自己更換，還落下個(gè)好名聲
作者: zqh100 時(shí)間: 2022-5-4 21:20
低碳鋼才滲碳，
35CrMo滲碳了，就會(huì)更脆。
作者: cumtbm02 時(shí)間: 2022-5-5 09:08
客大欺店，店大欺客，售后的問題不太容易說清楚
作者: cwq798 時(shí)間: 2022-5-5 14:06
易損件給圖紙 或者購(gòu)買鏈接就好了哇，不要錢
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-6 07:52
客戶沒鎮(zhèn)魔好忽悠呀
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-6 07:54
|受不了了發(fā)表于 05-04 12:14<br>總價(jià)大，拿一兩個(gè)點(diǎn)養(yǎng)一個(gè)人給客戶就可以了，本身壞的配件也不是很多，如果公司派人跑一趟，幾百上千塊錢就沒了，還不如發(fā)個(gè)配件過去讓客戶自己更換，還落下個(gè)好名聲<br>
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-6 07:55
現(xiàn)在都拿技術(shù)協(xié)議說事了
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-6 07:59
|廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 05-03 10:55易損件在設(shè)備報(bào)價(jià)的時(shí)候就包括在里面，是多少就給多少東西，注明每個(gè)易損件的價(jià)格，在保修期內(nèi)人為損壞的東西也要給錢。既然是重要客戶應(yīng)該前期有過合作，報(bào)價(jià)的時(shí)候了解的更清楚，怎么會(huì)少報(bào)？<br>
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-5-6 07:59
那這樣你們給多久？一年嗎？
作者: production2021 時(shí)間: 2022-5-6 11:17
受教了
作者: 加肥貓devil 時(shí)間: 2022-5-6 11:35
對(duì)，保修一年，超過一年就收費(fèi)了。一年內(nèi)沒有損壞的就什么都不給，省錢的多。
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